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面試前如何最快做好行業(yè)分析
一、行業(yè)知識要準備到什么程度
二、行業(yè)知識準備的基本框架和技巧
三、總結：今天都講了什么
今天我們來聊一下怎么準備行業(yè)的知識。因為現在很多人投簡歷都是海投，也是在網申系統(tǒng)copy & paste 過去的。然后突然收到面試通知說明天后天去面試，自己又對這家公司了解得不多，就匆匆忙忙地去看各種資料。網上資料很多，到底該看那些呢?看多了有沒有時間去想想自己的面試怎么答去回答、簡歷上到底有什么;少了呢又怕自己在面試里被問到行業(yè)相關得知識，就會顯得很被動。其實上次我們有講過了，在面試之前是應該準備行業(yè)和公司相關的知識的。因為我們要準備回答為什么要選擇某一個行業(yè)或者職能，然后為什么要選擇某一家公司。
我們在這里提的行業(yè)知識大概要準備到到什么程度呢，這是我今天第一個會談到的話題;第二個就是在準備行業(yè)知識的時候有什么框架是我們可以使用的，有什么技巧可以讓我們迅速地找到我們所需要的一些信息，可以內化成我們所需要的一些知識。
一、行業(yè)知識要準備到什么程度
那首先就是行業(yè)知識要準備到什么程度。首先要說明的是我們不會讓你成為真正的專家，而且公司也不會期待一個應屆生會成為一個行業(yè)的專家，行業(yè)的專家都是需要很多年經驗的積累，公司是不會對他們的員工有這樣的要求的。
1. 華為新員工《萬言書》
那我們了解行業(yè)要到什么程度呢，是要給公司設計戰(zhàn)略嗎，還是去優(yōu)化他們的運營?這里就要給大家講一個小故事：大概十幾年前，華為的一個新員工剛入職沒多久就跟華為的老板任正非寫了一封超過一萬字的長信，跟他講一個關于華為經營策略的問題，也給了很多建議。然后任正非本人給了一個回復，此人如果有精神病就送醫(yī)院，如果沒病，建議辭退。
2. 另一個例子——《千里奔華為》
但是另外一個人在97年的時候也給任正非寫了一個類似的東西叫做《千里奔華為》，然后指出了華為存在的問題跟發(fā)展的建議，然后任正非也讀了這個文章，然后說他是一個愛思考并且熱愛華為的人，直接把他給升職了。這個故事應該是真是存在的。我也讀了這樣一篇文章，后來發(fā)現剛剛提到的兩個不同的人，寫了聽上去是兩個類似的文章，就是給公司做建議。那為什么他們的結局會這么不一樣呢?這是因為第一個例子里面的人他想去高屋建瓴，講戰(zhàn)略、講方針;第二個例子如果大家可以去百度也好google也好搜一下，你會發(fā)現，他談的是他根據身邊所看到的問題、他的例子、他的觀察，然后以小見大剖新了公司現在存在的一些問題，并且提出了切實可行的建議。同時在這個過程里面，后面的這個員工，他也講了很多自己關于公司文化的理解，可以看出這個員工是非常關心公司的發(fā)展、維護公司的文化的，所以就會有這樣的差別。
3. 面試的目的
那回到我們今天的這個話題，我們并不要求一個面試者成為公司的專家、行業(yè)的專家、職能的專家。我們期待的是這個面試者對這個這個公司、對這個行業(yè)、對這個職能有一個大概的了解，然后可以看出來面試者本身的一些能力。
4. 面試回答框架
如果回到我們前幾節(jié)課講到的一些框架，面試有這么多的目的，如果我們被問到被要求回答行業(yè)相關問題的時候，需要體現的是什么呢?第一個就是工作的能力，因為談到行業(yè)的話你會知道一個人的分析能力是什么樣的的;第二個就是面試者的意愿，面試者如果對公司有一個比較好的基礎的了解的話就說明這個面試者是真心想加入這個公司，也為此進行了投資，無論是時間還是經歷上的投資。他有去了解這個公司、這個行業(yè)、這個職能的一些知識和內容，就說明了這個候選人意愿的問題。
