馬云經(jīng)典語錄100條

　　1、 每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　2、 團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個人周圍容易的多。

　　3、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。細(xì)節(jié)好的人格局一般都差。

　　4、創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上。

　　5、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了。即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　6、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵者，無敵于天下。

　　7、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

　　8、螞蟻走的好，大象也搞不死他。

　　9、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　10、就好比把飛機(jī)的引擎裝在了拖拉機(jī)上，最終還是飛不起來一樣，我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實很高，但是不合適。

　　11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　12、阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。

　　13、看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO.機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　14、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

　　17、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

　　19、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　23、如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

　　24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

　　25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機(jī)會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因為機(jī)會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

　　26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　27、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　28、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

　　29、有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。

　　30、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。

　　30、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　31、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　32、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

　　33、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　34、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　35、多花點時間在你的其他員工身上。

　　36、什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。

　　37、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　38、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　39、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

　　40、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

　　41、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　42、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　43、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

　　44、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　45、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　46、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　47、淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　48、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!

　　49、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　50、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

　　51、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　52、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　53、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　54、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

　　55、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　56、今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　57、電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

　　58、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　59、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤

　　60、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　61、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　62、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。

　　63、我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

　　64、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　65、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　66、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　67、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

　　68、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　69、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

　　70、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　71、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　73、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　74、做小了，一定要做到獨特。

　　75、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　76、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　77、我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

　　78、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。

　　79、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　80、今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

　　81、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

　　82、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　83、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　84、戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

　　85、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

　　86、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。

　　87、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　88、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

　　89、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

　　90、你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團(tuán)隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。

　　91、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　92、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，看不見后天的太陽。所以每個人不要放棄今天。

　　93、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

　　94、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

　　95、其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的

　　96、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　97、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

　　98、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

　　99、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　100、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

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