小編們經(jīng)常能夠接觸一些留學(xué)行業(yè)內(nèi)的工作者,平日他們是一副正襟危坐一種想上哈佛耶魯唯我XX老師獨尊的氣概,但一旦打開他們的話匣子,各種吐槽就洶涌澎湃而出。其中以針對家長們的問答尤為槽點正紅,今天我們來看看家長常問留學(xué)中介的十八大奇葩問題,以及中介奇葩解答。
奇葩問題一:我這樣的分?jǐn)?shù)能夠申請哈佛大學(xué)嗎?
極品回答:能夠申請,只是99%的可能是會被拒絕的。
點評:這個回答完全是在玩文字游戲,用常識也可以聽出來,對方的意思就是“被錄取”。不過話說回來,這個回答也真是一劑猛藥,讓對方瞬間清醒,知道美國名校申請不是過家家,要綜合權(quán)衡自己的成功概率。
奇葩問題二:我現(xiàn)在的托福是102分,10月份又報了一次,你覺得我應(yīng)該報嗎?
極品回答:不應(yīng)該報的話,你當(dāng)初為啥要報呢?
點評:是啊,既然已經(jīng)報過名了,為何還要問該不該報名呢?這不奇怪,就好像一個女孩子問閨蜜自己的男朋友是否靠譜,閨蜜總不能回應(yīng)說:如果不靠譜,當(dāng)初為何要找他呢?... 這個問題其實就反映了學(xué)生和家長的焦慮和對未來的不確定。專業(yè)的顧問應(yīng)該安撫對方的情緒,并且用自己的專業(yè)化解對方的疑慮。
奇葩問題三:老師,你自己是哪個學(xué)校畢業(yè)的呢?
極品回答:我是哪個學(xué)校畢業(yè)的不重要,重要的是我能夠送你去你想去的學(xué)校。
點評:這個問題是非常重要的。不過事實的真相是,很大一部分留學(xué)中介的顧問的學(xué)歷很讓人堪憂。為了掩飾弱點,他們便會用以上極品回答來搪塞學(xué)生。其實如果自己都沒有經(jīng)歷高等教育的洗禮,又如何能夠幫助別人獲得全面的提升呢?當(dāng)然,僅僅在西方讀過書,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格輔導(dǎo)學(xué)生的。西方名校的錄取決定是由招生官來做的,在海外有名校的招生經(jīng)驗才是王道。
奇葩問題四:如果我加入你們機構(gòu),你會一直管我嗎?
極品回答:會的,當(dāng)然會的。
點評:在人數(shù)超過100人的大中型留學(xué)中介里,一定有獨立的“銷售”部門。家長和學(xué)生在簽約前見到的顧問就是“銷售”部門的同事,他們每個月都有任務(wù)指標(biāo),比如要完成60萬的簽約業(yè)績等。所以,他們這樣的回答也許是真心的,不過你簽約之后,他們真的沒有功夫管你。
奇葩問題五:你們的價格貴了些,能夠給些優(yōu)惠嗎?
極品回答:如果你現(xiàn)在就簽約,我就給你優(yōu)惠,這是公司的規(guī)定。
點評:如果我是顧客,我會反問一句“如果我明天來簽約的話,優(yōu)惠就沒有了嗎?”。如果對方回答“那就得向上級爭取了”,那么這個“優(yōu)惠”基本是任何時間都會給你的;如果對方回答“沒有”,那么,看好了就簽吧!
奇葩問題六:我是應(yīng)該直接讀美國高中,還是先在國內(nèi)讀國際班,之后去美國讀本科呢?
極品回答:當(dāng)然是去美國讀高中啊。
點評:這種問題涉及到孩子最關(guān)鍵的3年,如此草率地回答真是不負(fù)責(zé)任。真相是,從銷售顧問的角度來說,你決定直接讀高中的話更有可能和他簽約... 其實直接讀美高和在國內(nèi)讀國際高中很多時候難分伯仲,負(fù)責(zé)而專業(yè)的顧問應(yīng)該根據(jù)孩子個人的情況來綜合分析,讓家長和孩子們明明白白踏出每一步。
奇葩問題七:你們機構(gòu)的最大優(yōu)勢是什么?
極品回答:最大優(yōu)勢就是你只要不找我們,你會牙疼的。
點評:不可否認(rèn)的是,留學(xué)中介之間的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。95%的留學(xué)機構(gòu)都在做著一模一樣的事情。注重提升學(xué)生的留學(xué)軟實力,通過美國名校前招生官來輔導(dǎo)學(xué)生,是行業(yè)的趨勢。目前能做到這些的公司,可以自信地說擁有很大的優(yōu)勢。
奇葩問題八:你們的一位顧問老師帶幾個學(xué)生?
極品回答:去年我們送出去了100位學(xué)生,我們總共有20位顧問老師。
點評:這位顧問也許沒有在說假話,不過極有可能的版本是:他們的20位顧問中的5位服務(wù)了100位學(xué)生中的70位。
奇葩問題九:你們?nèi)ツ曜鲞^多少常青藤的錄取?
極品回答:上百個。
點評:哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院和斯坦福大學(xué)等常青藤級別的學(xué)校每年在中國大陸的招生人數(shù)均為10人左右。一家機構(gòu)一年獲得幾十個甚至更多常青藤錄取是不可思議的。這么回答只有兩種可能:1、你被忽悠了;2、他們所謂的“常青藤”錄取絕大部分是哥大的統(tǒng)計碩士和土木碩士,如果是這樣的話,你被耍了。
奇葩問題十:你們的顧問老師多久聯(lián)系我一次?