那我們回到之前也談到的關于面試的一個框架。首先我們要從每個人的經歷里去提取我們不同的能力或者素質，比如說溝通能力啊、分析能力啊、協(xié)作能力啊。我們在后面對公司和行業(yè)進行研究之后，我們就知道在這個行業(yè)或者某個特定的公司里面需要什么樣的能力然后去進行匹配，那我們在準備行業(yè)知識的時候就可以進行一個匹配。除了剛才談到的對行業(yè)進行一個了解顯示出自己的意愿，那可以更加好的去可以挖掘出自己的那個能力哪個特點哪些經歷是跟這個行業(yè)是最相關的，那我們在后面的面試里也可以進行一個更加好的回答，進行一個更加全面的準備。
5. 到底要準備到什么程度
說了這么久到底要準備到什么程度呢?其實對于那些非技術性的崗位，像那些軟件開發(fā)啊化工的研發(fā)啊等等的崗位的話，行業(yè)的準備其實只要達到可以跟面試官講行業(yè)見解的程度就可以了。
這其實也是有許多不同的前提的。因為剛才我們提到了我們不希望你成為行業(yè)的專家也不需要你成為一個專家，所以在談完這個見解之后，需要很自然地切換到對本人和應聘本身的話題上去。比如我說我現在要做產品經理，然后我講講我對產品經理這個角色或者在這個公司里的認識，再這個行業(yè)里的地位，那講完之后我就會切到我以前的個人經歷里面，到底哪些跟產品經理相關的能力，或者是對應的經歷可以顯示出我能力的其他方面轉換起來，就談到我個人身上去。
那到底要講多久呢，我覺得上限就是三分鐘。因為三分鐘的話你可以跟面試官形成一個比較有效的溝通跟交流，如果太短的話又不能顯示出你對這個行業(yè)的認識，太長的話講深了，其實你并不是一個真正的專家，就很容易被拆穿。其實面試的過程里面也不需要你成為這個行業(yè)的專家，所以也沒有必要準備過多。所以如果能夠講到三分鐘其實就已經OK了。但更加重要的一點就是要有框架有條理地去講，因為剛才提到整個面試的過程我們會看出來候選人的分析能力。如果說我們行業(yè)知識被問到的時候能夠通過一個框架有條理地講出來，一方面可以證明你的能力，另外一方面也能更好地幫助你去建立你后面回答的基礎。如果說我們已經提到了前面說的產品經理，第一個他要有很強的好奇心，那同學們在回答后面問題的時候就可以有意識地去回答自己怎么有很強的好奇心、有很強的學習能力、怎么去跟別人溝通怎么協(xié)調去把產品做出來。
所以我們整個行業(yè)知識準備就要大概到這種程度——框架有條理地跟面試官講自己對行業(yè)的見解，能講三分鐘而且能很自然地切換到個人與應聘本身的話題上去。
二、行業(yè)知識準備的基本框架和技巧
好了，那我們行業(yè)/公司問題準備，那有什么框架什么技巧是我們可以采用的呢?其實做一個偽專家是不難的。首先第一個, 準備的步驟是什么。因為我們上網查某個行業(yè)比如互聯(lián)網騰訊我們可以得到很多很多不同的信息，這些都是有很多的事實。比如說昨天阿里巴巴跟美團撤出了投資，那這是一個事實，那數據就是阿里巴巴也做了自己的O2O，百度上也有自己的O2O，那他們之間的對比是什么樣的。也有一些專家給出他們 這個事件的一些觀點，這些信息非常的散亂，如果你只是看了這些新聞然后去面試的話，你很難有邏輯地說出來，你很難去體現你的能力。我們需要的是知識，不只是信息。因為我們每個人看到這些信息后是要有自己的觀點，這些觀點是要有關鍵的數據或者事實去支撐的，講出來是要清晰有條理的，要言簡意賅。
1. 第一步：建立框架
那從信息到知識我們是要有一個內化的過程。內化過程第一步就是要搜集到海量的信息。然后通過信息的處理，怎么通過一個框架去進行分析跟理順，然后就形成了自己在這方面的知識。
