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用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè)——訪學(xué)大教育董事長李如彬
尋找創(chuàng)業(yè)目標-----專注的做自己最熱愛的事
提起大學(xué)生創(chuàng)業(yè),身為學(xué)大教育的董事長李如彬侃侃而談。一個人,這一生想做一個什么樣的人:是一個普普通通的人還是一個轟轟烈烈的人這是每個創(chuàng)業(yè)者都要問自己的問題,如果想轟轟烈烈的過一生,不想做一個庸庸碌碌的人,那就選擇創(chuàng)業(yè)。假如是因為找不到工作而創(chuàng)業(yè),顯然是不適合的。這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
當時已經(jīng)在清華同方任職的李如彬,內(nèi)心總有一個想法在涌動,總想做點什么,不想這樣庸庸碌碌一生。于是和當時關(guān)系好的另外兩個同事一起經(jīng)常交流和討論,正值當年的三個年輕人都有一股子闖勁,每個人內(nèi)心都燃燒著創(chuàng)業(yè)的激情,懷揣著一個夢想,接受大學(xué)教育幾年畢業(yè)后不能僅僅找一個穩(wěn)定的工作來謀生,而是做自己最熱愛的事,做對社會有意義的事情,這樣才不枉讀大學(xué)一場,不枉從貧窮的農(nóng)村來到首都接受教育,只有這樣,才能找到自己的價值,獲得成就感。三個年輕人的想法不謀而合,于是,最初的創(chuàng)業(yè)團隊便建立了。
團隊有了,李如彬深知,創(chuàng)業(yè)僅有團隊是不夠的,但是沒有團隊是萬萬不能的,創(chuàng)業(yè)初期,最忌單打獨斗,一個人的力量畢竟是有限的,任何時候,不論做什么事,最好有一個團隊,這樣可以集大家的智慧,發(fā)揮團隊力量,即使是2個人或者3個人,也是一個小小的團體,大家可以互相支持,交流,討論,碰撞出智慧的火花。
團隊組建了,做什么,怎么做,是整個團隊需要很好的考慮的一個重要議題。在這一點上,學(xué)大教育的創(chuàng)始人李如彬胸有成竹,他把自己上大學(xué)期間做家教的經(jīng)驗和兩位伙伴分享,并提出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將傳統(tǒng)的家教和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的新理念和模式,這個模式很快得到了團隊的認可和響應(yīng),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),和現(xiàn)有的家教經(jīng)驗進行創(chuàng)業(yè),是學(xué)大生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為剛剛大學(xué)畢業(yè)的三個人來說,過去做過很多家教,感覺北京的家教市場需求非常大,而相應(yīng)的機構(gòu)卻沒有,在這種沒有競爭對手的情況下,三個人認為做互聯(lián)網(wǎng)的家教服務(wù)非?尚械,而且具有深遠的社會意義,可以幫助孩子改善學(xué)習(xí)狀況,提升學(xué)業(yè)成績,同時又能挽救許多家庭,帶給家長希望。而家教服務(wù)又是三個人都喜歡做的事情,這樣一來,有了創(chuàng)業(yè)激情,一支小小的創(chuàng)業(yè)團隊,一個對孩子、對家長、對社會有利的事業(yè),憑借三個人熟悉的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),學(xué)大教育便在京城創(chuàng)立了,李如彬和他的伙伴們走上了創(chuàng)業(yè)的道路。2001年9月,一個中介性質(zhì)的家教信息網(wǎng)站建立了,一套全新的家教系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺在北京落戶了。
說起當初為什么創(chuàng)建個性化輔導(dǎo)機構(gòu),李如彬靦腆的說,自己當時是從山東臨沂農(nóng)村考入北京讀大學(xué)的,農(nóng)村有很多孩子上不了學(xué),在做家教的過程中,注意到北京的孩子雖然能上得起學(xué),但教育卻對一個家庭的喜痛悲樂有著太大的影響,孩子發(fā)展好,全家對未來就充滿了無限的向往;孩子發(fā)展差一點,整個家庭就有種壓抑的氣氛。這個經(jīng)歷也促使李如彬為自己的企業(yè)確定了一個理念,那就是“關(guān)注成長每一天”。也正是基于這個理念,促使他決心專注的做這件事,而且決定把個性化輔導(dǎo)做到專業(yè)。
“有想法,有準備的人才會有機會成功,難的是能否在遇到困難時依然堅持,創(chuàng)業(yè)者的意志力是非常好的說明,只要有良好的意志力,做到做事專注,投入,才能有機會成功。”李如彬如是說。
這一點,對現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常有幫助,如果在創(chuàng)業(yè)之初,沒有一個堅定的決心,那么在遇到困難時就難免開始搖擺,甚至于懷疑自己,或者半途而廢。因此選擇做自己最熱愛的事情創(chuàng)業(yè),專注的做自己最熱愛的事,對于初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,猶如一劑興奮劑,能在遇到困難和挫折時堅持自己的選擇而不放棄,帶給自己最大的信心和力量。這一點,是非常之重要的前提。
