涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書

時(shí)間：2022-03-18 20:09:30 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書

　　時(shí)光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，工作了許久，你還記得當(dāng)初的目標(biāo)嗎？趁現(xiàn)在為自己做一個(gè)詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編為大家收集的涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書

　　涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書1

　　引言

　　（一）自我解析

　　自我興趣愛好盤點(diǎn)

　�。�1）業(yè)余愛好：各種運(yùn)動(dòng)，像足球、籃球、臺(tái)球等等；旅游

　�。�2）喜歡的書籍：經(jīng)濟(jì)類，文史類

　�。�3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過》《showmylove》《believe》《justthewayyou are》

　　喜歡的明星：喬丹、梅西、丁俊暉、劉翔

　�。�5）信奉話：像小草一樣活著，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽光

　　自我優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)

　　具有冒險(xiǎn)精神和團(tuán)隊(duì)精神，有很強(qiáng)的責(zé)任感和歸屬感，對于工作和生活中的事情，不管怎樣都會(huì)積極主動(dòng)的去完成，哪怕如何棘手。

　　喜歡思考，做事情前都會(huì)提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，不為失敗以及自己犯下的錯(cuò)誤，找借口，而是找方法。

　　自我劣勢缺點(diǎn)盤點(diǎn)

　　不善表達(dá)，信心不足；對失敗和錯(cuò)誤的總結(jié)不夠；在公眾場合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞；做事情有時(shí)還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，才知道錯(cuò)了，既費(fèi)時(shí)又浪費(fèi)精力，提前量的思考還需要加強(qiáng)。

　�。ǘ┙M織與社會(huì)環(huán)境評估

　　化工行業(yè)三大熱點(diǎn)：

　　三類人才將成為校園招聘新的熱點(diǎn)。

　　研發(fā)人才：如今，無論是在生活領(lǐng)域還是生產(chǎn)領(lǐng)域，對于化工產(chǎn)品的創(chuàng)新要求越來越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產(chǎn)品新技術(shù)的，是企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　近年來，許多大的國際化工企業(yè)紛紛在國內(nèi)建立研發(fā)中心。另外，隨著國家對涂料等化工材料環(huán)保要求得越來越高，研究開發(fā)出高質(zhì)量、精細(xì)的化工產(chǎn)品成了化工行業(yè)產(chǎn)品競爭的“王牌”，優(yōu)秀的研發(fā)人才就成為企業(yè)的招聘重頭戲。

　　生產(chǎn)工程人才：無論是在精細(xì)化工領(lǐng)域還是能源化工領(lǐng)域，生產(chǎn)及工程部門都是最關(guān)鍵的部門，主要涉及機(jī)械工作、化工工作等。

　　采購及供應(yīng)鏈人才：在化工行業(yè)，產(chǎn)品原料的采購、產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)任锪魅瞬乓蚕驈V大應(yīng)屆畢業(yè)生公開招聘。比如采購專員、供應(yīng)鏈專業(yè)、商業(yè)營銷人才等。對于某些專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，會(huì)要求應(yīng)征者必須是化學(xué)、高分子材料、機(jī)械等專業(yè)畢業(yè)，在面試過程中也會(huì)強(qiáng)調(diào)其是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，是否在學(xué)習(xí)過程中參與或運(yùn)作過某個(gè)項(xiàng)目等。

　　化工人才的社會(huì)環(huán)境：

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，石油和化工行業(yè)持續(xù)增長以及資本的不斷涌入帶動(dòng)了相關(guān)人才需求。對人才的重視使得企業(yè)紛紛加大校園招聘的力度。化工企業(yè)校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發(fā)、工程、銷售等部門外，基于擴(kuò)張的需求，財(cái)務(wù)、管理、人力資源等行政崗位也有相當(dāng)?shù)男枨蟆?/p>

　　從化工行業(yè)的需求來看，企業(yè)最緊缺的、也是行業(yè)中需求最多的是研發(fā)和技術(shù)類人才，其中尤以經(jīng)理、總監(jiān)級的人才最為緊缺，研發(fā)崗位又分為有機(jī)分子合成材料研制、新型復(fù)合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業(yè)對研發(fā)人才的需求最為旺盛

　�。ㄈ┠繕�(biāo)確立

　　職業(yè)定位：中級化工技術(shù)師，化工財(cái)務(wù)管理、化工生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)員