第一步就是要去建立框架，建立框架一般是管理咨詢公司里面會用到的案例面試里的一個做法，但我們今天不會談到這個。但我們稍微會談到幾個非常非�；镜墓芾碜稍児緯玫降膸讉�框架，讓大家更好的去理解怎么去準備行業(yè)面試。下面我們會去介紹三個不同的分析框架，但說實話我并不care大家最后會用哪些框架，或者你不用我介紹到的三個，你用別的比如波特五力(模型)什么的都好，我都無所謂，我根本就不care這個事情。核心就是你得有一個你懂的、能夠用得好的一個框架，這樣子就可以對外界收集來的信息進行處理并且能夠有邏輯有條理地講好。
�、� 宏觀分析——PEST分析
那首先我們要了解一個行業(yè)，我們首先就得先了解一個大的環(huán)境，從最宏觀的角度出發(fā)，首先可以先進行PEST分析。那PEST的話呢講的就是四個不同的方面——即政治(political)、經濟(economic)、社會(social)、科技(technological)。
比如我們講到醫(yī)藥行業(yè)，我們會提到說現在政治很穩(wěn)定干嘛干嘛的，然后政治上我們會談到說現在國家把醫(yī)療、醫(yī)藥現作為支柱行業(yè)，給出了很多政策去刺激，這是一個相對的利好;但是另外一方面，國家也可能在監(jiān)管層面去做出一些限制，讓新的公司不那么輕易地進入到這個行業(yè)里面，那這個就是政治方面我們看到的一些內容。比如說具體的一些稅收政策啊，到底使用一個什么樣的監(jiān)管政策啊等等等等。
那第二個就是經濟。經濟能看出來的就是整個國家的經濟是不是向好的，比如說利率、貨幣政策這些是不是寬松能夠刺激經濟的運行。如果說貨幣政策比較寬松、利率也相對比較低的時候，其實是會有很多民間的資本進行投資，那對于各個行業(yè)的發(fā)展尤其是相對熱的行業(yè)的發(fā)展都是有很大的好處的。
那第三個就是社會，我們可以看到貧富差距、人口的一些數據。比如像現在人口的增長率、分布和年齡結構是怎么樣的�，F在我們都會說現在中國是正在走向老齡化，趨勢比較強。那這個方面我們就會看到養(yǎng)老方面是比較利好的，那么醫(yī)療的話由于年齡增大人的健康也是會逐步下降的，那如果說社會是老齡化趨勢比較強的話，其實對于醫(yī)療醫(yī)藥像一些養(yǎng)老地產這種行業(yè)都會有一個比較利好的情況。就會有這個健康意識，生活方式、潮流等等，那我們可以講講消費品，那像飲料行業(yè)的話，如果我們健康意識上去了，那人們對碳酸飲料的的消費就會下降，那可能對茶飲料的消費就會增強。那這個就是關于社會方面的一個因素。
最后一個是科技，科技是很重要的。就比如說像當時3G技術還沒有發(fā)展起來，其實移動互聯(lián)網是沒有辦法發(fā)展起來的，iphone可能也會沒有用，因為我們得有一定的網速才能支撐我們在網上對內容進行的消費。比如說看視頻，如果你網速非常非常慢的話你怎么看視頻呢?那各種看視頻的移動網站就可能會發(fā)展得沒那么迅速。這些都是有很強的一個因素的。
所以我們首先第一步要看一個大的環(huán)境，在心里面有數。可能你們在外界會看到很多不同的新聞去講一些不同的影響因素，但是你們可以嘗試把這些你們搜集到的和這個行業(yè)相關的信息，都扔到這個框架里面，你們就可以更加好的有條理地講出來。這個觀點是：對于大環(huán)境來說政治是什么樣的、經濟是什么樣的、社會是什么樣的、科技方面的發(fā)展是什么樣的，就會給面試官一個非常有條理的感覺。
�、� 公司在行業(yè)的“玩法”——價值鏈分析
那我們再講講宏觀下面往下面一點相當于中層一點，在行業(yè)里面這個公司是怎么去玩這個行業(yè)的，那基本上來說可以用一個價值鏈分析的方法。
價值鏈的分析有很多不同的方法，基本上每一個行業(yè)的價值鏈都不一樣。但簡單地來講，我們一切的行業(yè)都可以用一個基本的價值鏈去進行分析，那就包括原材料，原材料下面就是成品的生產，那然后成品生產以后它要運送到市場就會涉及到倉儲跟物流，到市場上就會進行營銷跟銷售，銷售出去之后可能還會有客服�；旧纤懈鷮嵨锵嚓P的行業(yè)都可以用到這個分析框架。比如說像剛剛提到的飲料，飲料的原材料可能就有一些配方、水，有些公司不生產它是外包出去的，那有些公司它只是個廠，只生產不包括后面的東西，像一些比較大的公司比如說哇哈哈可能會各個方面都會涉及到。
