轉(zhuǎn)做銷售的面試經(jīng)歷

 面試正式開始了，是視頻面試，臺灣總部的一個女的。先是讓我用中文自我介紹了一番，接著問我對銷售是怎么理解的。我說：1.先朋友，后生意。有很多商機不 是現(xiàn)在就表現(xiàn)出來的，要和客戶公司內(nèi)部的人搞好關(guān)系，這樣他們有什么需求就會第一時間嗅到。2.對自己對公司的產(chǎn)品都要保持自信。如果自己對自己推銷的產(chǎn) 品都信心不足怎么去說服客戶呢。3.要清楚客戶里面買東西的流程，誰提要求，誰說了算。 她點了點頭，對我的回答還算滿意。然后有問：如果我們和A,B兩家都去跟一個客戶推銷機臺，我們的比別人的貴，你該怎么辦？ 我想了想，覺得不應(yīng)該說我們馬上要降價。 我回答:我從貴有貴的道理入手，充分展示說明我們機器品質(zhì)優(yōu)勢，讓客戶覺得物有所值，一分錢一分貨。 她又追問：那如果東西質(zhì)量都差不多，你還比別人貴，怎么辦。“那就要拼服務(wù)，強調(diào)我們在service上的優(yōu)勢”我說。 她還追問“那要是質(zhì)量服務(wù)都差不多，還比別人貴，怎么辦”。我心里想說，拜托，那是不是真貴了要考慮降價，但想想不能這樣回答。我說：“那就要動用人 情”。她微笑著頻頻點頭。她還問了我的星座，臺灣人果然比較信那個。也不知道我的巨蟹座在她眼里是好是壞。后面又是先自我英文介紹，又對了一段英語對話， 臺灣人的英文聽著還是比較習(xí)慣的。

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