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國際業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪差距可達(dá)5倍
“我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)外語呢?好像也沒有用到嘛?” 說起外語，不少人會(huì)撓著頭說。不過，當(dāng)你需要走出國門，不得不和一群外國人打交道時(shí)，外語便成了生存技能。所以，隨著越來越多的企業(yè)到海外掘金，懂外語的人才就成了企業(yè)招兵買馬的香餑餑。國際業(yè)務(wù)經(jīng)理便是其中的一員。
最近，在招聘網(wǎng)站上，生產(chǎn)通信傳輸材料的富通集團(tuán)有限公司、做園藝的浙江森禾園藝有限公司、生產(chǎn)窗簾的杭州萬事達(dá)裝飾用品有限公司都在招聘國際業(yè)務(wù)經(jīng)理。而有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的英語口語，英語六級或?qū)０说南嚓P(guān)人才，年薪都在15萬元以上。而據(jù)獵頭介紹，該崗位的年薪在50萬—80萬元的并不在少數(shù)。各位英語學(xué)霸，是否對這個(gè)崗位有意向呢?
跨文化做交流 過了專八也未必夠
通常，企業(yè)挑選國際業(yè)務(wù)經(jīng)理，會(huì)看專業(yè)背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國際化程度三大塊。
這一點(diǎn)，翻看各招聘啟事的任職要求，我們就不難發(fā)現(xiàn)。比如，杭州萬事達(dá)裝飾用品有限公司就要求，有本科及以上學(xué)歷，英語，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);三年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有窗飾經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，英語口語良好，六級以上，專八優(yōu)先考慮。
有的企業(yè)還會(huì)要求招聘者“附上中英文簡歷”。
而所謂“國際化程度”又是如何判定的?“這主要是對目標(biāo)市場的了解程度，包括政治、法律、文化和行業(yè)情況。”浙江千里馬人力資源有限公司總經(jīng)理洪文祥解釋道。
孫先生是某德國服裝品牌的業(yè)務(wù)總監(jiān)，從事外貿(mào)工作已有十余年。和他聊上一會(huì)，你就會(huì)對他清晰的邏輯，切換自然的漢語、英語，留下深刻的印象。
“你要用當(dāng)?shù)厝讼矚g的思維方式和他們交流。”孫先生說。在德資企業(yè)，德國人對邏輯思維的講究會(huì)滲透到具體工作中。“做任何匯報(bào)和溝通，你都要將事情用‘一、二、三’的順序說清楚。”
當(dāng)然，英語也不是一定要“六級以上”或“專八”。“有英語四級的水平，在這一行也能做得挺好。” 孫先生表示，“不過，做國際業(yè)務(wù)經(jīng)理需要均衡的英語能力，口語和書寫能力都不能弱。比如，通過書信，你能更多地展示你的思維，而直接的交流，你才能更好地做溝通。”
在孫先生看來，“話中有話”“暗藏玄機(jī)”也不是國人的“專利”。“和外國人交流，他們說出了三分，你就要琢磨出十分的含義。這是一種軟技巧，但卻非常重要。這也是你該有的Smart(聰明)。”孫先生說，這門技巧要實(shí)踐的積累，更要能深刻理解對方需求、文化。
而除了流利的英語、德語外，孫先生還有一些與外國人交流的法寶。“跨文化的交流，外國人會(huì)更看重人的品質(zhì)。我們公司就講Honest(誠實(shí))、Integrity(正直)、Equity(公平)、Responsibility(責(zé)任心)。和你交流時(shí)，外國人會(huì)特別注意你是否真誠、誠實(shí)。”孫先生說，“除此之外，我們也會(huì)用肢體語言來表達(dá)。在語言有障礙時(shí)，肢體語言會(huì)很管用，外國人也很擅長看這個(gè)。”
為開展國際業(yè)務(wù) 企業(yè)500萬重金尋人才
由于企業(yè)對國際業(yè)務(wù)有不同的需求和定義，所以“國際業(yè)務(wù)經(jīng)理”也有很多類型。比如，有做市場拓展的，有做原料采購的，有做項(xiàng)目開發(fā)的，有做企業(yè)并購的，也有做市場營銷的。
“目前，一些國有企業(yè)、大中型民營企業(yè)會(huì)有相關(guān)的崗位需求。雖然，這些人才的需求總量不大，但是，企業(yè)和人才卻存在信息不對稱。所以，每當(dāng)企業(yè)需要拓展國際業(yè)務(wù)，就會(huì)求助于合作伙伴或者獵頭尋求人才。”洪文祥表示，“優(yōu)秀的國際業(yè)務(wù)經(jīng)理還是比較稀缺的。”
不過，在孫先生看來，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理等崗位是源于國內(nèi)外企業(yè)的貿(mào)易和溝通需求。所以，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)，還是外企，只要存在貿(mào)易關(guān)系、合作關(guān)系就不能缺少國際業(yè)務(wù)經(jīng)理等角色。