但如果說是相對虛的東西比如互聯(lián)網服務，那其實也是可以通過這個分析框架進行分析。比如我們開發(fā)一個軟件，它的原材料可能就是軟件工程師時間的投入和另外一些專利的技術;生產的過程那就是編程啊、產品的管理和產品的開發(fā);倉儲和物流就是這個軟件是怎么被分發(fā)到市場上去的，比如我們在用安卓的手機有不同的分發(fā)渠道，像豌豆莢、91助手等等那也是一個分發(fā)的過程;那到了市場跟銷售我們可以聊到說APP是怎么被推廣出去的，比如說像我們一年多之前有一個打車軟件滴滴快的大戰(zhàn)，他們是怎么通過發(fā)不同的打折券、現金券，這也是市場跟銷售的一個方式;那最后就是客服，有沒有一個很好的客服，客服基本上是任何一個行業(yè)都會有的。
所以現在我們能看出來這個價值鏈看上去是很傳統(tǒng)的行業(yè)像工業(yè)品消費品，但其實如果我們一開始不了解某個行業(yè)很具體的價值鏈的時候也可以使用這個框架去進行分析。那我們就可以更加好的去這個行業(yè)里面整個過程是什么樣的，當大家可以讀到不同信息、新聞的時候，也可以去嘗試去把這些信息和數據放到這個框架里面，就可以了解這個行業(yè)大概是什么樣子的。
如果某一個部分缺了，比如你只是看到某一個產品是怎么生產出來的但是你沒看到這個產品是怎么推到用戶手中的，你就會知道市場跟銷售這一塊是缺的，然后去看看這一方面的資料，然后可以更好地去了解這個企業(yè)。這就是相對中層一點的分析方法。
�、� 公司處于什么樣的地位——3C分析
那上一層我們講了PEST的宏觀分析，那中層我們就講價值鏈的分析。講完行業(yè)的價值鏈，我們就應該回到公司本身是什么樣的，我們就可以用到一個3C分析，三C是市場營銷里面經常用到的一個概念。我們會看這個公司到底有一些什么樣的特點，然后公司的競爭對手有什么樣的特點，公司的顧客或者用戶又有什么特點，需求是什么樣的。我們可以去分析這三個方面的特點，然后去進行不同的交叉，我們會發(fā)現三者都交匯的地方就是顧客需要的核心價值，也是相當基礎的價值。那可能有一些是公司有顧客也需要但競爭對手沒有的，那屏幕里綠色的那一塊我們就可以看出公司提供給顧客獨特的價值。紅色那一塊就是競爭對手有的但是公司沒有的，那就是競爭對手提供給顧客的核心價值。
我們用一個簡單的例子去跟大家講講，像互聯(lián)網公司里面比如騰訊可能在互聯(lián)網方面會比較強，QQ和微信，那顧客也就是人群里面有很強的溝通社交需求，那我們可以看出來騰訊公司對于社交網絡提供的價值是非常大的，這也是公司的一個優(yōu)勢，但是我們看回去騰訊到底有哪些是做得沒那么好或者是沒競爭對手做得那么好的呢。像阿里巴巴在電商方面就做的很強，那這一塊它就有很大的優(yōu)勢，像金額的交易啊、商品交易的平臺可能就是行業(yè)里面阿里巴巴占據的紅色部分，我們從騰訊的角度來講就站在綠色的部分。從這個方式就可以分析出來，就可以比較有條理地去講出顧客是什么樣的、競爭對手是什么樣的、公司是什么樣的，更加有邏輯性地去跟面試官分享我對這個行業(yè)里面某些事情的看法是什么樣的。
2. 第二步：信息收集
那我們知道了有一個基本的框架，那你要把東西給填進去，那就要談到信息的手收集了。我們在這里有一個很重要的原則就是——不重復發(fā)明輪子。當已經有很多現成的東西，你在這個基礎上去建立自己的東西就好了，不要再重新去想到怎么把輪子建得更加好，這是因為時間的限制，而不是要扼殺大家的創(chuàng)新能力，但是如果我們要做這個行業(yè)的分析，比如說你投30家公司，那你要做30個行業(yè)分析，這是一個非常痛苦而漫長的事情。所以第一步我們可以去收集一些現成的行業(yè)分析報告，如果沒有現成報告的話，我們再去找零散的信息。
