我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

　　但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向

　　1、銷售人員

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，就連國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。這些就業(yè)職位與高職高專的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)十分吻合。

　　只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷-銷售職業(yè)的薪酬水平：在銷售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很低，報(bào)酬完全建立在銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷售業(yè)績(jī)上的銷售人員來講，壓力是巨大的。當(dāng)然，回報(bào)也是巨大的。

　　優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

　　沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷售人員對(duì)他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員)，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和高手交流。

　　2、 市場(chǎng)營(yíng)銷研究和管理人員

　　普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識(shí)面較寬，具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力，能在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門、政策研究部門，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作的高級(jí)專門人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供應(yīng)

　　幾乎所有高校都設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場(chǎng)上，就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢(shì)依舊不錯(cuò)。

　　四、綜述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。隨著人才市場(chǎng)趨向于規(guī)范化、完善化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng) 。

　　(四)職業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析

　　課輔行業(yè)面臨“信任危機(jī)”

　　最近幾年，課外輔導(dǎo)行業(yè)在深圳發(fā)展速度很快，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，我市大大小小的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多達(dá)2000多家，深圳每年參加課外文化補(bǔ)習(xí)的中小學(xué)生保守估計(jì)有15萬至30萬人，市場(chǎng)的蛋糕總量超過20億元。但是，課外輔導(dǎo)行業(yè)的誠(chéng)信度卻相對(duì)較低。對(duì)此，學(xué)大教育深圳區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李海超深表認(rèn)同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的起步階段比長(zhǎng)江以北的城市要慢。與此同時(shí)，深圳的家長(zhǎng)比較理性，這對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信提出了更高的要求。

　　“品牌的大與小、機(jī)構(gòu)的大與小與教育質(zhì)量是不能畫等號(hào)的。一些社區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量很不錯(cuò)，還有些機(jī)構(gòu)名頭非常大，但是教學(xué)質(zhì)量卻不一定很高。另外，很多機(jī)構(gòu)只顧在市場(chǎng)宣傳方面做包裝，在教研方面沒有做出努力，導(dǎo)致品牌含金量不斷下降。”深圳市新世界教育培訓(xùn)中心總經(jīng)理項(xiàng)恒軍表示，“市民對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不信任應(yīng)該引起行業(yè)的足夠重視。”

　　北京龍文教育集團(tuán)珠江區(qū)執(zhí)行校長(zhǎng)韓誠(chéng)指出，多年來，培訓(xùn)行業(yè)負(fù)面事件層出不窮，面臨“信任危機(jī)”，如何規(guī)范行業(yè)發(fā)展、取得市民信任成為迫在眉睫的問題。韓誠(chéng)呼吁，政府相關(guān)部門應(yīng)多關(guān)注這個(gè)行業(yè)，從行業(yè)整體發(fā)展的角度出臺(tái)一些政策，鼓勵(lì)、規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　談起業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，與會(huì)代表深有感觸。“目前，課外輔導(dǎo)行業(yè)內(nèi)存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現(xiàn)象。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅是機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部分點(diǎn)與分點(diǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響很壞，也影響了行業(yè)健康有序發(fā)展。”項(xiàng)恒軍說道。

　　卓越課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中心市場(chǎng)總監(jiān)陳清鶴則認(rèn)為，相互殺價(jià)、互相詆毀、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)也很厲害，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招進(jìn)學(xué)生，學(xué)費(fèi)半價(jià)、3折、4折都可以，甚至為了讓學(xué)員退掉在其他的機(jī)構(gòu)已經(jīng)報(bào)名的項(xiàng)目，承諾免費(fèi)報(bào)名該項(xiàng)目。這種情況之下，教學(xué)質(zhì)量很難得到保證。學(xué)生們反映，在沒有報(bào)名之前是上帝，交了錢之后遇到問題卻沒有人解決，退費(fèi)就更困難了。

　　與會(huì)代表一致認(rèn)為，惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能讓市民對(duì)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之源。

　　師資水平參差不齊

　　韓誠(chéng)認(rèn)為，“優(yōu)秀的專家猶如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鎮(zhèn)山之寶，能讓學(xué)生學(xué)到貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容，然而目前在深圳，培訓(xùn)質(zhì)量的好壞很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來檢測(cè)，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)的老師是兼職，疲于跑場(chǎng)、忙于賺錢，這樣到底能帶給學(xué)生多少幫助呢，無從評(píng)估。”

　　2.職業(yè)分析

　　就業(yè)方便，多從事教育品牌的推廣和營(yíng)銷，發(fā)展前景廣闊，但是工作任務(wù)艱巨。

　　3.企業(yè)分析

　　邦德教育營(yíng)銷中心公關(guān)經(jīng)理鐘麗萍也表示，“教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)注和對(duì)教學(xué)水平的要求應(yīng)該是苛刻的。只有對(duì)教學(xué)質(zhì)量的嚴(yán)格要求才能有不斷的發(fā)展，如果一家機(jī)構(gòu)沒有教學(xué)、教育的質(zhì)量打底子的話，任何營(yíng)銷都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓(xùn)市場(chǎng)的師資水平還是參差不齊的。”

