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招聘常問(wèn)的面試問(wèn)題
一、工作經(jīng)驗(yàn)
1． 請(qǐng)你談?wù)劗厴I(yè)之后的工作經(jīng)歷。
2． 你現(xiàn)在或最近所做的工作，其職責(zé)是什么？你擔(dān)任什么職務(wù)？
3． 請(qǐng)談?wù)勀阍谶@家單位的工作情況和受到的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處。
4． 你認(rèn)為你在工作中的成就是什么？
5． 在你主管的部門中，遇到過(guò)什么困難？你是如何處理或應(yīng)付過(guò)去的？
6． 你認(rèn)為該工作的難點(diǎn)或挑戰(zhàn)性在什么地方？
7． 請(qǐng)談一下你在企業(yè)中職務(wù)升遷和收入變化情況。
8． 你在工作中有什么收獲和體會(huì)？
二、工作動(dòng)機(jī)與期望
1． 請(qǐng)談?wù)勀悻F(xiàn)在的工作情況，包括待遇、工作性質(zhì)、工作滿意度等。
2． 你對(duì)現(xiàn)在的同事和主管怎么看？你認(rèn)為他們有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
3．你為什么決定調(diào)換工作？你認(rèn)為原單位有什么缺點(diǎn)，你認(rèn)為什么樣的工作比較適合你？
4．你為何選擇來(lái)我公司工作？你對(duì)我公司了解些什么？你對(duì)我公司提供的工作有什么希望和要求？你為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位？（追問(wèn)）你認(rèn)為有哪些有利條件？還有哪些不利條件？怎么克服不利條件？
5．如果你報(bào)考公務(wù)員后，也有許多情況不如你想像的那么理想，對(duì)此，你會(huì)怎么辦？根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)銥樽龊霉ぷ髯鲞^(guò)哪些努力？如果你被錄取，你在工作上有何打算？
6．你在生活中追求什么？近來(lái)個(gè)人有什么打算？如果你被錄用，由于工作需要，領(lǐng)導(dǎo)（主管）把別人不愿做又瞧不起的工作交給你，這時(shí)你怎么辦？請(qǐng)結(jié)合這次應(yīng)聘，談?wù)勀阍谶x擇工作時(shí)都考慮哪些因素？
7． 你所要求的工作條件和待遇大致是什么？如果相差很大，你怎么辦？
8． 你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)與同事？
9． 對(duì)你來(lái)說(shuō)，賺錢和一份令人滿意的工作，哪一個(gè)更重要？
10．你認(rèn)為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？
三、事業(yè)進(jìn)取心與自信心
1． 你個(gè)人有什么抱負(fù)和理想？準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)自己的理想？
2． 你對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎？為什么？
3． 你認(rèn)為現(xiàn)在的工作有什么需要改進(jìn)的地方？
4． 你有向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議的經(jīng)歷嗎？
5． 你怎樣看待你們部門中的應(yīng)付工作、混日子的現(xiàn)象？
6． 你的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么？如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃？
7． 你認(rèn)為這次面試你能通過(guò)嗎？
8． 你對(duì)自己在工作中有什么要求？
9． 領(lǐng)導(dǎo)交給你一個(gè)很重要但又很艱難的工作，你怎么去處理？
10．你渴求什么樣的成功？其決定因素有哪些？
四、工作態(tài)度
1． 你認(rèn)為單位管得松一些好，還是嚴(yán)一些好？
2．你們單位管得嚴(yán)不嚴(yán)？遲到、早退、怠工現(xiàn)象是否經(jīng)常發(fā)生？你這方面的情況怎么樣？
3． 在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？
4． 對(duì)這個(gè)工作你最喜歡哪個(gè)方面？最不喜歡哪個(gè)方面？
5． 你經(jīng)常對(duì)工作做些改進(jìn)或向領(lǐng)導(dǎo)提建議嗎？
6． 除本工作外，你還在其他單位兼職嗎？第二職業(yè)做什么？
7． 你在工作中常與主管溝通，向他匯報(bào)工作嗎？
8． 你對(duì)自己現(xiàn)在的工作狀況滿意嗎？為什么？
9． 你如何看待超時(shí)工作，周末和休息日加班？
10．你認(rèn)為你能對(duì)我公司做出什么貢獻(xiàn)？
五、分析判斷力
1． 你認(rèn)為大學(xué)生活和學(xué)習(xí)對(duì)你的工作有什么影響？
2． 你認(rèn)為怎樣適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變？
3． 你認(rèn)為怎樣才能跟上飛速發(fā)展的時(shí)代而不落后？
4． 你認(rèn)為如何解決中國(guó)的下崗待業(yè)問(wèn)題？
