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班主任培訓領導總結講話稿
總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的班主任培訓領導總結講話稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
班主任培訓領導總結講話稿1
我?guī)еM一步提高知識水平，擴充知識面的愿望，開始了班主任網(wǎng)絡培訓的學習生活。為期半個多月的培訓很快就要結束了，但是我們的學習還沒有結束。對這次培訓，我感受頗多，為自己作個總結，以期自己能在班主任工作中能取得更有成效的教育效果。
一、理論學習
培訓內(nèi)容共四個模塊，能過相關政策法規(guī)和未成年人思想道德建設的學習，我了解了《xxxx案例簡析》、《xxxx處理辦法》、《xxxx的意見》、《xxxx的暫行規(guī)定》等法律知識。重點學習了學生身心發(fā)展特點、影響中小學生心理健康的因素分析以及班主任基本規(guī)范、班級活動設計與組織、班級建設與管理班主任心理健康的知識。由平時的實踐積累上升到一個新的理論高度。
二、如何做一名好班主任
第一、努力提高自身素質(zhì)。
作為新時期的班主任，我們每一個人都會擁有很多的機遇，同時也面臨著更多的挑戰(zhàn)。因為學生發(fā)展的社會環(huán)境和影響因素日益復雜，隨著社會的發(fā)展，新生事物和先進的科學技術的產(chǎn)生，需要我們教師更新已有的知識儲備，這無疑對班主任工作提出了更高的要求。
科技的發(fā)展帶來了人們生活方式和價值觀念的巨大轉變，班主任教師在指導學生適應社會形成積極健康的價值觀念時面臨更大的挑戰(zhàn)，如何教育和引導未成年人樹立中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發(fā)展的.中國特色社會主義事業(yè)建設者和接班人，這是特別值得我們深思的問題。
以心換心，是師亦友。有這樣一句話：“最有力的教育方式是以情動人，以愛感人，以心愛人”。師愛是神圣的，其神圣之處就在于它有很強的原則性和崇高的使命感。我們對待自己的學生就要充滿關心，耐心和愛心。關心學生，不僅要關心他的學習，更要關心他的思想，我們可以以聊天的方式走入他們的生活、學習，發(fā)現(xiàn)他們身上存在的優(yōu)缺點。當他們遇到困難時能主動地詢問并給與幫助，使他們真實地感受到老師是在注視著自己、關心自己。愛是教育的基礎，師愛是師德的核心，師愛也稱其為師魂，教師只有熱愛學生才能贏得學生的尊敬，有了愛，才會用伯樂的眼光發(fā)現(xiàn)學生閃光點，對他們充滿信心。
第二，拓展視野，優(yōu)化班級。
教育既是一門科學，也是一門藝術，而藝術的生命在于創(chuàng)造。由于班主任工作的對象是不斷發(fā)展變化的人，對人的培養(yǎng)沒有固定可循的模式，必須通過班主任創(chuàng)造性的工作尋找合適的方法因材施教。我們對學生全面健康成長，擔負主要任務，組建并優(yōu)化班集體，是完成這個任務的重要途徑。班主任要經(jīng)常鼓勵學生跳出書本，走進社會，善于開拓，多讓他們討論、實踐，這樣他們的思維就會洞開，使命感、責任感得到強化。第三、用教師人格的魅力感染學生。
我們在班主任的工作中，這種陽光的味道是不可少的。他體現(xiàn)在兩方面：一是責任心，二是愛心。有了責任心，就會用心做事。就象全國勞動模范xxxx說的：“認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。”
班主任培訓領導總結講話稿2
網(wǎng)絡學習快接近尾聲了，時間雖然短暫，但對我的影響卻是深遠的：提升了自己的綜合素質(zhì)，拓寬了自己的眼界，結交了一批陌生卻熟悉的朋友�，F(xiàn)將這段時間以來的學習做一小結。
