美國學校太多，專業(yè)也太多，很多學生拿不準自己應該申請那些學校和專業(yè)，還不如找個中介提供詳細的方案。還有更多的原因請看以下文章。

　　從“大而全”的全國知名品牌中介機構(gòu)的資深管理層，到“小而精”的獨立創(chuàng)業(yè)留學工作室老板，老查經(jīng)歷了中國留學中介行業(yè)發(fā)展最快的十幾年。在他看來，留學中介行業(yè)需要時間去成長和強化專業(yè)性，“不能著急”。

　　老查原名張超，被朋友們親切地稱為“老查”是因為他的英文名叫查爾斯。2014年初創(chuàng)辦留學工作室時，他毫不猶豫地將這個外號變成了自己的品牌。

　　“我早晚要當老板，哪怕是賣紅薯”

　　離開老東家啟德教育最初的一段時間，老查著實抑郁了一陣兒，“覺得自己被淘汰了”。直到現(xiàn)在，這個把新事業(yè)做得風生水起的年輕人仍然把當初離職的原因歸結(jié)為“見識、管理水平、對人的把握等高度不夠，無法解決企業(yè)的問題，跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏”。

　　作為啟德教育集團創(chuàng)立時的10位元老之一，老查從2002年1月起在這家公司待了10年，在北京、上海、深圳當過分公司經(jīng)理，后來轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人。

　　老查趕上了中介行業(yè)發(fā)展的黃金時期。如今每年為4萬名學生服務、占整個留學中介市場12%的啟德，利潤增速一度達到30%，放緩后也有10%～20%。隨著公司越做越大，留學咨詢也越來越流水線化，老查坦言，自己難以適應這樣的節(jié)奏。

　　也許人總要經(jīng)歷重新尋找自我的過程，才能重新破繭而出。不鉆牛角尖的老查很快“想通了”，2014年初，以他的外號命名的留學工作室正式成立。

　　“我早晚要自己當老板，哪怕是賣紅薯。”老查笑著告訴《青年參考》記者，他現(xiàn)在雖然賺錢不比過去多，但更有成就感，“自己掌管命運”。

　　雖然沒有海外留學背景，但在中介行業(yè)浸淫十數(shù)年的過程中，老查至少為1000名學生辦過留學申請，積累了大量寶貴的案例。他把每天都看作是學習的過程，從書本資料、學校培訓和同行交流中汲取養(yǎng)分，在這個行業(yè)干得得心應手，甚至有了一套自己的理論體系。

　　在他看來，知名品牌“大而全”的路子缺乏針對具體案例的判斷力和規(guī)劃，充其量算是個半成品，適合中低端業(yè)務。而現(xiàn)在的家長受教育程度高，對服務和個性化的期望提高，希望中介有更多的附加值。

　　在啟德度過了10年青春的老查知道，如今的時代不一樣了，自己“沒希望再復制一個啟德”，也不可能一夜暴富，但留學工作室“也很好玩，有濃厚的個人色彩和理想主義色彩”。

　　“教育市場越來越碎片化，人人都有機會，沒有一家獨大。”老查總結(jié)道。除了他這個“一條龍服務、什么都懂”的老板，他的工作室只有6個助理，每年只服務30～35個申請美國學校的學生，“每個我都親自參與”。

　　“去中介化”是個偽命題

　　眾所周知，留學是個相對暴利的行業(yè)。據(jù)老查介紹，該行業(yè)純利潤達到20%以上，英國、澳大利亞等國更是雙向收費，境外傭金可能高達幾個億。

　　因此，很多大型中介機構(gòu)一味追求業(yè)績量，每名留學顧問一年得服務100名學生，根本忙不過來。由于留學中介是一次性消費，很多顧問甚至不經(jīng)培訓就上崗，只要有好的銷售和溝通能力，能抓住客戶心理。

　　種種亂象導致留學中介行業(yè)口碑變差，存在很多黑幕，美國排名前30的高校也因為誠信問題而不愿意錄取中國學生，甚至有人認為“中介就是個坑蒙拐騙的行業(yè)”。這成了很多中介“一肚子苦水卻無法宣之于口的行業(yè)心酸”。但對老查而言，“用心服務是深入骨髓的專業(yè)性”。

　　2005年，老查順應創(chuàng)新型項目潮流，創(chuàng)辦了DIY留學申請平臺“牛校網(wǎng)”，用自動匹配的方式幫學生篩選學校、搜索課程、提供申請要求和步驟，還有只需9.9元就可以生成文書的自動編輯器。

　　信息更新快、客戶體驗好、不需要服務費，還可以躲開“黑中介”陷阱的“牛校網(wǎng)”受到了不少學生歡迎。但很快，投入幾百萬元做這件事的老查發(fā)現(xiàn)了DIY留學平臺的最大缺陷——賺不到錢。

　　走了一段時間的彎路后，老查重新得出了結(jié)論：DIY留學平臺不是最終工具，只能幫學生“不被中介騙、不被坑得太慘”。他不贊同“去中介化”，因為這是個偽命題，“中國學生需要中介”。

　　“中國孩子留學的主體永遠是家長，哪怕申請博士家長也會參與。”老查說，“中國人的國民性格就是對中介很依賴，能花錢解決的事不愿意自己干。更何況申請留學是件很復雜、很專業(yè)的事。和美國的升學中介相比，中國留學中介不僅價格親民得多，而且提供更細致的服務，跟家長溝通起來也比較容易。”

　　“留學不一定意味著能找到好工作”

　　2014年春節(jié)，微信紅包剛開始流行那會兒，一向走在潮流前端的老查注冊了微信公眾號，目前已有七萬多粉絲。如今，除了熟人介紹，他留學工作室的生源百分之百來自這個零成本的移動宣傳渠道。

　　在老查看來，留學中介是個基于信任的行業(yè)，他在公眾號上發(fā)布的深度文章，就是幫助用戶完成從不信任到信任這個過程。

　　工作一段時間后，老查發(fā)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃是中國教育欠缺的一部分，很多孩子隨意選擇專業(yè)甚至一生的職業(yè)。為此，他學習了美國咨詢師認證管理委員會推廣的職業(yè)規(guī)劃師課程，并將自己的專業(yè)融入到留學申請中，根據(jù)興趣、技能、性格特點和社會趨勢幫學生選擇專業(yè)和設計職業(yè)路線。

　　“有一個孩子想學醫(yī)，但他動手能力很差，我建議他選擇經(jīng)濟和會計，并規(guī)劃了他以后在中國和美國發(fā)展各自的就業(yè)方向。”老查告訴《青年參考》記者，“早一點對自己有清晰的認識，特別有利于申請名校。”

　　走好個性化這一步，老查不愁沒有學生，只怕自己接不過來。“如果我追求量，就跟別人一樣了。”他告訴《青年參考》記者，他篩選學生的方式就是持續(xù)漲價，去年6萬元，今年就是7萬到8萬元，明年還要繼續(xù)漲。

　　“沒辦法，我的生意不能走量，只有漲價才能保證收入。”老查說，他的收費在行業(yè)內(nèi)屬于中等偏上的水平，有一些高端工作室對每名學生收費數(shù)十萬甚至上百萬元。