一位保安勵志故事：月入1200元到年入3800萬
十三年前，他是一名兢兢業(yè)業(yè)的安保人員，月工資1200元。
十三年后，他是美心集團江津區(qū)總經銷，帶領20多人的團隊，以狼性精神開拓市場，業(yè)務囊括江津門類市場份額的80%，年銷售3800多萬，締造了江津門業(yè)的銷售神話。
又一個完美逆襲的勵志故事!
“不安分”的保安
一米八的身高，筆直的腰桿，健壯的身體，招聘人員饒有興趣地打量著這位應聘者。
張勝，23歲，高中畢業(yè)后，到福建漳州當解放軍，成為應急機動作戰(zhàn)部隊的一員，主要執(zhí)行反恐任務和處理突發(fā)事件。
“無令就行，有令就止，服從命令是天職!”
在一次臥倒訓練中，地面上一根尖玻璃直插入他的手掌，鮮血直流，加之烈日當頭，口渴難耐，有些頭暈目眩。張勝咬了咬牙根，一動不動，直到哨聲吹響，才趔趔趄趄地站起來，走向醫(yī)務室。
作為新兵，張勝這種不怕吃苦、不怕流血的精神很快得到了全班上下的認可，當了班長，并連續(xù)兩年獲得“優(yōu)秀士兵”的稱號。
退伍后，原本被安置在江津商貿委工作，但枯燥乏味的工作內容和一成不變的工作方式讓張勝望而卻步，主動簽訂放棄政府就業(yè)安置協(xié)議，沖入了找工作的大潮。
招聘人員笑了笑，在招聘單上簽了“辦理入職”。于是，張勝成了重慶美心集團的一名安保人員。
因工作要求不嚴，安保人員的工作積極性不高，懶散松懈。待在軍隊三年，張勝早就養(yǎng)成做事主動積極，善于思考和總結的習慣。
為了提高安保人員的工作積極性，張勝總結了軍隊的管理經驗，向上級提出站崗執(zhí)勤的標準：干凈整潔，統(tǒng)一著裝;文明有禮，領導視察行舉手禮;精神飽滿，不做無關工作;做好工作記錄和交接記錄……
通過一系列舉措，安保工作進入了程序化和規(guī)范化，改革效果初顯。張勝得到了來自董事長、廠長等領導的贊賞，很快成了公司的“小名人”。
沒有“官二代”、“富二代”的保駕護航，寒門子弟希望通過教育來豐滿羽翼。這就是為什么會出現(xiàn)北大500余保安考取研究生的勵志傳奇，他們日復一日堅持自己關于未來的夢與追求。
張勝，也走在這條路上!
安保工作采用輪班制。在不上班的時間里，無論三伏三九，身邊人總能看見張勝抱著書本啃，書里全是密密麻麻的勾畫。不久，張勝便自考上了重慶工商學院(現(xiàn)重慶工商大學)的工商企業(yè)管理專業(yè)，獲得了那張很多寒門子弟期望“和你面對面喝咖啡”的門票。
從4000元到3800萬
隨著改革開放的春風拂來，老百姓的錢包越來越鼓，對待財產的保護意識逐漸加強。防盜門就這樣應運而生，并迅速打開市場。
當夏明憲手工打造出中國第一扇防盜門，美心開創(chuàng)了中國的防盜門時代。十幾年的資本積累、品牌打造和技術創(chuàng)新，美心走出國門，成為世界門業(yè)的龍頭。
21世紀初，美心門主要占據(jù)國內一二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚未形成規(guī)模。
張勝發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上很多人會跑到重慶主城買美心防盜門，有親戚甚至委托他在工廠里代購。張勝隱約覺得美心門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該有市場。
為了驗證心中所想，張勝急匆匆跑回老家，看到鎮(zhèn)上新修了兩百套房。坐在馬路邊上，張勝心里開始撥起算盤：假如一扇門能賺100元，一個月賣100扇，那就是凈賺1萬;如果一年賣1000扇，那就是凈賺10萬。10萬!10年的工資!況且市場需求在不斷擴大，這個數(shù)字也會不斷裂變!
于是，張勝趕緊跑回公司跟領導表明想法：辭職，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做美心經銷商!