通過這次培訓，我知道了師德師風的真正含義：所謂師德，即教師的職業(yè)道德，它的內(nèi)涵非常豐富。而為人師表者的品德，至少應包含負責的敬業(yè)精神和對教育對象的真誠關愛，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準則;師風，是教師這個行業(yè)的風尚風氣、愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦等。只有每個教師重視自身的師德師風建設，學校的政治面貌才會煥然一新，才會從根本上教育學生做一個愛學習，懂禮貌，具有團結合作意識，遇事積極想辦法解決，做一個健康，快樂，陽光的少年。
陶行知先生曾說：“真教育是心心相印的活動。唯獨從心里發(fā)出來的，才能達到心的深處�！弊鰹榻處煟覀儜撌紫染哂袗坌�。把學生當做自己的.孩子來對待，當你戴著愛的眼鏡看學生時，你會發(fā)現(xiàn)每個孩子都非�？蓯�，每個孩子都各具特色、不同凡響。當你用溫暖的眼神提醒學生，他做了不該做的事時，他會覺得不好意思，并立刻改正，專心聽課;當你偶爾用手輕輕撫摸學生的背或頭，并輕言細語和他交流時，他會用羞澀或愉快的表情來傳達他的愉悅。
此外，教師的愛心必須升華成一種一視同仁、不偏不依的愛，要關心學生，做學生的朋友、伙伴、引路人。做到對每一位學生負責，善于發(fā)掘每一位學生的個人潛能，不斷發(fā)掘?qū)W生的閃光點。俗話說得好：種瓜得瓜，種豆得豆，當你播撒下愛的種子在學生們的心中，你最終會得到學生們的擁護和愛戴，而學生們也會在愛的沐浴下健康快樂的成長，做一個體格、人格都健全的人。
教師的責任也是重大的。在每個學校，都把學生的安全教育放在工作的第一位，是工作的重中之重，安全包括人身安全和心理安全。教師除了日日講學生在校的安全之外，還時時提醒學生們注意校外的安全及應對措施。教師也要關注學生的心理健康，近年來，學生的心理健康越來越引起人們的關注，中學生違法犯罪現(xiàn)象呈上升趨勢，這都與學生的心理健康有關，學校應把心理健康作為學校重要工作來抓，尤其是教師，發(fā)現(xiàn)學生有心理方面的問題，要正確的引導，確實讓學生健康成長。
二是不諷刺、挖苦、歧視、懲罰學生，尤其是問題學生，要有耐心，更要有愛心，不要動不動就訓斥、諷刺、歧視、體罰學生，三是全面評價學生。幾乎每個學生身上都有其閃光點，教師有善于觀察了解，教師;全面了解學生優(yōu)缺點，客觀、公正、全面評價學生;不要只用成績分數(shù)來評價學生，學生要德智體美勞全面發(fā)展。
要做新時代的創(chuàng)新型教師。我們不僅要有駕馭課本教材的能力，也要有推陳出新的創(chuàng)新意識，要有寬闊的眼界和敏銳的洞察力，這就要求教師多學習、多交流、多嘗試、多質(zhì)疑。要有不滿足現(xiàn)狀的、奮發(fā)向上的精神，能不斷激發(fā)自己的創(chuàng)新意識去開展教學活動。
雖然網(wǎng)絡培訓就要結束了，但是它僅僅是我進行網(wǎng)絡學習的開始，在以后的工作中，我會更加努力，希望它能一直陪伴我，不斷地成長……
班主任培訓領導總結講話稿3
透過此次培訓，讓我認識到了班主任工作錯中復雜，千頭萬緒。要想當好班主任，不僅僅要有必須的理論水品，而且還要有必須的教學經(jīng)驗。教師要依據(jù)不一樣的案例進行不一樣的處理。經(jīng)過這段時光的學習和檢驗自我在班主任工作中的經(jīng)驗。有不足，也有必須的優(yōu)點，現(xiàn)總結如下：
意識到教師不能隨便占用學生的時光。
1、我們學校是農(nóng)村的一所中心小學，學生放學回家，基本上都不復習。
為了彌補這個缺陷，我就讓學生每一天早晨提前20分鐘到校自習。但大部分時光都是班干部給本班學生上自習，讀書，聽寫詞語，出數(shù)學題給其他學生做等。聽了“學生遲到，你該如何處理”這個課題專家的推薦，我才明白了教師不能隨意去占用學生的時光，教師客觀上擠占了學生的休息與睡眠時光，不利于學生身心的良性發(fā)展。過分占用學生的'自習時光是與素質(zhì)教育格格不入的。教師要讓學生對所學知識有一個咀嚼、消化和吸收的時光可空間。讓學生有一個簡單的學習環(huán)境，無論是對學生的身體還是心理，都大有裨益。
