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銷(xiāo)售勵(lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄

時(shí)間:2023-01-11 20:55:03 勵(lì)志語(yǔ)錄 我要投稿
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2015銷(xiāo)售勵(lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄

  1、銷(xiāo)售人員的等級(jí)

2015銷(xiāo)售勵(lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄

  一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。

  取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人,顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。

  2、你的選擇大于努力十倍

  選對(duì)池塘才能釣大魚(yú),顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

  信賴(lài)感大于實(shí)力,有價(jià)值的才是最好的,銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交;

  一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

  3、銷(xiāo)售最大的敵人是誰(shuí)?

  不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶(hù),不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

  4、天上不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找顧客拿

  銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:

  我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?

  天上不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

  5、拒絕是成交的開(kāi)始

  拒絕是成交的開(kāi)始,銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

  6、六個(gè)方面

  要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),你才是銷(xiāo)售的入門(mén),但是,更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn),你不想成功都難!

  7、銷(xiāo)售是信心的傳遞

  銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

  所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

  8、成交后,服務(wù)才剛剛開(kāi)始

  顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開(kāi)始!

  9、經(jīng)營(yíng)你的人脈

  人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個(gè)第一次,更容易成功!

  銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。

  10、隨時(shí)隨地,要積德行善

  隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷(xiāo)售,就要積德行善!

  11、產(chǎn)品賣(mài)不出去咋辦?

  看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。

  因?yàn)槭炀,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。

  所以,你得告訴他:買(mǎi)了你的產(chǎn)品,他能有什么好處~

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