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勵志文章:成年人的世界里沒有捷徑可走

時間:2020-09-23 17:12:59 勵志文章 我要投稿

勵志文章:成年人的世界里沒有捷徑可走

  不要懼怕路途坎坷崎嶇,堅持才能看到希望,付出才會有收獲。今天,YJBYS小編特意為大家推薦1篇勵志文章,希望大家喜歡!

勵志文章:成年人的世界里沒有捷徑可走

  成年人的世界里沒有捷徑可走

  飯要一口一口的吃,路要一步一步的走。高起點不能決定人生的速度,也不能決定人生的長度,所以說腳踏實地、勤勞肯干才是唯一的出路。不要懼怕路途坎坷崎嶇,堅持才能看到希望,付出才會有收獲。

  ——題記

  我是別人眼中的柴總,也是同事眼中的老柴,但在自己眼中,我是一個誠懇的老干部。

  我畢業(yè)于廈門大學(xué),當(dāng)然,并不是你們口中“嚇大的”。轉(zhuǎn)眼之間已從青蔥少年步入中年,畢業(yè)也有18年了。對于我來說,人的生活里沒有容易二字,經(jīng)歷過大風(fēng)大浪,也體會過世事艱辛,最后變成一位足智多謀的中年大叔,其中的付出只有自己最清楚。

  那一年畢業(yè)后,我留在廈門,做了半年的快消品推廣,其實就是到各大商超去推銷公司的產(chǎn)品。不懂行情,不懂推銷門路,沒辦法只能從掃街開始。我給自己定下一個任務(wù),就是每天不跑完20家就不要休息。熟能生巧,跑得多了,對客戶的問題也就了解的更多,同時也認(rèn)識了許多同行,我會經(jīng)常向他們了解一些技巧。

  那時候的人還算比較實在,你向他了解什么,他就會問你解答什么,不像現(xiàn)在有些人,說句不好聽的就是攪屎棍,拿問路來說,不清楚也不會說明,就是按照自己的猜想,瞎給你指路。

  我自己的確肯下功夫,也有一股不服輸?shù)膭,都是一個鼻子倆眼睛的,為什么別人就把產(chǎn)品推銷出去,而自己卻不能。別人休息,我跑市場,別人聊天,我就研究怎么能讓客戶信任。

  這時間過了倆月,也陸陸續(xù)續(xù)的開張了?偨Y(jié)一下,其一,自己要努力肯干,這個我不多說;其二,凡事不要太急功近利,尤其是遇到客戶的時候,老板或經(jīng)理他們第一眼看的不是你的產(chǎn)品,是你的人。如果讓他們看出你是一個不穩(wěn)重的人,那么這就要扣分了,會直接影響產(chǎn)品的推銷。各行各業(yè)都有自己的規(guī)則不錯,但一個不穩(wěn)重的人,無論在哪里都會吃虧。

  我一直向往更大的舞臺去工作鍛煉,所以半年后我離職了,一個人背上行李來到了北京,女朋友沒有過來。到了北京后,我如愿以償進(jìn)入惠普工作。

  我進(jìn)入的部門是負(fù)責(zé)計算機(jī)業(yè)務(wù)的,需要經(jīng)常到外面跑業(yè)務(wù),對于這些我也算輕車熟路了。從快消品到計算機(jī),產(chǎn)品方面需要掌握的更多,初入公司的一段時間,我每天晚上都會給自己補(bǔ)習(xí)下電腦產(chǎn)品方面的知識,這是我未來要和客戶談?wù)摰臇|西。

  有一天在外面跑的時候,看到一個大的工地在施工,我就上前了解了一下,原來是一家公司在建辦公樓。我一聽有戲,于是又向別人問到了這家公司的一些資料;氐焦竞笪揖蜏(zhǔn)備開始去跟進(jìn)這家公司,看了看公司規(guī)模,應(yīng)該對電腦的需求不會太小。

