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身邊的勵(lì)志故事女性
故事是文學(xué)體裁的一種,側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性,較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事;蛘呦胂蠊适。下面是小編為大家收集的身邊的勵(lì)志故事女性,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
身邊的勵(lì)志故事女性 1
《美國(guó)流浪少女成功進(jìn)哈佛》
莉斯·默里的故事是如此的令人心靈震撼,以致于被拍成電影并獲得大獎(jiǎng),女性勵(lì)志故事。一個(gè)生活在無(wú)家可歸者家庭的女孩,父母雙雙感染上艾滋病,但這個(gè)女孩沒(méi)有放棄人生的希望,她用自己微薄的力量向命運(yùn)挑戰(zhàn),最后踏入了哈佛大學(xué)的學(xué)術(shù)殿堂。
由于父母都染上了毒癮,默里8歲開(kāi)始乞討、15歲母親死于艾滋病、父親進(jìn)入收容所,從此默里流落街頭。她在17歲決定回到學(xué)校讀書,改變自己的命運(yùn)。雖然小小年紀(jì)就無(wú)家可歸,但在她的身上卻充滿了優(yōu)雅的氣質(zhì)和真摯的性情,她的執(zhí)著、不向命運(yùn)屈服、堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷地進(jìn)取鼓舞了成千上萬(wàn)美國(guó)人,人們從這個(gè)女孩的身上看到了如何跨域艱難與困境障礙的一種精神、一種面對(duì)人生自我選擇的動(dòng)力。
有些人出生以后就具有反叛性,默里就屬于這種類型的孩子。她的父母吸食成癮,家庭的收入幾乎都被父母用來(lái)滿足他們的毒癮上,默里和她的姐姐從小就被父母忽略,缺少食物和保暖的衣服。但在15歲以前,小小的默里并無(wú)太大的追求,過(guò)著貧困的生活,也不知道未來(lái)會(huì)是什么樣。在她看來(lái),長(zhǎng)大后能有一份工作,能養(yǎng)活自己就不錯(cuò)了。
默里10歲時(shí),她的母親被檢查出感染了艾滋病,此后默里一直照顧在病魔中掙扎的母親。默里不愿母親的悲劇在自己身上重演,也不愿走上同母親一樣的生活道路。默里的母親在她15歲時(shí)過(guò)世,這把她帶入了噩夢(mèng)般的生活,但也讓她清醒,開(kāi)始尋求自己的人生之路。默里在母親過(guò)世后向自己發(fā)誓,她要改變自己的命運(yùn),她不會(huì)像母親那樣輕易地放棄對(duì)人生目標(biāo)的追求,她要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。默里看到能夠改變自己命運(yùn)的道路只有一條,那就是回到學(xué)校,接受教育,接受更好的教育。
默里終于明白,不管怎樣,人是不能向命運(yùn)低頭的,世界在不停的運(yùn)轉(zhuǎn),生活仍在繼續(xù),不會(huì)因?yàn)槟愕氖渑c沮喪而改變,一味的傷心只會(huì)堵塞自己前方的路途而使自己更加沉淪,于是她決定堅(jiān)強(qiáng),堅(jiān)強(qiáng)的開(kāi)始新的生活。
默里在一次演講中談到,我是屬于一個(gè)自我教育型成長(zhǎng)起來(lái)的孩子,當(dāng)我無(wú)家可歸時(shí),沒(méi)有人來(lái)指導(dǎo)我,引導(dǎo)我。那時(shí),我會(huì)到自助書店去偷我喜歡看的書。當(dāng)然,今天我會(huì)原諒自己年青時(shí)的行為。在一次被我偷過(guò)書老板主持的演講會(huì)上,我作為主講人對(duì)他說(shuō),我想我欠你25美元。
默里說(shuō),在人的一生中,感恩應(yīng)是一個(gè)人首要的特質(zhì),我不知道為什么,但感恩的心從我記事時(shí)起就深含在我的內(nèi)心。我能有今天,我感激所有幫助過(guò)我的人。其次,不論環(huán)境如何,我都有自己的選擇。當(dāng)我住在大街上時(shí),我在思考人生的價(jià)值,我知道當(dāng)我克服每天遭遇的這些障礙后,沒(méi)有任何事情可以阻擋我邁向自己的目標(biāo)。
當(dāng)然,在我的生活中,我有過(guò)無(wú)數(shù)次的抱怨,我抱怨到了晚上不知要睡在哪兒?我抱怨一無(wú)所有,我抱怨為什么是我要流落街頭?
