勵(lì)志故事：月入1200元到年入3800萬(wàn)
十三年前，他是一名兢兢業(yè)業(yè)的安保人員，月工資1200元。
十三年后，他是美心集團(tuán)江津區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)20多人的團(tuán)隊(duì)，以狼性精神開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)囊括江津門(mén)類(lèi)市場(chǎng)份額的80%，年銷(xiāo)售3800多萬(wàn)，締造了江津門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售神話。
又一個(gè)完美逆襲的勵(lì)志故事!
“不安分”的保安
一米八的身高，筆直的腰桿，健壯的身體，招聘人員饒有興趣地打量著這位應(yīng)聘者。
張勝，23歲，高中畢業(yè)后，到福建漳州當(dāng)解放軍，成為應(yīng)急機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)部隊(duì)的一員，主要執(zhí)行反恐任務(wù)和處理突發(fā)事件。
“無(wú)令就行，有令就止，服從命令是天職!”
在一次臥倒訓(xùn)練中，地面上一根尖玻璃直插入他的手掌，鮮血直流，加之烈日當(dāng)頭，口渴難耐，有些頭暈?zāi)垦�。張勝咬了咬牙根，一�?dòng)不動(dòng)，直到哨聲吹響，才趔趔趄趄地站起來(lái)，走向醫(yī)務(wù)室。
作為新兵，張勝這種不怕吃苦、不怕流血的精神很快得到了全班上下的認(rèn)可，當(dāng)了班長(zhǎng)，并連續(xù)兩年獲得“優(yōu)秀士兵”的稱號(hào)。
退伍后，原本被安置在江津商貿(mào)委工作，但枯燥乏味的工作內(nèi)容和一成不變的工作方式讓張勝望而卻步，主動(dòng)簽訂放棄政府就業(yè)安置協(xié)議，沖入了找工作的大潮。
招聘人員笑了笑，在招聘單上簽了“辦理入職”。于是，張勝成了重慶美心集團(tuán)的一名安保人員。
因工作要求不嚴(yán)，安保人員的工作積極性不高，懶散松懈。待在軍隊(duì)三年，張勝早就養(yǎng)成做事主動(dòng)積極，善于思考和總結(jié)的習(xí)慣。
為了提高安保人員的工作積極性，張勝總結(jié)了軍隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，向上級(jí)提出站崗執(zhí)勤的標(biāo)準(zhǔn)：干凈整潔，統(tǒng)一著裝;文明有禮，領(lǐng)導(dǎo)視察行舉手禮;精神飽滿，不做無(wú)關(guān)工作;做好工作記錄和交接記錄……
通過(guò)一系列舉措，安保工作進(jìn)入了程序化和規(guī)范化，改革效果初顯。張勝得到了來(lái)自董事長(zhǎng)、廠長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，很快成了公司的.“小名人”。
沒(méi)有“官二代”、“富二代”的保駕護(hù)航，寒門(mén)子弟希望通過(guò)教育來(lái)豐滿羽翼。這就是為什么會(huì)出現(xiàn)北大500余保安考取研究生的勵(lì)志傳奇，他們?nèi)諒?fù)一日?qǐng)?jiān)持自己關(guān)于未來(lái)的夢(mèng)與追求。
張勝，也走在這條路上!
安保工作采用輪班制。在不上班的時(shí)間里，無(wú)論三伏三九，身邊人總能看見(jiàn)張勝抱著書(shū)本啃，書(shū)里全是密密麻麻的勾畫(huà)。不久，張勝便自考上了重慶工商學(xué)院(現(xiàn)重慶工商大學(xué))的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，獲得了那張很多寒門(mén)子弟期望“和你面對(duì)面喝咖啡”的門(mén)票。
從4000元到3800萬(wàn)
隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)拂來(lái)，老百姓的錢(qián)包越來(lái)越鼓，對(duì)待財(cái)產(chǎn)的保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)。防盜門(mén)就這樣應(yīng)運(yùn)而生，并迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
當(dāng)夏明憲手工打造出中國(guó)第一扇防盜門(mén)，美心開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的防盜門(mén)時(shí)代。十幾年的資本積累、品牌打造和技術(shù)創(chuàng)新，美心走出國(guó)門(mén)，成為世界門(mén)業(yè)的龍頭。
21世紀(jì)初，美心門(mén)主要占據(jù)國(guó)內(nèi)一二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尚未形成規(guī)模。
張勝發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上很多人會(huì)跑到重慶主城買(mǎi)美心防盜門(mén)，有親戚甚至委托他在工廠里代購(gòu)。張勝隱約覺(jué)得美心門(mén)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該有市場(chǎng)。
為了驗(yàn)證心中所想，張勝急匆匆跑回老家，看到鎮(zhèn)上新修了兩百套房。坐在馬路邊上，張勝心里開(kāi)始撥起算盤(pán)：假如一扇門(mén)能賺100元，一個(gè)月賣(mài)100扇，那就是凈賺1萬(wàn);如果一年賣(mài)1000扇，那就是凈賺10萬(wàn)。10萬(wàn)!10年的工資!況且市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，這個(gè)數(shù)字也會(huì)不斷裂變!