5． 你認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么？
6． 你認(rèn)為自己適合做什么樣的工作？
7．案例1：吸煙有害健康，但煙草業(yè)對(duì)國(guó)家稅收有很大的貢獻(xiàn)，對(duì)政府采取措施禁煙，各方有不同的看法，你對(duì)此如何看待？
8．案例2：有人說(shuō)，失去監(jiān)督的權(quán)力，必然產(chǎn)生腐壞。對(duì)這句話你怎樣理解？
9． 案例3：請(qǐng)你談?wù)劷陙?lái)不法行為屢禁不止、屢打不絕的原因是什么？
六、自知與自控
1．你認(rèn)為自知之明是否最重要？你的長(zhǎng)處和短處是什么？怎樣做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？
2． 你認(rèn)為自己的工作有什么不足或欠缺？
3．你認(rèn)為在你選擇的工作領(lǐng)域里，要想取得事業(yè)的成功，自己的哪些個(gè)性和素質(zhì)是必須的？
4． 你的上級(jí)主管和同事怎么評(píng)價(jià)你？你認(rèn)為評(píng)價(jià)得準(zhǔn)確嗎？
5． 領(lǐng)導(dǎo)與同事批評(píng)你時(shí)，你如何對(duì)待？
6． 你聽(tīng)見(jiàn)有人背后議論你的不是或說(shuō)風(fēng)涼話，你怎么處理？
7． 在部門大會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾錯(cuò)誤地批評(píng)了你，你如何處理？
8． 最近一段，你發(fā)脾氣或與人爭(zhēng)吵的原因是什么？
9．你工作很努力，也有許多成果，但你總是沒(méi)有別的同事收入高，你怎么辦？
10．在一次會(huì)議上，你的講話，領(lǐng)導(dǎo)非常不滿意并當(dāng)眾批評(píng)你，你會(huì)怎么辦？
11．假如這次招聘你未被錄取，你今后會(huì)做哪些努力？
七、應(yīng)變能力
1．我們認(rèn)為你的條件與其他人相比并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，你怎么說(shuō)明你能做好這項(xiàng)工作？
2． 如果我們錄用你，你認(rèn)為最關(guān)鍵的是什么？
3．案例1：你有個(gè)朋友生病，你帶了禮物去看他，正好碰上你的領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為你是來(lái)看他的，因此他接下禮物連連致謝，這時(shí)你如何向你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明你是來(lái)看朋友的，而又不傷領(lǐng)導(dǎo)的面子？
4．案例2：在實(shí)際生活中，假設(shè)你做了一件好事，不但沒(méi)有人理解，反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦，這時(shí)你應(yīng)怎樣處理？
5．案例3：在一次重要會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告時(shí)將一個(gè)重要的數(shù)字念錯(cuò)了，如不糾正會(huì)影響工作，遇到這種情況你應(yīng)怎么辦？
6．案例4：在實(shí)際工作中，你的主張同事們非常贊同，而你的上司卻不滿意，這時(shí)你會(huì)怎么辦？
7．案例5：王司長(zhǎng)不茍言笑，平時(shí)神情很嚴(yán)肅，沒(méi)有人不怕他。一天，你正和同事小張議論他，談完一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)王司長(zhǎng)就站在你們旁邊，對(duì)此你怎么辦？
8． 請(qǐng)說(shuō)出一塊磚頭的各種用途，越多越好。
9． 請(qǐng)你談?wù)勎浵伜痛笙蟮墓餐�，越多越好�?/p>
八、組織協(xié)調(diào)與人際關(guān)系
1． 你擔(dān)任過(guò)什么社會(huì)工作？你喜歡去做一種常與陌生人會(huì)談的工作嗎？
2． 你經(jīng)常參加哪些社團(tuán)活動(dòng)，喜歡哪種集體活動(dòng)和聚會(huì)？
3． 在聚會(huì)或集體活動(dòng)中，你一般扮演什么角色？
4． 你經(jīng)常和同學(xué)、朋友聚會(huì)嗎？你常常發(fā)起這樣的聚會(huì)嗎？
5． 你喜歡和哪些人交朋友？你和同事之間相處得很好嗎？
6． 你習(xí)慣與陌生人交談嗎？是否只習(xí)慣和關(guān)系很親密的人相處？
7．從一個(gè)熟悉的環(huán)境轉(zhuǎn)入陌生的環(huán)境，你是否感到不適應(yīng)？你能很快適應(yīng)嗎？
8． 你是否愿意與不同地位、職業(yè)、年齡、經(jīng)歷、性格的人打交道？
9． 你在單獨(dú)外出旅行時(shí)，是否感到孤單？是否常能結(jié)識(shí)一些朋友？
10．你怎樣與你不喜歡的同事安然相處，共同合作？
11．近來(lái)你有沒(méi)有同朋友或同事鬧過(guò)別扭？如果有，是什么原因？
12．你們處的副經(jīng)理周某安排你撰寫一份季度工作計(jì)劃報(bào)告，當(dāng)你完成后，送交處長(zhǎng)審閱時(shí)，他很不滿意，但你計(jì)劃中的許多想法是征得處長(zhǎng)認(rèn)可的，遇到這種情況你該怎么辦？
13．你是否認(rèn)為自己是一個(gè)比較受歡迎的人？
14．你在單位里的朋友多嗎？
15．如果讓你帶隊(duì)赴國(guó)企了解下崗再就業(yè)工作情況，你將如何組織？
