投影機(jī)利潤觸底 白板配短焦能走多遠(yuǎn)？
教育采購主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000元以下產(chǎn)品，在行業(yè)中如何保證利潤空間，是投影機(jī)行業(yè)關(guān)注的話題。而對競爭越來越激烈的投影市場，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，易用的、實(shí)惠的賣點(diǎn)競爭將達(dá)到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為渠道保證利潤空間的重要手段。
由此，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影的解決方案成為今年教育市場的一大熱點(diǎn)。隨著交互式白板的大量使用和市場需求的催化，短焦投影發(fā)展迅猛。也正因此，短焦配白板的解決方案，也被廠商看作利潤增長的一大亮點(diǎn)。但是對于投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在短焦投影還不成熟，教育采購還不完善的今天，看似短焦盛行的繁華背后，短焦配白板到底能走多遠(yuǎn)呢？
采購規(guī)劃限制下 短焦加白板沒“利”又沒“量”
教育投影市場是個比較固化和成熟的市場，價格需求越來越低、回款周期較慢，采購越來越集中和政策導(dǎo)向的影響都使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對話中，逐漸沒了話語權(quán)。在整體銷售中的利潤貢獻(xiàn)越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。而專門針對于教育領(lǐng)域量身打造的短焦加白板的方案還并未寫入相關(guān)采購規(guī)劃中，仍舊處在萌芽階段的短焦投影在即沒“利”又沒“量”的`教育市場，前景會如何呢？
據(jù)行業(yè)專家介紹，教育行業(yè)采購的數(shù)字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機(jī)，也就是說，中國今年在教育行業(yè)中的短焦機(jī)銷量大約在萬臺左右，這與整個教育市場近四十萬臺的預(yù)期規(guī)模相比，仍是九牛一毛。在今年第一季度，短焦投影機(jī)的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數(shù)千臺的采購規(guī)模仍舊不能說明太多問題。
昂貴價格制約下 短焦加白板雖“無奈”但“樂觀”
然而，新應(yīng)用的發(fā)展同樣受到技術(shù)和成本兩大瓶頸的制約,目前，業(yè)內(nèi)主要有兩種不同技術(shù)原理的短焦投影技術(shù)：直射式和反射式。相比來說，反射式比直射式短焦投影機(jī)在技術(shù)上更強(qiáng)勁，但在價格方面，反射式產(chǎn)品則要比直射式產(chǎn)品貴上至少一兩萬，因此對于教育用戶來說。價格成為制約短焦加白板前進(jìn)的絆腳石。
“一般教育采購的投影機(jī)在5000元以內(nèi)，得是預(yù)算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業(yè)采購的規(guī)律，不會像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機(jī)銷售也不現(xiàn)實(shí)。”短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價，是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因。
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