再有學(xué)識(shí)，再成功的人，也要抵御命運(yùn)的寒風(fēng)，雖然我在事業(yè)發(fā)展方面一直比較順利，但和大家一樣，我也有達(dá)不到的夢(mèng)想、做不到的事，說(shuō)不出的話，有憤怒、有不滿、有傷心的時(shí)候，我也會(huì)留下眼淚。

　　在逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件，當(dāng)我自己處于逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知，肯建立一個(gè)信譽(yù)。

　　苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理，所有這些，是我今天用10億、100億也買不來(lái)的。

　　我不看小說(shuō)，也不看娛樂(lè)新聞，這是因?yàn)槲乙獜男��?zhēng)分奪秒地“搶”學(xué)問(wèn)，我的學(xué)問(wèn)，我的知識(shí)都是在有限的時(shí)間內(nèi)搶回來(lái)的，我一直好勤力，有時(shí)間便自修，現(xiàn)在的人說(shuō)求學(xué)問(wèn)，我是偷學(xué)問(wèn)。

　　一個(gè)真正做大事，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，會(huì)看世界的潮流，估計(jì)自己未來(lái)發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無(wú)才。你可以夸口說(shuō)你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎么摘嗎?所以我說(shuō)事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)才能達(dá)到。

　　17歲的李嘉誠(chéng)辭去了中南鐘表的工作，到一家很小的五金廠做推銷員，這一事件讓很多人都詫異，他們本以為這個(gè)學(xué)藝精湛、推銷技術(shù)嫻熟的年輕人一定會(huì)在鐘表行業(yè)成為一個(gè)不大不小的角色，沒(méi)想到，李嘉誠(chéng)在中南鐘表勢(shì)頭猛進(jìn)時(shí)離開(kāi)了，偏偏又轉(zhuǎn)了行，從頭做起，俗話說(shuō)“人往高處走水往低處流”，李嘉誠(chéng)一反常態(tài)的做法讓人們不得不想：李嘉誠(chéng)是不是腦子有問(wèn)題啊?

　　李嘉誠(chéng)對(duì)鐘表行業(yè)前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的，但是，對(duì)他更有吸引力的是香港經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的風(fēng)云變幻，和手到擒來(lái)相比，他更喜歡充滿挑戰(zhàn)和刺激的游戲。他想趁年輕多闖蕩一番，擴(kuò)展視野;多趟出些路子，趁著這多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)干一番大事業(yè)。

　　五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛煉人的，特別是商人，只有做過(guò)銷售的商人，才真正懂得市場(chǎng)。與茶樓和鐘表的做店銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，就是在不知道對(duì)方有沒(méi)有購(gòu)買意愿的情況下將自己的產(chǎn)品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來(lái)的銷售有很大的區(qū)別。

　　面對(duì)新的挑戰(zhàn)，李嘉誠(chéng)經(jīng)過(guò)深入思索發(fā)現(xiàn)在推銷之前首先要弄清楚很多問(wèn)題，比如：如何和客戶搭上話，又該如何維持關(guān)系?這對(duì)于生性靦腆的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)是不曾遇到的過(guò)的問(wèn)題，在書(shū)上也沒(méi)學(xué)過(guò)，他只能在實(shí)踐中去悟就連當(dāng)年的李嘉誠(chéng)自己也沒(méi)想到，幾十年后他在各種場(chǎng)合竟然能談吐優(yōu)雅、思維敏捷，成了一個(gè)辯論家。

　　老實(shí)的孩子有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)，就是誠(chéng)實(shí)，這在做銷售時(shí)最容易博得客戶的信任。有著犀利的商業(yè)眼光，卻稚氣未泯，這一點(diǎn)為李嘉誠(chéng)贏得了客戶。五金廠的銷售一般對(duì)準(zhǔn)的是雜貨鋪，這樣一次銷售額度很大，還能建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。很多人都按照這個(gè)路子做銷售，而李嘉誠(chéng)卻有意避開(kāi)了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓、旅店的相關(guān)部門，一次就銷售了100多個(gè)產(chǎn)品。面對(duì)家庭用戶，他則跑到居民區(qū)上門服務(wù)。他摸清了老太太們的脾性，曉得只要在一個(gè)小區(qū)里賣掉一個(gè)，也就意味著能賣掉一批，因?yàn)槔咸�太不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員了，于是他就專門找老太太賣桶，物美價(jià)廉，自然不愁銷路。