  從這就開始跟進(jìn)這家公司了,時不時會跑去這家公司,開始的時候還是推銷下產(chǎn)品,畢竟惠普是大企業(yè),品牌擺在那里,后面也就是混個臉熟。一來二去,這家公司的幾個經(jīng)理都對我有些印象了,目的也就達(dá)到了。

  幾個月后,我也順其自然的收到了一份大訂單。其實對于銷售來說,不怕笨,就怕懶。這家公司也有好幾個對手在跟,試想一下,我要是沒有毅力和恒心,不堅持一下,可能就失去了一次機(jī)會,空手而歸。

  這家公司只要電腦有問題,我都會第一時間來處理,這也讓他們另眼相看,雖說我有義務(wù)跟進(jìn)產(chǎn)品售后問題,但偷懶還是可以的,可這并不是我的工作方式。后面這家公司又建了廠房,電腦也是從我這里采購的,用他們經(jīng)理的話說:“電腦都差不多,但人不一樣。”

  部門里很多同事都在公司做了三四年了,多的也有七八年了,每個人都有一樣技能,就是學(xué)會偷懶。公司要求部門每個人每月要提交報表,對于很多人來說嫌麻煩,懶得做報表,但還得按時上交。很多人都會選擇在最后兩天忙著整理報表,而我經(jīng)常會有條不紊的整理好,不至于臨陣磨槍。他們這種自以為是的`偷懶,其實都是在給自己挖坑,經(jīng)常性的出現(xiàn)問題。

  平時自己的工作都會爭取完成好,不屬于自己的工作也會搶著去做,我的想法不是表現(xiàn)自己,而是多鍛煉下自己。但在很多同事眼中并非如此,大家都忙著偷懶,你卻在這忙前忙后的,在他們看來就是在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)。我并不在意他們的想法,他們養(yǎng)老,我不能,也不愿這樣做。

  印象中最有趣的就是如何與保安打交道,北京有一些辦公樓管理很嚴(yán)格,這時候我首先面對的就是保安這一關(guān)。國貿(mào)很多人應(yīng)該都知道,這是北京的地標(biāo)。里面有很多世界500強(qiáng)企業(yè)的辦事處,或者國內(nèi)大公司的總部都設(shè)在那里,國貿(mào)的安?芍^嚴(yán)格至極。為了攻克國貿(mào),我那時候真是下了不少功夫。

  扮演過很多角色,裝修工人、某家企業(yè)客戶、快遞員,當(dāng)然沒有一次能成功混進(jìn)去的時候,都被保安攔了下來。一來二去,和保安也混熟了,每次到國貿(mào),都會說:“怎么又是你啊,走吧,我不可能放你進(jìn)去。”

  既然進(jìn)不去,那就先攻克保安吧,我三天兩頭的往國貿(mào)跑,看到保安,我都會說:“我不是要進(jìn)去,我是找你的。”每次都會閑聊一會,時間長了,就成了無話不說的朋友。對于他們來說,為朋友開個后門還是可以的,于是后來我就大搖大擺的進(jìn)入國貿(mào)了,F(xiàn)在想想,仍然很有意思。

  在北京生活的前幾年,我把自己的業(yè)余時間都拿到了交朋友上,上到企業(yè)老板,下至保安中介,我認(rèn)識了很多人,晚上沒事就會經(jīng)常在一起喝酒聊天,那時候足足比畢業(yè)那會胖了三十斤。不過付出多少就會收獲多少,我從不會攢錢,因為我認(rèn)為還不到攢錢的年齡,就算攢錢,也攢不下幾個錢。從他們身上學(xué)到的經(jīng)驗,是我現(xiàn)在還能用到的,可以說十分珍貴。三人行必有我?guī),每個人都不能小瞧,都有自己可以認(rèn)真受教的地方,這就是我的初始理念吧。

  在惠普工作了7年,我也慢慢升到了一個中層管理。

  三言兩語難訴十幾年的故事,但做人方面,始終都是那一句話,努力才會有收獲,堅持才能看到希望,你若盛開,清風(fēng)自來。

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