智慧成就哎呀呀勵志故事

　　1998年，21歲中專畢業(yè)的葉國富從湖北踏上了南下的列車。他打工幾年賺了一些錢，便想自己開店。一次，他看到佛山人氣最旺的百花商場的一個商鋪在招標。這個商鋪位于商場第二層的過道拐角處，前幾個租期的服裝生意很冷清，招標底價因此低至每月1500元。葉國富連續(xù)一周天天到這里來看人流量，他發(fā)現(xiàn)過道拐角處擁有非�？捎^的人流量，是難得的旺鋪。過去別人之所以失敗是因為做的是服裝生意，這里不適合做服裝生意，但如果經(jīng)營小物件，比如化妝品等，就不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目，一定能夠贏利，于是他下定決心，一定要拿下這個鋪位。經(jīng)過打聽，葉國富得知另外一個人也參與了競標，但只是抱著可有可無的心態(tài)，想用最低的價格中標。一個志在必得的計劃浮上他心頭。

　　一份標書需要誠意金5000元。葉國富暗自花了1萬元，拿了兩份標書。葉國富在一份標書上填下1500元，他的競爭對手的標書上也是同樣的價碼，大家似乎都覺得，這個不走財運的鋪位，用底價足以中標。結果令所有人大跌眼鏡的是——中標的那份標書上居然寫著：1501。9元——這是葉國富的另一份標書！

　　這一招真可謂高明：如果有人以底價競標，他就能以高于底價的1501。9元中標。即使有人故意在底價上加1元，這個價格也能確保他中標。最后葉國富果然中標了，對方走過來拍了拍葉國富的肩膀，有些無奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招�！�

　　就這樣，葉國富憑著1。9元的智慧當起了小老板。2002年年初，小店開張，女朋友負責去十幾個熟悉的化妝品廠進貨，葉國富則負責銷售，他采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當時的佛山還是首創(chuàng)。很快小店生意紅火起來，甚至出現(xiàn)了顧客排隊等化妝的情形，葉國富幾乎每天都忙到晚上12點，第一個月平均每天收入達2000元。

　　商場的'轉角位置從“雞肋”變成了“雞腿”，葉國富更有信心了。不到一年的時間，他相繼在百花商場第三層和第四層相同的轉角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當時開始流行并很快火暴起來的大頭貼拍照機。2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬元！

　　之后他通過打探，決定把百花商場4家化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬元，在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元飾品店。佛山追求時尚的女孩兒們很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國富的10元店只賣6元。葉國富對這背后的價格了如指掌：精品店通常是按進貨價的5～9倍銷售，而10元店則是按2～3倍銷售，2元的東西在精品店賣18元，而在10元店則僅賣6元。葉國富的10元飾品店在佛山迅速火了起來，不少女孩走進店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜！”消費者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，葉國富成立了“哎呀呀飾品公司”，把10元店也更名為“哎呀呀”。很快“哎呀呀”這個品牌就被叫響了。

　　葉國富喜歡讀書，尤其是經(jīng)管、營銷類的書。敢打敢拼的他幾乎對每一個新穎的經(jīng)管、營銷觀點都充滿了好奇與熱情。2004年年末，葉國富認識了尚道營銷策劃公司執(zhí)行董事張桓。初次見面，張桓送給葉國富一本自著的《非傳統(tǒng)營銷》。第二天一早，張桓被葉國富的電話吵醒：“老張啊，我昨晚通宵看完了你的書，沒想到你對營銷這么專業(yè)�。　边�沒等張桓回應，葉國富立馬又用不容拒絕的語氣約張桓見面長談。這整整一天的深談，就像飾品行業(yè)的“隆中對”，使葉國富的腦海里浮現(xiàn)出一個行業(yè)的大格局觀，也幾乎奠定了“哎呀呀”后來的發(fā)展攻略。張桓的策略是：以速度沖亂同行們的陣腳，快速形成市場規(guī)模，還要增加賺錢的次數(shù)。

　　2005年7月，葉國富正式招商后兩個月，“哎呀呀”已發(fā)展到30多家店鋪；2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量達到400家；2008年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量達到1500多家，業(yè)績增長79%，零售總額達到8億元；2009年，“哎呀呀”的店鋪達到2000多家，成為時尚小飾品業(yè)內當之無愧的霸主，年零售總額突破12億元。

　　身處產(chǎn)品升級換代速度極快的時尚行業(yè)，是否具有快速反應的能力，幾乎決定著一個企業(yè)的生死。他們開始每月推出一次新品，使同一顧客每月進店一次；后來他們改成每周推出一次新品，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動了銷售。于是，三個月90天，別人賺兩次，“哎呀呀”能賺3次，后來他們再從30天縮短到20天，甚至10天，這樣“哎呀呀”至少能賺9次�！鞍パ窖健背闪艘粭l名副其實的快魚。在葉國富的精心管理下，“哎呀呀”終于從只有他一個人快，轉變成了一支紀律嚴明、令行禁止的快速反應部隊。

　　葉國富的“哎呀呀”驚人的發(fā)展，如同一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng)業(yè)啟示錄——即使在那些尋常的、不起眼的商業(yè)地帶，也蘊藏著不可限量的財富寶藏。關鍵就看你有沒有1。9元的智慧和“哎呀呀”的眼光。

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