關(guān)于基恩士面試問(wèn)題
基恩士為世界范圍內(nèi)約100個(gè)國(guó)家或地區(qū)的20余萬(wàn)家客戶提供服務(wù)，基恩士這個(gè)名稱意味著創(chuàng)新與卓越，是一家非常有實(shí)力的公司。以下是小編為大家收集的關(guān)于基恩士面試問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。
基恩士面試問(wèn)題 篇1
1. (1)為什么選擇基恩士公司?
答：一方面，我從宣講會(huì)和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我非常認(rèn)同和向往的。我是一個(gè)對(duì)自己充滿信心，相信天道酬勤的人�；魇抗緸閱T工提供了非常好的發(fā)展空間和舞臺(tái)，能進(jìn)入這樣一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，成為其產(chǎn)品的銷售人員，我相信一定能學(xué)到很多。而另一方面，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我不怕辛苦，認(rèn)為值得的事情就一定會(huì)努力去完成，這一點(diǎn)，我覺(jué)得和基恩士公司不謀而合。
(2)你未來(lái)能為基恩士做什么?
我認(rèn)為銷售的最終目的是獲得利潤(rùn)，因此我會(huì)努力的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售技巧，完成公司制定的指標(biāo)，盡可能多的賣出公司的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
2. 為什么選擇銷售職位?
答：第一、通過(guò)我在大學(xué)期間不斷對(duì)自己內(nèi)心的挖掘，我覺(jué)得我喜歡的是與人多溝通多交流的工作。
第二、我覺(jué)得銷售是一份特別有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中充滿激情。
第三，我對(duì)銷售的接觸與了解越深，我越發(fā)的熱愛(ài)銷售，這是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。在能夠通過(guò)自己的努力，為公司推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也能為客戶解決問(wèn)題，并且為他們創(chuàng)造附加值，這是我認(rèn)為非常驕傲和滿足的一件事情。
3. 你覺(jué)得自己真的適合做銷售嗎?
答：我覺(jué)得我非常的適合銷售這份工作。原因有兩點(diǎn)：
第一、我覺(jué)得我非常熱愛(ài)銷售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。
第二、我對(duì)工作的價(jià)值觀以及我的個(gè)性使我對(duì)銷售充滿著熱情。
4. 對(duì)提案式銷售的理解
答：(1)捕捉顧客的真實(shí)購(gòu)買需求
銷售人員在接待顧客的過(guò)程中通過(guò)顧客的語(yǔ)言、肢體行為、目光注意點(diǎn)等了解顧客的潛在購(gòu)買需求：想要什么?對(duì)什么感興趣?
(2)把握顧客關(guān)心的問(wèn)題
通過(guò)交流了解顧客最關(guān)心的商品問(wèn)題點(diǎn)：價(jià)格問(wèn)題?款式問(wèn)題?顏色問(wèn)題?材質(zhì)問(wèn)題?搭配組合問(wèn)題?……排除假的“異議”，找到關(guān)鍵所在。很重要!因?yàn)橹挥姓业筋櫩驼嬲P(guān)心的問(wèn)題，才有可能展開(kāi)正確的“提案”。
(3)做顧客的顧問(wèn)展開(kāi)“提案”
以顧客關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)為主軸，展開(kāi)建議性商品推薦，并在沒(méi)有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類似商品的提案，并在此基礎(chǔ)上形成“連帶銷售”。那么，就要求終端銷售人員必須具備專業(yè)面輔料知識(shí)、色彩搭配知識(shí)、洗滌護(hù)理知識(shí)、款式流行趨勢(shì)知識(shí)、接待顧客的技巧知識(shí)等綜合素質(zhì)能力。
(4)商品的演示說(shuō)明
能夠根據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時(shí)在不用的演示階段配以專業(yè)而巧妙的語(yǔ)言說(shuō)明，促使顧客在心理上迅速接受進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買。
答：印象最深的有兩點(diǎn)：一是貴公司的一些價(jià)值觀，比如共享價(jià)值觀，主動(dòng)思考，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個(gè)職員講的故事，就是說(shuō)他在冬天的時(shí)候，天氣非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶上班之前就早早的站在了客戶公司的門口。這讓我非常感動(dòng)，使我覺(jué)得天道酬勤，努力是十分重要的，這與我自身的性格與觀念非常契合，同時(shí)讓我覺(jué)得一個(gè)能讓員工這么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。
基恩士面試問(wèn)題 篇2
1.(1)你學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃?我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趯I(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級(jí)甲等獎(jiǎng)學(xué)金和校優(yōu)秀學(xué)生。
(2)成績(jī)?yōu)槭裁床皇堑谝?