默里談到,然而,我知道我需要改變,我沒(méi)有了媽媽,但我卻有我自己。面對(duì)人生你可以選擇怨恨也可以選擇感恩。我選擇了回到學(xué)校學(xué)習(xí),我穿著臟兮兮、散發(fā)著臭味的衣服,一家家學(xué)校去申請(qǐng)入學(xué),勵(lì)志《女性勵(lì)志故事》。我向?qū)W校發(fā)誓,每一門功課我都要爭(zhēng)取拿到A,校方問(wèn)我為什么要這么努力,我問(wèn)校方,如果我十二分的努力,它會(huì)改變我的人生嗎?
17歲那年,默里終于回到高中讀書,學(xué)校的每一個(gè)人都不知道她是一個(gè)無(wú)家可歸的孩子。在高中,她選早上的課、下午的課、晚上的科、選獨(dú)立研究的課,她每天要做一個(gè)小時(shí)的地鐵到學(xué)校,還要去打工養(yǎng)活自己。
默里說(shuō),我盡一切努力來(lái)學(xué)習(xí),這是我對(duì)自己的承諾,我必須要完成承諾,很快我成了學(xué)校學(xué)業(yè)成績(jī)最優(yōu)秀的學(xué)生之一。在這過(guò)程中,我感到生活是殘酷的,我也想到退縮,但我想起了自己的承諾,我不能放棄。
默里堅(jiān)定不移地按照自己的計(jì)劃開(kāi)始了她的高中學(xué)習(xí)生活,雖然依然是缺衣少食。默里進(jìn)入高中的一個(gè)兩年畢業(yè)的加速班,每天晚上她依然要露宿街頭,只能在馬路邊的樓梯角借著路燈看書、做作業(yè)。但她卻在讀書中找到了人生的方向,她是那么地喜愛(ài)讀書,結(jié)果默里用兩年的時(shí)光完成了高中四年的課程,每門學(xué)科的成績(jī)都在A以上。她以全校第一的成績(jī)和頑強(qiáng)克服困難的經(jīng)歷獲得《紐約時(shí)報(bào)》獎(jiǎng)學(xué)金,獲得獎(jiǎng)學(xué)金1萬(wàn)2000美元。而當(dāng)她的故事在報(bào)紙上披露以后,讓冷漠的紐約人也十分感動(dòng),民眾捐獻(xiàn)出20萬(wàn)美元,資助默里上大學(xué)。
默里談到,高中畢業(yè)前,我的老師帶著我和其他9名學(xué)校最優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)到哈佛校園,站在哈佛校園,我一句話也說(shuō)不出來(lái)。這是一個(gè)超出你的預(yù)料的夢(mèng)想可能變成事實(shí)時(shí)的那種驚奇、那種難以言表的時(shí)刻。她又一次問(wèn)自己“這些人和我有什么區(qū)別嗎?為什么他們能夠在這里學(xué)習(xí)?是命運(yùn)還是因?yàn)樗麄兊某錾?人的出身真的有很大區(qū)別嗎?如果不是出身又是什么造就了不同的人生呢?
