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我擦的不是鞋,而是夢(mèng)想
晚上下班在樓下的小店買東西,進(jìn)來(lái)一個(gè)女孩,文文靜靜,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領(lǐng)帶,還佩戴著一個(gè)笑臉牌,看了我穿的是皮鞋,馬上蹲下來(lái),也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說(shuō):“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺(jué)一下,你覺(jué)得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺(jué)得不好,我給你鞠個(gè)躬,我謝謝你。”
就在那一剎那,我驚呆了,想也沒(méi)有想到一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋,擦完了,我說(shuō):“小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢(qián)吧。”小女孩說(shuō):“我是做鞋油銷售的,我還是給你兩支鞋油吧。”我連說(shuō):“不用了不用了,這么晚了,趕緊回家吧。”
我把錢(qián)塞到她手中,女孩說(shuō):“要不你買一支吧?我今天再賣兩支就達(dá)到目標(biāo)了,我再去賣一支。”說(shuō)完在我手中抽了10元錢(qián),給了我一支鞋油。我說(shuō)你留個(gè)電話吧,她給我留了電話,說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻,我有點(diǎn)震驚,想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
我看著手中的鞋油,拿著她的聯(lián)系方式,才知道這個(gè)女孩叫韓讓。我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這支鞋油的功能,也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià),而且也沒(méi)有任何的懷疑,我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要買一支,不買心里非常的難受。我也有銷售團(tuán)隊(duì),我們的業(yè)務(wù)員呢?他們敢于去這樣做嗎?
很多銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素,認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,我們銷售就很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品,她銷售成功了,但是我更覺(jué)得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動(dòng)震撼了我,我覺(jué)得她值得幫助,在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工作性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們有多少銷售人員拿著公司的底薪,話補(bǔ),交通補(bǔ)助,還天天在埋怨公司?你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,大街小巷地去給別人擦鞋銷售,我相信她不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定遇到過(guò)很多人的不理解,辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,她甚至還有可能被客人踢過(guò),但是她還能這樣堅(jiān)持,我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁兒?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?
第二天早上,我跟公司的銷售人員分享了韓讓的故事,銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題:“假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?”
下午我請(qǐng)韓讓來(lái)公司分享她的經(jīng)驗(yàn),聽(tīng)完我們都震驚了:韓讓講了自己16歲就沒(méi)有讀書(shū),因?yàn)榧依锔F,后來(lái)打了兩年工,又去上學(xué),后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué),她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話.
兩個(gè)秘訣是:
一、自信,二、激情。
四句話是:
1. 每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好。
2. 我怎么會(huì)如此幸運(yùn)?
3. 這一切都會(huì)過(guò)去的.。
4.我行,我能,我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的女孩為什么可以背著包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對(duì)困難和挫折,編織著人生美好的明天。
一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話,還會(huì)累嗎?還會(huì)不認(rèn)真?我們犯了很多錯(cuò)誤,大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎?我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎?我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,很多人消沉抱怨,我們是不是也可以像韓讓一樣,淡淡地說(shuō)聲:謝謝你,我很喜歡!
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋,難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎?她說(shuō):“我擦的不是鞋,是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心,覺(jué)得離我的夢(mèng)想更近了一步,每次蹲下來(lái)再起立時(shí)我都可以看見(jiàn)藍(lán)天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心。”我又問(wèn)她:“你擦鞋的時(shí)候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng),你是怎么想怎么做的?”她說(shuō),我會(huì)對(duì)他說(shuō)一句話“謝謝你,我很喜歡”!
那一刻,我眼睛濕潤(rùn)了,“我擦的不是鞋,擦的是夢(mèng)想!謝謝你,我很喜歡!”我們每天可能都在疲于應(yīng)付工作,你敢不敢說(shuō)我打的不是電話而是夢(mèng)想,我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想……
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