于是，張勝趕緊跑回公司跟領(lǐng)導(dǎo)表明想法：辭職，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做美心經(jīng)銷(xiāo)商!
家里一窮二白，張勝只好向朋友開(kāi)口。大伙兒七拼八湊，湊到1萬(wàn)多元。張勝興致勃勃地招呼著卡車(chē)司機(jī)從公司拉走了20扇門(mén)。
鎮(zhèn)上美心的擁躉者慕名而來(lái)。5天內(nèi)，20扇門(mén)銷(xiāo)售殆盡，張勝凈賺了4000多元!這是以前他三個(gè)月的工資。
在老家賈嗣鎮(zhèn)干得風(fēng)生水起，張勝開(kāi)始考慮向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，以團(tuán)購(gòu)讓利的形式供貨給開(kāi)發(fā)商。
幾個(gè)月后，張勝的業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)展到4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，手下發(fā)展到6個(gè)人，業(yè)績(jī)突破 80萬(wàn)。良好的發(fā)展勢(shì)頭激起張勝的擴(kuò)張野心，因此他向總公司申請(qǐng)將經(jīng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大到整個(gè)江津。
當(dāng)時(shí)，江津地區(qū)還有另一家美心經(jīng)銷(xiāo)商。兩家并行發(fā)展。
2003年，另一家經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)20萬(wàn)，而張勝團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)200多萬(wàn)，抵人家10倍有余。優(yōu)勝劣汰，那家經(jīng)銷(xiāo)商退出。張勝成了美心集團(tuán)江津地區(qū)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商。
之前經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)，如同散兵游勇，沒(méi)有一個(gè)主心骨。美心急需培養(yǎng)一批高戰(zhàn)斗力的總經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓其發(fā)展線下隊(duì)伍。張勝團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突出，順理成章地被授權(quán)為江津地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)。
“當(dāng)時(shí)江津整個(gè)市場(chǎng)也就300多萬(wàn)，我們就占了80%。”
500萬(wàn)，800萬(wàn)，1000萬(wàn)……張勝團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額急速增長(zhǎng)，并且始終牢牢占據(jù)著江津地區(qū)近80%的市場(chǎng)份額。
2014年，張勝團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額達(dá)3800多萬(wàn)，斬獲美心經(jīng)銷(xiāo)商重慶區(qū)域銷(xiāo)售額第一名!
銷(xiāo)售是個(gè)工匠活
盼盼、霍曼等十幾個(gè)門(mén)類(lèi)品牌相互拼殺，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，在長(zhǎng)達(dá)十幾年的時(shí)間內(nèi)，張勝團(tuán)隊(duì)一直霸占江津市場(chǎng)的80%，他有著怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)秘訣呢?
曾有一次，一位開(kāi)發(fā)商早已敲定其他品牌。但因樓盤(pán)較大，很多銷(xiāo)售人員欣然前往，希望改變其初衷，但都無(wú)功而返。
張勝來(lái)到開(kāi)發(fā)商的辦公室，表明自己美心總經(jīng)銷(xiāo)的身份和來(lái)意，被粗暴無(wú)禮地拒絕。
混跡商場(chǎng)多年，被拒絕是常有的事情。對(duì)此張勝有自己的獨(dú)門(mén)絕招——“軟磨硬泡”。至此，張勝每天早晚堵在開(kāi)發(fā)商的辦公室，準(zhǔn)點(diǎn)恭候上下班，總是熱臉貼著冷屁股。
第5天，開(kāi)發(fā)商竟一改常態(tài)：“說(shuō)說(shuō)你們的門(mén)好在哪兒?”
