如何終結(jié)面試
一位資深HR喝茶時跟我聊起：我面過許多人。這其中，大多數(shù)人面試時，總是抓不住重點。 要么，就是過分渙散，講了半天，自己都不知道在講什么;要么就是過分拘謹，問什么回答什么，別的一句話也說不出來。 其實，很多時候，面試官問你一個問題，并不是真的想知道(字面上的)答案。
面試官真正想了解的，往往就是三點：
你的特長，你的動機，你和團隊的匹配度。
你能做這份工作嗎?
你熱愛這份工作嗎?
我能忍受與你共事嗎?
這三點分別考查的，就是候選人的特長、動機和匹配度。無論面試官問你什么問題，他真正想了解的，都是這三者其中之一，不會有例外。
那么，我們回應(yīng)的方式也非常簡單：
先弄清他問的，是這三個問題當(dāng)中的哪一個，然后按照相應(yīng)的回答，組織好語言去應(yīng)對。
所以，你花費大量時間描述細節(jié)也好，講自己的心路歷程也好，表達「雖然我不懂，但是我愿意學(xué)習(xí)」，或者講自己的故事也好——大多數(shù)時候，它們很可能是無效的。
你需要回答的，只有三點：我很擅長這份工作;我很熱愛這份工作;我跟你們團隊非常搭。
具體怎么做呢?
如果面試官問你「請講述你做過的一個項目」，那么，考核的顯然是第一個問題。這個時候，你就應(yīng)該把問題拉到你擅長的領(lǐng)域：
你申請的是什么職位?這個職位需要什么能力?這個項目中哪里體現(xiàn)了這些能力?你是怎么處理的?
(別告訴我你申請的是一個完全不擅長的職位。)
舉個例子。如果，你申請的是一個項目經(jīng)理，那么，你就應(yīng)該強調(diào)，你在項目中體現(xiàn)出來的溝通、協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌能力：你是如何處理沖突的?你是如何配置資源的?你是如何用少量的人手按時完成指標的?諸如此類。
但是，實際中，我發(fā)現(xiàn)，許多人都會犯一個錯誤：過多地描述了「項目是什么」和「我們做了什么」，卻一直忽略了「我做了什么」——面試官想了解的并不是項目本身，而是你。
同樣，如果面試官問你：你對這個職位有什么期望?你希望在我們公司做些什么?這個時候，考核的就是第二點。千萬不要回答「什么都行」「聽安排」之類，而是要注意兩點：一是符合自己的真實興趣，二是往工作的職責(zé)和內(nèi)容靠。
如果面試官問你「你喜歡讀什么書」「你平時有什么愛好」「你業(yè)余喜歡什么消遣」時，不要覺得他不專業(yè)，他其實考核的是第三個問題：你能不能融入團隊?這個時候，你需要事先對組織文化有一定的了解，知道這個企業(yè)的調(diào)性，這樣才能答到點子上。
這種策略的關(guān)鍵是什么呢?你應(yīng)該事先對企業(yè)和職位有一定的了解，并準備好這三個問題的答案，無論面試官問什么，你都可以轉(zhuǎn)移到這三個問題上來。
這樣一來，就把領(lǐng)域拉到了你有過充分準備、完全不怵的范疇里。你說的每一句話，都是在對面試官進行自我推銷。
這種情況下，你說的話，都是「對」的——亦即是合乎面試官期待的。
甚至，你在回答每一個問題的時候，如果覺得內(nèi)容太單薄，還可以穿插上其他兩個問題的回答。
比如，面試官問你：為什么對我們感興趣?
你除了可以說「我喜歡這個行業(yè)」之外，也可以提一下：因為有這方面的特長，之前在相關(guān)領(lǐng)域工作都比較順利，因此想在這個行業(yè)長期發(fā)展(暗示能力)。
同樣，你也可以說：因為我對貴公司的團隊氣氛有一定了解，比如你們公眾號提到的xxxx，我很喜歡這種氛圍，它會讓我感覺充滿活力和想法，等等(暗示匹配度)。
甚至，你可以刻意提一下做過的某個項目：從以前的某個項目中，我克服了許多問題，覺得很有成就感，因此我認為我比較適合這個行業(yè)……從而，誘導(dǎo)面試官把注意力移到這個項目上，讓他提問：你遇到了什么問題?是用什么方法克服的?等等。
然后就是你的表演時間了。
這就是這個方法的.核心：以我為主，引導(dǎo)面試，讓面試官跟著你的節(jié)奏走。如果面試官問了你不熟悉的東西，就想辦法拉回來。
現(xiàn)在讓我們測試一下吧。
——請做一個簡單的自我介紹。
你應(yīng)該怎么做?把簡歷再讀一遍嗎?
當(dāng)然不是。你應(yīng)該從特長、動機、匹配度三者入手，講一下「為什么我要坐在這里面試」。
你可以講講你做過的項目，聊聊你的興趣，談一談你離職的原因，等等。記�。喝绻嬖嚬贈]問，你就主動說。你說出來的東西，會引導(dǎo)面試官去提問。
——請給我一個選擇你的理由。
你應(yīng)該怎么回答?一，你有能力，你的某某經(jīng)歷可以證明;第二，你有興趣，希望在這個行業(yè)長期發(fā)展;第三，你能夠適應(yīng)團隊的氛圍，比如加班、出差、快節(jié)奏，等等。
我面過不少人，他們往往都沒有意識到第三點——而這是十分重要的。有些人回答問題時，要先沉吟10秒鐘，語速特別慢，講的內(nèi)容更是冗長拖沓，這種情況下，很容易就會做出「不適合我們公司」的判斷——因為節(jié)奏太慢了。
——你對我們有什么了解?
這個問題的套路，應(yīng)該是：這是一家什么樣的公司，最近有什么動作，這些動作意味著什么趨勢，然后——我的能力可以在這個趨勢中幫上什么忙(拉回自己的能力)。
前面都是鋪墊(當(dāng)然，你要講對，錯了會比較尷尬)，最后面才是重點。
最后總結(jié)一下，面試時，如何抓住重點，脫穎而出?
對團隊和職位事先做好了解;
用「三分法」，將你的競爭優(yōu)勢組織起來;
無論對方問什么，都拉到這三個問題上面，用你的豐富準備打敗他。
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