�、� 報告信息源1: 慧博
首先第一個推薦給大家的就是信息源，叫慧博。大家可以網上去搜一下，這里不是給它打廣告，因為這個工具，新用戶有30天的免費使用時間，如果用完了這30天，再換個郵箱注冊又有30天了，所以不是給他們做廣告，你們盡管免費用就可以了。我們從終端登錄進去，就會發(fā)現這樣一個主要界面：在搜索專區(qū)就有一個行業(yè)分析的搜索。比如我們明天要去面優(yōu)衣庫，那我們就要查優(yōu)衣庫，那在時間這一塊就要拉得盡量長，但也不要太長，因為太久遠的信息對我們可能也沒有什么意義，搜到這個我們就會發(fā)現有很多不同的券商公司都已經發(fā)表過對優(yōu)衣庫的研究報告。一般情況下我們會建議大家去閱讀一般十幾頁二十頁，總之要超過10頁以上的報告才會有行業(yè)方面的解讀。因為不少的報告比如4頁啊6頁啊，它一般只會講到市場的情況，現在的股價是漲還是跌，技術層面上的分析是什么樣的，這種報告一般就不會講到行業(yè)分析方面的內容，所以推薦大家去看長的報告。
現在開一份光大證券做的關于優(yōu)衣庫的分析報告，我們去看看這個報告，他們就講了很多不同的東西，比如說像優(yōu)衣庫的母公司迅銷是一個什么樣的公司，它是怎么成長起來的，這個大家可以只看看就好;可能在第二個成長期我們就可以看到有一些比較重要的內容，講到公司模式的問題，它的運營是什么樣的，是什么去驅動它的成長;到了第三個成長期就會有一些像改造、并購、品牌升級等等的事情，還可以看到一些重大的企業(yè)事件;第四階段有一些像海外擴張等等一些因素，它會提到說在分析師看來它成功的因素有什么，也會談到剛剛我們提到的很多東西，比如說產品、供應鏈、渠道是什么樣的，也會給出他們的一些意見;第五部分就是中國里面到底哪些公司比較像優(yōu)衣庫，如果有很多時間也可以去看看這一方面的內容，比如說面試里面如果被問到中國服飾行業(yè)有什么競爭上面的東西，你就可以去回答說國內的某些公司其實也在發(fā)展，可以去談談對他們的一個認識，如果沒有時間我們也可以不看。
我們現在看看報告的一些內容，有一些不同的圖表我們就可以看出來。再看看一些具體的內容，像剛剛提到的第二個成長期可能是比較重要的，里面會談到優(yōu)衣庫的運營方面是什么樣的，他們運用的是SPA運營模式，這個跟其他公司的運營模式有什么區(qū)別呢，比如說像美國的GAP、ZARA、H&M到底有什么區(qū)別呢，在這個圖里花點時間去看還是可以看懂的。然后這個模式能夠帶給優(yōu)衣庫什么業(yè)績上的增長，都是有很多不同的因素。我們只要找到這個報告，把我們比較感興趣的內容或者模式、描述公司策略方面的內容給看完就差不多了，也不用花大家很多的時間。
�、� 推薦報告信息源2：雪球
那我推薦的第二個信息源是雪球。雪球是一個關于投資的社交網絡，里面有很多不同的內容。比如你找到Linkedin，Linkedin里面也會談到最近股票的一些情況，比如價格整個趨勢是什么樣的。那如果要找到公司的內部信息，這里也有，因為這里面也會有公司的財報信息、電話會議。因為公司在美國上市都會定期召開一個分析師會議，讓公司的核心高層給不同銀行的分析師或者投資機構的分析師去談一些他們對公司未來策略和業(yè)績方面的一些看法。所以雪球是很有用的。
其實雪球最好用的是什么呢，就是它的用戶會貢獻自己關于某支股票或者某個公司的分析。那我們來看看試著搜索一下“雪球投資研報“，我們是可以找到不同的雪球用戶對于雪球公司的一些觀點分析，比如在Linkedin上去搜索就會看到有一個用戶叫做朱金妮寫過關于社交網絡股票的分析報告。如果我們在阿里巴巴的頁面上去搜索，也可以搜索到電商方面的報告。
