銷售類勵志文章

　　你遇上害怕做的事情時，只要敢試一試，就會覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。

　　怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒見過鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒有什么事能真正讓人恐懼，恐懼只不過是人心中的一種無形障礙罷了。不少人碰到棘手的問題時，習(xí)慣設(shè)想出許多莫須有的困難，這自然就產(chǎn)生了恐懼感，遇事你只要大著膽子去干時，就會發(fā)現(xiàn)事情并沒有自己想象的那么可怕。

　　有人將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開。剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚撲過去，它失敗了，但它毫不氣餒，接著又使勁向小魚撲過去，不但沒有咬到小魚，反而頭部受了重傷。食魚的欲望促使它發(fā)動了第三次、第四次進(jìn)攻……多次的進(jìn)攻都失敗了，它便失去了信心，就不再進(jìn)攻了。這個時候再將玻璃擋板拿開，可是鱷魚仍一動不動，它只是無望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了所有的努力，最后活活地餓死了。

　　鱷魚受習(xí)慣的影響，死于成見。被稱為高級動物的人，也同樣會犯鱷魚所犯的錯誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開那些妨礙自己前進(jìn)的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，并且其中有不少是我們自己所想象的產(chǎn)物。有時候，我們不敢學(xué)外語、不敢學(xué)小提琴、不敢下水學(xué)游泳、不敢在課堂上提問、不敢上臺講演，明知這件事不對也不敢說個“不”字，等等。這種種不敢，其實都是我們自己給自己設(shè)下的無形障礙罷了!也正是這種無中生有的無形障礙，使我們裹足不前，錯過了許多我們本來應(yīng)該去做，而且能夠做好的事。我們每個人也許都有過這樣的體會，小時候剛學(xué)會走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來，最終學(xué)會了走路。可是漸漸長大了，堅持不懈的精神受到外界的影響，常常認(rèn)為別人對自己的評價比自己對自己的評價更為重要。如果做錯點事，父母老師或親朋好友會勸告說：“做事要謹(jǐn)慎小心。”“不要做沒把握的事情。”“你沒這個金剛鉆，就別攬那個瓷器活!”這些人雖然出于好心，但你如果相信了這些話，這時候你的大腦就會發(fā)出一種下意識的命令，阻止你去碰眼前的這些事。

　　有位年輕的姑娘，10年前被車撞倒，江湖醫(yī)生說她癱瘓了。她相信了江湖醫(yī)生的話，于是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。

　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在第二次車禍。5年后的某一天，當(dāng)她連人帶車被一輛三輪車撞出人行道時，她突然覺得疼痛難忍。家里人不相信她會疼痛，送她到一家大醫(yī)院，醫(yī)院外科專家確診她根本沒有癱瘓。經(jīng)過一段時間的物理治療，她很快就能站立起來行走了。當(dāng)她站起來時，除了深感幸運外，還深感遺憾，別人說自己癱瘓了，自己就信以為真，當(dāng)初為什么不去試試呢!是的，她如果試一試，就不會被他人的話所控制�？梢娦睦砩线@種無形障礙，會使人情緒萎靡，自信心喪失，肌體功能失調(diào)，久而久之，人會變得這也不敢干，那也不敢做，無形中就把自己歸類到那些“注定”不會成功的人里邊去了。很多時候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾于自己的無形障礙，被鐵索周圍的外在現(xiàn)象嚇破了膽。如果我們敢于做自己害怕的事，害怕就必然消失。有人問英國戲劇大師蕭伯納：“為什么你講話那么有吸引力?”蕭伯納答道：“試出來的，就像學(xué)滑冰一樣，開始時，笨頭笨腦，像個大傻瓜，后來試的次數(shù)多了，就熟練了。”蕭伯納年輕時，膽子很小，不敢大聲講話，更不敢在公開場合發(fā)言，每當(dāng)要敲別人的門時，至少要在門外徘徊20分鐘，才硬著頭皮去冒那個險。他說：“很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。”后來，他下決心要變?nèi)鯙閺?qiáng)，從試一試開始，于是參加了辯論協(xié)會，出席倫敦各種公開討論會，逮住機(jī)會就發(fā)言，終于跨越了自己的無形障礙，成為20世紀(jì)最有自信和最杰出的講演者之一。

　　一個人遇上害怕的事，只要敢于試一試，就會覺得并沒有什么，也沒有你原先想象的那么可怕。每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己總是在回避你害怕做的事時，你還可以問問自己：“如果我真的去試一誰選擇誰受益/誰擁有誰成功試這些怕做的事，最壞的結(jié)果會是怎樣?”最壞的結(jié)果，決不會比你想象的更可怕。有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個問題。”

　　推銷員說：“請大師問吧!”

　　大師問：“請問，你現(xiàn)在位于何處?”

　　推銷員說：“我正站在客戶家門外。”

　　大師問：“那么，你想到哪里去呢?”

　　推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中。”

　　大師問：“當(dāng)你進(jìn)入客戶的`家之后，你想想，最壞的情況會是怎樣的?”

　　推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”

　　大師問：“被趕出來后，你又會站在哪里呢?”

　　推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊!”

　　大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”

　　推銷員聽了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來敲門根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績十分突出，被評為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”。

　　“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來。西奧多·羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統(tǒng)。[中華勵志網(wǎng)]他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國-軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會有這樣經(jīng)驗的。”詹姆士對此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”

　　人身上的潛能是無窮無盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫在日記里，由易到難訂個跨越計劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆-綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個“我不敢做”的想法。

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