默里決定申請(qǐng)哈佛大學(xué),她說(shuō),我是如此地喜愛(ài)哈佛大學(xué),這里的教育會(huì)使人與眾不同。最終默里被哈佛大學(xué)錄取,在接到錄取通知書時(shí),默里喜悅地表示,我感到如今就好像身上插上了翅膀,我可以做到我想做的事。
對(duì)于童年時(shí)代的境遇以及父母壓在她生活和精神上的重負(fù),默里回答她既不感到痛苦也不感到憤怒。雖然父母染上不良嗜好,但她的`父母依然是愛(ài)她的。很小的時(shí)候他就知道父母染上了可怕的疾病,父母也盡量避免傳染給她。默里說(shuō),人的一生無(wú)法割斷童年,童年的記憶會(huì)伴隨自己成長(zhǎng),重要的是從往事的經(jīng)歷學(xué)到人生的道理。
默里說(shuō),我愛(ài)我的媽媽,自始至終,自始至終,盡管她吸毒,盡管她沒(méi)有照顧女兒,而一直是我在照顧她,好像她變成了我的孩子。就算你是世界上最差勁的媽媽,就算在世人的眼里你是人見(jiàn)人怕的癮君子,媽媽,我依然那么地愛(ài)你。(經(jīng)典語(yǔ)句 )如果可能,我愿意放棄我所有的一切,來(lái)?yè)Q取我家庭的完整。
默里的童年對(duì)她而言是不幸的,也是無(wú)助的,小小的孩子是從哪里獲得力量的呢?默里說(shuō),是愛(ài)。盡管父母染上毒癮,但我還是能夠感受到他們對(duì)的愛(ài),我的叔叔就想教父一樣,他十分關(guān)心我。學(xué)校的同學(xué)對(duì)我也很關(guān)心,他們成為我最好的朋友。
默里說(shuō),一個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)接受很多東西,但他們可能不知道,不論發(fā)生什么事,父母都會(huì)與孩子站在一起。小時(shí)候我雖然得不到父母的照顧,就像許多父母忙于工作而忽略了對(duì)孩子的照顧一樣,我必須面對(duì)被父母忽略的這一現(xiàn)實(shí),但父母的愛(ài)是永存的。我從小很早就開(kāi)始讀書,我的父親常帶我去圖書館借書,他是紐約大學(xué)心理學(xué)博士候選人,早年他有著很好的人生,但毀了他。
默里在哈佛大學(xué)三年級(jí)時(shí),她的父親也成為艾滋病重癥患者,默里休學(xué)回到父親身邊照顧他。父親過(guò)世后,默里又重新回到哈佛就讀,并獲得心理學(xué)學(xué)士學(xué)位。2009年,默里再度進(jìn)入哈佛大學(xué)攻讀臨床心理學(xué)博士學(xué)位。
默里談到,我極度渴望成功,想進(jìn)入哈佛大學(xué),想獲得《紐約時(shí)報(bào)》的獎(jiǎng)學(xué)金用來(lái)供自己讀書,我得到了這一切,當(dāng)我坐在哈佛大學(xué)學(xué)生宿舍時(shí),我突然感到孤獨(dú),因?yàn)楸M管我獲得了這一切,但我的母親卻離我而去。我意識(shí)到,任何的成功如果沒(méi)有履行職責(zé)那就是一種失敗,我的職責(zé)是要作一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。一個(gè)人一生可以獲得很多,但如果要彌補(bǔ)自己身上的創(chuàng)傷,需要自己去正視它。成功是一種對(duì)選擇的滿足,即使沒(méi)有名利,一個(gè)人也會(huì)做到成功。
當(dāng)回答記者提出的“你曾經(jīng)睡在街上,流浪,你有沒(méi)有覺(jué)得自己很可憐”這一問(wèn)題時(shí),默里說(shuō),我為什么要覺(jué)得可憐,這就是我的生活。我甚至要感謝它,它讓我在任何情況下都必須往前走。我沒(méi)有退路,我只能不停地努力向前走。我為什么不能做到?
默里說(shuō),我的人生之路走到今天,下一步是要為更多的人服務(wù),我愿意去幫助他人,傾聽(tīng)他們的心聲并盡我所能來(lái)幫助他們。這是我的人生目標(biāo),每一個(gè)人都有他的人生追求,重要的是這種追求是來(lái)自你的內(nèi)心。我會(huì)記住媽媽曾同我說(shuō)的一句話,生活并不會(huì)停留在那等候每一個(gè)人,你的生活永遠(yuǎn)都不會(huì)晚,生活之路就在你的面前、你的腳下。
波什在電影《風(fēng)雨哈佛路》中飾演默里,她曾和默里一起呆過(guò)兩個(gè)星期,她說(shuō),默里并不是在告訴我無(wú)論處境如何艱難都要振作,絕對(duì)不是告誡或教訓(xùn)你要鍥而不舍。這樣說(shuō)有些奇怪,但默里不斷努力的目的只是像她說(shuō)的那樣她已經(jīng)很糟了,生活對(duì)她來(lái)說(shuō)已無(wú)退路,那么她就要看看生活到底還會(huì)有多糟。這點(diǎn)也正是默里故事的價(jià)值之一,它不是簡(jiǎn)單對(duì)你進(jìn)行勵(lì)志的說(shuō)教。
