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昔日IT精英辭職送“外賣”
現(xiàn)在很多人說去創(chuàng)業(yè)，擺地攤也說創(chuàng)業(yè)，賣茶葉蛋也叫創(chuàng)業(yè)，但這不叫創(chuàng)業(yè)而叫謀生，因為賣不掉自己還可以吃掉，我們說的創(chuàng)業(yè)是一個事業(yè)，這個事業(yè)不在于大小。
——“打工皇帝”唐駿
在廣州番禺的一些小區(qū)內(nèi)，有業(yè)主專門在家里儲存煙、酒、罐頭、零食等食物和貨物，24小時為小區(qū)內(nèi)的業(yè)主送貨。這些行為，大多是一些業(yè)主想在工作之余賺點外快，并沒有通過工商局的合法注冊。而同時，還有一群IT業(yè)中高層管理人員，他們同樣瞄準了番禺社區(qū)服務(wù)的商機，辭職送起了“外賣”，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的便利和低成本運營的優(yōu)勢，將“送外賣”作為一種事業(yè)來經(jīng)營，他們甚至還想壟斷整個社區(qū)服務(wù)市場。
瞄準社區(qū)服務(wù)商機
“誼X家”的創(chuàng)始人是一群IT業(yè)的中高層管理人員，創(chuàng)始人之一的覃偉說，他和他的創(chuàng)業(yè)團隊，都是出身IT業(yè)的中高層管理人員，人均月薪近萬，但現(xiàn)在卻辭職開辦了自己的公司。
這家叫“誼X家”公司發(fā)源于番禺，是專門瞄準小區(qū)的業(yè)主為服務(wù)對象的。他們專門為小區(qū)業(yè)主送水果、蔬菜、肉類和各種日常生活用品等。在“誼X家”的網(wǎng)頁上，可以完成登記缺貨、下單、積分等服務(wù)，在登記的送達時間，就有專人會將你要的商品送到家門口。而且商品的價格不高于小區(qū)內(nèi)超市同種商品的價格，運費也全免。
針對那些不經(jīng)常上網(wǎng)的人群，他們開設(shè)了一個全國統(tǒng)一的400熱線電話，打電話就可以實現(xiàn)送貨上門。“其實，除了一些常見的，超市買得到的商品外，超市買不到的東西我們也能送，比如光碟、門票等。只要找到供貨商，送什么都不是問題。”在該公司網(wǎng)上的社區(qū)論壇里發(fā)言，還可以獲到積分，抵成現(xiàn)金去購物。
運營一個月感覺“不錯”
目前，他們覆蓋的范圍僅限于番禺的幾大小區(qū)，覃偉說，開辦雖然不到一個月，但整體績效“還不錯”。“番禺是華南板塊社區(qū)重頭戲，而且我們住在番禺，對里面的社區(qū)環(huán)境、商業(yè)運作模式等都非常熟悉，肯定從自己熟悉的板塊開始做起”。番禺配套設(shè)施的不完善，社區(qū)購物的不便為他們提供了商機。“大部分大中型社區(qū)都有自己的菜市場和超市，但番禺的很多樓盤都不允許外邊的超市入駐，社區(qū)里面的超市東西都非常貴，給業(yè)主購物造成一些不便”，“現(xiàn)時顧客多以40歲以下的人群為主，買吃的東西的人比較多。”
網(wǎng)絡(luò)意欲覆蓋全國
實際上，社區(qū)服務(wù)的商機早就被人發(fā)現(xiàn)并在運作。番禺早有精明業(yè)主自己購進煙、酒、罐頭等商品，儲存在家里，以低于超市的價格供給有需求的業(yè)主。但覃偉認為，這些只是小部分人的商業(yè)行為，目的是為了給業(yè)主提供便利。和這些個人商業(yè)行為類似的還有拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的一些商家。覃偉說：“拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng)肯定是做不過他們，因為他們的運營資金有好多個億，所以我們只能做一些他們做不到的東西。拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的一些商家，都只是個人在經(jīng)營，很難爭取到客戶的信任，而我們是有注冊公司的，如果能建成一個強大的覆蓋面廣的網(wǎng)絡(luò)，就容易樹立起信譽。”
“我們不是簡單的賣貨和送貨，我們的團隊都是專業(yè)的中高層管理人員，具有豐富的市場營銷和客戶管理經(jīng)驗，”他們的計劃是，想將社區(qū)服務(wù)作為一種事業(yè)來經(jīng)營，在逐步擴大自己的客戶群、建立起自己的品牌和信譽的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)覆蓋到整個廣州甚至全國各地。目前，處于創(chuàng)業(yè)初期，只有祈福一個配送中心，覆蓋的范圍也只有祈福新邨、錦繡生態(tài)、南國奧林匹克花園、錦繡香江及富豪山莊幾個樓盤，“以后會將業(yè)務(wù)擴展到廣州市區(qū)，甚至北京、上海、南京等大城市。
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