萬達集團：營銷式招聘

在急劇擴張的萬達集團，招聘團隊成為公司快速發(fā)展的排頭兵，“首先銷售企業(yè)，其次銷售個人”是萬達HR的成功理念�！　〗衲甑拇竽耆�十，在大部分人開始準備年夜飯的時候，萬達集團人力資源部副總經理曾茂軍卻面臨了突如其來的挑戰(zhàn)。他需要盡快說服一位高管成為萬達唐山分公司的負責人，這個三線城市在當時看來并不是一個容易做出成績的地產區(qū)域。　　更麻煩的是，這位來自上海的候選人一直在去外地工作的問題上表現得很猶豫，由于家庭等原因，他在最初和曾茂軍接觸時，就明確表示不離開上海，至少不能離開長三角地區(qū)，曾茂軍百般分析了成都的發(fā)展優(yōu)勢才撼動了候選者的選擇。同意接受異地工作派遣到成都萬達，但由于成都公司總經理暫時不能離開成都，而恰好唐山有一個具有挑戰(zhàn)的新項目，需先派往唐山。如果讓他選擇“北上”，這顯然要把曾茂軍以前說過的話翻盤�！　≌f服異地派遣　　“中國的房地產企業(yè)有四~五萬家，而且區(qū)域性很強，這導致很多人對這個行業(yè)的了解不夠深刻，另外，萬達一向屬于比較低調的企業(yè)，所以外界對萬達并不特別了解。實際上，作為我們這樣的大型公司，面臨的很大問題就是異地派遣。”自從萬達擴張以來，曾茂軍一直在為這個問題犯難�！　≡�茂軍只得在牛年將至的最后時刻再次和對方進行電話溝通。“萬達之所以是大公司正是因為其全國性的發(fā)展戰(zhàn)略，而每個公司都有自己的階段性發(fā)展戰(zhàn)略，如果想在公司有更好的長期發(fā)展，就一定要到企業(yè)認為最重要的區(qū)域和項目中進行鍛煉。”更重要的是，曾茂軍擺出了選擇唐山的六點理由�！　∈紫�，國家的環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略是最重要的支持；另外，京唐高鐵將在2010年春節(jié)動工，唐山到北京僅需37分鐘；而且唐山的曹妃甸大型油田，會成為未來5~10年的經濟熱點；同時首鋼的搬遷；汶川地震的示范效應以及唐山當地礦業(yè)的發(fā)達導致的中產階級批量涌現。這些因素綜合起來，唐山必將成為有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域�！　∵@些理由最終說服了他，候選人接受了挑戰(zhàn)。回頭看看新選擇的結果非常完美，作為在唐山中心區(qū)域的第一個城市綜合體，雖然有著每平方米8000多元的均價，但今年7月份，這個項目在唐山剛一開盤就被搶購空了�！　∪缃�，關注中央的新聞，了解國家的經濟和政治動態(tài)，了解行業(yè)動態(tài)，依然是曾茂軍每天的必修課。“房地產行業(yè)很特殊，土地就是我們的生產資料，很多時候，我們的候選人都不愿意離開大城市，但實際上一線城市很多區(qū)域已經相對飽和了。”HR在招聘時要讓看中的人更深刻的了解工作性質，同時還要了解企業(yè)狀況，自身也要知道國家的宏觀政策，這樣說出來的話才能讓對方信服�！　∮捎谪撠煾呒壒芾砺毼坏恼衅�，曾茂軍更習慣用業(yè)務的眼光了解候選人，這就必須對地產業(yè)務有了解，開發(fā)流程、所有的關鍵結點了然于胸，在面試過程中，他會花一半的時間和對方進行業(yè)務的探討。和業(yè)務部門領導的面試不同，曾茂軍更關注對方是否有優(yōu)秀的思維邏輯，能否提煉總結出關鍵點，是否有良好的整合內外部資源的能力，能否帶領一個團隊以及是否擁有良好的溝通能力等綜合的素質。“如果說外行話，對方會對你沒有信心，而HR的面試官就是一個窗口，對面試官沒有信心，對企業(yè)的信心從何而來？”　　“我的理解，HR進行招聘活動本身就是在做銷售，首先我們要銷售企業(yè)，讓大家了解企業(yè)遠景，同時也在銷售我們個人，讓候選人通過看到我們從而樹立對萬達發(fā)展的信心。”　　執(zhí)行好就是勝利　　萬達集團倡導和諧簡單的人際關系，在萬達集團內沒有一個王健林董事長自己的親戚，這也成為了他的原則，“企業(yè)要更大更強，摒棄家族式管理似乎更加有利。”軍人出身的王健林很喜歡把“兄弟”一詞掛在嘴邊，“我的幸福觀很簡單，其中之一就是要讓跟著我的兄弟們有飯吃，有錢賺。”　　這些價值觀顯然影響了集團員工。談到董事長，萬達人把他定義為“精神領袖”。實際上，作為民營企業(yè)，高瞻遠矚的老板對公司的發(fā)展尤為重要，尤其是對大勢的判斷�！　∪ツ�，在眾多經濟學家談到外部經濟環(huán)境的時候，普遍表示2009年會比2008年的日子更難過，房地產業(yè)到2011年甚至更久的時間才會逐步回暖，而王健林卻認為，在2009年的第三季度就會有向好的發(fā)展。于是，萬達逆勢行動，用相對優(yōu)惠的價格大量獲取優(yōu)質土地。同時萬達堅持做大家都認為難度很高的城市綜合體，在全國核心城市建“萬達廣場”。由于“城市綜合體”能解決上萬人的就業(yè)；每年創(chuàng)造幾千萬甚至幾億元的穩(wěn)定稅收；一站式消費場所，可以全方位滿足群眾的消費需求；每個城市綜合體都創(chuàng)造一個城市新中心等四大特點，萬達也因此被政府稱為“雪中送炭”的企業(yè)。這種預判不僅為萬達贏得了市場先機，更贏得了人才先機。在其他地產公司大規(guī)模裁員的同時，萬達開始大規(guī)模招聘，這讓很多市場中的職業(yè)經理人對萬達刮目相看�！　∈聦嶏@示，今年地產市場在第一季度就已經開始回暖，這再一次增強了萬達員工追隨老板的信心。“所以講實話，更多的時候，是老板在制定發(fā)展戰(zhàn)略，我們只要分層次執(zhí)行到位就好，對大勢的判斷，尤其是國家和行業(yè)的大勢，需要超常的眼光和膽識，王董事長的視野是不一樣的，他看到的不僅僅是萬達今年和明年要做什么，更多的是未來5~10年的發(fā)展方向，所以老板想往哪個方向走，我們就全力以付提供支持，來證明老板的戰(zhàn)略是對的。”　　王健林的獨到眼光已經不是第一次被驗證的。在2006年的年會上，王健林講到未來的發(fā)展目標時表示，要在5年后的2010年讓廣場數量變成40個，而公司當時只有12個，而且2006年和2007年每年也只是新開兩三個廣場，當時萬達的很多員工認為這是在“畫餅”，大家都認為如果拼命干，也許開業(yè)的和在建的項目加起來能到40.但實際上，2009年末，這個目標就已經提前實現了。在其他領域，包括院線、百貨、酒店和也都是提前一兩年實現了既定目標。

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