16．如果你父親過(guò)70壽辰，由你負(fù)責(zé)籌備和主持生日宴會(huì)，你會(huì)怎么做？
17．假如你被錄用后不久，接到上級(jí)機(jī)關(guān)電話，通知你單位派人參加會(huì)議，你在電話中應(yīng)問(wèn)清哪些注意事項(xiàng)？
18．假如讓你接待一項(xiàng)群眾上訪工作，你應(yīng)考慮從哪些方面做好這項(xiàng)工作？
19．當(dāng)你被安排做一件事，一把手和主管你的副手對(duì)這件事的意見(jiàn)不一致時(shí)，你該怎么辦？
20．如果由你牽頭，組織有關(guān)處室制定1999—2004年的五年發(fā)展規(guī)劃，你應(yīng)該如何開(kāi)展工作？
九、精力狀況與興趣愛(ài)好
1． 一般你什么時(shí)候休息，什么時(shí)候起床？
2． 你上班是坐車還是騎車？
3． 你喜歡做什么運(yùn)動(dòng)？經(jīng)常參加鍛煉嗎？
4． 你在很疲憊的情況下，多長(zhǎng)時(shí)間能恢復(fù)過(guò)來(lái)？
5． 請(qǐng)談?wù)勀阈莶〖俚那闆r。
6． 你業(yè)余時(shí)間怎么度過(guò)？你喜歡看什么電視節(jié)目？喜歡讀哪些書(shū)籍
7． 你喜歡什么娛樂(lè)活動(dòng)？有什么愛(ài)好？
8． 你每月抽煙、喝酒、打麻將的消費(fèi)是多少？
9． 你常和朋友一起玩到很晚才休息嗎？
十、專業(yè)能力與水平
1．你在大學(xué)里學(xué)的什么專業(yè)？專業(yè)課程有哪些？該學(xué)校的本專業(yè)科研教學(xué)水平在全國(guó)處在什么位置？
2． 你在大學(xué)的成績(jī)?cè)鯓�？哪些課程學(xué)得好？對(duì)哪些課程感興趣？
3． 你接受過(guò)哪些特殊專業(yè)訓(xùn)練？在哪里進(jìn)行的？多長(zhǎng)時(shí)間？有什么收獲？
4． 你認(rèn)為你有什么樣的專業(yè)特長(zhǎng)？做過(guò)什么樣的專業(yè)研究項(xiàng)目？
5． 你有什么級(jí)別的專業(yè)資格證書(shū)或能力證明？
6． 近年來(lái)你發(fā)表了什么專業(yè)的文章或書(shū)籍？是否參加過(guò)什么專業(yè)的學(xué)習(xí)？
7． 單位主管和同事對(duì)你的專業(yè)特長(zhǎng)和能力作何評(píng)價(jià)？
8． 你對(duì)本專業(yè)的最新發(fā)展情況了解多少？
我也整理了一些，面向銷售人員的問(wèn)題，供大家參考：
案例
背景：小林就職于一家軟件開(kāi)發(fā)公司，公司的業(yè)務(wù)狀況正在不斷的增長(zhǎng)，公司技術(shù)實(shí)力相當(dāng)不錯(cuò)，并有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。
問(wèn)題一：
小林和一位目標(biāo)客戶已經(jīng)接觸有三個(gè)月了，客戶的態(tài)度總是不急不緩的，每次打電話總是同樣的話，而且隨著時(shí)間的推移客戶越來(lái)越難以接觸，請(qǐng)問(wèn)小林這時(shí)該怎么辦？
問(wèn)題二：
小林已經(jīng)有二個(gè)月沒(méi)有簽下單子了，其它同事的狀況也好不到哪去，小林覺(jué)得人很累，總是提不起精神，如果你是小林你接下來(lái)會(huì)怎么做？
銷售問(wèn)題
1）請(qǐng)你告訴我，你在上一份工作中的最失望的項(xiàng)目是什么？你在推行過(guò)程中，遇上什么困難，如何處理，成效怎樣？
2）請(qǐng)你告訴我，你昨天的工作情況；請(qǐng)你由一踏入辦公室開(kāi)始，說(shuō)到你啟程回家為止，其中包括所有你曾參與的事項(xiàng)。
3）請(qǐng)你談一談，你上一次遇上不能做好工作的員工的情況。那是什么時(shí)候，他做不好什么工作，你如何處理，你怎樣對(duì)他說(shuō)，他又怎樣回答？
4）請(qǐng)你告訴我，你與上司爭(zhēng)論工作最激烈那一次的情況。當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論些什么，他說(shuō)了些什么，你如何回答，你最后怎樣處理？
5）請(qǐng)你談一談，你曾遇上的最好的下屬是怎樣的。做了些什么，說(shuō)了些什么，有什么成就？
6）請(qǐng)你告訴我，你上一次在公眾場(chǎng)合結(jié)識(shí)朋友的遭遇。那是什么場(chǎng)合，在什么時(shí)候，你們認(rèn)識(shí)的過(guò)程是怎樣的，雙方做了些什么？
7）請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)，你最不喜歡的同事，他是怎樣工作的。
8）有沒(méi)有最欣賞的銷售風(fēng)格，是什么樣的？
問(wèn)題分析
Q。1為何會(huì)來(lái)我們公司應(yīng)徵？
應(yīng)徵者為了表明應(yīng)徵原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)徵公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢�，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。
Q。2對(duì)應(yīng)徵公司有多少了解？
這是公司想測(cè)試應(yīng)徵者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”。