身邊的勵(lì)志故事女性 2
《楊文艷創(chuàng)業(yè)路》
她叫楊文艷,2003年因?yàn)閲?guó)有企業(yè)改制而面臨下崗考驗(yàn)的她不甘命運(yùn)的擺布,從下崗的苦悶中挑戰(zhàn)自己,勇闖出路,并重新找回了自己人生坐標(biāo)。一起來(lái)看看這位女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事。
楊文艷原來(lái)的工作單位是盤錦市九化公司招待所。從得知企業(yè)要改制,招待所要買斷那天起,姐妹們像斷了線的風(fēng)箏,六神無(wú)主,四處尋求出路。38歲的楊文艷下決心要做事情,要把招待所租下來(lái),帶著大家一起干。
接下來(lái)創(chuàng)業(yè)的艱辛是楊文艷始料不及的,年久失修的室內(nèi)設(shè)施、管線老化、燈線短路、石棉瓦房蓋的餐廳、腐爛的木質(zhì)窗棱、地面不時(shí)往外返水,常?床坏礁伤牡胤降鹊。經(jīng)過(guò)深思熟慮后,楊文艷決定重新裝修,要以全新的面貌展現(xiàn)在顧客的面前。她拿出了買斷工齡的錢和家里所有的積蓄,連兒子積攢的過(guò)年壓歲錢都摳了出來(lái)。但錢還是不夠。只好把父母存的養(yǎng)老錢也拿來(lái)。得知楊文艷的行動(dòng)后,姐妹們很受感動(dòng),也紛紛提出集資,共度難關(guān)。大家自愿拿出自己下崗買斷工齡的錢,雖然錢不多,但此時(shí)這些有數(shù)的資金,對(duì)于挽救這個(gè)瀕臨癱瘓的招待所無(wú)疑是“及時(shí)雨”。
為了節(jié)省資金,許多活都是大家自己干:粉刷墻壁、刮大白、貼木紋紙……實(shí)在忙不過(guò)來(lái),姐妹們就把自己的愛(ài)人和朋友帶來(lái)一起干,改暖氣管線、改線路等等,兩個(gè)多月的時(shí)間,幾乎沒(méi)有人休息過(guò),大家還商量給企業(yè)起了一個(gè)和諧的名字叫“祥和”,每天帶著灰塵下班的姐妹們,還都樂(lè)樂(lè)呵呵的,那些感人的場(chǎng)面深深地感動(dòng)了楊文艷。有這么多好的姐妹支持,不把企業(yè)搞起來(lái),能對(duì)得起大家嗎?于是。楊文艷和大家同甘共苦、集思廣益,克服了一個(gè)又一個(gè)困難。
由于地理位置偏僻,“祥和”招待所重新開(kāi)業(yè)后,一時(shí)間生意不好。連續(xù)兩個(gè)月虧損,快要到月底了,不僅工資沒(méi)有著落,流動(dòng)資金又短缺。楊文艷著急了,上火了,牙齦腫了,嗓子也說(shuō)不出話了。丈夫看見(jiàn)她這個(gè)樣子說(shuō):爸臨終時(shí)還交給我一萬(wàn)元買墓地的錢,你先拿去用吧!她含著眼淚接過(guò)錢。后來(lái),區(qū)政府和有關(guān)部門以及街道來(lái)到招待所調(diào)研,讓她們享受到了下崗失業(yè)人員重新再就業(yè)的優(yōu)惠政策,有了政府的扶持,大大鼓舞了她和姐妹們,讓她們看到了希望。
大家一門心思辦好這個(gè)剛剛創(chuàng)立的招待所。這些心中充滿愛(ài)的姐妹,如同對(duì)待自己的親人一般對(duì)待那些素不相識(shí)的客人,有一次,一位客人突然在大廳暈倒,大家在第一時(shí)間把他送到了醫(yī)院。并為他交納了住院費(fèi),又輪流護(hù)理到他的家人從外地趕來(lái)。拾金不妹的精神,在招待所也時(shí)有體現(xiàn)。一次,服務(wù)員在打掃房間時(shí),發(fā)現(xiàn)枕頭底下有一個(gè)信封,打開(kāi)一看,里面有一千元錢,服務(wù)員迅速跑到樓下去追,而此時(shí),卻已不見(jiàn)客人蹤影,后來(lái)根據(jù)客人住宿登記情況,聯(lián)系到失主,把錢及時(shí)交到客人的手上。有時(shí)也會(huì)遇到個(gè)別酒后鬧事的人,她們都好言相勸,以禮相待。在其他酒店賓館,一般服務(wù)人員都是年輕人,而在她們這兒,看到的是一幫老大姐,平均年齡40多歲,但賓館靠良好的服務(wù)態(tài)度和誠(chéng)實(shí)的服務(wù)熱情開(kāi)始有了生機(jī)。姐妹們都自豪的`說(shuō);我們有了創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)路人,不僅重新上了崗,而且還實(shí)現(xiàn)了我們?nèi)松膬r(jià)值。
