樂嘉的成長故事
曾經(jīng)夢想四處出差
樂嘉出生于寧波,他參加工作很早,中專金融專業(yè)畢業(yè)后才16歲,就進(jìn)入了銀行系統(tǒng)工作。母親期待他從頭做起,一步一個腳印扎實安穩(wěn)地做到銀行行長。但他忍受不了銀行的刻板無聊,一想到要在鋼筋混凝土的格子間里過完終生,他就要發(fā)瘋。辛辛苦苦堅持了兩年,他不顧媽媽的強烈反對偷偷地去應(yīng)聘銷售員。
于是,一路下來,樂嘉先后做過售樓員,做過導(dǎo)游,甚至在酒吧吹過長笛。
一次偶然的機會,樂嘉接觸到雅芳產(chǎn)品,他在向銀行老同事推銷,賣了900元后從中提取傭金200元,那時他一個月的工資只有170元,只要動動嘴皮子,就可以有這么高的收入,他為此激動不已。
樂嘉喜歡銷售工作,僅做了兩個月,銷售額就達(dá)到浙江省第一名的成績。雅芳在寧波成立分公司時,有500個人去應(yīng)聘經(jīng)理,在所有應(yīng)聘的人中,樂嘉年齡最小,學(xué)歷最低,管理經(jīng)驗最少,但他有直銷經(jīng)驗,又頗得總裁好感,過五關(guān)斬六將后成為雅芳公司一員,上?偛脝査覆辉敢馊ド虾E嘤(xùn)部,他第一次聽到培訓(xùn)這個詞,但他得知一可以去全國各地出差,二可以離開寧波老家擺脫媽媽的束縛和管教,就高高興興地前去報道了。心想:就算不發(fā)工資我也要去。
1994年,到了上海,樂嘉成了直銷培訓(xùn)師,雅芳是一個大公司,誰都可以在臺上照著講義講課,并沒有什么挑戰(zhàn)性。但在講臺上,樂嘉第一次找到了良好的自我感覺,他決定,以后一輩子都要做與演講有關(guān)的培訓(xùn)師。他說:“現(xiàn)在回想起來,我目前所達(dá)到的培訓(xùn)功力和當(dāng)時在雅芳擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理幾乎毫無關(guān)系。但在雅芳的一年中,我學(xué)到了跨國公司非常專業(yè)的培訓(xùn)架構(gòu),讓我對培訓(xùn)有了新的認(rèn)識。而更重要的一點是,我從那時起便發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡做培訓(xùn),這成為我此后選擇培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)道路的'原始動機。”
不幸的是,一年后,賞識他的上海區(qū)總裁被集團(tuán)內(nèi)訌斗爭掉了,他也跟著被架空。只發(fā)工資,沒有工作干的日子非常難受。他從報紙上搜尋招聘啟示,每天寫30封應(yīng)聘信,2個月寫了一千五六百封信,只有100封回信,不是他看中的公司不要他,就是他看不中的公司要他。
夢想離現(xiàn)實有多遠(yuǎn)
樂嘉在早年打工的生活中遇見過兩個對他一生有重要影響的老師,他說一輩子都會記得他們。
1995年,樂嘉在一家臺灣個人成長訓(xùn)練公司,遇見了一個有才學(xué)的臺灣培訓(xùn)師,聽了老師關(guān)于“生命的潛能”和“人生如何設(shè)定目標(biāo)”的課后,他很激動,原來還有如此富有感染力的演講,他找到臺灣老師要求向他學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
樂嘉跟臺灣老師學(xué)了半年,接受的是苛刻的魔鬼般訓(xùn)練。他將老師的講課錄音并一字不差地背下來,老師在臺上抖什么包袱、做什么動作、臺下會有什么反應(yīng),也無不爛熟于胸,最后竟做到十堂課有一堂課讓人哭。他印象最深的一件事就是,那位臺灣培訓(xùn)師為了讓他改掉說話中的口頭禪,竟逼著他把口頭禪重復(fù)1000遍,這種“反向折磨法”讓人不堪忍受。那半年的培訓(xùn)對他有兩個重要意義,第一是基礎(chǔ)打得非常牢固,第二從那時開始他對自己有了信心,他認(rèn)為自己生來就屬于講臺,他會在講臺上成就一番大事業(yè)。
在又一次失業(yè)后,樂嘉去上影廠參加配音演員應(yīng)聘,遇到了一生難忘的恩師--上海戲劇學(xué)院教授安振吉。這位曾經(jīng)輔導(dǎo)過王志文、陸毅、寧靜等著名演員的老人在和樂嘉攀談之后,建議他到戲劇學(xué)院進(jìn)修表演。
樂嘉對這件事極為慎重,他已經(jīng)25歲了,不是剛踏上社會的毛頭小子,花一年時間進(jìn)修就意味著損失一年的時間成本和各種賺錢的機會。為此,樂嘉曾兩次乘火車去老師的家鄉(xiāng)合肥商量此事。最后他決定放棄一切,去上戲參加表演進(jìn)修。但演藝圈關(guān)系復(fù)雜,偶然性因素太多,一個人付出80%的的努力或許只能得到20%的回報,他最終放棄了成為演員的夢想。但他又說:“這對我后來創(chuàng)辦培訓(xùn)公司幫助太大了,因為我現(xiàn)在所做的培訓(xùn)主要就是性格分析,專業(yè)的表演技巧使我能把具有不同性格的人的形態(tài)、神態(tài)、思想活生生地表現(xiàn)出來。有很多人的表演功力比我強百倍,有很多人的心理學(xué)知識比我多得多,但能夠把這兩者完美結(jié)合起來的,這個世界上卻沒有多少人。”
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