Q。3對(duì)應(yīng)徵公司有何印象？
因?yàn)檫�沒(méi)進(jìn)入公司上班，所以主考宮也不會(huì)太過(guò)刁難，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象也可以。
Q。4選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？
這是想知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。
Q。5你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？
敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。
Q。6你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？
沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，能傳遞正確意見(jiàn)便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見(jiàn)解才好。
Q。7如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？
這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)應(yīng)徵者有無(wú)猶豫，應(yīng)徵者只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。
Q。8有取得什么資格嗎？
雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道應(yīng)徵者對(duì)何事感到興趣。
Q。9將來(lái)想從事何種職務(wù)？
這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。
Q。10請(qǐng)告知你的工作觀？
常被問(wèn)到“你的**觀是什么？”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年後想變成怎樣”等的話。
Q。11可不可以接受加班？
這是針對(duì)“工作熱忱”而問(wèn)的，當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有
Q。12你的優(yōu)點(diǎn)是什么
“你對(duì)自己最滿意的地方是那里？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周圍的人對(duì)自己的看法。
Q。13現(xiàn)在最熱衷的是什么？
可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。
Q。14放假的時(shí)候，做什么消遣？
對(duì)工作之外，擁有其他興趣的應(yīng)徵者較受歡迎，如被問(wèn)到Q18、Q19的問(wèn)題時(shí)，就是表現(xiàn)工作以外的如運(yùn)動(dòng)及興趣的最佳時(shí)刻。
Q。15健康保養(yǎng)方面做何種努力呢？
這是為了了解自我管理能力，與其回答“什么都沒(méi)做”，倒不如說(shuō)在日常生活方面有在注意保養(yǎng)，應(yīng)該會(huì)有飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、壓力消解法及生活步調(diào)等話題出現(xiàn)。
Q。16希望待遇多少？
常被問(wèn)到希望待遇時(shí)，最好能誠(chéng)實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來(lái)決定，對(duì)某些企業(yè)而言，這也是評(píng)論應(yīng)徵者的能力及經(jīng)驗(yàn)的參考要件，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。
Q。17希望工作地點(diǎn)在哪里？
這是有數(shù)個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說(shuō)出來(lái)，如：現(xiàn)在雖然希望在**營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。
Q。18何時(shí)可以到職？
大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答’如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因?yàn)榻唤又辽僖粋�(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的。
Q。19除了本公司外，還應(yīng)徵了哪些公司？
很奇怪，這是相當(dāng)多公司會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應(yīng)徵者的求職志向，所以這并非絕對(duì)是負(fù)面答案，就算不便說(shuō)出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)徵的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué)。
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