九化祥和招待所站住了腳,楊文艷并沒(méi)有止步。2007年4月,又成立了“祥和餐飲技能培訓(xùn)學(xué)校”。開(kāi)設(shè)了“廚師、面點(diǎn)師、服務(wù)人員”等專業(yè)培訓(xùn),迄今為止,為社會(huì)培訓(xùn)了下崗失業(yè)人員2000余人,讓他們學(xué)到了一技之長(zhǎng),并為部分人員安排了就業(yè)崗位,在社會(huì)上得到了一致好評(píng)。2008年在市政府及相關(guān)部門的支持下,又購(gòu)置了一座面積為1700平米的樓房,成立了祥和服務(wù)中心,和社區(qū)一起為社區(qū)居民服務(wù)。2012年6月又成立了有40多個(gè)房間的“嘉和商務(wù)賓館”,開(kāi)業(yè)以來(lái)經(jīng)營(yíng)良好。經(jīng)過(guò)10年的艱苦創(chuàng)業(yè),滾動(dòng)發(fā)展,目前企業(yè)已初具規(guī)模。從最初的虧損發(fā)不出工資,到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額近200萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了盈利,從最初的政府免稅到現(xiàn)在年繳稅10萬(wàn)余元。企業(yè)員工從最初的26人發(fā)展到60多人,而且絕大部分是40多歲的下崗女工。
經(jīng)過(guò)10年的艱苦創(chuàng)業(yè),滾動(dòng)發(fā)展,楊文艷和她的企業(yè)得到了政府和社會(huì)的認(rèn)可,企業(yè)被評(píng)為“省AAA級(jí)信用單位”、“遼寧省最佳誠(chéng)信企業(yè)”、“省政協(xié)經(jīng)委重點(diǎn)扶持單位”、“盤錦市最佳示范戶”、“盤錦市就業(yè)再就業(yè)安置基地”、“區(qū)三八紅旗集體”、“區(qū)文明誠(chéng)信企業(yè)”等稱號(hào),楊文艷也先后被評(píng)為“遼寧省工會(huì)促進(jìn)就業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人”、“遼寧省五一巾幗先進(jìn)個(gè)人”、“盤錦市勞動(dòng)模范”、“三八紅旗手”、“盤錦市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”、“區(qū)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)之星”、“區(qū)十大女杰”、“區(qū)巾幗建功標(biāo)兵”等榮譽(yù),并被選為區(qū)人大代表。
楊文艷告訴記者,沒(méi)有黨和政府以及社會(huì)各界的扶持,她一事無(wú)成。幾年來(lái),她先后為汶川災(zāi)區(qū),為婦聯(lián)、工商聯(lián)、民革組織捐款捐物6萬(wàn)余元。
楊文艷創(chuàng)業(yè)始終保持有激情,碰到挫折不氣餒。創(chuàng)辦企業(yè)之初,虧損開(kāi)不出工資,頻臨絕境也沒(méi)打退堂鼓。在招待所有了起色后,又不失時(shí)機(jī)創(chuàng)辦餐飲培訓(xùn)學(xué)校,祥和服務(wù)中心,嘉和商務(wù)賓館,兩三年一大步,始終保持有不斷創(chuàng)業(yè),擴(kuò)大規(guī)模的激情。創(chuàng)業(yè)需要夢(mèng)想更需要實(shí)干,她創(chuàng)辦的企業(yè)能一個(gè)個(gè)取得成功,都是一步步打拼出來(lái),為節(jié)省資金,她常常早三點(diǎn)就去市場(chǎng)批發(fā)蔬菜。楊文艷曾兩次動(dòng)大手術(shù),但她出院還未康復(fù),就到單位了解情況,處理問(wèn)題。她的企業(yè)能有今天,得益于有一群與她一起打拼的下崗姐妹。她們與楊文艷同呼吸共命運(yùn),把企業(yè)的事當(dāng)成自己的事。楊文艷愛(ài)護(hù)她的姐妹們,姐妹們也誠(chéng)心誠(chéng)意待她。企業(yè)難時(shí),她們把親人動(dòng)員來(lái)幫企業(yè),把自家錢借給企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,她們充分發(fā)揮自己的聰明才智,兢兢業(yè)業(yè),打造了一個(gè)凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。楊文艷不斷的學(xué)習(xí),充實(shí)自己。她說(shuō),學(xué)習(xí)才能開(kāi)闊視野,才能不固步自封,才能跟上時(shí)代的要求。她利用各種機(jī)會(huì)向他人學(xué)習(xí),也向書本學(xué)習(xí),還積極參加有關(guān)部門組織的各種社會(huì)活動(dòng),F(xiàn)在她又有了新的設(shè)想——?jiǎng)?chuàng)辦敬老院,多為社會(huì)做好事。