我覺(jué)得成績(jī)不能說(shuō)明一切，它只能片面的反映一方面的學(xué)習(xí)能力，而且成績(jī)與一個(gè)人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學(xué)習(xí)的方法與效率等等多方面有關(guān)，而我不認(rèn)為我的智商與其他人有什么差異，我認(rèn)為成績(jī)主要與學(xué)習(xí)努力的程度有關(guān)。
第一，良好的態(tài)度，態(tài)度包括兩個(gè)方面，一個(gè)是禮貌，一個(gè)是積極參與，禮貌能讓客戶產(chǎn)生好感，積極參與能讓客戶覺(jué)得我非常敬業(yè)。
第二，把握客戶需求并解決客戶問(wèn)題的能力，我認(rèn)為只有真正的把握客戶的需求，并滿足客戶的這種需求，客戶才會(huì)買我的產(chǎn)品。
2.(1)三個(gè)人相比，你有什么優(yōu)勢(shì)?
我的優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)分為兩個(gè)方面：
第一，我特別的熱愛(ài)銷售這個(gè)職業(yè)，它將是我今后的職業(yè)生涯發(fā)展方向，我愿意用盡一生的時(shí)間去做好這份工作。
第二，我的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，它屬于數(shù)學(xué)專業(yè)，這讓我擁有一個(gè)良好的邏輯思維能力，同時(shí)使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪铝?xí)慣。然后我的雙學(xué)位是市場(chǎng)營(yíng)銷，這使我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有一個(gè)背景，讓我對(duì)禮儀，溝通交流，團(tuán)隊(duì)合作等方面有了較深的認(rèn)識(shí)。而貴公司銷售的是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，我覺(jué)得一個(gè)理工科專業(yè)的人能更快的接受產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。
第三，在性格上，我是個(gè)對(duì)工作努力負(fù)責(zé)的人，我出生于農(nóng)村家庭，在我成長(zhǎng)的過(guò)程中，為家里做農(nóng)活的經(jīng)歷使我成為一個(gè)做事踏實(shí)的品性，而且我這是我認(rèn)為相對(duì)比于其他，最最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
(2)你的缺點(diǎn)和不足是什么?
事情是這樣的，由于在大一大二的時(shí)候，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯發(fā)展方向比較模糊，所以就按照專業(yè)的要求學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和編程方面的知識(shí)，那時(shí)是往技術(shù)的方向去發(fā)展的，所以就比較專注的在學(xué)習(xí)那方面的知識(shí)。因此在大學(xué)沒(méi)有參加學(xué)生會(huì)，只在校青協(xié)里待了很短的一段時(shí)間，這樣使我的溝通表達(dá)能力，組織能力與應(yīng)變能力沒(méi)有得到一個(gè)很好的鍛煉與提升。不過(guò)我相信這寫(xiě)能力都是一個(gè)技巧問(wèn)題，是可以提升的，現(xiàn)在我確定了方向，我會(huì)不斷的提高這方面的能力的。
3. 怎么保持一個(gè)銷售員每天的激情?
答：為自己定制短期的銷售目標(biāo)，不斷進(jìn)行自我激勵(lì)，努力總結(jié)與思考，告訴自己我一定行。
4.你來(lái)基恩士想得到什么?
