職場路上，你不能不知道的“三五法則”
又是一個(gè)畢業(yè)季。想起了去年五月底，作為一個(gè)往屆畢業(yè)生，應(yīng)邀參加母校2014屆畢業(yè)典禮時(shí)的致辭。今天貼出來，對自己也是個(gè)提醒。
尊敬的各位老師、同學(xué)們：
很榮幸受到母校邀請，參加今天的畢業(yè)典禮。此刻，我的心情跟即將踏入職場的同學(xué)們一樣激動，仿佛就是19年前我和我的同學(xué)們的出征時(shí)刻。
當(dāng)年離開校園時(shí)，我未曾想到2007-2008年會在母校的講臺上，與營銷系的同學(xué)們一起分享一年之久;未曾想到會在一個(gè)行業(yè)從一線銷售開始，堅(jiān)持打拼十九年;未曾想到在母校以及其他高校，與不同屆別的同學(xué)們多次分享個(gè)人心得……
這些沒想到，也許源于最初的喜歡，也許源自個(gè)人的堅(jiān)持。無論如何，當(dāng)我回顧職場生涯，有一點(diǎn)是我始終堅(jiān)持的：可以遺憾，但絕不后悔!
之前，我當(dāng)年的班主 任劉官生老師說，讓我分享一下我的職業(yè)經(jīng)歷，以及由此而生的經(jīng)驗(yàn)或原則。我想了很長時(shí)間，我的經(jīng)歷很簡單，可以用一句稍微長一些的話來概括：
十九年白酒行業(yè)銷售、市場、品牌與管理生涯，完整的見證了從商業(yè)代理到酒廠運(yùn)營、從低端白酒到高端白酒、從傳統(tǒng)渠道到現(xiàn)代渠道、從線下銷售到雙線推廣的白酒行業(yè)全過程歷練，親歷白酒行業(yè)波浪式遞進(jìn)的三個(gè)發(fā)展周期。
或者用另一句話概括，十九年換過公司，沒換過行業(yè)。僅此而已。
如果說這一過程中有什么感受能跟同學(xué)們分享的話，我借用前幾年曾經(jīng)分管人力資源期間的思考，以及與我身邊前后經(jīng)歷的六代營銷人的眾多交流中產(chǎn)生的一些想法，來跟大家分享一個(gè)職場發(fā)展的“35法則”。
第一個(gè)“三”，是三句話：“勇于堅(jiān)持、不斷充電、把握機(jī)會”。
這是我在2007年根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷寫的一篇文章《從業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)：成長的距離》中，提出的三個(gè)原則。
所謂“勇于堅(jiān)持”，就是如果你喜歡一個(gè)行業(yè)，愿意在這個(gè)行業(yè)打拼，就咬牙堅(jiān)持下去。我經(jīng)常說，三年可以入門，十年成就專家。只有在一個(gè)行業(yè)的深度歷練，才能成就你在這個(gè)行業(yè)的個(gè)人地位。
所謂“不斷充電”，就是抓住一切機(jī)會完善個(gè)人的知識結(jié)構(gòu)。充電的來源，一是從你的上司、老板、同事、朋友、客戶身上學(xué);二是從不同的書籍、資料中學(xué);第三才是繼續(xù)教育，如攻讀MBA、EMBA等在職教育。我始終認(rèn)為“處處留心皆學(xué)問”的老話不老。
所謂“把握機(jī)會”，分為兩種，一是自己爭取來的，二是被動獲取的。無論哪種機(jī)會，都需要自己判斷，這個(gè)機(jī)會對自己未來持續(xù)發(fā)展的幫助有多大，能在多大程度上協(xié)助你實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。(個(gè)人2005年的經(jīng)歷)
第二個(gè)是“五”，即職場成長的五個(gè)另類法則。
為什么叫另類法則?它不是源于教科書，也不是出自人力資源管理，是我從眾多職場人士成長經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中的個(gè)人總結(jié)思考。
我發(fā)現(xiàn)，即使同時(shí)具備基礎(chǔ)條件并同時(shí)起步的人，在不同的崗位上發(fā)展一段時(shí)間后，個(gè)人的成長道路和職業(yè)發(fā)展相差極大。為什么呈現(xiàn)這么大的差異?這就是你是否遵循了另類成長規(guī)則。
1、會哭的孩子多吃奶。
老話說的好，“眾口鑠金”，我的理解“眾口”有兩層含義，一是很多人積極幫著說，二是一個(gè)人多次反復(fù)說。無論什么職位，你個(gè)人手中的資源永遠(yuǎn)是有限的，根本無法解工作中的所有問題，那就要排出輕重緩急的優(yōu)先順序。然后就自己認(rèn)準(zhǔn)的事兒反復(fù)說，多次說。一次兩次爭取不到支持，三次四次上司就可能將信將疑，五次六次有可能天平傾斜，七次八次就能做成，爭取到最大的資源傾斜。
就個(gè)人體會而言，我曾經(jīng)用了五個(gè)月、11次跟我的老板說同一件事兒，最終老板同意了我的方案。
2、選對企業(yè)跟對人。
選擇比努力更重要，這與“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”一個(gè)道理。正確的選擇包括兩層含義：企業(yè)和人。正確的選擇一個(gè)最適合自己的發(fā)展平臺，是個(gè)人職業(yè)生涯成功的一半。而能否正確選擇一個(gè)好上司則決定了個(gè)人職業(yè)晉升通道的時(shí)間。
選擇好的平臺相對簡單，只要有心，總能找到自己當(dāng)下最合適的。但選擇一個(gè)好上司的難度很大：