身邊的勵(lì)志故事女性 3
《李靜電商創(chuàng)業(yè):膽大加厚臉皮》
“你的第一個(gè)問(wèn)題是什么我又忘了?”“樂(lè)蜂網(wǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)率我真是不太清楚”。一向擅長(zhǎng)在舞臺(tái)上、鏡頭前把控全場(chǎng)的主持人李靜,解釋起自己創(chuàng)辦的樂(lè)蜂網(wǎng)的商業(yè)模式、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)并沒(méi)有顯現(xiàn)出一貫的精明和干練。
在李靜看來(lái),樂(lè)蜂網(wǎng)經(jīng)過(guò)三年運(yùn)營(yíng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),一方面得益于自己膽子大,在不懂電商的情況下誤打誤撞入行;一方面也因?yàn)槎嗄甏粼趭蕵?lè)圈,手握大量時(shí)尚達(dá)人資源,且借助電視節(jié)目平臺(tái)打開(kāi)了用戶市場(chǎng)。
李靜很早之前就已經(jīng)同林青霞的御用造型師梅琳、大小S的御用造型師小P等時(shí)尚界達(dá)人相熟。大家偶爾參加活動(dòng)時(shí)遇見(jiàn),李靜也只是習(xí)慣性地向他們討教一些美容護(hù)膚的秘訣、請(qǐng)他們推薦幾款當(dāng)下流行的美容產(chǎn)品。
沒(méi)有人注意到這些達(dá)人們的美容之道、產(chǎn)品推薦背后隱藏著巨大的生意機(jī)會(huì),而且李靜那時(shí)覺(jué)得和朋友們一塊兒談商業(yè)談錢“特別俗氣”。
直到有一天, 梅琳從國(guó)外工作回來(lái)興奮地對(duì)李靜說(shuō)“你也能做中國(guó)的瑪莎”,但李靜卻一臉狐疑地反問(wèn)“誰(shuí)是瑪莎?”后來(lái)李靜從瑪莎做餐飲-寫暢銷書-做電視節(jié)目的事業(yè)路線中感悟到,在做主持人的同時(shí)自己已經(jīng)有了一個(gè)較好的內(nèi)容平臺(tái),可以借助其影響力去建立新的產(chǎn)品品牌,甚至進(jìn)軍零售業(yè)。
之后,紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬的出現(xiàn)讓李靜相信了這個(gè)大膽的想法:以自己的節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐,聚合與自己相熟的時(shí)尚界達(dá)人,發(fā)展化妝品、護(hù)膚品自有品牌,進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,從這之后有了今天的樂(lè)蜂網(wǎng)。而在2008年紅杉資本宣布注資樂(lè)蜂網(wǎng)。
到今天,李靜依然認(rèn)為樂(lè)蜂網(wǎng)的順利運(yùn)營(yíng)同自己膽大、臉皮厚的個(gè)性分不開(kāi),我不懂電商,但我樂(lè)意找內(nèi)行人來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng);我也不怕失敗,最多樂(lè)蜂網(wǎng)做砸了,我至少還是個(gè)成功的主持人”。
控制上游:自主管理+尋求研發(fā)合作
確定了做美容、化妝產(chǎn)品的方向后,李靜看到了國(guó)內(nèi)這一類產(chǎn)品在自有品牌上的市場(chǎng)空白。但創(chuàng)建自有品牌首先需要過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),其次還得依賴可靠的營(yíng)銷模式,李靜自認(rèn)為這兩道門檻在自己的團(tuán)隊(duì)面前不是大問(wèn)題。
首先,在產(chǎn)品研發(fā)方面樂(lè)蜂網(wǎng)每年投入超過(guò)2000萬(wàn)元資金,與全球頂級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)整合國(guó)內(nèi)用戶需求、擬定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