在回答這個(gè)問(wèn)題前，我想說(shuō)一說(shuō)我個(gè)人對(duì)工作的一些見(jiàn)解。我覺(jué)得一名求職者不論是進(jìn)入哪一個(gè)公司，在工作的時(shí)候，需要擺正自己的心態(tài)，不要總想著從公司得到什么，而是應(yīng)該想著自己能為公司創(chuàng)造什么，不斷的把自己的心思都放在如何去做好自己的工作上，這樣，自己會(huì)得到一個(gè)很大的提升，我想一個(gè)好的公司和領(lǐng)導(dǎo)一定不會(huì)虧待這樣的員工。
而我想從基恩士得到的就是作為一名銷售人員努力敬業(yè)的精神和如何去成為一名成功的銷售員的秘訣，而這一切都需要我在基恩士不斷的努力才能得到。
基恩士面試問(wèn)題 篇3
1.期望的月薪是多少?
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我的首要任務(wù)是不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的工作的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)銷售的一些技能，不斷的去積累客戶資源，而我的月薪應(yīng)該視我的工作表現(xiàn)而定，我相信我的收入能夠與我的付出畫(huà)上一個(gè)等號(hào)。
2.你對(duì)未來(lái)五年的規(guī)劃
第1年，我會(huì)努力去學(xué)習(xí)關(guān)于銷售的技能，不斷的思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，快速的融入公司，做好自己的本職工作。
第2-3年，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，不斷地培養(yǎng)自己站在客戶與公司角度思考問(wèn)題的思維習(xí)慣，讓自己更加的去適應(yīng)基恩士，能夠在銷售這一塊有自己的一片天地。
第4-5年，能夠在扮演好銷售人員這一角色的同時(shí)，也希望可以去學(xué)到銷售以外的技能與知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
3.銷售的'重要性(功能)
第一，銷售是一家公司的執(zhí)行部門，負(fù)責(zé)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功推廣出去。
第二，銷售可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)，而利潤(rùn)可以為公司的再發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
第三，銷售人員代表的是公司的產(chǎn)品解說(shuō)員，從這方面講，銷售人員充當(dāng)著公司公關(guān)的角色，代表著公司及公司產(chǎn)品的形象。
第四，銷售是公司與外部市場(chǎng)的紐帶，銷售使得產(chǎn)品價(jià)值得到發(fā)揮。
4.做銷售最需要保持的是什么特質(zhì)?(銷售的素質(zhì))
答：對(duì)工作的誠(chéng)意與敬業(yè)(努力)，然后保持激情，對(duì)自己和所銷售產(chǎn)品的信心，為客戶考慮、挖掘客戶潛在需求的思維能力，滿足客戶需求的成就感。
5.作為應(yīng)聘銷售，要知道銷售的重要性：(技能)
1.知己：了解自己產(chǎn)品的信息才能有信心將產(chǎn)品成功推銷給顧客。
2.知彼：銷售作為一家貿(mào)易公司而言地位是舉足輕重的。
6.對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)?
