銷售人員如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃

　　做了這么多年的銷售，感慨萬(wàn)千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的職場(chǎng)本質(zhì)給朋友一個(gè)真實(shí)有效的規(guī)劃方向。及具體操作。

　　一 、 銷售的畫像。銷售有幾種畫像都不同。

　　1、外國(guó)公司駐中國(guó)區(qū)銷售 ，這個(gè)我們不研究。

　　2、中國(guó)公司在全國(guó)分公司或者辦事出的銷售。

　　3、代理商的銷售。

　　4、經(jīng)銷商的銷售。

　　5、導(dǎo)購(gòu)

　　6、空降兵。

　　二、哪些人做銷售

　　在上海或者你去更多的地方招聘最多的是銷售。銷售的形式也不同，有網(wǎng)上銷售，電話銷售，會(huì)議銷售，渠道銷售，代理銷售。連鎖加盟。直銷。所以說(shuō)銷售人員幾乎人人在做，直銷里有很多農(nóng)民也做銷售。所以說(shuō)人人都在做銷售。

　　三、銷售人的職業(yè)規(guī)劃

　　做銷售是人人最終的行業(yè)。除非你在國(guó)有企業(yè)或者做公務(wù)員。你只要在企業(yè)里和未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)就面臨銷售。所以，你打算做銷售的時(shí)候?qū)嶋H就證明你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。很多人不明白。我開始還想做一輩子公司的銷售人員。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)不行。為什么呢?年紀(jì)大了，漸漸要成家的。而銷售人員尤其大公司的，都要輪崗，今年在哈爾濱明年去了廣州。你沒(méi)家還好，有家有孩子怎么辦?做銷售就不能有家嗎?目前的實(shí)際情況是給企業(yè)做銷售是個(gè)青春飯，是有年限的，到時(shí)候你必須創(chuàng)業(yè)。所以，很多做銷售成功的人最后是自己開了公司。多數(shù)銷售人員到老了很悲哀。不好過(guò)，沒(méi)有勞保，沒(méi)有別的技術(shù)，就會(huì)推廣，但是，你以前是做推土機(jī)的，下崗了，和誰(shuí)推廣挖掘機(jī)啊!

　　1、先說(shuō)說(shuō)我：我是得益于做銷售的。開始，不敢去大公司應(yīng)聘沒(méi)有自信。15年前，去各地也就是給代理商甚至經(jīng)銷商做銷售。他們很不正規(guī)，待遇也不好，而且分工不清。遇到來(lái)貨你就是搬運(yùn)工，遇到商場(chǎng)你就是KA，遇到小區(qū)你就是直銷。不過(guò)，說(shuō)心里話那個(gè)很鍛煉人。為我自己以后的堅(jiān)持和能力做的鋪墊。在一個(gè)機(jī)會(huì)我去了正規(guī)公司，在青島應(yīng)聘了皇明太陽(yáng)能企業(yè)。大公司。隨著與大公司的按部就班的工作，我漸漸的熟悉了企業(yè)的流程和管理。也知道渠道開發(fā)和經(jīng)銷商的洽談。辭職后，去格力公司做商用機(jī)我又挑戰(zhàn)了做工程，我從沒(méi)做過(guò)。但是，硬頭皮去嘗試，最后也成功了。隨著自己的年齡大了，自己的拓展計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)，自己也突破了自己，建立了自信。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是30多了，我感覺到打工快到了盡頭。我于是最后的挑戰(zhàn)去上海。到了上海因?yàn)橐郧暗墓Φ�，基本去了面試一致通過(guò)。不過(guò)到單位一看就自己年齡最大。當(dāng)然我自己知道是臨時(shí)的，但是，工作還是職業(yè)化心態(tài)，也空前的做了一次銷售總監(jiān)。管理了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然短暫，但是，我在任的時(shí)候很多全國(guó)的客戶都很認(rèn)可我。老板也很尊重我。但我知道我真的該走了，按照自己的規(guī)劃來(lái)到了內(nèi)蒙。建立起自己的事業(yè)、地盤。

　　2、通過(guò)自己的闖江湖，我總結(jié)了銷售人員的一些規(guī)劃有以下幾點(diǎn)：

　　A 最初一定要能鍛煉和挑戰(zhàn)自己的行業(yè)去干一下，為了單純的鍛煉。比如：干干保險(xiǎn)、干干直銷、或者給代理商和經(jīng)銷商做做銷售感覺他們的不足。當(dāng)然不要一直干下去。因?yàn)榈讓愉N售最磨練你的性格。