探索商業(yè)模式----了解行業(yè),成為行業(yè)專家
團隊有了,選好了創(chuàng)業(yè)的方向,明確了創(chuàng)業(yè)的目標,接下來便是沿著自己選好的方向前行,在前行的道路上,怎樣才能做到很好的發(fā)展,這是每個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題,而且是必須常常反思的問題。李如彬知道,要想做好這個行業(yè),必先了解行業(yè),同時成為行業(yè)的專家。做教育是來不得半點虛假的,要想做好一對一個性化輔導(dǎo),必須了解客戶需求,有專業(yè)的知識技能,并掌握行業(yè)的商業(yè)盈利模式。
從清華同方辭職后,三個年輕人憑借熟悉的計算機語言,力圖復(fù)制王志東的新浪、丁磊的網(wǎng)易,也曾努力嘗試過多次,但最后發(fā)現(xiàn)突破前者比較難。最后想到了最為熟悉也起碼能夠?qū)崿F(xiàn)公司自給自足的方式——家教。不同的是,這次決定不再親歷親為,而是選擇搭建和推廣網(wǎng)絡(luò)平臺、吸引大學(xué)生及學(xué)生家長付費登載個人需求信息的方式。這樣通過對供需雙方各收一定費用,學(xué)大教育的最初構(gòu)想成型了。
當初的學(xué)大教育基本上就是一個中介組織,僅給雙方提供一個信息披露平臺而已,但經(jīng)過幾年的摸索和實踐,學(xué)大教育的知名度和網(wǎng)絡(luò)平臺的點擊率在不斷攀升,其線上線下的活動不斷受到關(guān)注,品牌已逐漸在各大高校學(xué)生及各地中學(xué)生家長中間建立起來。
在創(chuàng)業(yè)最初,盡管公司在三個月之內(nèi)就已經(jīng)開始盈利,但李如彬并沒有滿足,而是開始了新的思考,“我希望別人一提起學(xué)大,‘個性化教學(xué)’這個概念在腦袋里就能夠呈現(xiàn)。
到了2004年,在學(xué)大注冊的家庭教師已達30萬人次,銷售額也達到了幾百萬。但是為了讓學(xué)大在個性化教育這個領(lǐng)域里做得更專業(yè),我們?nèi)∠斯炯医讨薪闃I(yè)務(wù),盡管為此我們每年要損失好幾百萬,但我們都覺得值。
我們成立了‘個性化教育研究院’,聘請王晉堂等教育專家組成顧問團,聘請原中加學(xué)校副校長馬瑾女士等中年教育骨干加入我們的團隊。他們把自身對教育幾十年的思索、思考、思想等盡數(shù)奉獻給學(xué)大,進一步豐富了學(xué)大的教育理念,升華了學(xué)大的教育理想。”
同時,對工作流程進行了完善,實行標準化,使學(xué)大從中心校長到基層管理人員,再到普通教師,從招生咨詢到分析診斷報告,再到為學(xué)生選擇老師和授課,都有了一個明確的文本格式。慢慢的,一個符合李如彬的“個性化輔導(dǎo)”理念的商業(yè)模式在學(xué)大逐漸形成了,吸引了無數(shù)的學(xué)生和家長,營業(yè)額出現(xiàn)劇增,公司也開始不斷擴張。
2007年10月,走過六年多的學(xué)大教育終于迎來了首筆融資,一家管理著20億美元的國內(nèi)知名股權(quán)投資機構(gòu)-------鼎暉投資公司看中了學(xué)大的美好前景,向其注資近2000萬美元,鼎暉是學(xué)大教育在教育領(lǐng)域中投資的第一家企業(yè)。
目前,學(xué)大教育全國在校中小學(xué)生總數(shù)超過2億,如果按每個孩子月消費額的30%用于教育消費計算,中小學(xué)培訓(xùn)市場的前景高達數(shù)百億元甚至上千億元。
迄今為止,李如彬仍然在不斷完善自己的“一對一個性化輔導(dǎo)體系”,這個模式已經(jīng)成為教育行業(yè)的典范,成為了學(xué)大成熟的盈利模式,這樣的商業(yè)模式探索是李如彬和他的團隊經(jīng)歷了7年的摸索而逐漸完善和成熟的,并且在不斷的精益求精中。當然,也成為了同行所效仿的商業(yè)運作模式。
為了能夠做好這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊,李如彬和他的團隊依然在繼續(xù)探索和改革之中……
防止資金漏洞------持續(xù)不斷的造血能力
俗話說:創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。學(xué)大也不例外,在談到資金問題時,李如彬說:“學(xué)大創(chuàng)業(yè)之初,就抱定了一個堅定的信念:必須盈利。因此,在創(chuàng)業(yè)三個月就有了收入,可以保證生存,這是非常好的開端,能生存就有了發(fā)展機會。”
在創(chuàng)業(yè)之初,僅2004年,學(xué)大就已經(jīng)有幾百萬的銷售額,于是,擴大規(guī)模的想法在李如彬頭腦中出現(xiàn)了,2005年一下子在全國開設(shè)了三個分公司,但由于資金、管理和人才未能及時跟上,運營出現(xiàn)了很大困難,最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場才存活下來。“當時管理構(gòu)架不夠強大,人員不能分散到當?shù)亍?rdquo;李如彬說,那是一種非理性的擴張。
當初為了迅速擴大規(guī)模,學(xué)大教育曾嘗試過加盟模式,李如彬發(fā)現(xiàn)控制不了教育質(zhì)量,帶來了很多弊端。因此,這個慘痛的教訓(xùn)帶給李如彬很多思考:一個企業(yè),如果沒有良好的造血能力------持續(xù)的資金鏈,即使擴張也會帶來很大的損失,2004年的資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司虧損幾百萬,那個心痛至今記憶深刻!