比如樂(lè)蜂網(wǎng)品牌精油是同英國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,之后將推出的都市女性產(chǎn)品系列則是同意大利團(tuán)隊(duì)合作。目前,樂(lè)蜂網(wǎng)已在日本成立分公司,專門負(fù)責(zé)尋找各產(chǎn)品線的研發(fā)中心,在8月下旬樂(lè)蜂網(wǎng)與日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)品也將上線。
值得注意的是,李靜的團(tuán)隊(duì)還在本土市場(chǎng)上發(fā)掘了適合制作樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)品的'特色原材料,如新疆的薰衣草、云南的天竺葵、四川的玫瑰等,未來(lái)將以愛(ài)心項(xiàng)目的形式整合原料,通過(guò)本土研發(fā)生產(chǎn)出精油等產(chǎn)品。
其次,在營(yíng)銷模式上,樂(lè)蜂網(wǎng)充分借助自己制作的電視節(jié)目平臺(tái),并以時(shí)尚達(dá)人的影響力來(lái)獲得用戶信任。
據(jù)了解,目前樂(lè)蜂網(wǎng)擁有自有品牌Jplus靜佳、Jcare靜佳及近1000個(gè)品牌美容產(chǎn)品,Jplus下面已有6個(gè)產(chǎn)品線、6大品類,品類涵蓋精油、美容護(hù)膚、彩妝香水、美體瘦身、健康保健、服裝配飾、家居家飾等。數(shù)據(jù)顯示,樂(lè)蜂網(wǎng)自有品牌產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到40%左右。李靜透露,之后樂(lè)蜂網(wǎng)計(jì)劃效仿韓國(guó)街拍網(wǎng)站模式,從美妝領(lǐng)域向流行服裝進(jìn)軍。
看準(zhǔn)達(dá)人經(jīng)濟(jì):模式效仿+本土化運(yùn)作
再來(lái)看樂(lè)蜂網(wǎng)模式在推廣、營(yíng)銷層面的成功,首先源于其對(duì)達(dá)人資源的掌握,其次在于其充分借助了李靜制作的電視節(jié)目的影響力。
在達(dá)人經(jīng)濟(jì)建立方面,歐美已有很多成熟案例,就連在臺(tái)灣也已出現(xiàn)了以《女人我最大》而成功走紅的牛爾,以《美容大王》、《美麗教主之變臉天書》等成功轉(zhuǎn)型為美容達(dá)人的大S、伊能靜等明星。
這表明達(dá)人一方面憑借自己的電視節(jié)目、影視作品等在大眾中建立了較高的知名度、信任度,且每一次公開(kāi)亮相都是對(duì)化妝、美容成效的有效證明;另一方面大眾在塑形、化妝、保養(yǎng)等方面了解不深、較為盲目,需要專家給予自己相對(duì)精準(zhǔn)、專業(yè)的建議。
因此,李靜也從兩個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)建達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式。首先,召集國(guó)內(nèi)具有較高專業(yè)度的達(dá)人參與電視節(jié)目,分享服裝搭配、皮膚保養(yǎng)、化妝的技巧;其次,借助自己制作的《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》等以時(shí)尚生活為主題的電視節(jié)目,提升達(dá)人知名度、擴(kuò)大節(jié)目影響力,從而帶動(dòng)樂(lè)蜂網(wǎng)的商品零售。
目前,樂(lè)蜂網(wǎng)已聚集了包括小P、梅琳、游絲棋、kevin等國(guó)內(nèi)一線化妝造型師、美容師。并且,這些達(dá)人負(fù)責(zé)各自擅長(zhǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域和目標(biāo)人群,如小P和梅琳分別主打少女群體和都市女性群體;游絲棋則專注于精油、粉底等產(chǎn)品。甚至連《美麗俏佳人》的主持人也開(kāi)始對(duì)服裝、珠寶配飾等進(jìn)行深入研究,為樂(lè)蜂網(wǎng)之后的產(chǎn)品線拓展打基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)顯示,李靜擁有的四檔節(jié)目每周播出時(shí)長(zhǎng)總計(jì)大約400分鐘,覆蓋全國(guó)三十多個(gè)衛(wèi)視和地方頻道,因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者,它的節(jié)目和產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)可以延伸的廣泛的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。而在達(dá)人方面,臺(tái)灣的牛爾等典型案例,一年即可帶動(dòng)上億元的周邊美容產(chǎn)品的銷售,這也證明時(shí)尚專業(yè)人士影響力不容小覷。