　　職業(yè)發(fā)展路線

　　①技術(shù)服務(wù)崗→服務(wù)管理崗→領(lǐng)域?qū)＜摇鷪F(tuán)隊(duì)管理、部門管理崗→高級人力資源、企業(yè)管理崗。

　　②化工行業(yè)研究員、分析師。

　�、刍ば袠I(yè)產(chǎn)品的專利代理人。

　�、芑ぞW(wǎng)絡(luò)編輯、期刊編輯或記者。

　　⑤化工領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)咨詢師、項(xiàng)目管理師、人力資源師。

　�、藁ゎ愪N售支持崗、售前、售后管理崗、培訓(xùn)崗等等。

　　雖然是學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的，但是化工生產(chǎn)和銷售等是密切聯(lián)系的，加之在大學(xué)里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛好，是我有能力在不同領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長。作為精神旺盛的社會(huì)青年我相信憑借這點(diǎn)優(yōu)勢只要我肯下功夫?qū)Ｑ幸欢〞?huì)在從事的工作中成績斐然的！

　　（四）短期目標(biāo)規(guī)劃--大學(xué)三年目標(biāo)

　　大二：爭取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。參加各種活動(dòng)，競選學(xué)生會(huì)，彌補(bǔ)大一沒進(jìn)學(xué)生會(huì)的遺憾，在學(xué)生會(huì)鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過計(jì)算機(jī)二級考試和英語四級考試，并且自學(xué)并在大二下英語達(dá)六級。

　　大三：爭取入黨并在大三下準(zhǔn)備雅思考試，多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學(xué)校所教授。全面認(rèn)識我國現(xiàn)有化工發(fā)展現(xiàn)狀，做好職業(yè)定位。

　　大四：爭取到好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多多積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)

　�。ㄎ澹┲虚L期目標(biāo)

　　中期目標(biāo)：如果沒有讀研畢業(yè)，先進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預(yù)計(jì)時(shí)間為六年，希望進(jìn)入任意公司從事財(cái)會(huì)工作積累工作經(jīng)驗(yàn)來自http：//www。zygh5。com，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習(xí)，在努力工作的同時(shí)，還要爭取擴(kuò)大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國深造積累資金，如果可以爭取機(jī)會(huì)公費(fèi)出國更好。出國深造時(shí)間預(yù)計(jì)為三年，婚姻問題暫不考慮。

　　長期問題：事業(yè)成熟期，奮斗目標(biāo)--化工生產(chǎn)高級顧問或化工企業(yè)管理總監(jiān)，爭取進(jìn)入國有特大型化工企業(yè)或則合資企業(yè)，以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的突發(fā)事件，是生活步入理想的富裕階段。

　�。﹦�(dòng)態(tài)反饋

　　一大學(xué)生心理狀態(tài)分析：

　　過于理想化，這個(gè)主要體現(xiàn)在與社會(huì)接觸比較少的大學(xué)生群體之間，尤其是大學(xué)里學(xué)習(xí)成績很好的學(xué)生當(dāng)中，他們或許認(rèn)為自己經(jīng)過了大學(xué)四年，擁有了真才實(shí)學(xué)可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關(guān)注一些知名企業(yè)招聘信息，這個(gè)從某種角度來看，是沒有錯(cuò)的，但是伴隨而來的競爭激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉(zhuǎn)向理想的反面-自卑，所以北大青鳥成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關(guān)注自身能力和企業(yè)需求的銜接

　　過于簡單化思維，對于大多數(shù)的大四學(xué)生來說，可能一直都生活父母的呵護(hù)之下，一直生活在安靜和諧的校園里面，真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以往往會(huì)用校園思維去看待充滿商業(yè)元素的社會(huì)，一些看法過于理想化、學(xué)術(shù)化和片面性，由于接受信息的滯后性，過于輕信一些承諾，把現(xiàn)實(shí)中的問題簡單化處理。

　　缺乏職業(yè)定位，由于大學(xué)教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學(xué)的課程相似程度很高，體現(xiàn)在同一個(gè)系別的不同專業(yè)，所以許多的大四學(xué)生畢業(yè)后，感覺知識涉獵比較多，但是專業(yè)程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以一時(shí)之間很難掌握自身的擇業(yè)方向，加上高校學(xué)生就業(yè)競爭壓力很大，成都名流專家關(guān)注到：大四學(xué)生投遞簡歷的時(shí)候很盲目，只要與專業(yè)相關(guān)就投，但是這樣往往會(huì)造成職業(yè)定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，希望能夠引起大家的注意