　　4.地域分析

　　像成都這種國(guó)際化的大都市，我堅(jiān)信教育輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展前景是及其廣闊的。

　　5.職業(yè)分析小結(jié)：

　　像從事教育輔導(dǎo)行業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷工作

　　四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位

　　(一)自我SWOT分析表

　　(二)他人眼中的“我”——360°評(píng)價(jià)自己

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

自我評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)能力、觀察能力以及人際交往能力，專業(yè)技能較強(qiáng)

性格過于急躁，外語水平太差

家人評(píng)價(jià)

聰明、識(shí)大局

過于驕傲

老師評(píng)價(jià)

聰明、大方

自負(fù)

朋友評(píng)價(jià)

活潑開朗、善于交際

凡事過于較真

同學(xué)評(píng)價(jià)

對(duì)朋友真誠(chéng)

開玩笑有時(shí)候會(huì)過火

其他評(píng)價(jià)

無

無

小結(jié)：必須根據(jù)這些評(píng)價(jià)揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　(三)定位及分析

　　(四)就業(yè)單位實(shí)地考察

　　1.企業(yè)性質(zhì)

　　私營(yíng)中等企業(yè)

　　2.企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景

　　金鑰匙學(xué)校是中國(guó)基礎(chǔ)教育的探索者、改革者和實(shí)踐者，旨在以經(jīng)典啟蒙、語言素質(zhì)、數(shù)學(xué)素養(yǎng)等基本課程為脊梁，引導(dǎo)孩子們形成自己的強(qiáng)大“核心系統(tǒng)”，為日后施展各種特長(zhǎng)與才華奠基不可或缺的基礎(chǔ)。堅(jiān)持“人人有才，人無全才，因材施教”的辦學(xué)理念，以“明理、誠(chéng)信、自強(qiáng)、奮進(jìn)”為校訓(xùn)，秉承“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了家長(zhǎng)的心愿”的辦學(xué)宗旨，為社會(huì)構(gòu)建最優(yōu)質(zhì)的校外教育資源，為學(xué)生定制最合適的輔導(dǎo)方案，讓學(xué)生成長(zhǎng)成材，讓家長(zhǎng)放心滿意!

　　目前，金鑰匙學(xué)校在北京海淀區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、朝陽區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)共設(shè)立了20多個(gè)高端教學(xué)中心，基本覆蓋京城各個(gè)主要教育城區(qū)。同時(shí)，金鑰匙學(xué)校還將腳步延伸到天津、沈陽、哈爾濱等全國(guó)部分大中城市。未來，金鑰匙學(xué)校將繼續(xù)擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，立志將金鑰匙的優(yōu)質(zhì)教育理念和卓越的辦學(xué)成果推向全國(guó)。

　　金鑰匙學(xué)校擁有一支實(shí)力非常雄厚的教學(xué)和教研團(tuán)隊(duì)，凝聚了一批全國(guó)著名的優(yōu)秀特級(jí)教師隊(duì)伍，“基礎(chǔ)教育夢(mèng)之隊(duì)”的加盟更讓金鑰匙學(xué)校如虎添翼，因此被名校校長(zhǎng)稱之為“北京市一支空前罕見的師資力量”!他們之中大多數(shù)來自人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國(guó)重點(diǎn)中學(xué);同時(shí)還聘請(qǐng)來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)等高等院校的原高考命題組教授親自執(zhí)教中高考輔導(dǎo)班，以專家講座的形式為中高考學(xué)子講授心理調(diào)適與備考攻略。

　　3.相關(guān)疑問

　　(二)職業(yè)發(fā)展路徑：

　　1.

　　在校生

　　考市縣級(jí)的公務(wù)員

　　能夠有一定的社會(huì)地位

　　50%的成功幾率

　　2.

　　在校生

　　到企業(yè)去應(yīng)聘任職

　　中等企業(yè)的中層管理者

　　60%的成功幾率

　　3.

　　在校生

　　自己創(chuàng)業(yè)

　　成為老板

　　20%的成功幾率�！　⌒〗Y(jié)職業(yè)規(guī)劃路徑：每個(gè)人都有不同的職業(yè)規(guī)劃，以及社會(huì)發(fā)展是多變的我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際狀況審時(shí)度勢(shì)的選擇職業(yè)規(guī)劃路徑。

　　(三)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃方案：

　　本人大學(xué)期間以及畢業(yè)后5年的詳細(xì)計(jì)劃如下：

　　1.近期目標(biāo)：(大學(xué)期間)

　　A.暑期學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　六、評(píng)估調(diào)整級(jí)備選方案 對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)估，如果有太大變化，需要做一個(gè)備用的方案。

　　該方案是根據(jù)自身的現(xiàn)狀做出的切合實(shí)際的方案，具有較大的實(shí)際操作性，如果按照該方案付出實(shí)際的行動(dòng)我相信能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。