后端保障:推環(huán)保型輕物流
雖然李靜沒(méi)有像一般的電商從業(yè)者一樣,反復(fù)強(qiáng)調(diào)樂(lè)蜂網(wǎng)后端的物流、支付等服務(wù)環(huán)節(jié)建設(shè),但她介紹了網(wǎng)站在物流配送上的特色,即堅(jiān)持環(huán)保型輕物流:采用環(huán)保型材質(zhì)包裝箱,將產(chǎn)品說(shuō)明書內(nèi)容印在包裝箱內(nèi)側(cè)、避免使用多余紙張等。
此外,樂(lè)蜂網(wǎng)推出45天購(gòu)買后悔期,允許用戶在時(shí)限內(nèi)無(wú)條件退換貨;已在全國(guó)9個(gè)城市推出上門退款服務(wù),并開(kāi)通了電話、微博、郵件、在線等多個(gè)投訴渠道等。
現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示,2009年樂(lè)蜂網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額1億元,到2011年已經(jīng)擁有超過(guò)320萬(wàn)名用戶,預(yù)計(jì)今年銷售額將突破10億元。根據(jù)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù),2011年第二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1792億,同比增長(zhǎng)76.7%,在這其中化妝品、母嬰、家電等垂直類網(wǎng)站得到資本界青睞,而樂(lè)蜂網(wǎng)目前已進(jìn)入垂直化妝品B2C網(wǎng)站的第一陣營(yíng)。
身邊的勵(lì)志故事女性 4
《鮮花店月賺一萬(wàn)》
吉巧平,年近40,在萊太花市租了一間門面,專賣鮮花。她算得上是萊太花市最早的一批商戶了。
她最初投資也就兩萬(wàn)元錢,全用來(lái)買了花材,花盆,以及養(yǎng)花的器具。近幾年,萊太花市的人氣越來(lái)越旺,她的生意也越來(lái)越好。
吉大姐主要做批發(fā),賣給周圍的飯店,公司和寫字樓。的確,北京萊太花市,作為北方最大的花卉集散中心,人氣一直很旺。很多星級(jí)酒店,和高級(jí)寫字樓,一買就是一扎一扎的買。因?yàn)槭桥l(fā)市場(chǎng),價(jià)格賣得并不高,吉大姐靠的是薄利多銷。
吉大姐說(shuō),這經(jīng)營(yíng)花店,沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn),也就一些貨錢,而且回本也挺快。因?yàn)槿R太是大型的花卉集散中心,每天早上四點(diǎn),就會(huì)有來(lái)自云南、廣東、海南等產(chǎn)花大省的鮮花供應(yīng)商,在萊太銷售。為了拿到新鮮的貨品,吉大姐每天都得早起,四點(diǎn)鐘就得到花市工作。付出有回報(bào),吉大姐每月的收入同樣也讓她很滿足。
吉大姐現(xiàn)在每個(gè)月的流水在三萬(wàn)元左右。除去本錢,還有固定約13500元的開(kāi)支:其中,15平米的店面,每月租金6000元,員工三人,工資共4500元,送花上門的'運(yùn)費(fèi)2000元,稅費(fèi)1000元。每個(gè)月純利在一萬(wàn)元錢左右。
吉大姐每天得花兩個(gè)半小時(shí)來(lái)修枝,換水。可是鮮花的花期平均只有一個(gè)星期,每天仍然有幾乎三分之一的鮮花只能銷毀,吉大姐也毫無(wú)辦法。
吉大姐說(shuō),在賣花的時(shí)候,她特別注意細(xì)節(jié)。比如玫瑰的刺很多,把刺完全打掉又會(huì)減少原本的美,可是,如果不打刺就會(huì)容易扎傷顧客的手。于是,她買來(lái)后,第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再來(lái),就是把花外面的保護(hù)膜給去除掉,再把花朵最外層的老花瓣去除掉。這樣,玫瑰看上去,才會(huì)非常的漂亮。
成功小貼士:
一是經(jīng)營(yíng)鮮花一定要新鮮,人還得勤快,得每天細(xì)心養(yǎng)護(hù)。
二是店面選址要好,這個(gè)萊太花市附近的星級(jí)酒店很多,跨國(guó)公司的白領(lǐng),金領(lǐng)也很多,這些人都是大客戶。
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