近幾年，部分企業(yè)偷工減料，直接用泡沫、廢紙、蜂窩紙等填充，導(dǎo)致防盜門(mén)市場(chǎng)烏煙瘴氣，且沒(méi)有完善的后期服務(wù)體系。一旦門(mén)壞，用戶只有吃啞巴虧，再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)品牌。
說(shuō)完整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境，張勝順勢(shì)推出美心。
1989年，美心創(chuàng)始人夏明憲在“人民防空洞”里榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗打造出中國(guó)第一扇防盜門(mén)，開(kāi)啟了整個(gè)中國(guó)防盜門(mén)時(shí)代。
2000年，美心門(mén)在美國(guó)紐約廣場(chǎng)開(kāi)了一家100平方米的門(mén)店，成為中國(guó)第一個(gè)把門(mén)買(mǎi)到美國(guó)的企業(yè)。
……
整個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商沉默不語(yǔ)。張勝卻越說(shuō)越有勁頭，神采飛揚(yáng)。
這些年，美心集團(tuán)極致專(zhuān)注門(mén)類(lèi)事業(yè)，從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到歐洲、美洲、東南亞、中東、南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從“中國(guó)制造”走向了“世界制造”。
購(gòu)房者通常集中在60后,70后群體，這些人一路見(jiàn)證美心的成長(zhǎng)，對(duì)美心有著深刻的品牌認(rèn)知度和高度的贊譽(yù)度。美心已連續(xù)多年被評(píng)為消費(fèi)者滿意商品!
“門(mén)面即臉面。品牌門(mén)能極大提升整個(gè)樓盤(pán)的品牌，美心能做的就是這個(gè)。”說(shuō)到這兒，兩人四目相望，爽朗笑出聲來(lái)。
最終，開(kāi)發(fā)商愉快地在合同上簽了字，并表示愿意建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
很多人總以為張勝有什么銷(xiāo)售秘訣，如果有，那可能就是一份堅(jiān)持和對(duì)產(chǎn)品的鉆研。
門(mén)業(yè)銷(xiāo)售畢竟算服務(wù)行業(yè)，除了步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)市場(chǎng)，還需要良好的后期服務(wù)維系口碑。
當(dāng)很多用戶都在投訴防盜門(mén)后期維護(hù)難。一旦門(mén)壞，維修人員總遲遲不來(lái)。張勝承諾，從用戶打電話維修開(kāi)始，無(wú)論刮風(fēng)下雨，24小時(shí)內(nèi)維修人員一定到場(chǎng)解決問(wèn)題。
一天，張勝睡得正熟，手機(jī)響了。一個(gè)粗獷的聲音傳過(guò)來(lái)：“你們這什么破門(mén)，打不開(kāi)”。張勝看了看手機(jī)，凌晨?jī)牲c(diǎn)半，不好叫維修人員只好親自去，到后，竟發(fā)現(xiàn)打電話的是一個(gè)醉醺醺的大男人，獨(dú)自坐在樓梯間。
張勝仔細(xì)檢查門(mén)鎖之后，發(fā)現(xiàn)并未被損壞，估計(jì)是消費(fèi)者醉酒把鑰匙插錯(cuò)了，便讓其一一試開(kāi)，結(jié)果門(mén)開(kāi)了!
說(shuō)起這個(gè)故事，張勝笑得前俯后仰。
在張勝13年的經(jīng)銷(xiāo)生涯中，這樣“特殊”的后期服務(wù)時(shí)有發(fā)生，但他卻從未怠慢過(guò)。
做門(mén)業(yè)生意，財(cái)富驟增是常見(jiàn)現(xiàn)象。美心門(mén)65%的經(jīng)銷(xiāo)商是千萬(wàn)富翁，經(jīng)過(guò)多年的積累，張勝已然加入了這個(gè)行列。
編后：
工作之余，張勝總是回家?guī)兔ν系�、洗菜，陪女兒聊天，享受著和諧輕松的家庭生活。他早已跳出忙忙碌碌奔生活的狀態(tài)，進(jìn)階到財(cái)務(wù)自由。
對(duì)他人而言，企及張勝的高度并非遙不可及。畢竟這是一個(gè)機(jī)會(huì)平等的時(shí)代，每個(gè)人都有通過(guò)自身努力改變命運(yùn)的可能。只要不被當(dāng)前的苦難迷惑，堅(jiān)定自己的夢(mèng)想和野心，尋找發(fā)展商機(jī)，終有一天那些曾經(jīng)的夢(mèng)想將逐一實(shí)現(xiàn)!
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