房地產(chǎn)從業(yè)人員遭遇職業(yè)困境

　　剛剛結(jié)束的兩個會議上，溫總理強調(diào)要繼續(xù)加強房產(chǎn)調(diào)控，房地產(chǎn)這個龐大且影響面甚廣的行業(yè)正處于乍暖還寒的環(huán)境，一線的房產(chǎn)銷售們被“壓力山大”的業(yè)績指標壓得喘不過氣來，曾經(jīng)最風光、最賺錢的銷售，現(xiàn)在卻成了迷茫一族，未來的路該怎么走？是苦熬還是轉(zhuǎn)型？這些都成了當前最為困擾他們的問題。

　　【現(xiàn)狀】

　　大批銷售員僅拿底薪

　　房價調(diào)控越來越嚴，隨之帶來的就是房地產(chǎn)行業(yè)的緊縮，由于市民對購房這件事大多處于觀望狀態(tài)，這也讓一線銷售人員的工作難以展開，據(jù)向陽生涯管理咨詢集團的相關數(shù)據(jù)顯示，目前房產(chǎn)銷售人員的薪酬普遍的降幅達30%-40%，原先收入過萬的“王牌銷售員”，現(xiàn)在也只能拿到小幾千元，而在一些二三線城市，不少房產(chǎn)代理和中介人員僅靠一千多元的底薪維持生計。

　　小王在南京某家中型房產(chǎn)公司做了近3年的置業(yè)顧問，他告訴記者：“行情最好的時候一個月萬把塊是很輕松的。”而目前商品房銷售的大環(huán)境卻讓他苦不堪言。“有時一個月只能做成一兩筆單子，除去日常的房租水電開支，每月到手僅余2000多元。”小王透露，現(xiàn)在公司里還有不少銷售連單都簽不了，市場環(huán)境不好，公司也計劃著裁員節(jié)流，而六七成的員工也有另謀出路的打算。

　　【迷茫】

　　不做房產(chǎn)銷售能做什么

　　盡管房產(chǎn)銷售越來越難做，但是不少員工在跳槽這一問題上也有著許多困惑與不確定。

　　“現(xiàn)在房地產(chǎn)大環(huán)境低迷，這家公司效益不好，不代表別家業(yè)績就出眾，跳來跳去自己的薪水一直也不見長�！�

　　“我大專畢業(yè)剛工作就遇上房產(chǎn)調(diào)控，業(yè)務太難做，可我既沒有高學歷，又沒有豐富的工作經(jīng)驗，哪有什么多余的選擇呢？”

　　在目前有跳槽或轉(zhuǎn)型打算的員工中，不少人都面臨著“想走沒處去”的尷尬，面對政策收緊、收入縮水等一系列不利因素，一線房產(chǎn)銷售員的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　【專家】

　　職場轉(zhuǎn)型提高競爭力

　　近日，記者采訪了中國職業(yè)規(guī)劃咨詢培訓第一品牌、向陽生涯管理咨詢集團首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽，針對房產(chǎn)銷售的崗位性質(zhì)和特點，洪向陽給所有需要轉(zhuǎn)型自救的房產(chǎn)銷售們提出了幾條建議。

　　洪向陽表示，對于那些擅長于銷售且以往銷售業(yè)績不錯的員工，如果想要跳槽謀得高薪，可以選擇一個對專業(yè)知識要求不高的領域繼續(xù)從事銷售工作，如會展、廣告業(yè)等，這樣一來既能夠盡快融入工作環(huán)境，同時也可以保持自己的職業(yè)優(yōu)勢。

　　銷售業(yè)績一般、或感覺自己并不太適合從事銷售職業(yè)的銷售人員，在目前的大環(huán)境下，則更需要對個人職業(yè)定位進行重新思考。洪向陽說：“如果你的銷售能力并不十分出眾，或者更希望從事一些挑戰(zhàn)稍小的工作，那么你可以往銷售行政、咨詢顧問等相關職位考慮�！倍�由于整個行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)鏈的影響，這類情況就會涉及跨行業(yè)跨職能的職業(yè)轉(zhuǎn)型了，而這種情況也是更為復雜、風險更大的職業(yè)變動。

　　另外，對于一些仍想要在本行業(yè)繼續(xù)尋求突破的員工，洪向陽建議，從自我增值方面入手，提高自身的專業(yè)知識和對市場變化的敏銳度。“現(xiàn)在不少大型房產(chǎn)公司也開始加強對自家員工的從業(yè)培訓，不管大環(huán)境如何，完善自身水平對于提高在同行中的競爭力有著不可動搖的作用。”

　　【建議】

　　給自己做個職業(yè)定位

　　“我可以做什么？”“我適合做什么？”這些都是職場中人常發(fā)出的疑問。不少員工從業(yè)5年了，對于未來仍沒有預見，而此次房產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬，也暴露出一大批沒有職業(yè)規(guī)劃的員工，當職業(yè)前景堪憂時，對于困境不能做出及時有效的應對。

　　洪向陽說，作為一家專門從事職業(yè)規(guī)劃咨詢培訓的專業(yè)機構(gòu)，向陽生涯近十年的咨詢經(jīng)驗告訴我們，職場人“職業(yè)定位不清，缺乏職業(yè)規(guī)劃”的問題正嚴重影響著他們的職業(yè)生涯發(fā)展，而每一次的跳槽都是一次就業(yè)成本的付出，如果遲遲不能對自己的職業(yè)發(fā)展做正確的定位，那么在競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境中，你只會在一次次的跳槽轉(zhuǎn)型中將自己苦心積累的人脈與經(jīng)驗丟失。

　　現(xiàn)在，有很多人開始認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，在求職和職業(yè)發(fā)展過程中通過職業(yè)規(guī)劃專業(yè)機構(gòu)進行系統(tǒng)的職業(yè)定位分析，幫助自己選擇合適的職業(yè)。洪向陽介紹，職業(yè)定位分析以三大系統(tǒng)和15個要素作為理論支撐�！叭绻�進行專業(yè)的分析自然是有些復雜的，當然對于關于你一生的生涯發(fā)展問題，花些時間做些投資也是完全值得的。但事實上如果你對你自己及職場環(huán)境有一定的認知基礎的話，只要通過四個問題，我們就可以給自己做一個簡單的職業(yè)定位。”洪向陽說：“首先找準你最感興趣的事，有沒有一項哪怕不拿薪水也愿意做的工作；其次，考慮一下自己最擅長的是什么，比如砍價、賣東西、做文案等等；第三，找到你認為最有價值的一個職業(yè)，只有當你認可了自己的工作，才能將自身價值發(fā)揮到100%；最后，問一問自己在哪個領域有足夠的發(fā)展空間。將這四個問題的答案融合，那么你就能比較清晰地看到自己的職業(yè)定位，從而進行合理的規(guī)劃�！保ㄍ跹┤穑�

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