喬致庸經(jīng)典語(yǔ)錄

　　天下四行士農(nóng)工商

　　圣人有云無(wú)農(nóng)不穩(wěn)無(wú)商不富

　　商旅不行貨不能通南北物不能盡其用民不能得其利

　　民無(wú)利則不富民不富則國(guó)無(wú)稅國(guó)無(wú)稅則兵不強(qiáng)兵不強(qiáng)則天下危由此可知這重商之風(fēng)大興實(shí)在是富國(guó)強(qiáng)民的重要一環(huán)

　　立國(guó)之本在于賦稅全國(guó)的賦稅農(nóng)占其七商占其三

　　歷朝歷代世人皆是商人行商為洪水猛獸實(shí)在是大錯(cuò)特錯(cuò)

　　要解困恰恰是要重新疏通商路讓萬(wàn)民興業(yè)就要興商就要興商就要重商

　　正則通，通則大。

　　“剛才哈大人說(shuō)，山西的民風(fēng)全是重商之風(fēng)給敗壞了，生員愚鈍，不敢茍同，天下四行，士農(nóng)工商，圣人有云，無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)商不富，圣人也沒(méi)有說(shuō)過(guò)，重商會(huì)敗壞民風(fēng)，因此我知道，這話(huà)不是圣人說(shuō)的。是哈大人在誣蔑山西的商人，其二，我們大清國(guó)地大物博，南北出產(chǎn)不同，貨不能通南北，物不能盡其用，民不能得其利，民無(wú)利則不富，民不富則國(guó)無(wú)稅，國(guó)無(wú)稅贈(zèng)兵不強(qiáng)，兵不強(qiáng)則天下危，由此可知，這重商之風(fēng)大興，實(shí)在是富國(guó)強(qiáng)民的重要一環(huán)，其三，立國(guó)之本在于賦稅，全國(guó)的賦稅農(nóng)占其七，商占其三，就全國(guó)的商人來(lái)講，我們山西一省的商人又占了三分之一，由此可知，商人行商交稅，實(shí)在是強(qiáng)國(guó)固本的大事，按照哈大人的意思，難道要我們山西商人全部都歇業(yè)，不給國(guó)家交稅了，才是好事兒?jiǎn)�？我還沒(méi)說(shuō)完呢，歷朝歷代，世人皆是商人行商為洪水猛獸，實(shí)在是大錯(cuò)特錯(cuò)，要解今日山西萬(wàn)民之困，要解困恰恰是要重新疏通商路，讓萬(wàn)民興業(yè)，就要興商，就要重商”

　　誠(chéng)者成也，不誠(chéng)者不成也。使奸�；�也許可以得逞于一時(shí)，卻不能包打天下。喬致庸的成功就在于他用"誠(chéng)信"來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，以義取利。做生意是為了掙錢(qián)，天經(jīng)地義；但如果兩眼只盯在利潤(rùn)上卻不一定能使利潤(rùn)最大化。因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)自于市場(chǎng)，靠市場(chǎng)份額來(lái)獲得，只有心胸寬闊，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍得眼前利益，抓住了市場(chǎng)這一利潤(rùn)的源泉，才能獲得最大利潤(rùn)。

　　可是要做好生意，光能吃苦還不行，你們還要會(huì)做生意！怎么算是會(huì)做生意？我告訴你們，你們給店里掙了大筆的銀子，我不一定夸你，可你們要是為大德興和復(fù)字號(hào)掙回了好名聲，讓人家認(rèn)死了咱們大德興和復(fù)字號(hào)的牌子和信譽(yù)，我就重重地獎(jiǎng)勵(lì)你們，給你們加薪金，加身股！

　　顧客就是咱們商家的衣食父母，這是你們自個(gè)兒砸了自個(gè)兒的飯碗。

　　我們喬家可以虧銀子，但不虧信義，也不會(huì)虧良心！

　　喬家祖訓(xùn)是義信利，這三個(gè)字排在第一位的不是利，而是義，排在第二位的是信，做生意要講誠(chéng)信，排在第三位的

　　我既然掛出這個(gè)牌子（匯通天下），哪怕只有一兩銀子，我也會(huì)辦。

　　孔圣人說(shuō)過(guò)：言必信，行必果。說(shuō)話(huà)一定要算數(shù)，做事一定要做成。還有一句話(huà)叫言而無(wú)信，不知其可，意思是說(shuō)如果你說(shuō)話(huà)不算數(shù)的話(huà)，就沒(méi)有人再信任你。我是一個(gè)生意人，能做一個(gè)讓人不信任，讓人不理的人嗎？

　　當(dāng)初，達(dá)盛昌以詭詐之術(shù)，將復(fù)字號(hào)引入陷阱；今日我以其人之道還治其人之身，將達(dá)盛昌陷入死地，其實(shí)用的也是詭詐之術(shù)。只要晉商之間這樣爾虞我詐，爭(zhēng)來(lái)斗去，那么復(fù)字號(hào)的昨天，就成了達(dá)盛昌的今天，而達(dá)盛昌的今天，很有可能就是復(fù)字號(hào)的明天。眼下的當(dāng)務(wù)之急我認(rèn)為不是繼續(xù)地?cái)D兌達(dá)盛昌，而是希望能跟邱老東家聯(lián)手，在包頭的商圈中重建秩序，再立誠(chéng)信第一、商家之間相互扶助的行規(guī)。

　　我覺(jué)得像達(dá)盛昌、復(fù)字號(hào)這樣爾虞我詐，非得置對(duì)方死地而后快的做法實(shí)在不是我們晉商的本分。

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