然而慘痛的教訓(xùn)也是一個很好的學(xué)習(xí),它促使李如彬和自己的管理團隊開始思考,必須尋找有利于持續(xù)發(fā)展的資金支持。
2007年,鼎暉創(chuàng)業(yè)投資看中了學(xué)大,他們非常認可學(xué)大的商業(yè)模式,認為這個商業(yè)模式具有傳統(tǒng)的教育體系不能夠滿足的需求,包括學(xué)生和老師。同時也非常認可學(xué)大這個團隊-----一支非常年輕、有創(chuàng)新、有進取心的團隊。另外,投資在某種意義上講跟結(jié)婚很相似,需要互相認可的價值、要給對方提供一定的幫助,需要經(jīng)過很長時間認可對方的價值,最終走到一起。
其實,最根本的是鼎暉投資看中了學(xué)大教育巨大的市場潛力。毋庸置疑,全國近2億的中小學(xué)生,不管是從純粹的市場規(guī)模,還是說最近市場需求,包括一些東亞國家的市場的規(guī)模,如日本、韓國,這個市場其實發(fā)展?jié)摿Χ己艽螅艽笠徊糠謱W(xué)生其實都在接受輔導(dǎo),像小學(xué)生在韓國參加專職的輔導(dǎo),甚至美國也有專業(yè)的公司,運營的模式與學(xué)大有相似之處。從這種角度來講,不管從純粹的市場規(guī)模還是市場來講,都具有一定的投資價值。
經(jīng)歷了擴張失利的慘痛教訓(xùn),在2007年的融資后,李如彬表示仍然會繼續(xù)堅持直營模式,加盟和收購都不會考慮。“個性化教育屬于全新的商業(yè)模式,現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的類似機構(gòu)都是模仿我們,基本上沒有收購價值。” 李如彬說。
堅強的意志力-------承受創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗
作為剛剛走出校門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說,李如彬并不是很贊成的,他認為:一個剛剛走出校門的大學(xué)生,對社會還不是很了解,如果就這樣貿(mào)然創(chuàng)業(yè),會遭受很多挫折和失敗,對于他們的身心健康并不利,最好的創(chuàng)業(yè)時機是工作2--4年之后,這幾年可以在自己未來想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里去工作,從頭開始,學(xué)習(xí)和了解自己將來要做的事情,熟悉企業(yè)運作,掌握管理流程和策略,有了一定的準備之后再去創(chuàng)立自己的企業(yè),這樣相對來說比較容易成功,也不容易失敗。
如果一旦決定自己創(chuàng)業(yè)了,就必須做好心理準備:能承受得起挫折和打擊,不會半途而廢。實際上有很多人,一開始憑著一股子熱情創(chuàng)業(yè),到后來一旦遇到挫折,便會退縮,會放棄,那樣反而不利于身心健康,所以,一旦想好了要自己做,就一定要堅持,無論遇到多大的阻力和挫折,都要承受得住,這個當然需要有一個強大的支持系統(tǒng),比如家人,朋友等。
2005年學(xué)大擴張失利,給初嘗創(chuàng)業(yè)成功的李如彬一個嚴重的打擊,,猶如當頭棒喝,打破了他迅速擴張的美夢。如果沒有堅強的意志力,一般人是會放棄擴張的。然而,李如彬并不灰心,他冷靜下來后仔細回顧,是哪里出了問題?為什么會失利?他對這次的失利做了很好的思考和總結(jié):
首先對各地的情況并不是很了解,千篇一律的套用在北京的運作模式是行不通的;其次這種模式的架構(gòu)還不是很成熟,同時有些感性的成分在里面,沒有把它具體化、科學(xué)化,還不能夠做為一個有效的機制去獨立運轉(zhuǎn);再次就是資金有限,沒有那么多的人力物力去同時支撐這么多的機構(gòu)運營;再加上管理上的不成熟,以前管理一個幾十人的團隊跟現(xiàn)在管理上百人的分散團隊是完全不一樣的。而這些因素直接導(dǎo)致了學(xué)大教育陷入了這種艱難的局面之中。
