你才是命運(yùn)的決定者

　　很多人總是在抱怨工作的不如意，十年如一日的在同樣的崗位上工作，但是同時(shí)進(jìn)來的同事卻早已成為他的上司。與其抱怨，不如看看別人是如何獲得成功的。

　　明確最想要的

　　一則寓言故事講道：過去同一座山上，有兩塊相同的石頭，三年后發(fā)生截然不同的變化，一塊石頭受到很多人的敬仰和膜拜，而另一塊石頭卻受到別人的唾罵。這塊石頭極不平衡地說道：老兄呀。曾經(jīng)在三年前，我們同為一座山上的石頭，今天產(chǎn)生這么大的差距，我的心里特別痛苦。另一塊石頭答道：老兄，你還記得嗎?曾經(jīng)在三年前，來了一個(gè)雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告訴他只要把你簡單雕刻一下就可以了，而我那時(shí)想像未來的模樣，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以產(chǎn)生了今天的不同。

　　兩者的差別：一個(gè)是關(guān)注想要的，一個(gè)是關(guān)注懼怕的。過去的幾年里，也許同是兒時(shí)的伙伴、同在一所學(xué)校念書、同在一個(gè)部隊(duì)服役、同在一家單位工作，幾年后，發(fā)現(xiàn)兒時(shí)的伙伴、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事都變了，有的人變成了“佛像”石頭，而有的人變成了另外一塊石頭。你期望自己怎樣生活在這個(gè)世界上?未來成為一個(gè)什么樣的人?你最想得到的是什么?假如有一輛沒有方向盤的超級跑車，即使有最強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，也一樣會不知跑到哪里;同理，不管你希望擁有、、，還是期望別的什么東西，都要明確它的方向在哪里?我為什么要得到它?我將以何種和行動(dòng)去得到它?“之父”卡耐基說：“我們不要看遠(yuǎn)方模糊的事情，要著手身邊清晰的事物。”假設(shè)今天上帝給你一次，讓你選擇五個(gè)你想要的事物，而且都能讓你成真，你第一個(gè)想要的是什么?假如只要你選擇一個(gè)，你會做何選擇呢?假如生命危在旦夕，你最大的遺憾，是什么事情沒有去做或者尚未完成?假如給你一次重生的，你最想做的事情是什么?如果發(fā)現(xiàn)了你最想要的，就把它馬上明確下來，明確就是力量。它會根植在你的意識里，深深烙印在腦海中，讓潛意識幫助你達(dá)成所想要的一切。在這個(gè)世界上沒有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定決心去做，你就一定能得到。

　　燃燒成功的欲望

　　美國人約翰·富勒的故事深深地影響了我，富勒家中有7個(gè)姐妹，他從5歲開始工作，9歲時(shí)會趕騾子。他有一位了不起的母親，她經(jīng)常和兒子談到自己的：“我們不應(yīng)該這么窮，不要說貧窮是上帝的旨意，我們很窮，但不能怨天尤人，那是因?yàn)槟惆职謴奈从羞^改變貧窮的欲望，家中每一個(gè)人都胸?zé)o大志。”這些話深植富勒的心，他一心想躋身于富人之列，開始追求，12年后，富勒接手一家被拍賣的公司，并且還陸續(xù)收購了7家公司。他談及成功的，還是用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人，那是因?yàn)榘职謴奈从羞^改變貧窮的欲望，家中每一個(gè)人都胸?zé)o大志。”富勒在多次受邀中說到：“雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先。”你是否有改變自己的強(qiáng)烈欲望?你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的話對我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和振撼，鼓舞了我的每一根神經(jīng)。我由此發(fā)下誓言：我要改變自己，改變貧窮的家族，一定要成為富人的祖先。我們每個(gè)人都曾有的愿望，但為什么很多的愿望像肥皂泡一樣一個(gè)個(gè)地破滅了……?舉個(gè)例子你即會明白，如果你是家具公司的員，有一把椅子市場價(jià)100元，如果讓你600元賣掉，閃躍腦際的想法是什么?肯定想到的是不可能。但如果現(xiàn)在有一伙綁匪，將你生命中最珍愛的人，將你看得比自己生命還重要的人綁架了，讓你在兩小時(shí)之內(nèi)把椅子600元賣掉，如果賣不掉，這些綁匪就要撕票，你會不會賣掉?我你不僅想賣掉，而是一定要賣掉，心頭會滋生出一種強(qiáng)烈的欲望，去做成這件事。往往在我們的學(xué)習(xí)、生活和工作中，并沒有賣椅子那樣困難，為什么離成功總是那么的遙遠(yuǎn)，取決你是否有火一樣的激情投身于你最熱望的中去，是否有強(qiáng)烈的欲望填充你的心靈深處;不再只是有的愿望去達(dá)成某件事，而是有強(qiáng)烈的欲望去達(dá)成;不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么強(qiáng)烈，就能爆發(fā)出多大的力量;當(dāng)你有足夠強(qiáng)烈的欲望去改變自己命運(yùn)的時(shí)候，所有的困難、、阻撓都會為你讓路，欲望有多大，就能克服多大的困難，就能戰(zhàn)勝多大的阻撓。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望，因?yàn)橛�望即力量�?/p>