　　B磨練不要太久，三個(gè)月或者半年就可以的。然后，你要選擇城市和企業(yè)甚至選擇你跟的老板。我的經(jīng)驗(yàn)是花很長(zhǎng)時(shí)間得到的。選擇行業(yè)，一般要以后自己能創(chuàng)業(yè)的.。不然，你即使是機(jī)械專才如果一旦沒(méi)有了企業(yè)，自己總不能賣飛機(jī)或者大卡車吧。一般的日化類和日用類及服務(wù)類或者網(wǎng)絡(luò)科技類這些行業(yè)都是為來(lái)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。像我現(xiàn)在基本定位在電子商務(wù)、服務(wù)類-開了美容美發(fā)連鎖店。

　　C 如果，你能做到這些基本就走入一個(gè)正軌了。我當(dāng)年沒(méi)有人指導(dǎo)走了6年彎路，吃過(guò)多的苦頭是浪費(fèi)時(shí)間。走入正軌在一個(gè)未來(lái)你能創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里和企業(yè)或者一個(gè)合理的城市，你堅(jiān)持5年，這樣基本就穩(wěn)定了。說(shuō)不好找個(gè)好老婆。當(dāng)然規(guī)劃歸規(guī)劃，人的命運(yùn)是由性格決定的。有的業(yè)務(wù)人員喜歡亂搞對(duì)象，最后，找的不是很理想，那樣對(duì)未來(lái)幸福也是拖累。

　　D找一個(gè)能幫助你事業(yè)和支持你事業(yè)的女朋友。這個(gè)很重要。很多人不在乎這個(gè)。找對(duì)象就看臉蛋。有的女人是破壞你未來(lái)的殺手。很多優(yōu)秀男人沒(méi)有起來(lái)的原因就是在女人問(wèn)題上沒(méi)處理好。找好對(duì)象不要我教你吧。如果需要，我可以單獨(dú)寫一篇。

　　E不要貪戀企業(yè)的迷醉。很多時(shí)候，在北京上海一些年輕人在一些企業(yè)里呆的還不錯(cuò)。有點(diǎn)小資色彩，不過(guò)我給這些人定位為大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。結(jié)果，維持現(xiàn)狀還好，每天很清高的樣子。結(jié)果，30多甚至40歲也沒(méi)個(gè)自己的窩和孩子和老婆。這是很悲哀的事情，雖然怎么活也是活。但是，最發(fā)達(dá)的美國(guó)、日本人家也沒(méi)有說(shuō)不要個(gè)家的。家是一個(gè)責(zé)任會(huì)加劇你的成熟，促進(jìn)你的事業(yè)。如果在家這個(gè)事實(shí)上逃避，那么，你一定很失敗。所以，在差不多的時(shí)候，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。除非你是唐駿。

　　F 創(chuàng)業(yè) 。創(chuàng)業(yè)就是做生意，提供你的服務(wù)和產(chǎn)品，賣給人家，而且要持續(xù)的賣。從這個(gè)意義上說(shuō)，早期的定位很重要。我要不是做全國(guó)的調(diào)研。我會(huì)專注一個(gè)行業(yè)的，因?yàn)�，那樣，你即使�?0年，在創(chuàng)業(yè)還是面臨這些客戶。打工為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備就實(shí)現(xiàn)了。我現(xiàn)在其實(shí)很多客戶都和我現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)系了。這就是浪費(fèi)，因?yàn)槲覔Q了太多的行業(yè)。好在我是為了做咨詢管理，這些客戶又都能聯(lián)系了。賺錢是什么呢?就是你手里有多少認(rèn)可你或者買你帳的人。如果是200個(gè)那么，你賣的東西和服務(wù)就要高端點(diǎn)了。你可以做一個(gè)代理，他們會(huì)帶來(lái)你的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是在瞎搞。下崗了，就開個(gè)店。結(jié)果沒(méi)有顧客，2個(gè)月就倒閉了�？梢赃@么說(shuō)，如果你職業(yè)規(guī)劃的好，到這一步正好是水道渠成的時(shí)候。

　　至于創(chuàng)業(yè)有多大那看你了。你可以是做全國(guó)市場(chǎng)的，你也可以做以前城市的代理或者網(wǎng)上你有很多認(rèn)可你的，你可以做做網(wǎng)絡(luò)銷售。具體網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做?我會(huì)有單獨(dú)的文章。

　　最后，祝你好運(yùn)。同時(shí)，一定要記得訓(xùn)練自己。如果，自己沒(méi)有突破，什么資訊也是無(wú)用的。如果自己做不好，就到一個(gè)嚴(yán)格的環(huán)境里鍛煉。改一下自己的惰性和壞脾氣。

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