一是你能否在眾多管理者中盡快發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿�、公道做事目�?biāo)上司;
二是即使發(fā)現(xiàn)了，能否順利成為你的目標(biāo)上司的團(tuán)隊(duì)成員;
三是要清楚你的上司也是身不由己的，當(dāng)其個(gè)人職位變動后，是繼續(xù)跟進(jìn)還是尋找新的好上司。
這是個(gè)人發(fā)展中最難以把握、也最難以平衡的發(fā)展環(huán)境，情感與能力，道義與規(guī)則，小家與大家，局部與整體，在任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)、任何一方面的判斷失誤，都有可能影響到個(gè)人發(fā)展通道的順暢性。我見過太多的職業(yè)人士，就是在這三條線的把握上始終無法突破，從而耽誤了個(gè)人發(fā)展。
3、管理好你的上司和老板。
不要驚訝，上司和老板都是人，所謂管理，不僅是上對下，也包括下對上。其實(shí)把握和管理你的.上司并不復(fù)雜。
一是管理好你的上司的時(shí)間，多做些對自己職責(zé)范圍內(nèi)有利的事兒，就能管好上司的時(shí)間。別忘了時(shí)間也是資源，上司的時(shí)間能對哪個(gè)團(tuán)隊(duì)成員多傾斜，團(tuán)隊(duì)就能獲得更多的發(fā)展資源。
二是管理好上司的思路。每一個(gè)管理者的精力都是有限的，當(dāng)同時(shí)面內(nèi)部的不同問題時(shí)，考慮問題也不可能面面俱到。那么無論當(dāng)面、電話、郵件等哪種方式匯報(bào)工作，絕不能只談問題而不談解決之道。而且解決之道還必須有兩個(gè)以上方案，供上司決策參考。簡單講，就是匯報(bào)工作一定要讓上司做選擇題，而不是問答題。
4、在內(nèi)部發(fā)展三五個(gè)支持者。
職場發(fā)展，利益之爭在所難免。一個(gè)人的能力無論如何強(qiáng)大，還是沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大。在職業(yè)生涯發(fā)展中，一定要在內(nèi)部發(fā)展一定的支持者、同盟軍。這些支持者即包括一線同仁、你的上司，也包括不同的職能部門的同仁。
如果你有同盟軍，并能在一個(gè)小范圍內(nèi)形成一個(gè)無形的領(lǐng)導(dǎo)者，恭喜你，下一次有可能晉升的就是你。
發(fā)展同盟軍，還有一個(gè)道理，在晉升、獎勵等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，不求大家給你加分，但求少些背后搗亂。
5、想到、說到、做到、看到。
一個(gè)人工作的再勤奮，業(yè)績再突出，如果總是沒有被周圍的人和上司看到或記住，就是失敗。我們每個(gè)人無論創(chuàng)業(yè)還是在職場打拼，為的是實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。價(jià)值從何而來?從勤奮工作和優(yōu)異業(yè)績中來，也從大多數(shù)人的相對公平公正的評價(jià)和認(rèn)可度中來。
也許你會說，我問心無愧就行。但如果你總是單槍匹馬，一意孤行，不管不顧大多數(shù)人的眼光和評價(jià)，誰敢放心讓你帶團(tuán)隊(duì)?誰敢交給你一個(gè)需要處處與其他團(tuán)隊(duì)其他部門配合的崗位?誰敢在越來越需要團(tuán)隊(duì)的整體打拼才能做出業(yè)績的今天給你一片天地?當(dāng)然，個(gè)別行業(yè)如直銷等例外。
因此在個(gè)人發(fā)展中，想到的思路和方案要說到，說到并且得到上司批準(zhǔn)了要做到，做到的同時(shí)還要讓同仁、你的上司、以及你的上司的上司看到。
當(dāng)你真正理解我說的三五法則，恭喜各位，你們具備了個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的最基本的條件。
但在真正踐行這個(gè)法則之前，你可以有兩到三年的盲從期。怎么講?從大學(xué)畢業(yè)到25歲，由于不是每個(gè)人都能一次找到自己的發(fā)展方向，因此這兩三年你可以多做一些嘗試，甚至跳槽多幾次也可以。
但是，留給我們每個(gè)人的能夠完全由自己掌控的時(shí)間也就是三年。25歲之后，如果還沒有找到自己喜歡的、感興趣的、愿意長期堅(jiān)持發(fā)展的，對不起，你很可能將被淘汰。
同時(shí)，我們處在今天政治和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的特殊階段，公眾信仰的缺失、治理結(jié)構(gòu)的問題，讓我們從各種信息渠道聽到看到了太多的負(fù)面的東西，聽到看到了太多的可能的不公，你也可能會抱怨自己沒有好爹可以拼，抱怨自己沒有更好的起跑線，抱怨你的上司、你的公司對你的不公。
但光抱怨沒有任何作用，我們承認(rèn)起跑線的起點(diǎn)差異，可畢竟能拼爹的還是少數(shù)，畢竟終點(diǎn)還很長，我們還有時(shí)間、資源、技能可以用來彌補(bǔ)當(dāng)下的差距。同時(shí)，我們還可以安慰自己，“我們無法拼爹，但我們今天的努力打拼，正是為了讓我們的下一代可以拼爹!”
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