這個時候擺在李如彬面前有兩條路:一是繼續(xù)耗下去,用學(xué)大教育的未來賭一把,可如果賭輸了,就意味著學(xué)大教育的牌子徹底的倒了;二是退回去。痛定思痛,吸取教訓(xùn),鞏固住北京市場,靜待東山再起的機會。何去何從?李如彬面臨著艱難的抉擇。
學(xué)大教育剛剛伸出的觸角就要親手切斷它,這種選擇對于李如彬而言無疑是殘酷的?墒,面對資金鏈條的斷裂,如果不采取行動,學(xué)大教育的牌子隨時都有可能倒下。但是,退回去就真的那么容易?首先便證明了學(xué)大教育的此次擴張的全盤失利。丟失了外圍的市場還好說。但會不會對學(xué)大教育以后的發(fā)展造成負面影響呢 面對這些,一向果斷的李如彬兩難了。在這個艱難時期,家人和朋友給了李如彬很大的支持,大家相信,只要他做出符合公司發(fā)展的決定,就一定會成功,李如彬說:“我父母一直相信我一定會做好。”支持的力量是強大的,也是溫暖的。
“先生存再發(fā)展。”退回去,穩(wěn)固北京市場。李如彬最終做出了這樣的選擇。但出于企業(yè)的誠信他們要把手頭上的工作做完才能走,首先不再發(fā)展各地新的客戶資源。同時,把手頭的客戶服務(wù)到自然終止,人數(shù)太少的就直接退還學(xué)費。做完這些后續(xù)工作,面臨危機的學(xué)大教育暫時又回到了它誕生的地方——北京。這次回歸,并不是簡單地戰(zhàn)略撤退,而是在一個更高的層面上重新定位學(xué)大教育的發(fā)展方向。學(xué)大要發(fā)展,李如彬意識到無論從服務(wù)質(zhì)量,還是教學(xué)研發(fā)的力量都要提高、加大。
在經(jīng)歷了這樣的變故之后,學(xué)大教育在資金鏈條本就不是特別充裕的情況下更加艱難了。對于企業(yè)本身來說也到了一個危及的關(guān)頭,一不小心就是“舟覆人亡”的結(jié)果。生存還是死亡?本已經(jīng)顯現(xiàn)的光明一下子消失了。
成功比失敗更漫長,因為成功比失敗需要多堅持一秒鐘。在這樣的重創(chuàng)下,李如彬沒有放棄,也沒有退縮,而是選擇了堅持,在李如彬和他的學(xué)大教育的決心和行動下,北京的市場終于鞏固住了。經(jīng)歷了這樣一場虛驚之后,學(xué)大教育又開始逐步走上了正常運轉(zhuǎn)的軌道,2005年的營業(yè)額將近1000萬,是轉(zhuǎn)型前營業(yè)額的兩倍左右。
這一仗李如彬敗了,敗給了些許的浮躁和盲目。但他同時又勝了,勝在了果斷和堅持,勝在了頑強的意志力。
我們很難想象,一個沒有信心的人能獲得成功,一個沒有信心的員工能受到公司的重用。而要想獲得事業(yè)的成功,要想獲得公司的重用,要想在職場上施展自己的抱負,你可以沒有高學(xué)歷、高智商,但一定要有足夠的自信。自信能幫助弱者贏得成功。李如彬就是在這樣的自信心支撐下,憑借頑強的意志力堅持了下來,迎來了2010年學(xué)大的輝煌,學(xué)大的發(fā)展,如今,學(xué)大在全國已經(jīng)擁有了32家分公司,190多家學(xué)習(xí)中心,并在為上市做著緊鑼密鼓的準備工作。
總而言之,李如彬和他的學(xué)大教育的成功不是偶然的,從一開始創(chuàng)業(yè)他就抱定必贏的決心,一直在努力著,堅持著,用他的專注、專業(yè)和堅持贏得了學(xué)生和家長的信任,贏得了持續(xù)不斷的發(fā)展,也贏得了整個行業(yè)的認可,迎來了更好的未來。用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè),只要堅持,就一定會成功。
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