　　求職知識和技巧缺乏，可以很肯定的說，很少有大四學(xué)生之前認(rèn)真的閱讀過《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)的企業(yè)用工法律，對于勞動(dòng)者的權(quán)利，求職時(shí)的個(gè)人權(quán)益保護(hù)知之甚少；此外，也很少有學(xué)生之前會(huì)完善自己的求職知識，如簡歷撰寫、電話求職技巧、面試技巧等多個(gè)方面，很多學(xué)生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個(gè)方面都是當(dāng)前大四學(xué)生需要關(guān)注的

　　職業(yè)技能和社交能力的不足，因?yàn)榇髮W(xué)是一個(gè)自學(xué)成材的環(huán)境，同時(shí)也是一個(gè)放任的地方，所以很多的大學(xué)校園的學(xué)生不是很熱心于一些團(tuán)體活動(dòng)，而只是混跡于自己有相同興趣愛好的朋友群子里面，這樣容易導(dǎo)致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業(yè)所需要的信任合作意識，導(dǎo)致自身社交能力的欠缺；同時(shí)由于是自學(xué)的氛圍，所以掌握的技能知識方面，很有可能和企業(yè)需求的脫節(jié)，雖然大學(xué)里面能夠培養(yǎng)優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，但是企業(yè)需要的能夠馬上創(chuàng)造收益的員工，所以成都名流教育專家認(rèn)為：大四學(xué)生職業(yè)技能和社交能力都明顯存在不足

　　二大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃建議：

　　興趣挖掘是重點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開始職業(yè)生涯之時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò)尋找一些性格測試網(wǎng)站，如名流學(xué)員的性格測試網(wǎng)站等，同時(shí)和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個(gè)完整性格測試，挖掘自己的性格優(yōu)勢，關(guān)注自己人生追求的興趣點(diǎn)，這樣你才能讓自己最好的心理狀態(tài)、最好的實(shí)際行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)自己預(yù)先訂立的目標(biāo)，讓自己生活在充滿奮斗的陽光生活之中

　　保持務(wù)實(shí)的本質(zhì)，作為大四學(xué)生，你應(yīng)該讓自己明白，你即將畢業(yè)，告別的不單單是大學(xué)校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿幻想的大學(xué)生活，請把你曾經(jīng)的理想收縮在內(nèi)心，成為個(gè)人奮斗的動(dòng)力之源，不要展現(xiàn)于和他人的言語之中，更應(yīng)該讓自己理想建立在勤奮踏實(shí)的工作之上，你的生活改變依托于你一點(diǎn)一滴的付出。

　　接近企業(yè)需求，持續(xù)學(xué)習(xí)，作為大四學(xué)生，不應(yīng)該生活在天之嬌子的光環(huán)之下，你們最大的優(yōu)勢在于大學(xué)時(shí)期塑造的綜合素質(zhì)，由于知識涉獵范圍廣，所以知識接受和知識學(xué)習(xí)能力是最強(qiáng)的，也就是企業(yè)所需要的快速學(xué)習(xí)能力，企業(yè)所看重的可塑性，所以成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該積極的接觸自己想從事行業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)實(shí)習(xí)和與行業(yè)專家老師的互動(dòng)，加強(qiáng)對這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢、知識更新和研究的前沿，發(fā)現(xiàn)自己職業(yè)技能和企業(yè)需求之間的差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能滿足目標(biāo)企業(yè)的需求，為公司創(chuàng)造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發(fā)展前景的工作

　　加強(qiáng)時(shí)間觀念，實(shí)行計(jì)劃性人生管理，作為大四學(xué)生，應(yīng)該讓自己明白，一個(gè)人的青春時(shí)光是有限的，人的生命也是有限的，所以請你們給自己強(qiáng)化自己已經(jīng)不在年輕的意識，不要總把自己的理想所需要付諸的實(shí)踐，留待明天，你們是活在當(dāng)下，請你從今天開始，開始亦步亦趨的計(jì)劃性管理，同時(shí)為自己不能日事日畢而自責(zé)。

　　注重規(guī)則，建立強(qiáng)大的社交關(guān)系網(wǎng)，作為大四學(xué)生，應(yīng)該走出大學(xué)里面過于自我、偏激和獨(dú)立的怪圈，要讓自己明白一點(diǎn)，不論是社會(huì)規(guī)則、還是企業(yè)規(guī)則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉(zhuǎn)規(guī)則，才能再規(guī)則運(yùn)行之下實(shí)際自己各方面的價(jià)值，除非你通過自己的努力，成為規(guī)則的制定者，讓別人遵從，但是同時(shí)你也要遵從自己制定的規(guī)則；此外，成都名流專家強(qiáng)調(diào)：個(gè)人職場和事業(yè)的成功，將會(huì)依賴于你的人際關(guān)系網(wǎng)，你應(yīng)該深深的體會(huì)物以類聚，種以群分的深意，請你的慎重交友的同時(shí)，注意擴(kuò)展的你的人際關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)槟愕膫€(gè)人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結(jié)交朋友的成就情況，因?yàn)榛ハ嘀g的攀比可能會(huì)激發(fā)的你的人生奮斗，同時(shí)在事業(yè)拓展時(shí)也會(huì)有雪中送炭的可能。