　　選擇積極環(huán)境

　　你為什么消沉和失意?因?yàn)槟闾幵谝粋�(gè)消極的環(huán)境;你為什么不成功?是因?yàn)槟闩c者為伍。假設(shè)有兩種環(huán)境供你去選擇：第一種環(huán)境你是最好的，你每月的收入800元，而別人都是200元，第二種環(huán)境你是最差的，別人都是百萬富翁，你的資產(chǎn)只有20萬，你愿意選擇哪一種呢?要想成為什么樣的人，你要選擇跟什么樣的人在一起，你要變得積極，你要找比你更積極的人在一起，你要永遠(yuǎn)尋找比你本身更好的環(huán)境。無論你是飛黃騰達(dá)，還是窮困潦倒，當(dāng)你選擇比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時(shí)，他會幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：是暫時(shí)的，成功是最終的必然;當(dāng)你成功時(shí)，他會提醒你，重新給自己定位，的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。我發(fā)現(xiàn)：所有的成功者都是積極者。被譽(yù)為“發(fā)明大王”的愛迪生的故事眾人皆知;小品演員潘長江說：濃縮的是精華;喜劇演員葛優(yōu)自嘲道：熱鬧的馬路不長草，聰明的腦袋不長毛。我本人個(gè)子不長，每當(dāng)跟個(gè)子高挑的女友走在一起時(shí)，總有人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)，小聲說道：真是一朵鮮花插在牛糞上，我釋懷笑道：太好啦。再美麗的花朵，再嬌艷的鮮花，也需要難看肥料的施肥澆灌，才能長出美麗的花朵。積極的人，在任何問題和困難面前，都會把注意力放在解決問題上，都會設(shè)問這件事情的發(fā)生對自己有何好處?把問題和困難當(dāng)成是中訓(xùn)練自己的教練。當(dāng)生命中遇到難題或困惑時(shí)，與積極的人在一起，與比你積極10倍100倍的人在一起，找一個(gè)比你要求的還積極的環(huán)境陶冶自己，一定要這樣做，因?yàn)檫x擇積極環(huán)境是獲取成功的關(guān)鍵。

