銷售勵(lì)志故事-不為自己的人生找借口
很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己很努力工作，我會(huì)說(shuō)：“你很努力嗎?可是你并沒(méi)有講話講到嘴巴流血呀。”
我天生樂(lè)觀，記得小時(shí)候跟別人打架，打到上下排牙齒都掉了，媽媽看到我的模樣，心疼地哭了起來(lái)，可是我依舊很快樂(lè)。媽媽不解地問(wèn)我為什么?我說(shuō)：“牙齒都掉了，我從今以后就不用刷牙了。”
從事行銷業(yè)，我們沒(méi)有擺臭臉的資格，每天都要笑臉迎人。微笑是會(huì)傳染的，只要你帶著微笑，別人也會(huì)對(duì)你微笑，氣氛就會(huì)跟著改變，所以人要盡可能地微笑，把歡樂(lè)傳給別人。
我應(yīng)征了300家公司，每個(gè)老板都當(dāng)我是笑話，只有一家證券公司的總經(jīng)理很認(rèn)真地聽(tīng)我說(shuō)話，嚴(yán)肅地問(wèn)：“Leon，你說(shuō)的是真的嗎?你想找一個(gè)可以從早講到晚的工作?找一個(gè)幾乎沒(méi)有行政業(yè)務(wù)的工作?找一個(gè)薪水很高的工作嗎?”我頻頻點(diǎn)頭。
總經(jīng)理站起身，緊緊抱住我，興奮地說(shuō)：“我就是要找你這樣的人才，你怎么現(xiàn)在才出現(xiàn)?來(lái)這里應(yīng)征的人都說(shuō)自己工作很努力、功課很棒，但都說(shuō)不到重點(diǎn)。我喜歡你提的3個(gè)條件，你明天就來(lái)上班。”
隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務(wù)，就是每天打500通電話，我每天6點(diǎn)半進(jìn)公司打第一通電話，跟客戶自我推薦，平均一通電話不到3分鐘，打到第500通電話時(shí)，通常已經(jīng)凌晨?jī)扇c(diǎn)了。老板手上有記錄器，我打多少通他都會(huì)知道，而且規(guī)定沒(méi)打完500通就不能回家，每次打到最后一通的時(shí)候，心跳得特別快，希望對(duì)方是個(gè)夜貓子，會(huì)接起我的`電話。有一次打到最后一通電話，對(duì)方說(shuō)話很含糊，我只聽(tīng)到他說(shuō)隔天要來(lái)找我，我很興奮，以為他要來(lái)開(kāi)戶投資，很詳盡地告訴他我是誰(shuí)、公司的地址。后來(lái)我才知道，他其實(shí)是要來(lái)公司抗議。他有嚴(yán)重失眠，當(dāng)晚吃了兩次安眠藥，好不容易入睡卻被我吵醒，他來(lái)公司大吵大鬧：玻璃都被他敲碎了，當(dāng)時(shí)實(shí)在很驚險(xiǎn)。自己支持自己
當(dāng)時(shí)我在華爾街有“股市神童”之稱，年薪更達(dá)千萬(wàn)美元。家人不懂我為何要回臺(tái)灣到證管會(huì)當(dāng)首席顧問(wèn)，一個(gè)月領(lǐng)新臺(tái)幣2萬(wàn)元，年薪不過(guò)二十幾萬(wàn)。沒(méi)有一個(gè)人贊成我的選擇，可是我的想法是：愈是沒(méi)有人贊成，我愈要證明給他們看。
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，若遇到不知該怎么抉擇的事，就去問(wèn)幾個(gè)好朋友。如果朋友告訴你往右，你就選擇往左;如果建議你往東，你就往西，這樣做決定絕對(duì)正確。因?yàn)槭澜缟?9%的人都是平凡人，我的“出人頭地八大法則”的第一條，就是“不要只聽(tīng)周遭朋友的話，一般的建議只會(huì)讓你成為平凡人”。在股市亦同，如果別人喊賣，你就不要賣。我覺(jué)得要出人頭地并不難，只要跟別人背道而馳就對(duì)了。不過(guò)我也要說(shuō)，這樣必須付出巨大的代價(jià)，因?yàn)闆](méi)有人支持你，只有自己支持自己。
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