　　涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書2

　　階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)

　　個(gè)人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

　　社會(huì)環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的'發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

　　職業(yè)分析：社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

　　目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

　　1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

　　對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

　　對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。

　　具體實(shí)施方案：

　　要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

　　2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。

　　3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

　　為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

　　4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。

　　檢查和反饋：在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。

　　在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

　　階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員(職業(yè)方向)

　　社會(huì)環(huán)境分析：中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

　　目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：

　　對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……

　　涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書3

　　職業(yè)規(guī)劃是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個(gè)人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標(biāo)有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

　　一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

　　1、更專業(yè)的高級銷售人才

　　從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。

　　2、轉(zhuǎn)型做管理。

　　大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

　　往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

　　可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

　　涂料銷售職業(yè)規(guī)劃書4

　　市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員、運(yùn)營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團(tuán)隊(duì)角色社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾�，多�?shù)情況沒人會(huì)跟你過不去。

　　上崗條件�？埔陨蠈W(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

　　可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均1827。

　　升職方向市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員。

　　相近轉(zhuǎn)職設(shè)計(jì)、文案、銷售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。

　　綜合評價(jià)入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

　　團(tuán)隊(duì)角色市場部的中堅(jiān)力量，換句話說就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

　　上崗條件接受有類似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級執(zhí)行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

　　可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

　　升職方向市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專員。

　　相近轉(zhuǎn)職公關(guān)、文案、運(yùn)營、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評價(jià)市場助理升級版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來晉升。

　　三、市場調(diào)研

　　工作介紹數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡單來說就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。

　　團(tuán)隊(duì)角色在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門跑腿的。

　　上崗條件本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營銷學(xué)知識，有過市場工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫知識的有加分，沙僧以下級別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

　　可學(xué)技能書面表達(dá)，數(shù)字分析，市場策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場調(diào)研，核心資料，理解他人。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

　　升職方向中高級市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。

　　相近轉(zhuǎn)職數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。

　　綜合評價(jià)市場調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問卷調(diào)查的話其實(shí)很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

　　四、品牌/產(chǎn)品推廣

　　工作介紹巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計(jì)劃，也包含設(shè)計(jì)和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據(jù)公司分工的不同，而工作側(cè)重不同。

　　團(tuán)隊(duì)角色能夠獨(dú)擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會(huì)太多，接觸市場大局觀，要跟多個(gè)合作部門搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報(bào)。

　　上崗條件有市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)的年頭要求，最好是同類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關(guān)系和演說能力。

　　可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，預(yù)算把控，人脈公關(guān)，市場調(diào)研，策劃提案，團(tuán)隊(duì)管理，計(jì)劃執(zhí)行，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均215。

　　升職方向品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營銷經(jīng)理。

　　相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計(jì)、市場策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管。

　　綜合評價(jià)創(chuàng)意型的工作職位，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)很難上手，所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開始，你要承擔(dān)較重的業(yè)績指標(biāo)，當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高，畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車行業(yè)跳去快速消費(fèi)品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò)，你和公司都會(huì)十分不適應(yīng)的。

　　五、公關(guān)專員

　　工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。

　　團(tuán)隊(duì)角色臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo)，最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運(yùn)用自己的臉了或者是面子。

　　上崗條件長得好、會(huì)說話、知進(jìn)退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關(guān)的，則需要畢竟強(qiáng)力的市場調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學(xué)技能溝通協(xié)調(diào)，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均225。

　　升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場策劃、大客戶主管、運(yùn)營主管。

　　可轉(zhuǎn)職為品牌推廣、市場調(diào)研、企業(yè)咨詢、企業(yè)策劃。

　　綜合評價(jià)最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗(yàn)。

　　六、活動(dòng)/會(huì)務(wù)專員

　　工作介紹分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、籌備，協(xié)調(diào)各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預(yù)算控制，流程規(guī)劃等等若干。

