技術(shù)人員的前景要如何規(guī)劃[3]
我們的出路,只有兩個(gè)方面:銷售和技術(shù)型管理!
先說(shuō)說(shuō)做銷售。
大家是不是有這種感覺(jué),做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好,很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)!
你先前的技術(shù)基礎(chǔ),己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員,哪個(gè)客戶不愛(ài)呢?
做銷售,最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系,你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了,你還怕什么。只要心不太黑,客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
只要多學(xué)學(xué)心理學(xué),好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
再說(shuō)技術(shù)型管理。
你己經(jīng)有了技術(shù),有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái),做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí),你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì),也許還會(huì)讓他們順著你的思路,成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí),一切的功勞都是你的,老板怎么會(huì)不重視你,你的職位又怎會(huì)不上升了?
不過(guò),這只是下乘之道。
上乘之道在于攻心……
首先在于攻自己的心。
第一步,樹(shù)立起自己的目標(biāo),多少時(shí)間內(nèi),工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了,就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
第二步,拿出自己的所有能力,展現(xiàn)給其它人看,盡心盡力做好每一件事情。也許,伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
第三步,提升自己技術(shù)和管理能力,我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái),尋求技術(shù)的本源,掌握了他,技術(shù)再怎么發(fā)展,你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
對(duì)于管理能力,只要不損害老板的利益,該管的盡量去管,不該管的盡量提意見(jiàn),無(wú)論對(duì)錯(cuò),無(wú)論成敗,對(duì)你來(lái)說(shuō),都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
第四步,敢于擔(dān)起責(zé)任,不管事情的'結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人,更會(huì)讓人尊敬。而且,失敗了你又會(huì)損失多少了,最大不過(guò)是走人罷了。
其次攻他人的心
無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下,都應(yīng)該是有勇有謀,利用技術(shù)的理性分析能力,把握住事物的關(guān)鍵,“知己知彼”的結(jié)果,絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
對(duì)下,應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,因難自己背;好事讓點(diǎn)出來(lái),名聲讓出來(lái)一點(diǎn),反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會(huì)說(shuō)你帶得好;他們做錯(cuò)了,你再出馬搞定,就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
對(duì)于屬下和同事,也不要保留技術(shù),我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧!讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。
總之,還有很多很多……
我想,最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的,在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì),誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,總要重過(guò)鐵吧!
在這里,我一直在想著,想著以后我應(yīng)該走的路,同時(shí)也祝各位住自己的房子,開(kāi)自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子。
怕什么,上帝不也就一個(gè)人!
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