我們現在打開一份關于社交網絡方面的報告來看一看。這個報告其實也不是很長，七十幾頁，哈哈。那首先是會有一個訪談，字比較多，我就不看了。然后談到Linkedin，第一個標題就很標題黨“精準數據的勝利“，說明在這個分析師的眼中的話Linkedin是通過精準的數據分析有一個很強的數據體系才能贏得這個競爭的。這里還提到了Linkedin的用戶數。用戶分析方面它也提到了它跟其他社交網絡不同，他從起步的時候就定位為高端的職業(yè)用戶，這個就直接會有什么樣的見解呢?可能就是說不同年齡層的人在不同的社交網絡上，它的收入比例、所受到的教育程度也不同，Linkedin主要的社交用戶可能走在Twitter、Facebook里面它的用戶總量是最少的，因為他們的用戶是高學歷高收入的人群，整個社交的目的也很明確，就是職業(yè)的發(fā)展，那這個就可以帶來一個很強的動力在里面做出一個特定的行為，Linkedin就有機會在這個過程里面去獲得收入。那Linkedin是怎么做的呢，這里就講了收入的不同來源有哪些，分別是訂閱、廣告跟招聘。那訂閱就是講想成為Linkedin 高級用戶開放一些功能是要給錢，在Linkedin的頁面上也可以看到不同的廣告，Linkedin也有一個招聘的功能，那企業(yè)如果想在上面發(fā)布一些職位招聘信息，這個也是要給錢的。所以這是它怎么去構成它的收入的。這個就可以看到他對不同模式的一個看法，可以說是非常有用的信息。
�、� 推薦報告信息源3：Google
那如果說我們找到的報告都不是很滿意那怎么辦呢，那第三個信息源那就是Google。首先大家在國內可能上網不方便，想科學上網的話買一個VPN是很值得的。買一個VPN就是10塊錢20塊錢一個月，如果用的很好的話是可以幫助你，投資回報是非常非常高的。
那Goolgle有很多不同的小技巧，比如我們在搜索框里面輸入一個site，再輸入某一個網站，比如招行的網站，即site后面接招行的網站(site:cmbchina.com)，再搜索它的年度報告，就可以找到招行官方公布的年度財務報告。第二個就是數字范圍，比如1到100，我們列出這樣的數據，搜素的是中國經濟的增長率。為什么要這樣搜索呢，如果說我們只搜索中國經濟的發(fā)展率，那我們搜索到的中國經濟的發(fā)展率很高、很低、一般、穩(wěn)定……那這樣對于我們要去了解某些事實其實是沒有幫助的，如果我們加入了某一個數字范圍的話，如果搜索到沒有數據的搜索結果就會被忽略掉，我們要找的增長率到底是多少，是7或者是8,或者掉到6了，那我們就可以很好地去看出來。最重要的一個來了，就是filetype，我們可以用Google搜索到特定的文件類型，比如PDF、PPT、Word、Excel都是可以的，待會可以演示給大家看看。那還有兩個小小的技巧那就是intitle和intext，比如說我們想要研究汽車的時候我們可能主要看福特，想看福特和其他不同的公司比如通用汽車、豐田、現代是怎么普及起來的。那我們主要的核心是福特，就可以去搜索intitle，網頁標題上有福特的，說明福特是最主內容，然后我們在網頁的內容文字里面為搜索現代、豐田和通用，那我們是可以保證說在這個網頁里面是可以找到以福特為中心的然后跟其他有一個對標分析的一些內容或者是報告。