　　團(tuán)隊(duì)角色一個(gè)計(jì)劃的保證者、執(zhí)行人，老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn)，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé)，倉庫里的東西拿出來用要你來擔(dān)保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關(guān)的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實(shí)你一開始只要負(fù)責(zé)一個(gè)部分就好。

　　上崗條件頭腦要夠靈活，因?yàn)樾枰阆雱?chuàng)意。親和力要強(qiáng)，因?yàn)閮?nèi)外公關(guān)任務(wù)多，要有過管理經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟阋苋斯苠X管物料。OFFICE一定要熟，因?yàn)閳?bào)告全靠它。對具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線上活動(dòng)喜歡要女孩，因?yàn)橐夹g(shù)男們打交道，線下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時(shí)候就先看是不是干過學(xué)生會(huì)。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語好優(yōu)先、口才不好的不要，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能書面演示報(bào)告，多部門協(xié)調(diào)作業(yè)，把控工作流程，擴(kuò)展人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規(guī)劃，培訓(xùn)他人，組織能力，口頭表達(dá)。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪1845。

　　升職方向活動(dòng)主管、運(yùn)營主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉(zhuǎn)職設(shè)計(jì)、文案、銷售、行政、運(yùn)營、培訓(xùn)、電子商務(wù)。

　　綜合評價(jià)要是想學(xué)本事的話，這個(gè)職位絕對是速成型，因?yàn)樗膷徫宦氊?zé)幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類工作，包括財(cái)務(wù)。而且?guī)缀跏菓?yīng)屆生最早能接觸到團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對是一個(gè)人當(dāng)8個(gè)用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹出主意的狗頭軍師，創(chuàng)意類工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外宣傳目標(biāo)、樹立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。

　　團(tuán)隊(duì)角色初級企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報(bào)告。稍微有些經(jīng)驗(yàn)之后，就要負(fù)責(zé)獨(dú)當(dāng)一面了，具體工作內(nèi)容要看具體公司的內(nèi)部分工，但是主要就是負(fù)責(zé)宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件應(yīng)屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識，使用過企業(yè)的產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品，要求善于聆聽，要能理解領(lǐng)導(dǎo)和同事的意圖，要會(huì)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，要能表達(dá)出你的創(chuàng)意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數(shù)字分析能力，學(xué)營銷的優(yōu)先，反應(yīng)慢的不要。

　　可學(xué)技能書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，口頭表達(dá)，企業(yè)工作流程，市場調(diào)研，策劃提案，預(yù)算管理，理解他人，當(dāng)眾演講。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均245。

　　升職方向策劃主管、創(chuàng)意專員、活動(dòng)主管、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職市場、文案、運(yùn)營、培訓(xùn)、商務(wù)。

　　綜合評價(jià)一個(gè)吃經(jīng)驗(yàn)的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現(xiàn)自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習(xí)期，有志于此的同學(xué)可以先從市場部其他工作做起，積累市場經(jīng)驗(yàn)后再從事。同行業(yè)好跳槽。

　　八、運(yùn)營專員

　　工作介紹調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著他們完成。該職位存活于多部門合作型企業(yè)中。

　　團(tuán)隊(duì)角色老板的工作是組建團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)營的工作是給各個(gè)團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)。一般來說看起來很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級工作就可以面見各個(gè)部門老大。一般來說是一個(gè)看起來可有可無，但是沒有就會(huì)很麻煩的崗位。

　　上崗條件觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級的情報(bào)收集能力，悟空級的行動(dòng)力和執(zhí)行力，唐僧級的語言表達(dá)能力，還有：要長的好看!

　　可學(xué)技能熟悉公司內(nèi)部流程，各部門職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門業(yè)績計(jì)算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導(dǎo)他人，談判能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均235。

　　升職方向運(yùn)營主管、總裁助理、部門總監(jiān)助理。

　　相近轉(zhuǎn)職活動(dòng)專員、市場公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專員。

　　綜合評價(jià)現(xiàn)在運(yùn)營是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績主要反應(yīng)在項(xiàng)目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機(jī)密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì)做一些新聞策劃。

　　團(tuán)隊(duì)角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會(huì)找你幫忙。

　　上崗條件極強(qiáng)的文字表現(xiàn)力，極強(qiáng)的理解能力，應(yīng)用文寫作能力，對企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內(nèi)行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學(xué)技能應(yīng)用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　享受待遇北京地區(qū)月薪平均25。

　　升職方向品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計(jì)、市場策劃、媒介主管。

　　綜合評價(jià)好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫上作者，應(yīng)聘的時(shí)候記得帶著你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉(zhuǎn)型。

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