　　絕不放棄的信念

　　我曾有過很多的，都隨著的推移而消失……。上小學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就特別崇拜老師，好像這個(gè)世界上沒有他不知道的東西，如果有一天我能當(dāng)上老師，那將是多么榮耀的事情。上初一的時(shí)候，我有幸看到一本龐中華的字帖，我對他產(chǎn)生無比的敬仰，他的字寫得遒勁有力，并且他從25元錢起家，獲得那么大的成就，如果有一天，我也能寫出一手好字，出版一本字帖，給我的老師、、同學(xué)們看一看，那該有多好!我對練字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)我的字寫得越來越好的時(shí)候，參加了一次書法大賽，組委會通知我：姜嵐昕同學(xué)，恭喜你，你獲得了三等獎(jiǎng)，你將會得到獎(jiǎng)金100元，并將你的作品發(fā)表在參賽集上，你將獲得100元的稿費(fèi)，現(xiàn)需要你征訂10冊參賽集，此書每本訂價(jià)25元，扣除獎(jiǎng)金和稿費(fèi)，你還需郵寄50元。為支持我練書法，不斷地去找人借錢，我看見為難的樣子，我說不再練書法了。除書法外，我還酷愛文學(xué)創(chuàng)作，當(dāng)時(shí)特別崇拜汪國真寫的詩，羅蘭的散文集，把他們當(dāng)成我追求的榜樣，也開始四處投稿參賽，但最終因需包銷圖書而放棄。在鄭州經(jīng)濟(jì)法專業(yè)就讀時(shí)，我還萌發(fā)了做一名律師的愿望。畢業(yè)后，在律師事務(wù)所干了兩個(gè)月，我找出各種理由又放棄了。在這個(gè)時(shí)候，我開始進(jìn)行自我的反省，我的、我的、我的未來都是那樣的涉茫，我不能再這樣下去了，如果不馬上行動(dòng)，可想而知將面臨什么樣的結(jié)局，這不是我所期望的。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)行業(yè)可以改變我，可以讓我白手起家，那就是做銷售的行業(yè)。我選擇了一家鞋業(yè)公司，進(jìn)入公司的第一天，很多同事在議論，他能做銷售嗎?沒長相，沒能力，沒人際關(guān)系，行業(yè)知識一點(diǎn)都不懂，甚至連普通話都講不標(biāo)準(zhǔn)，他能做好銷售才怪呢?這些話并沒有打擊我的心，更加激發(fā)了我證明自己的決心。剛開始拜訪客戶的時(shí)候，心門跟敲門的聲音一起響，很多的客戶用客氣或不客氣的話拒絕我：知道了，就這樣吧�；仡^跟你聯(lián)系，到時(shí)候再說!行啦，你先去忙吧!你這是什么?我沒，你先回去!你煩不煩……在那段日子里，每天晚上拖著疲憊的身體，不想吃晚飯就躺下，身心的巨大痛苦，經(jīng)常讓我夜不能寐。經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，還是沒有好的業(yè)績產(chǎn)生。春節(jié)公司放假了，我沒錢沒臉面回家，當(dāng)春節(jié)的中午時(shí)分，我在鄭州一間寄居的房屋內(nèi)，聽到外面的鞭炮聲，歡笑聲。我沒有任何的食欲，我想到了遠(yuǎn)方的，每年這個(gè)時(shí)刻，都是一家人圍坐在一起吃年飯，可今年少了一個(gè)人，我腦海中浮現(xiàn)了那蒼老的面龐，慈愛的眼神，破舊的衣服，窮困的家境，還有望子成龍的殷切，而我今天卻落魄他鄉(xiāng)，我的淚水不禁奪眶而出。我斜靠在沙發(fā)上，雙手摸著胸口，我默默地說：爸、媽我想你們，我對不起你們，今年我沒有臉面回家，不管有多么艱難，兒子不會放棄，我明年一定要回家。我每時(shí)每刻盼望公司早一天上班，我要展開瘋狂的銷售活動(dòng)，我立下誓言，我不僅要堅(jiān)持去做，還要做第一名。我每天不停地去拜訪客戶。寒冷的冬季，臉上起滿了疙瘩，頭發(fā)布滿了灰塵，腳和手都凍裂了，我一直咬緊牙關(guān)挺住，因?yàn)槲乙�做第一名。炎熱的夏季里，很多的同事在午休，而我奔波于各個(gè)商場，向營業(yè)員了解銷售狀況，幫他們買飯，所有的休息日節(jié)假日，我從不休息，因?yàn)檫@是銷售的黃金。到年底，我為公司銷售了上千萬的產(chǎn)品，銷售額和回款額雙雙第一名，在年終銷售大會上，公司董事長邀請我分享銷售時(shí)，我跑步上臺的聲音被熱烈的掌聲所壓沒，在那個(gè)時(shí)候我無比，想到了所有支持幫助我的人，也想到了打擊看不起我的人，我心底最大的感慨：我對得起別人的支持，也對得起別人的污辱，我最希望的是我的能看到這種場景，讓他們了解他的兒子，不管外界多么艱難，他從未放棄過自己的和追求。“絕不放棄”這四個(gè)字，讓我聯(lián)想到英國首相丘吉爾的演說，因?yàn)榻^不放棄的信念，而改變了自己的命運(yùn)，英國人民的命運(yùn)，乃至全世界人民的命運(yùn)。而我過去做教師、書法家、文學(xué)家、律師的沒有實(shí)現(xiàn)，不是我不能成功，而是因?yàn)槲曳艞壛�。我之所以在銷售上有所成就，是源于我絕不放棄的信念。這個(gè)信念對所有立志成功的人都有莫大的作用。

　　以上幾個(gè)準(zhǔn)則，都是幫助你走向成功的關(guān)鍵。記住了只有你自己才是命運(yùn)的決者，你的命運(yùn)取決于你的心態(tài)及行動(dòng)。

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