極品回答:只要你不嫌煩,天天都聯(lián)系你。
點評:越是專業(yè)資深的顧問,越能夠在短時間內(nèi)解決關(guān)鍵問題,而恰恰是效率低的顧問,需要天天聯(lián)系你。當(dāng)然,保持一定頻率的溝通是必要的,因為這樣可以促進機構(gòu)對客戶的了解。建議平均兩周聯(lián)系一次的頻率最佳。
奇葩問題十一:去斯坦福要考幾門AP?
極品回答:就憑你這個GPA,考幾門AP也去不了斯坦福。
點評:美國大學(xué)的招生不是硬實力的堆砌,而是硬實力和軟實力的有機展現(xiàn)。GPA、標(biāo)準(zhǔn)化考試成績、和學(xué)術(shù)興趣相關(guān)的課外活動經(jīng)歷、展現(xiàn)自己性格和影響力的課外活動經(jīng)歷都非常重要。
奇葩問題十二:你們和美國的頂尖大學(xué)都有什么樣的聯(lián)系?
極品回答:我們和美國的各大名校保持很良好的合作關(guān)系。
點評:這個回答是絕對的欺騙。美國的頂尖名校不會和任何中介機構(gòu)有官方的聯(lián)系。這種打算通過“關(guān)系”來獲得錄取的亞洲思維一定會在西方的法治文化里被撞得粉碎。真正靠譜的留學(xué)機構(gòu)不是和頂尖大學(xué)有官方關(guān)系(這也不可能),而是擁有持續(xù)、長期關(guān)系的頂尖大學(xué)的前任招生官。他們在頂尖大學(xué)長期擔(dān)任招生工作,對什么樣的學(xué)生能獲得什么樣的錄取了如指掌。他們已經(jīng)離開了供職的高校,可以名正言順地和留學(xué)機構(gòu)合作,擁有這種合作關(guān)系的留學(xué)機構(gòu)很靠譜。
奇葩問題十三:你們能用前50給我保底嗎?
極品回答:你獲得了排名51的大學(xué)錄取,你就不讀書了嗎?
點評:這個問題確實是讓留學(xué)顧問哭笑不得。USNEWS的排名客觀與否本身就受到了不少的質(zhì)疑,況且50名的學(xué)校和51名的學(xué)校從各方面來看確實沒有多少的差別。再者說,USNEWS的排名是每年都會變化的,今年排位在60名的學(xué)校,明年可能就升到40了。所以僅僅看排名確實非常狹窄。那么家長和學(xué)生們?yōu)槭裁纯偸且獑栠@個問題呢?原因完全可以理解 -- 因為家長不放心。所以,留學(xué)顧問與其用“你獲得了排名51的大學(xué)錄取,你就不讀書了嗎?”這種半帶氣話的口吻來刺激客戶,不如用自己對于美國教育體制和USNEWS排名體系的充分了解,來給客戶提供客觀權(quán)威的咨詢。讓客戶明理,水到渠成。
奇葩問題十四:我能先見一下文書老師嗎?
極品回答:如果文書老師不是潛心創(chuàng)作,而是隨便出來見人,你放心嗎?
點評:我只能說如果你選擇一個顧問,但卻不知道顧問是誰,你放心嗎?
奇葩問題十五:如果要去常青藤,我還需要參與幾個課外活動?
極品回答:如果你能參加RSI,一個就夠了。
點評:所謂的留學(xué)軟實力,絕對不是課外活動經(jīng)歷的機械堆砌,一定是要能夠體現(xiàn)自己的個性(personality),展現(xiàn)自己的影響力(impact)。這個問題本身確實無法回答,因為不是幾個就夠了,而是你做得到底怎么樣,這個活動體現(xiàn)了你的什么特性和優(yōu)勢。
奇葩問題十六:你們能幫我安排課外活動嗎?
極品回答:我還能幫你安排康奈爾的夏校呢!
點評:這個回答是典型的利用“信息不對稱”來“忽悠”客戶?的螤柕南男J侨魏稳硕伎梢陨暾埖模瑔渭儚纳暾埾男1旧韥碚f完全可以自己完成。專業(yè)的留學(xué)顧問不是利用“信息不對稱”來獲取便宜,而應(yīng)該是為客戶做全面的專業(yè)規(guī)劃。針對這個問題,專業(yè)的顧問會這樣回答:“我們可以安排一些和我們有合作關(guān)系的NGO組織的活動,也可以指導(dǎo)你申請一些夏季項目;不過首先,我們來分析一下你的情況,看看哪些項目真正適合你,我們又該如何申請這些項目...”
奇葩問題十七:SAT刷到多高才有用呢?
極品回答:我有一個學(xué)生2050的SAT被康奈爾錄取了。
點評:案例固然是值得參考借鑒的,不過單個案例的參考價值并不大。關(guān)鍵是看案例中的學(xué)生到底是憑借什么獲得名校錄取的,如果沒有能抓住關(guān)鍵,則很難給自己的申請足夠的指導(dǎo)。
奇葩問題十八:你能夠給我安排一個最好的顧問老師嗎?
極品回答:最好的老師很搶手的,現(xiàn)在只有一個名額了,你今天定下來就沒問題。
點評:這種回答是典型的促銷言辭,不過這并不表示這句話就一點道理都沒有。確實好老師是不多的,供不應(yīng)求,所以盡早確定機構(gòu),確實有利于讓好老師來輔導(dǎo)自己。
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