家里一窮二白，張勝只好向朋友開口。大伙兒七拼八湊，湊到1萬多元。張勝興致勃勃地招呼著卡車司機從公司拉走了20扇門。
鎮(zhèn)上美心的擁躉者慕名而來。5天內，20扇門銷售殆盡，張勝凈賺了4000多元!這是以前他三個月的工資。
在老家賈嗣鎮(zhèn)干得風生水起，張勝開始考慮向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，以團購讓利的形式供貨給開發(fā)商。
幾個月后，張勝的業(yè)務板塊擴展到4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，手下發(fā)展到6個人，業(yè)績突破 80萬。良好的發(fā)展勢頭激起張勝的擴張野心，因此他向總公司申請將經銷范圍擴大到整個江津。
當時，江津地區(qū)還有另一家美心經銷商。兩家并行發(fā)展。
2003年，另一家經銷商業(yè)績20萬，而張勝團隊業(yè)績200多萬，抵人家10倍有余。優(yōu)勝劣汰，那家經銷商退出。張勝成了美心集團江津地區(qū)的唯一經銷商。
之前經銷商各自為戰(zhàn)，如同散兵游勇，沒有一個主心骨。美心急需培養(yǎng)一批高戰(zhàn)斗力的總經銷團隊，讓其發(fā)展線下隊伍。張勝團隊業(yè)績突出，順理成章地被授權為江津地區(qū)的總經銷。
“當時江津整個市場也就300多萬，我們就占了80%。”
500萬，800萬，1000萬……張勝團隊的銷售額急速增長，并且始終牢牢占據(jù)著江津地區(qū)近80%的市場份額。
2014年，張勝團隊銷售額達3800多萬，斬獲美心經銷商重慶區(qū)域銷售額第一名!
銷售是個工匠活
盼盼、霍曼等十幾個門類品牌相互拼殺，競爭環(huán)境嚴峻復雜，在長達十幾年的時間內，張勝團隊一直霸占江津市場的80%，他有著怎么樣的營銷秘訣呢?
曾有一次，一位開發(fā)商早已敲定其他品牌。但因樓盤較大，很多銷售人員欣然前往，希望改變其初衷，但都無功而返。
張勝來到開發(fā)商的辦公室，表明自己美心總經銷的身份和來意，被粗暴無禮地拒絕。
混跡商場多年，被拒絕是常有的事情。對此張勝有自己的獨門絕招——“軟磨硬泡”。至此，張勝每天早晚堵在開發(fā)商的辦公室，準點恭候上下班，總是熱臉貼著冷屁股。
第5天，開發(fā)商竟一改常態(tài)：“說說你們的門好在哪兒?”
近幾年，部分企業(yè)偷工減料，直接用泡沫、廢紙、蜂窩紙等填充，導致防盜門市場烏煙瘴氣，且沒有完善的后期服務體系。一旦門壞，用戶只有吃啞巴虧，再次購買時只認準品牌。
說完整個行業(yè)的大環(huán)境，張勝順勢推出美心。
1989年，美心創(chuàng)始人夏明憲在“人民防空洞”里榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗打造出中國第一扇防盜門，開啟了整個中國防盜門時代。
2000年，美心門在美國紐約廣場開了一家100平方米的門店，成為中國第一個把門買到美國的企業(yè)。
……
整個過程中，開發(fā)商沉默不語。張勝卻越說越有勁頭，神采飛揚。
這些年，美心集團極致專注門類事業(yè)，從國內擴展到歐洲、美洲、東南亞、中東、南亞等40多個國家和地區(qū)，從“中國制造”走向了“世界制造”。
購房者通常集中在60后，70后群體，這些人一路見證美心的成長，對美心有著深刻的品牌認知度和高度的.贊譽度。美心已連續(xù)多年被評為消費者滿意商品!
“門面即臉面。品牌門能極大提升整個樓盤的品牌，美心能做的就是這個。”說到這兒，兩人四目相望，爽朗笑出聲來。
最終，開發(fā)商愉快地在合同上簽了字，并表示愿意建立長久的合作關系。
很多人總以為張勝有什么銷售秘訣，如果有，那可能就是一份堅持和對產品的鉆研。
門業(yè)銷售畢竟算服務行業(yè)，除了步步為營的營銷手段打開市場，還需要良好的后期服務維系口碑。
當很多用戶都在投訴防盜門后期維護難。一旦門壞，維修人員總遲遲不來。張勝承諾，從用戶打電話維修開始，無論刮風下雨，24小時內維修人員一定到場解決問題。
一天，張勝睡得正熟，手機響了。一個粗獷的聲音傳過來：“你們這什么破門，打不開”。張勝看了看手機，凌晨兩點半，不好叫維修人員只好親自去，到后，竟發(fā)現(xiàn)打電話的是一個醉醺醺的大男人，獨自坐在樓梯間。
張勝仔細檢查門鎖之后，發(fā)現(xiàn)并未被損壞，估計是消費者醉酒把鑰匙插錯了，便讓其一一試開，結果門開了!
說起這個故事，張勝笑得前俯后仰。
在張勝13年的經銷生涯中，這樣“特殊”的后期服務時有發(fā)生，但他卻從未怠慢過。
做門業(yè)生意，財富驟增是常見現(xiàn)象。美心門65%的經銷商是千萬富翁，經過多年的積累，張勝已然加入了這個行列。
編后：
工作之余，張勝總是回家?guī)兔ν系亍⑾床�，陪女兒聊天，享受著和諧輕松的家庭生活。他早已跳出忙忙碌碌奔生活的狀態(tài)，進階到財務自由。
對他人而言，企及張勝的高度并非遙不可及。畢竟這是一個機會平等的時代，每個人都有通過自身努力改變命運的可能。只要不被當前的苦難迷惑，堅定自己的夢想和野心，尋找發(fā)展商機，終有一天那些曾經的夢想將逐一實現(xiàn)!
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