好了，下面我們主要講講filetype 是怎么用的。比如說我們現在要找的是阿里巴巴的報告，我們去搜索阿里巴巴的分析，然后再加上一個filetype，我們就可以看到很多不同PDF形式的對阿里巴巴的分析報告。我們現在隨便打開一個看一看，我們可以看出這個是美國弗吉尼亞大學一個學生去做的，那很明顯這是中國的一個學生。那可能也會省一些時間，他可能不是一個專業(yè)人士，但他畢竟是商學院的學生，現在已經幫你做了一個70頁的分析了，去看看總比自己要去重新做一份分析要好得多。那他講了什么呢?講了一些公司的介紹、阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)、它的估值以及一些潛在的風險，估值我們就可以直接忽略了，因為我們去面公司如果不是投資相關的部門的話，對于它的估值啊股票啊這些內容應該都不會特別看重。后面又講了阿里巴巴有什么樣的業(yè)務，比如淘寶、天貓、支付寶、阿里云、菜鳥物流、阿里的快遞等等等等他都會有提到，filetype這個小技巧是非常實用的。另外一個我們通過這個搜索方式搜出來的報告，也不知道是誰做的，但是從文件看來是阿里巴巴內部的presentation去提取出來的。那我們可以看到這個報告是一個叫Asfur Chang寫的，那這個人是誰呢，是Alibaba.com的全國銷售副總裁。里面就講到阿里巴巴是一個什么樣的公司，它的背景怎么樣，它做了什么樣的事情，進口出口等等都會提到。所以要學會使用filetype這個小技巧，既可以幫大家找到不同的報告。
那如果我們找不到現成的報告會怎么樣呢?其實多用圖片的搜索是可以找到許多不同的東西的，很多報告做出來之后通常不會直接以PPT或者PDF的形式上傳到網上去。但是會有很多好事之徒會把報告里面的圖表截取出來，然后以一個整體網頁的形式去看到。那如果我們用圖片搜索的話就可以看到這些圖表，然后點開這些圖表，就可以進到某一個網站我們就可以看到一個網站關于某個公司的整體報告。那這也是一個另外的方式。
3. 第三步：怎么講
那我們現在已經搜索到很多不同的報告和圖表了，那我們怎么去講呢?我們要把這些近期的內容回歸到我們不同的三個分析框架里面去，就包括了3C最微觀層面跟公司相關的、行業(yè)相關的價值鏈，第三個是最宏觀的PEST分析。
如果你只有兩分鐘的時間，你就只講3C分析，這個公司是什么樣的、競爭對手是什么樣的、顧客是什么樣的，為什么這個公司可以贏得某一方面的顧客，競爭對手又是以什么樣的方式去贏得另外一方面的顧客呢?如果再給你30S你就可以再講講關于價值鏈方面的內容，這個公司現在覆蓋了價值鏈的哪些部分，有沒有可能往上面挪去覆蓋到前面的部分，或者往下面挪覆蓋到下面的部分，或者說只是專心做某個價值鏈的內容更大地去發(fā)揮公司的優(yōu)勢。那如果說再給你30S的時間，你可以再去談談宏觀的形式是怎么樣的。比如剛剛談到醫(yī)藥行業(yè)，這個老齡化社會對于醫(yī)療行業(yè)是比較利好的，但是國家對于藥品的監(jiān)管越來越嚴格，對于新藥的研發(fā)和新公司進入市場也可能是阻礙，所以只是對現有的公司是一個優(yōu)勢。
但核心就是說完這些你是怎么去把本人跟行業(yè)和公司的信息連接起來的，個人經歷是有哪些是和才提到的公司行業(yè)的特點聯(lián)系起來。比如說剛才提到的互聯(lián)網產品經理，有什么可以體現你的好奇心，怎么跟人去協(xié)調溝通合作，去做出一個產品出來的呢?還要講到你對這個行業(yè)的熱情， 其實也有很多同學可以提到說，我家里人曾經生病，然后立志要通過醫(yī)藥行業(yè)去救助更多的人，等等等等這，些都是你們可以用到的方法。
三、總結：今天都講了什么
那我們今天來總結一下今天的內容。首先第一個我們教了大家怎么用比較好的方法去搜集信息，包括使用了不同的信息源慧博、雪球、Google 去搜集到有效的信息。通過有效的信息搜集之后，我們要通過框架的方式去對信息進行處理，去形成一下自己對于這個公司這個行業(yè)的理解，然后將對公司和行業(yè)的理解與自身的經歷、能力、特點、性格等等聯(lián)系起來，然后形成自己整體的故事。那今天我們就講到這么多。
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