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面試講錢(qián)時(shí)有竅門(mén)
面試接近尾聲，不免要談到薪水問(wèn)題。不但朋友講錢(qián)失感情，與未來(lái)老板“講錢(qián)”而處理不當(dāng)，就可能失去升職機(jī)會(huì)。只談職位，不談薪金，這個(gè)談判方式會(huì)令人更易獲得高薪厚職。
工作談判不能像其他談判那樣，一味設(shè)法提高對(duì)方開(kāi)出的條件，而對(duì)方就只顧壓低你的價(jià)錢(qián)。把原來(lái)和諧的氣氛弄成敵對(duì)的局面，這對(duì)你實(shí)在沒(méi)有好處。
談判一旦出現(xiàn)僵局，不妨把話題轉(zhuǎn)移到有關(guān)工作的事情上。例如對(duì)方有心壓低你的薪酬，就可將話題轉(zhuǎn)移到你上任后有何大計(jì)、如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、如何降低成本等，那樣原來(lái)緊張敵對(duì)的狀態(tài)，很快便會(huì)變成同心協(xié)力的局面。
公司都希望應(yīng)聘人對(duì)應(yīng)聘的職位感興趣，而非純以金錢(qián)掛帥。因此，只要老板覺(jué)得請(qǐng)你沒(méi)有令公司損失，要爭(zhēng)取高薪、福利并不困難。你可以討論自己的才能、經(jīng)驗(yàn)，要求老板讓你承擔(dān)多一點(diǎn)責(zé)任，甚至把職位提高，這樣就有機(jī)會(huì)將福利提高。即使沒(méi)法調(diào)升職位，但是工作范圍擴(kuò)大了，公司多付薪水給你，也不過(guò)是補(bǔ)償你額外的工作，亦不會(huì)因任何一方吃虧而令談判中斷。
受公司預(yù)算限制，甚至比你現(xiàn)有或以往的薪水還要少。只要你認(rèn)定這是份理想工作，不妨?xí)簳r(shí)不談薪水。待對(duì)方認(rèn)定你是最佳人選，才嘗試以職位及工作為由，多要求些福利津貼。例如若想要求提高公務(wù)開(kāi)銷(xiāo)，你就應(yīng)說(shuō)以往工作順利，全因頻頻與客戶(hù)交際應(yīng)酬，從而提出擔(dān)心公務(wù)開(kāi)銷(xiāo)不夠，雇主也會(huì)樂(lè)于增加這方面的津貼。
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