在美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷也是一個(gè)熱門的專業(yè)，這個(gè)專業(yè)要怎樣才能申請(qǐng)呢?我們一起來了解下吧!下面是美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)申請(qǐng)攻略解答，歡迎閱讀。

　　Marketing 即市場(chǎng)或市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)US-NEWS的排名，商科Marketing方向排名Top20的商學(xué)院如下：Kellogg、Wharton、Fuqua、Columbia、HBS、Ross、Stanford、Haas、CBS、Anderson、McCombs、Stern、Sloan、Kenan-Flagler、Madison、Warrington、Marshall、Tuck、Carlson、Kelley。通過以上商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)重點(diǎn)和課程設(shè)置的研究，我們可以對(duì)這一方向有一個(gè)比較直觀的概括性了解。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)重點(diǎn)

　　培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所需的視角和學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)牟呗砸园严敕ㄞD(zhuǎn)為行動(dòng)。教學(xué)方法致力于在理論問題和實(shí)際管理上找到平衡，包括顧客、商品與服務(wù)等論題;使用行為學(xué)概念和定量分析法。

　　—Kellogg

　　重點(diǎn)在于business-to-business focused firm 的管理者培養(yǎng)，包括產(chǎn)品和市場(chǎng)管理、戰(zhàn)略商業(yè)策劃、管理配給渠道和貿(mào)易伙伴以及客戶市場(chǎng)開拓。注重實(shí)際應(yīng)用和技巧鍛煉，培養(yǎng)人際網(wǎng)絡(luò)也是重點(diǎn)之一。

　　—Kelley

　　1.從對(duì)顧客需求的調(diào)查和理解中了解能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。

　　2.將價(jià)值傳遞給顧客，以此作為市場(chǎng)經(jīng)理來管理企業(yè)品牌。

　　3.從客戶、各渠道成員、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中管理企業(yè)關(guān)系，以此經(jīng)營(yíng)客戶和品牌資產(chǎn)。

　　—Fuqua

　　分析：從商學(xué)院的學(xué)術(shù)重點(diǎn)上可以知道，作為應(yīng)用性頗強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷更多的時(shí)候不是去研究商業(yè)手腕(如調(diào)查技術(shù)或談判技巧)，而注重培養(yǎng)先進(jìn)的思維方式，包括多元化的視角、有針對(duì)性的判斷和開闊的國(guó)際化視野。正像著名的HBS所秉承的案例教學(xué)法，就是以繁重的課業(yè)和無數(shù)實(shí)際Case，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考觀察、作出明確判斷并有效表達(dá)、乃至確實(shí)執(zhí)行的最好例子。

　　由于不同的市場(chǎng)營(yíng)銷要求和實(shí)際情況不同，因此常常市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高端市場(chǎng)等之分，或是在Department of Marketing里分成Marketing、Marketing Management或是Marketing和Marketing and International Business等更有側(cè)重點(diǎn)的方向。

　　也就是說，整個(gè)Program，從分類到學(xué)習(xí)都十分靈活，沒有條條框框。由于市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與應(yīng)用，主要打交道的對(duì)象是人，無論是客戶、商業(yè)伙伴或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;因此所謂系統(tǒng)化的管理知識(shí)(學(xué)科、課本和教材)只是聯(lián)系起整個(gè)課程的線索，此過程中更為注重的是培養(yǎng)思考方式、觀察心態(tài)和個(gè)人魅力等抽象的東西，當(dāng)然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養(yǎng)起來的。可能某些方向，如IB會(huì)特別針對(duì)某一類市場(chǎng)的特點(diǎn)，但歸根究底，市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的MBA們應(yīng)該能在任何地方都游刃有余。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置

　　部分商學(xué)院，比如Harvard、Sloan等，在第一年都會(huì)不分方向讓學(xué)生修一些綜合性課程，以此為第二年的學(xué)習(xí)打下專業(yè)基礎(chǔ);其他商學(xué)院則會(huì)根據(jù)area of study把課程(基礎(chǔ)和專業(yè))分配到兩年中去。

　　基礎(chǔ)課程大概包括：

　　•Economic Analysis for Business Decisions 商業(yè)決策的經(jīng)濟(jì)分析

　　•Data, Models, and Decisions 數(shù)據(jù)、建模和決策

　　•Communication for Managers 管理者溝通

　　•Organizational Processes 組織化進(jìn)程

　　•Financial Accounting 金融會(huì)計(jì)

　　•Team Project 小組項(xiàng)目

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)課程主要包括兩到五門的核心課程和數(shù)目眾多的選修課，根據(jù)學(xué)生需要的側(cè)重點(diǎn)不同來進(jìn)行選擇。

　　核心課程如：

　　•Marketing

　　•General Marketing

　　•Market Intelligence

　　選修課程-主要包括：

　　•Global Marketing 國(guó)際市場(chǎng)

　　•Consumer Behavior 客戶行為學(xué)

　　•Advertising & Integrated Com[FS:PAGE] communication 商業(yè)整體溝通

　　•New Product Development 新產(chǎn)品開發(fā)

　　•Marketing Research 市場(chǎng)研究

　　•Pricing Strategies 價(jià)格戰(zhàn)略

　　•Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和經(jīng)驗(yàn)

　　•High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)

　　•Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市場(chǎng)

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷的種類主要分為以下幾個(gè)方面：

　　1、整合營(yíng)銷(Integrated marketing)，即整合營(yíng)銷傳播(Integrated marketing communications)，指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Internet Marketing)，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面。

　　3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(Database Marketing)，將營(yíng)銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷常被視作是“直效營(yíng)銷”(Direct marketing)的一個(gè)分支。

　　4、直效營(yíng)銷(Direct Marketing)，是在沒有中間營(yíng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接(Consumer Direct)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

　　5、標(biāo)竿營(yíng)銷(Bench Marketing)，以某個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者為比較基準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。

　　6、綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　7、社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的;或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。與一般營(yíng)銷一樣，社會(huì)營(yíng)銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為。但是，與一般商業(yè)營(yíng)銷模式不同的是，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來自非商業(yè)動(dòng)力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn)。

　　8、關(guān)系營(yíng)銷(Relationship Marketing)，也稱作“關(guān)系營(yíng)銷學(xué)”，是指在營(yíng)銷過程中，企業(yè)還要與消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，分銷商，供應(yīng)商，政府機(jī)構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營(yíng)銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費(fèi)者市場(chǎng)，內(nèi)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，分銷商市場(chǎng)等，核心是和自己有直接或間接營(yíng)銷關(guān)系的個(gè)人或集體保持良好的關(guān)系。