2、認識到教師對學生的心理輔導必不可少。
不管是優(yōu)等生，還是后進生。心理在必須程度上都有問題，班主任教師應對不一樣的個體對其心理輔導。尤其是優(yōu)等生，自我認為自我學習好都是自我努力的結果，與教師無多大的關系，容易滋生驕傲的情緒。教師應對學生的心理進行輔導。讓他明白個人的力量是有限的，群眾的力量是無限的。用一句諺語說：“眾人拾柴火焰高�！�
3、明白了教師不能搶功，要思考學生在學習上的主觀努力，應多表揚學生。
以往，有人稱贊自我教得好，心理美滋滋的，認為自我還不錯。殊不知這種美滋滋是學生的刻苦努力給予的。學生的成績是他們主觀努力的結果，而忽略了對學生的表揚。在此次培訓中，聽了各優(yōu)秀班主任的培訓，我才意識到這一點。
4、關注學生安全，要做到“王大媽的裹腳布，又臭又長。”不要怕羅嗦，安全是第一。
學生的安全工作是學校工作中的重中之重，班主任教師要對學生進行各種安全知識教育，要做到時時講。其次，教師也要根據(jù)實際狀況進行不一樣個案的處理。如：一位語文教師上課前發(fā)現(xiàn)本班兩個學生瘋打，這位教師就罰兩位學生在走廊上做作業(yè)，結果兩位學生繼續(xù)瘋打，導致另一個學生的眼睛被另一個學生打傷了。追究下來，這位教師是有很大的職責的。所以，教師要正確處理學生之間所發(fā)生的關系。
總之，透過此次培訓，我會在工作中揚長避短，吸取好的經(jīng)驗，彌補自我工作的不足。由于，自我所在的學校無網(wǎng)絡，只有城里的家里有，所以時光上不足。但以后我會更加努力的。
班主任培訓領導總結講話稿4
一個多月的班主任遠程研修培訓快要結束了，這次培訓對我來說，不僅是業(yè)務理論的學習，也是一次思想認識的提升，更是一次心靈的蕩滌。我知道要成為一名優(yōu)秀的班主任，必須注重自身素質(zhì)的提高。素質(zhì)不是天生的，而是要經(jīng)過長期的學習、修養(yǎng)和實踐形成的。只有實現(xiàn)了自身素質(zhì)的完善，班主任才能以自己的高素質(zhì)，培養(yǎng)學生的高素質(zhì)，根據(jù)多年的教育實踐談談我對班主任素質(zhì)的認識。
第一，作為班主任，是學校德育工作的具體實施者，面對的是一個班級的學生，因此，我們要全身心地熱愛自己的崗位，把班主任工作當作自己的一項事業(yè)來干，消除一切私心雜念，只有這樣，我們工作起來才會快樂;同時，我們還要熱愛班級中的每一位學生，包括那些學困生和一些在其它方面暫時有問題的學生，我們要把他們當作自己的子女來教育，讓他們感受到老師和班里的同學并沒有拋棄他們，而是時刻在關心幫助他們。只有這樣，班主任的工作才能順利開展，學生才樂于接受我們的教導。
第二，作為班主任，要具有一定的文化知識和能力素養(yǎng)，就像夏日陽光，用自己的情懷，普照勃勃生機的萬物。有句話說“給孩子一杯水，自己就得有一桶水，甚至一泉水”。社會的進步，使現(xiàn)在的學生知識面寬了，懂得的也多。因此，班主任除了專業(yè)的知識外，還要盡量使自己懂得更多的.知識，比如天文地理、世間百態(tài)等等，因為我們的知識面廣了，學生就能從我們這里接收更多的知識，這對他們的學業(yè)更有幫助。
第三，作為班主任，不但要善于管理班級，而且要教會學生做人，一個班級的健康成長，必定需要一個善于管理的班主任。所以，班主任要想管理好班級，必須在班級中選取幾個得力的班干部做為自己的助手，協(xié)助自己做好班級的管理工作，比如，選一些班干部管班級紀律，選一些班干部負責同學們的作業(yè)完成情況，再選一些班干部負責中隊的一些具體工作等等，學習、生活、紀律等各項工作都有了負責人，班主任的工作就輕松了不少。
這次班主任培訓，我不僅學到了更多的有關管理班級的方法和技巧，也從中領悟到做一個班主任不是件容易的事，但是我會努力去做好，要做一個有心人;要認真做事，這樣就能把事情做對;要用心做事，就能把事情做好。我也要爭取做到：要善于管理我們的班級，要學會享受工作，學會做一個快樂的班主任!
