“石油大王”阿曼德·哈默
阿曼德·哈默是美國(guó)最具傳奇色彩的商界人物之一。他經(jīng)歷豐富、成就輝煌的一生，充分顯現(xiàn)了他信念堅(jiān)定、勇于冒險(xiǎn)、不斷開拓、獨(dú)具慧眼的個(gè)性。
“石油大王”阿曼德·哈默阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、藝術(shù)品收藏、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個(gè)行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
他曾受到列寧的親切接見;與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國(guó)王是莫逆之交;與美國(guó)總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系;鄧小平曾親自邀請(qǐng)他到中國(guó)訪問……有人稱他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”，有人贊他是精通百業(yè)的“萬能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。
哈默的一生像一本精彩紛呈的書。他的故事，就是一個(gè)時(shí)代風(fēng)云的呈現(xiàn)。
大學(xué)生百萬富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國(guó)的俄國(guó)猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當(dāng)過鑄造工人，經(jīng)營(yíng)過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。
16歲的哈默在讀高中時(shí)就開始了他一生中第一筆巨額生意。他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個(gè)星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時(shí)期。當(dāng)時(shí)，他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營(yíng)制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產(chǎn)倒閉。這時(shí)，他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。
為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿。條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司的經(jīng)營(yíng)方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時(shí)，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽(yù)學(xué)士會(huì)授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。
美蘇貿(mào)易中間人
1920年6月，由于一次醫(yī)療事故，哈默的父親受審入獄。作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。
1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百?gòu)U待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時(shí)，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場(chǎng)：多少礦產(chǎn)急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報(bào)，讓他在美國(guó)購(gòu)買100萬美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。
哈默的膽識(shí)受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)黨內(nèi)爭(zhēng)論不休，在一片“寧可餓死不賣國(guó)”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，允許他開采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開采權(quán)的外國(guó)人。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。接著，哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車公司、美國(guó)橡膠公司、艾利斯—查爾斯設(shè)備機(jī)械公司等30多家美國(guó)公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時(shí)，在列寧的過問下，他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。
一次，哈默在莫斯科官方的報(bào)紙上看到蘇聯(lián)即將進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的掃盲運(yùn)動(dòng)，這則新聞看過后，他并沒有往心上去。但是，當(dāng)他準(zhǔn)備回國(guó)的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價(jià)格很貴。這就是身邊的財(cái)富呀!他決定興辦鉛筆廠，盡管這個(gè)想法遭到了周圍朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。但他向來堅(jiān)持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。
通過對(duì)當(dāng)時(shí)老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，用美國(guó)的計(jì)件工資制度來管理生產(chǎn)，結(jié)果第一年就達(dá)到了250萬美元的產(chǎn)值。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。
哈默的巨大成就引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響，一個(gè)年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請(qǐng)遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹大招風(fēng)，報(bào)紙上也開始公開譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟(jì)政策，哈默隱隱意識(shí)到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開了。
哈默在蘇聯(lián)度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國(guó)青年從百萬富翁變?yōu)閮|萬富翁的發(fā)跡地。
玩轉(zhuǎn)各行的傳奇商人
1930年，哈默回到美國(guó)，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點(diǎn)石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財(cái)富。
當(dāng)時(shí)，蘇維埃政權(quán)對(duì)沙皇皇宮里抄出來的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價(jià)出賣家中的藝術(shù)品換錢糊口。哈默花了大量時(shí)間和精力從事收購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，他竟成為這一行業(yè)的專家。
當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無缺地運(yùn)到美國(guó)時(shí)，美國(guó)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些老古董不會(huì)有人愿意購(gòu)買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動(dòng)。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國(guó)各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠(chéng)懇說明，愿以零售價(jià)40%的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會(huì)，讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下，引來了無數(shù)顧客。
哈默從來都不會(huì)把自己局限于一個(gè)領(lǐng)域，在集中精力推銷藝術(shù)品的同時(shí)，他捕捉到一個(gè)信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也將會(huì)供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購(gòu)一空。哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開始經(jīng)營(yíng)威士忌酒生意。他接連購(gòu)買了多家釀酒廠，將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)。采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，哈默很快就戰(zhàn)勝了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只用了兩年，“丹特牌”威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬箱。
可以說，沒有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻鄢耘Ｅ潘M(jìn)入了另一個(gè)領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。
有一次哈默埋怨市場(chǎng)上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時(shí)隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘?jiān)鼮辄S金之舉嗎?哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場(chǎng)，并花10萬美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公�！鞍＠锟送踝印�。在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
后來，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。
巔峰超越成石油大亨
1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。
當(dāng)時(shí)，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只34萬美元，還有3個(gè)雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)政府對(duì)石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的`油井的資金無須報(bào)稅。對(duì)于想退休的哈默來說，他無意收購(gòu)這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們?cè)俅騼煽诰�。如能出油，利�?rùn)由雙方對(duì)半分成;如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開始建立起一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買馬，聘請(qǐng)到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價(jià)格一路上漲到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時(shí)，世界上大部分富饒的大油田，早已是號(hào)稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。
在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國(guó)能出產(chǎn)石油而無比自豪。利比亞國(guó)王親自接見了哈默，對(duì)他表示衷心感謝。
在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司!
有人向哈默討教致富的秘訣：“為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營(yíng)?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，努力奮斗，你就會(huì)取得成功�！惫瑫r(shí)解釋，他的成功還在于：一個(gè)人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。(編輯/李云霞)
世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。阿曼德?lián)碛幸活w“點(diǎn)石成金”的聰慧頭腦。與紅色蘇聯(lián)“親密接觸”，與多國(guó)首腦情感甚篤，畢生致力于和平事業(yè)，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬能富豪，有點(diǎn)石成金之功，有海納百業(yè)之術(shù)。他更有遠(yuǎn)見卓識(shí)：1921年，他同列寧做生意;1979年，他又同鄧小平搞貿(mào)易。阿曼德·哈默是美國(guó)西方石油公司的董事長(zhǎng)，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點(diǎn)石成金的萬能富豪，也是第一個(gè)與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。經(jīng)過30年苦心經(jīng)營(yíng)，西方石油公司已成為美國(guó)第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。1986年，公司收入160億美元，業(yè)務(wù)遍及五大洲，在全球50多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司。
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