如何奪回面試的主動權

　　很多求職應試者面試結(jié)束時，因成功的興奮，或因失敗的恐懼，會語無倫次，手足無措。其實，面試結(jié)束時，應試者不妨表達你對應聘職位的理解;充滿熱情地告訴面試者你對此職位感興趣，并詢問下一步是什么;面帶微笑和面試官握手并謝謝面試官的接待及對你的考慮。

　　1、 善于打破沉默

　　面試開始時，應試者不善\"破冰\"而等待面試官打開話匣。面試中，應試者又出于種種顧慮，不愿主動說話，結(jié)果面試出現(xiàn)冷場。即便能勉強打破沉默，語音語調(diào)亦及其生硬，使場面更顯尷尬。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善于交談的良好印象。

　　2、保持積極應答狀態(tài)

　　面試官常常會提出或觸及一些讓應試者難為情的事情。很多人對此面紅耳赤，或躲躲閃閃，或撒謊敷衍，而不是誠實作答、正面解釋。比方說面試官問：你為什么5年中換了3次工作?有人可能就會大談工作如何困難，上級不支持等，而不是告訴面試官：從事不同的工作，豐富了我的知識面，自己也因此學到了許多，也成熟了很多。

　　3、善于向面試官提問

　　有些人在不該提問時提問，如面試中打斷面試官談話而提問。也有些人面試前對提問沒有足夠的準備，輪到有提問機會時不知說什么好。而事實上，一個好的提問，勝過簡歷中的無數(shù)筆墨，會讓面試官刮目相看。經(jīng)常在提問行將完畢之時，面試官會給對方這樣一個問題：\"我的問題完了，你有什么要問我的嗎?\"而這時，接受面試者往往顯得很局促，不知該從何問起，也不知該說些什么，顯示出較為缺乏經(jīng)驗和起碼的自我意識。有些人則是泛泛地提一些類似醫(yī)療、保險、上下班時間的問題，然后就是一句話：\"我沒有什么要提問的了。\"這里，透露出很大的問題。眾所周知，馬克思曾說19世紀西方勞動者和資本家在勞動力市場上談判時討價還價，這時雙方還是處于對等的地位。而快到21世紀的的社會主義中國，我們很多求職應聘者，卻不清楚接受面試實際上是雙方對等機會存在，面試過程本身即是雙方價值觀、人格、工作與生活方式的比較取舍的準程序。事實上，接受面試者想對面試單位提的問題應該有很多，而在面試時不提則會給有經(jīng)驗的面試者留下你太欠缺職業(yè)素養(yǎng)的印象，同時也給面試單位決定是否錄用你帶來很大難度，甚至使你的面試趨于失敗，這可就太不值得了;即使錄用你，也會由于用人單位對你缺乏事先基本的了解，而造成本來可以避免的機會和資源的浪費。這對你和用人單位都是時間、效率和精力上的損失，而在此間，作為未明確提出問題的你是要承擔主要責任的。試想，面對就業(yè)這樣的嚴肅事件，你都可以不負責任地不聞不問，那么你還能對該單位的工作抱什么樣的態(tài)度呢?如果單位知道你是這樣的求職者，怎么敢用你呢?具體來講，例如你在不了解基本價值觀的情況下就倉促到該單位就職，到任后才發(fā)現(xiàn)其與自身的價值取向相悖，這時再離職要求單位調(diào)整，就是很不明智的了，這會招致單位里幾乎所有人的反感，因為這完全可以在面試時從對你的問題的回答中得到充分的信息。這時，你再去找新的工作、接受新的面試、重復同樣的錯誤，你就會變成一個職業(yè)的\"面試專家\"了;而對于該單位來說，又要將你離去所留下的空缺立即找別人填補上，也要有新的面試等一系列工作，從結(jié)果上說，你對該單位太不公平了。

　　4、勿與面試官過分\"套近乎\"

　　具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。過分\"套近乎\"亦會在客觀上妨礙應試者在短短的面試時間內(nèi)，做好專業(yè)經(jīng)驗與技能的陳述。聰明的應試者可以列舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚招聘單位，從而表現(xiàn)出你對這家公司的'興趣。

　　5、面試談薪且莫羞答答

　　貨比三家是做買賣的基本原則。人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，這也是一種\"買賣\"，也應當貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者;\"打悶包\"吧，心又不甘，況且萬一\"開包\"開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥?其實，問題的關鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個問題要把握好三個W：when、where和how。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：在人交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少?由于交流會人多嘴雜，招聘者忙的焦頭爛額，很可能不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距?當然，老練的招聘者不會回答準確數(shù)字，但是因為有了參照數(shù)，他的回答也許會含蓄些。比如，\"不會低于這個收入\"或\"目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大\"之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)�這個問題有反感，但由于這個問題是\"承前啟后\"的，所以也無法過分怪罪與你。還有一些招聘單位在面試時會主動問：你希望的薪酬大約是多少?此時，你可以以退為進提出反問：只要有發(fā)展機會，我原意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少?這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。

　　其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你就千方百計表現(xiàn)自己吧，爭取求職成功。

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