掌握提問(wèn)的時(shí)機(jī)

提問(wèn)的時(shí)機(jī)

     掌握提問(wèn)的理想時(shí)機(jī)是一門(mén)藝術(shù)。如果過(guò)早地提出主要問(wèn)題，對(duì)方（可能是一個(gè)人，也可能是多個(gè)人）可能沒(méi)法馬上給出所有相關(guān)回答，這樣領(lǐng)導(dǎo)者就不能完全地了解情況；如果問(wèn)題提得太晚，我們又將失去一次了解情況的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)感到困惑，因?yàn)槟阋恢睕](méi)有及時(shí)給予他們應(yīng)有的支持和關(guān)注。為你的問(wèn)題選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間并不困難，只要勤于學(xué)習(xí)，你就會(huì)領(lǐng)悟其中的技巧，一旦你掌握了這種技巧，你的問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生最理想的效果。

提問(wèn)的步驟

     提問(wèn)應(yīng)該是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程，實(shí)際上也確實(shí)如此。問(wèn)題往往是在談話中自然而然地提出來(lái)的，問(wèn)題回答后談話又繼續(xù)進(jìn)行了。但是，當(dāng)你面臨一個(gè)一時(shí)棘手的問(wèn)題，想要提早進(jìn)行計(jì)劃的時(shí)候，最好簡(jiǎn)單直接點(diǎn)兒。首先，打破沉默，將談話繼續(xù)下去；然后，向?qū)Ψ秸f(shuō)明你要談的事情，為后面的探討創(chuàng)造條件；接著，提出你的問(wèn)題，并認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的回答；最后，也是最為重要的，將員工的意見(jiàn)或建議付諸實(shí)施。

打破沉默

    為了營(yíng)造一個(gè)讓人們能夠暢所欲言的輕松氛圍，在談話一開(kāi)始時(shí)可以問(wèn)幾個(gè)輕松的小問(wèn)題。我們?cè)诘谒恼轮v過(guò)，我們可以用一個(gè)封閉式的小問(wèn)題（比如“我們可以談?wù)剢?rdquo;）來(lái)開(kāi)始談話。友好的口吻、開(kāi)放式問(wèn)題（如“今天感覺(jué)怎么樣”）有助于讓對(duì)方放松心情。保持友好的談話語(yǔ)氣，為下一步提出問(wèn)題打下基礎(chǔ)。

為正式提出問(wèn)題創(chuàng)造條件

    這一步的主要內(nèi)容是構(gòu)思問(wèn)題，為正式提出問(wèn)題做好鋪墊工作。這主要是針對(duì)即將提出問(wèn)題的你而言的，而不是其他人。我們?cè)谇懊嬲劦竭^(guò)，與判斷型思維方式相比，獲取信息型的思維方式至關(guān)重要，它可以讓對(duì)方充分地、毫無(wú)保留地回答你的問(wèn)題，營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放式的談話氛圍。

     首先要說(shuō)明，談話的目的應(yīng)該是了解情況，或者說(shuō)是學(xué)習(xí)，而不是判斷。有時(shí)候，坦誠(chéng)地提出自己的想法、自我表露也很必要，你可以說(shuō)“我擔(dān)心我們的銷(xiāo)售額不如期望的那么理想”或“我對(duì)這次市場(chǎng)推廣活動(dòng)非常滿(mǎn)意”，從而讓對(duì)方知道你的問(wèn)題是從何而來(lái)的。如果你擔(dān)心下一步的工作中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，就把這個(gè)想法盡量從客觀的角度告訴對(duì)方，并在接下來(lái)的談話中注意傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。如果你想要了解關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解決辦法，也把這個(gè)想法說(shuō)出來(lái)。

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