據(jù)了解，大多數(shù)企業(yè)會(huì)從外資企業(yè)尋找這類人才，而孫先生個(gè)人的職場經(jīng)歷，就是從外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)外資企業(yè)。“以前做外貿(mào)，我們是參加展銷會(huì)。擺個(gè)攤位，然后‘守株待兔’等老外來看產(chǎn)品�，F(xiàn)在，我們可能要到國外市場去做項(xiàng)目、賣產(chǎn)品。雖然工作方式已不同，但對企業(yè)來說，我們?nèi)允菢I(yè)務(wù)(銷售)和翻譯的雙重角色。”
為了順利開展國際業(yè)務(wù)，比如資源開發(fā)、企業(yè)并購、項(xiàng)目開拓，企業(yè)為招攬人才也會(huì)出手闊綽。“曾有企業(yè)要在加拿大買地并開發(fā)資源，需要找一位懂相關(guān)法律和流程的業(yè)務(wù)經(jīng)理，開出年薪有500萬。” 洪文祥表示。
“其實(shí)，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理不僅業(yè)務(wù)類型多，收入差距也很大。年薪較少的在20萬左右，多的可超過百萬。但大部分會(huì)在30萬到80萬之間，基本是職場的金領(lǐng)了。”杭州獵人人力資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理郎越時(shí)表示，“造成收入差距的，一方面是行業(yè)的差異，一方面也是個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的差距。”
會(huì)做業(yè)務(wù)會(huì)翻譯 國際業(yè)務(wù)經(jīng)理內(nèi)外兼修
對一位獵頭來說，要找一位優(yōu)秀的國際業(yè)務(wù)經(jīng)理能通過三條途徑。一是世界500強(qiáng)的外資企業(yè);二是有海外項(xiàng)目的大型央企;三是在當(dāng)?shù)厣畹牧魧W(xué)生。
“企業(yè)進(jìn)入陌生的海外市場，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理要在語言和具體業(yè)務(wù)上幫企業(yè)解決溝通難題。”孫先生認(rèn)為。
有人認(rèn)為，在事業(yè)的初期，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理就是一個(gè)翻譯的角色。“所以，工資會(huì)在20萬以下，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理有些名不副實(shí)。”洪文祥說。
對一家初步接觸海外業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，“新鮮”的國際業(yè)務(wù)經(jīng)理們能幫企業(yè)“靈市面”。
不過，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理的真正價(jià)值，還是體現(xiàn)在對業(yè)務(wù)的推進(jìn)能力上。“比如，做國際市場拓展。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，你要懂產(chǎn)品和技術(shù)。至少是在商務(wù)層面上，你能介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能抓住客戶的需求做推薦。其次，你要了解國外的市場，對本行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有一定的調(diào)查和研究。”孫先生介紹，“最后，你要有和業(yè)務(wù)匹配的技能，像市場營銷、商務(wù)談判、法律知識等。”
而要想做出好業(yè)績，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理要有良好的外語能力，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)識，還要有不斷創(chuàng)新的營銷思維。在促成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，國際業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力也會(huì)不斷提升。
“企業(yè)開展國外新項(xiàng)目，優(yōu)秀的國際業(yè)務(wù)經(jīng)理可以獨(dú)當(dāng)一面，成為整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
比如，可以順利推動(dòng)審批流程的進(jìn)行、開拓海外市場、完成大單的采購……相比在國內(nèi)企業(yè)他們有很多自由的發(fā)揮空間。他們能為企業(yè)帶來的越多，個(gè)人的成就自然也越大。”孫先生表示。
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