銷售的根本目的：利潤(rùn)，銷售是完全以結(jié)果為導(dǎo)向的。
銷售所看重的指標(biāo)：業(yè)績(jī)
銷售成功的關(guān)鍵：努力和效率，應(yīng)變能力，良好的人際交往方式和應(yīng)變能力是銷售成功與否的關(guān)鍵。
從銷售的功能，銷售人員所需素質(zhì)，銷售技能方面去談。
拓展：銷售面試技巧
1、銷售人員要有很好的受挫能力。受挫能力說(shuō)白了就是心理素質(zhì)，涉及這個(gè)問(wèn)題面試中會(huì)問(wèn)到，你最有成就的事情、認(rèn)為最失敗的事情或出幾個(gè)情景面試題來(lái)考你。最厲害的情景面試題莫過(guò)于過(guò)河游戲，兩隊(duì)人站在兩邊，假設(shè)前面是條河，大家分別說(shuō)出過(guò)河的方法，并演示過(guò)去，之前可能會(huì)有人說(shuō)到游過(guò)去、劃過(guò)去等等，但到最后方法越來(lái)越少，可能會(huì)說(shuō)到滾過(guò)去，這個(gè)時(shí)候需要做出動(dòng)作來(lái)，難度越來(lái)越大，最后勝出的將是留下來(lái)的一隊(duì)人，這是一個(gè)很好的銷售技巧情景模擬題來(lái)考驗(yàn)人的受挫能力、心理承受能力。
2、銷售人員要有很好的身體素質(zhì)。銷售人員每日生活在酒肉中，沒(méi)有過(guò)硬的身體是絕對(duì)不行的，因此面試中會(huì)涉及一些你的酒量、吸煙、睡眠等方面的問(wèn)題，主要考察你的身體狀況是否健康。
3、銷售人員要有主見(jiàn)，能很好的說(shuō)服別人�？偙粍e人說(shuō)服的人是不能做好銷售人員的，延伸出來(lái)的問(wèn)題會(huì)是在家誰(shuí)說(shuō)了算?你在家做不做家務(wù)等等。怕老婆的人是做不了銷售人員的。而且事實(shí)證明怕老婆的人往往因?yàn)橹被丶�，最終銷售額普遍偏低。
4、銷售人員要人品好。這個(gè)因素很關(guān)鍵，一個(gè)吃回扣或欺騙公司的人，即使銷售業(yè)績(jī)?yōu)橥跻膊荒転楣舅�，因此�?huì)有一些涉及你人生觀及人品的問(wèn)題，比如你的朋友圈子、你喜歡的名人名言等等，涉及你的誠(chéng)信。
5、銷售人員要能吃苦。銷售人員要想成功，不能吃苦是最大的障礙。因此面試過(guò)程中會(huì)有一些問(wèn)題圍繞你自己個(gè)人的吃苦來(lái)展開(kāi)，比如你是否有兄弟姐妹、你的生活狀況或你認(rèn)為你能吃苦的一件事情等等。
6、銷售人員要有很好的創(chuàng)新能力。銷售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)多種多樣的障礙，一個(gè)銷售人員如果沒(méi)有很好的創(chuàng)新能力，是不能應(yīng)對(duì)這些困難的，因此面試中會(huì)涉及你的應(yīng)變或靈活創(chuàng)新方面的問(wèn)題，如客戶不接你電話怎么辦?你知道全國(guó)有多少銷售人員嗎?井蓋為什么是圓的等等。問(wèn)題根本沒(méi)有固定的答案，你只要能根據(jù)常理進(jìn)行推斷及發(fā)揮，就是正確的答案。
面試前的準(zhǔn)備工作
知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必須的，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從容很多。
要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問(wèn)題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫(xiě)在求職信表格上的資料相一致。
除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。
對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向，也需要有概括的認(rèn)識(shí)。
帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū)，以備主考人查閱。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。
面試前一晚應(yīng)避免過(guò)分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增。
你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會(huì)予人好感。
緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、計(jì)劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
面試中的迎戰(zhàn)工作
首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些硬件外，更注重軟件資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。
面試后的善后工作
很多朋友面試之后就沒(méi)什么事了，但是應(yīng)聘還沒(méi)有結(jié)束，善后工作還是需要您來(lái)完成的。
在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問(wèn)題。
如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話， 問(wèn)他是否已經(jīng)作出決定了?這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。
面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。
如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。
每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。
【關(guān)于基恩士面試問(wèn)題】相關(guān)文章：
關(guān)于北京公積金調(diào)基的問(wèn)題答疑07-27
美國(guó)留學(xué)基恩州立學(xué)院的專業(yè)有哪些11-01
關(guān)于面試的問(wèn)題回答12-02
關(guān)于面試中的問(wèn)題11-22
品恩科技軟件測(cè)試面試題11-20