柳傳志經(jīng)典語錄

　　1、企業(yè)制定一個戰(zhàn)略目標不難。難的是兩點：一是目標的合理性和可能性;二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做。
　　2、什么是企業(yè)戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪里投。當今世界五彩繽紛，機會與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設(shè)計好我們最終要飛多高多遠，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機會。
　　3、產(chǎn)品靠信譽銷售。企業(yè)靠信譽生存�？偨�(jīng)理靠信譽做火車頭。沒有信譽就沒有參與競爭的資格。
　　4、企業(yè)是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉(zhuǎn)。
　　5、激勵首先是體制問題。沒有責任制的企業(yè)從根本上沒有激勵。沒有責任制體制，企業(yè)這個大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責任制體制才會一榮俱榮，一損俱損。
　　6、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負因而無法量化與明確。
　　7、中國缺人才嗎?中國缺伯樂嗎?中國缺留住人才用好人才的機制嗎?人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。
　　8、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。
　　9. 領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯數(shù)字中的1，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0是1000。
　　10. 人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。
　　11. 鴕鳥理論：你想取得優(yōu)勢，你就要比別人有非常明顯的優(yōu)勢才行。所以，當我們還不是鴕鳥時候，說話口氣不要太大。
　　12. 選拔人才時要求“德才兼?zhèn)?rdquo;，“德”一定是放在第一位的，一定要有事業(yè)心，一定要把企業(yè)當作自己的命來做;至于“才”的方面呢，就是看你是否善于歸納總結(jié)，而這種本事是打了很多硬仗之后才能積累獲得的。
　　13. 人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。
　　14. 管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。
　　15. 沒錢賺的事不能干;有錢賺但是投不起錢的事不能干;有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做的事也不能干。
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