班主任培訓領導總結講話稿5
在網(wǎng)絡培訓的日子里，我的大部分時間都歸于電腦前，我每天流連其中。一個個專題學過來，生怕漏掉些許的精華，寫評論努力做到客觀而實在。我按要求保質(zhì)保量地完成規(guī)定的作業(yè)和評論數(shù)，參與在線研討，下面和大家交流下我的心得體會：首先，我很享受網(wǎng)絡培訓帶給我的幸福。在日復一日的細瑣工作中，還有機會坐下來聆聽他人的教誨，反思自己的'教學行為，還能彼此間真誠交流學習心得，共同分享教學資源，進而重新審視自己從事的教學行為，這就是工作的幸福。
其次多交流才能常進步。肖伯納說，“倘若你有一種思想，我也有一種思想，而朋友之間相互交流思想，那么，我們每個人就有兩種思想了”。但我覺得我們很可能不單單因為交流有了兩種思想，我們非常有可能在交流的過程中產(chǎn)生多種思想。在研修中把自己的心得，研修日志記錄下來，讓別人讀，他人有了自己的收獲;我給別人評論，回復或者參與班級研討和在線研討，每一次交流都是學習和進步，交流讓我們收獲更多的思想，也結交更多志同道合的好友。
第三、重實踐和反思。我總以為做一個優(yōu)秀的一線教師只要上好課，教好學生就可以了�，F(xiàn)在我才明白，沒有深厚的積淀，何來“腹有詩書氣自華”。人應該是活到老學到老。每一期每一模塊的學習要反復地聽，并記錄要點，結合我�，F(xiàn)在開展的“小組互助式”高效課堂的研究課題，不斷進行實踐和反思。
通過學習讓我知道：一個真正的語文老師能很好地把握教材，能游刃有余地駕馭課堂，能以啟發(fā)性的語言去點燃學生智慧的火花，能以充滿激情的聲音去引領學生踏上熱愛母語的快樂旅程。一個真正的語文老師的任務不僅僅是教會學生學到語文知識，更重要的是借助語文這個百科之母去打開學生的視野，讓學生把自身的潛能發(fā)揮出來，全面提升學生的素質(zhì)，培養(yǎng)學生的人文情懷，讓學生做一個有文化有品位的人。
總之在研修中知識得到提升，思想得到升華，頭腦得到充實的同時，情感也時時受到關愛暖流的滋潤。感謝這次心靈交流的沙龍——遠程研修!
班主任培訓領導總結講話稿6
在剛剛過去的一年里，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
一、做好前期調(diào)查，做到有備無患
1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。
通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋�全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非�；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。
2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。
在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務
1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。
2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。
4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、管理方式等增強了了解。
5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
6、在孫吳項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順利簽約。
三、加強學習，注重提升個人素質(zhì)
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的.幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。
通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收獲分享
通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感
在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的基礎。
(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確
在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。
(三)虛心學習，能聽取不同意見
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。
(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。
(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。
(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平
在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高
因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法
做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。
20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!
班主任培訓領導總結講話稿7
時間一晃而過，彈指間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足�，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、市場工作回顧及分析
(一)工作回顧
1、地推工作;今年市場部的地推宣傳，
2、廣告宣傳;本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。)
3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢。
4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;
(1)網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站)
(2)通過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。(通過百度推廣開始實施市場推廣工作，并通過其他網(wǎng)站進行宣傳推廣)。
5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調(diào)查。
6、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題;
7、企業(yè)內(nèi)部培訓;企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓。
(二)工作分析：
1、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校、社區(qū)進行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡進行宣傳。
2、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。
加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進的方面。
懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度應該跟進及加強的方面。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧：
1、市場部主體費用主要是以下四方面：
一、印刷品制作費。20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。
(二)費用分析：
1、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情最低價格。
2、負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。
三、市場團隊的建設回顧及分析：
(一)團隊建設業(yè)績回顧：
1、整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。
2、雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的。
3、團隊的執(zhí)行力有所增強，雖然市場人員有更換情況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢。
(二)團隊建設分析：
1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織、執(zhí)行與總結及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào)，能及時了解下屬動態(tài)。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中，與其溝通工作中的'進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。
2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴格，過多束縛其個性發(fā)展，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調(diào)整思路。
四、綜述存在的主要問題：
(一)業(yè)務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失，在20xx年度我市場將積極組織各類業(yè)務學習及培訓。
(二)市場費用數(shù)據(jù)仍需完善。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內(nèi)的匯總，在下一年度中將會重點改進，匯同財務部一起，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果!
(三)匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤，在20xx年市場部一定會加強匯報制度的落實。
五、對學校發(fā)展建議
(一)加強中層員工的培訓
中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩(wěn)定，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合。
(二)加強各部門人員職責細化
雖然剛進入學校時間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確，造成部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責。
(三)加強團隊建設工作
由于學校正一步步走向正規(guī)，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結合部門、員工情況組織適當活動，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力!
(四)加強業(yè)務知識培訓
由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進行工作，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進行有效溝通，因此我建議將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化。
六、20xx年工作計劃
1、繼續(xù)開展地推工作
2、全力開展異業(yè)合作
3、多方位進行市場宣傳
4、負責的完成上級領導下達的各項任務
以上是我們市場部20xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業(yè)務素質(zhì)，為學校的發(fā)展做出最大的貢獻。
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