銷售員必看的勵(lì)志故事

　　洛克菲勒說：“參與高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進(jìn)。”

　　克里蒙.史東是美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司的董事長，美國的商業(yè)巨子之一，被稱為“保險(xiǎn)業(yè)怪才”。

　　史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活。為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。

　　有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去。氣惱的.餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。

　　那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。勇敢地面對(duì)困難，不達(dá)目的絕不罷休---史東就是這樣的人。

　　史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己：“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就去做。馬上就做!”

　　他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來，他準(zhǔn)備像當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做!”每一次走出一間辦公室而沒有收獲的話，他就擔(dān)心到下一間辦公室會(huì)碰釘子。不過，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一間辦公室。他發(fā)現(xiàn)，迅速?zèng)_進(jìn)下一間辦公室，就沒有時(shí)間感到害怕而放棄。

　　那天，有兩個(gè)人向他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。

　　第二天，他賣出了4份保險(xiǎn)。第三天，6份，他的事業(yè)開始了。

　　20歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，122份。以一天8小時(shí)計(jì)算，每4分鐘就成交一份。1938年底，克里蒙?史東成了一名百萬富翁。他說成功的訣竅是由于一個(gè)叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：“如果你以堅(jiān)定的、樂觀的態(tài)度面對(duì)艱苦，你反而能從其中找到好處。”

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