勵志文章：怎樣才能成為那1%的牛人？
到今天為止，我做到了三次。但這件事沒有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢的速成方法。
我在80年代中期隨父母離開中國大陸來到美國，那時根本沒人在意中國。就算是在西雅圖這里的華人群體中，我們也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是臺灣人后面。
我們家沒有任何技術(shù)背景、財產(chǎn)或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。我的父母在國內(nèi)原本是大學(xué)教授，而且不會說英語，也不會經(jīng)商，所以別以為我在做生意這方面有先天優(yōu)勢。他們在這個資本主義的世界里一點(diǎn)用處也沒有，甚至對錢都沒什么概念。
他們在美國只能做保姆和清潔工，在50多歲的時候從頭開始。所以，要是有屌絲抱怨說頂尖1%的土豪們有什么不公平的優(yōu)勢，我想對你們說，去你媽的。我唯一的優(yōu)勢就是我手腳完好，而且生性頑強(qiáng)好斗。
我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當(dāng)勞都沒要我，因?yàn)槲业挠⒄Z實(shí)在太爛了。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望著周末、假期、還有任何我可以加班的時間，因?yàn)榧影喙べY更高。
我騎車冒雨上班(西雅圖的雨天非常多)，有時候下雪路上結(jié)冰，有時候下晚班要到凌晨2點(diǎn)才能回家，然而回家了我作業(yè)還沒做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業(yè)(我的高中不認(rèn)可中國高中的課程)。我不想在20歲的時候還在高中里上學(xué)，所以我上的課也比正常人多。
這段時間我同時打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接電話被人調(diào)戲，有時候還去大學(xué)當(dāng)實(shí)驗(yàn)對象，在市里的血庫賣血——只要來錢，我什么都干。所以評論里有人抱怨自己要加班加點(diǎn)才能交得起房租，我完全理解你們的處境。但我不會對你有任何同情，因?yàn)檫@段時間里我每天都對自己說，這只是暫時的，只要我努力，我一定會離開這糟糕的處境。
在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來了，因?yàn)槲矣鲆娏宋业谝粋�女朋友，但是父母不同意。我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學(xué)存錢，所以我開始找收入更高的工作，而我只是個高中生。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，只有做銷售的收入比$5、25(最低工資)要高。
像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機(jī)器，而且我最喜歡相機(jī)。在國內(nèi)的時候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機(jī)——這是一個很昂貴的愛好。我在西雅圖會在Bellevue的相機(jī)店呆上半天，就為了把玩這些很牛的機(jī)器。
讓我驚訝的是，很多銷售員工對相機(jī)的了解還不如我多。我意識到我可能會比他們做得更好。所以我問店里的經(jīng)理能不能給我一份銷售的.工作。那時我的英語還是不太好，而且從來沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)典的先有雞還是先有蛋的問題。我知道必須找一點(diǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)。
我看到一個Cutco刀具的廣告，說一個小時可以掙$9。說白了就是挨家挨戶地推銷。我買了一套基本款刀具，開始銷售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國工程師名單，然后開始挨個聯(lián)系他們。
我編了一堆故事，比如介紹刀具是學(xué)校市場課的作業(yè)，而且裝作他們都認(rèn)識我在波音工作的叔叔。大多數(shù)人覺得一個高中生不會是什么壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會掛我的電話。這教會了我一個道理：如果你不去索取，你就不會獲得。我甚至還叫我叔叔開車送我去這些“朋友”家做刀具演示。當(dāng)然了，不是每個人都會買，但是那些買了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。
有了一個暑假的銷售經(jīng)驗(yàn)，我把它加到了我的簡歷上，然后拿到了一份在本地相機(jī)店銷售相機(jī)的工作。但是連這份工作也來之不易，為了拿到offer，我不得不無薪工作一個月，而且我告訴經(jīng)理，要是這個月底我沒有完成銷售任務(wù)，我就不干了。
在Cameras West(現(xiàn)在倒閉了)、Silos(也倒閉了)和Video Only這些本地的相機(jī)店我都干過，不管在哪家，我?guī)缀醵际卿N售冠軍，因?yàn)槲野阉械目沼鄷r間都花在了解我銷售的產(chǎn)品上面。
在不上班的時候，我會去其他電子產(chǎn)品商店了解他們銷售的產(chǎn)品;我會跟在別的銷售身邊，聽他們是怎么銷售的;我在Tower Books書店讀雜志上的產(chǎn)品評測。我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度為別人解決問題這種銷售方法真的奏效。從時薪$5、25，兩年以后我一年掙了$40,000。這年我20歲。
我在Video Only 的工作也讓我初次嘗到了創(chuàng)業(yè)的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用銷售提成制度來為公司掙錢。銷售人員會拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的成本，和產(chǎn)品在展架上的實(shí)際價格，只要最后賣出的價格在上述兩個數(shù)字之間，銷售人員可以自由定價。每到月底，銷售的提成和他們的業(yè)績成正比。我很喜歡這份工作給我的自由，并且我學(xué)會了與人談判的技巧。后來我也教會了我的員工這些技巧。
也就是在這時，我開始對商業(yè)和金融產(chǎn)生興趣。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我從來不party，我把能存的錢都存了下來，并且買了第一套房子，這樣我就能省下租金。我買第一套公寓的時候21歲。
因?yàn)槲以诹闶凼袌鲎鲣N售，而且業(yè)績越來越好，我很快發(fā)現(xiàn)很多同事都比我年長一倍有余，而且業(yè)績還不如我。我不想在銷售行業(yè)干一輩子，所以我開始考慮其他選擇。如果我要在銷售上更上一層樓，唯一的方法就是增加銷售的產(chǎn)品價值，或是增大銷售的頻率——所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是股票經(jīng)紀(jì)人看來是個不錯的選擇。
我考取了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人許可證，但是很快發(fā)現(xiàn)這一行的節(jié)奏太慢而且太無聊。所以股票和債券銷售成了唯一的選擇。但是作為少數(shù)人種而且缺乏人脈(能立即投資的有錢朋友或家人)，大多數(shù)基金經(jīng)理都不會雇我，更別說我連大學(xué)都還沒畢業(yè)。
我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經(jīng)理們。因?yàn)槲餮艌D和紐約證交所有三個小時的時差，這意味著大多數(shù)券商在早晨6點(diǎn)就要到辦公室上班。于是我在凌晨5點(diǎn)會在券商辦公室的大廳里等待，希望能夠幸運(yùn)地見到作招聘決定的經(jīng)理。三個月中我每天都這么干，我的努力沒有白費(fèi)，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。
這是我第一次實(shí)際意義上遇見1%的土豪。雖然股票經(jīng)紀(jì)實(shí)際上就是一份銷售工作，我試著學(xué)習(xí)和吸收一切知識。金融、會計、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、年報、研報，這些材料對我來說就和天書一樣，但是我一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來了。我對股票市場的技術(shù)分析越來越感興趣，早期的彭博終端(Bloomberg)成為了我的好朋友，我不敢相信這個泛著橙色光的屏幕能夠給我這么多信息。
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