　　總結(jié)做推銷員的經(jīng)驗(yàn)，李嘉誠(chéng)說(shuō)：若想客戶買你的產(chǎn)品，就得事先想好應(yīng)付一切的辦法。面對(duì)不同的客戶，采用不同的說(shuō)辭。為此他利用一切可能利用的途徑搜集市場(chǎng)信息資料，并和不同層次的人交談，了解客戶心理和產(chǎn)品反饋，對(duì)拒絕產(chǎn)品的說(shuō)辭要做到心中有數(shù)。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)根據(jù)一個(gè)區(qū)域的市民生活習(xí)慣，摸清了他們對(duì)塑膠產(chǎn)品的需求，在他的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，就鎖定了銷售客戶。

　　親身體會(huì)掙錢的不易，一個(gè)人才會(huì)迅速成長(zhǎng)。李嘉誠(chéng)在早起的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時(shí)也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢，也攬得更多的客戶。

　　如今李嘉誠(chéng)每每回憶起這段銷售日子時(shí)，總是自豪的地說(shuō)：“我十幾歲就做銷售，對(duì)自己要求嚴(yán)格，工作時(shí)間總比別人多一倍，所以業(yè)績(jī)也總超過(guò)別人很多。做到最好時(shí)，我的業(yè)績(jī)是第二名的7倍。憑著我的業(yè)績(jī)，一年后我就坐上了部門經(jīng)理的位子，兩年后就做了總經(jīng)理。”

　　機(jī)遇對(duì)于一個(gè)人的成功來(lái)說(shuō)非常重要，善于抓住機(jī)遇的人往往會(huì)事半功倍。對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，善于捕捉機(jī)遇無(wú)疑促進(jìn)了他的成功。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“機(jī)遇有了，最要緊的就是你要充實(shí)，多了解外面的情況，無(wú)論政治、經(jīng)濟(jì)，最新的行情，你都要盡量知道。這樣機(jī)遇來(lái)的時(shí)候才有能力抓住它。”

　　曾經(jīng)有一個(gè)記者問(wèn)李嘉誠(chéng)的推銷秘訣是什么。李嘉誠(chéng)沒(méi)有給予正面的回答，而是給記者講了一個(gè)故事：

　　日本的“推銷之神”原一平在69歲時(shí)的一次演講會(huì)上，有人問(wèn)了他同樣的問(wèn)題，原一平當(dāng)場(chǎng)脫掉鞋襪，將提問(wèn)者請(qǐng)上臺(tái)，說(shuō)：“請(qǐng)摸摸我的腳底板。”該提問(wèn)者摸過(guò)之后，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚!”原一平說(shuō)：因?yàn)槲易叩穆繁葎e人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。“提問(wèn)者恍然大悟。

　　李嘉誠(chéng)講完故事，對(duì)記者說(shuō)：”我沒(méi)有資格讓你來(lái)摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底板的繭子也很厚。”

　　可見(jiàn)，機(jī)遇不常有，而且只降給那些有準(zhǔn)備的人。正如孟子所說(shuō)：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂起所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”李嘉誠(chéng)是一個(gè)幸運(yùn)的人，機(jī)遇多次眷顧到他，而這也得得力于他早年的準(zhǔn)備。

　　在華為，《致新員工書(shū)》向每一位入職的新員工表明了公司是多么重視腳踏實(shí)地的工作作風(fēng);

　　“您想做專家嗎?一律從工人做起。進(jìn)入公司一周之后，博士。碩士。學(xué)士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實(shí)際才干定位。您需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)，展示才干，公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一級(jí)臺(tái)階對(duì)于您的人生都有巨大的意義。”

　　困境不是不可度過(guò)的，凡是在事業(yè)上大有作為的人，都是從最簡(jiǎn)單。最基層的工作開(kāi)始做起的，他們不會(huì)對(duì)繁瑣卑微的工作抱怨，在每一件微小的工作中，他們都可以做到極致，做到最好。在做這些小事的時(shí)候，積蓄力量，逐步走向成功。

　　每個(gè)人都有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但在大的夢(mèng)想也要從一點(diǎn)一滴做起，在通往遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想的道路上，會(huì)遇到各種各樣的困難，不要像這些苦難低頭，要做的是迎頭面對(duì)困難，從這些困難中看到機(jī)會(huì)，很多成功的人士就是這樣一路迎著挫折而上的，最終成功的�？康木褪撬�踏踏實(shí)實(shí)的精神永不言敗的毅力。

　　人們要從困境中看到機(jī)遇，而不是在困難中面對(duì)未來(lái)望而生畏，止步不前。如果李嘉誠(chéng)一味的埋頭在困境中掙扎，只求解決溫飽，那就不會(huì)有日后的“塑膠花大王”了。所以，能否抓住并善于運(yùn)用機(jī)遇，是對(duì)一個(gè)人能否厚積薄發(fā)的考驗(yàn)，是對(duì)一個(gè)人判斷力的考驗(yàn)。一句話只要做好充分準(zhǔn)備的人才能抓住一個(gè)個(gè)機(jī)遇，一步步走向更大的成功。

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