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《剪裁人生》·前言
前言（Introduction）一。創(chuàng)意的起源（origins of thoughts）
2003年的一個秋天，我們在拜訪芝加哥大學的幾個MBA校友時，聊起當代中國大學
生的問題。杜景濤說：“你們的白皮書很好，構(gòu)成了一個申請的科學體系。但是我
和你們很多中國學生交流的時候，發(fā)現(xiàn)他們最大的問題不是如何申請一些技巧性的
東西，而是如何在職業(yè)發(fā)展的道路上認識和定位自己。也許你們可以在這方面做些
工作�！�
在校友們的啟發(fā)下，回國之后不久，在各校學生會和社團組織的幫助下，HiAll團
隊組織了一次大規(guī)模的調(diào)查，調(diào)查對象遍及全國的25所高校，主要面向大二大三的
大學生。我們一共發(fā)放問卷2052份，有效回收1978份，組織座談會13場，參與人數(shù)
達300余人。這次調(diào)查的目的主要是為了對大學生在校的真實生活狀態(tài)和他們的職
業(yè)規(guī)劃狀況有一個全面地了解，以進一步推動團隊在職業(yè)指導和留學咨詢方面的工
作。
調(diào)查結(jié)果令我們大吃一驚。相當多的大學生連職業(yè)的概念都沒有，更別提職業(yè)規(guī)劃
和職業(yè)意識了。他們不知道自己能干什么，也不知道自己要干什么。他們的大學四
年看起來充實而忙碌，但是卻是很盲目地在忙碌。在他們的選擇過程中，非常明顯
地存在以下的典型誤區(qū)：
? 從眾心理/羊群效應(yīng)：一切都緊跟潮流，別人做什么，我也做什么；
? 經(jīng)驗至上論和信心過度：過分相信自己的經(jīng)驗，認為自己“無所不能”；
? 先入為主：非常固執(zhí)地相信自己最先形成的觀點，拒絕隨著環(huán)境的變化而改變；
? 安于現(xiàn)狀：對目前的一切很滿意，看不到潛在的改變及危險；
? 總想證明過去的決策是正確的：為某種選擇付出了很多之后，由于不想這些付出
變成“沉沒成本”，便頑固地堅持著不肯放棄，找出種種理由來為自己辯解；
? 尋求支持：遇到問題時，不是自己主動地去尋找解決方案，而是依賴于別人的支
持；
? 形式?jīng)Q定答案：追求出風頭的機會和各種表面上的榮譽，忽視內(nèi)在的真正提高。
調(diào)查顯示，大多數(shù)同學都比較嚴重地存在著以上誤區(qū)中的兩到三種，七種占全了的
也不在少數(shù)。他們一次又一次地深陷在這些選擇“陷阱”中，面對未來常常不知所
措。在第一章中，我們將對這些誤區(qū)進行進一步地解釋和分析。
在進行調(diào)查的同時，因為上述那位教授的推薦，我們對美國的職業(yè)教育體系和六所
美國大學（Harvard, Stanford, Duke, Yale, Columbia, Univ. of Chicago）職
業(yè)指導中心的資料進行了仔細研究。這些資料中所蘊含的先進、系統(tǒng)而科學的理念
，科學規(guī)范的流程指導令我們受益頗深。經(jīng)過140多年的發(fā)展，美國的職業(yè)教育體
系已經(jīng)相當完備，從高中到大學，求學之路同時也是一次全方位的職業(yè)教育之旅。
職業(yè)教育本來應(yīng)該是大學教育的重要組成部分。但是目前國內(nèi)在這方面卻還處于空
白狀態(tài)，既沒有系統(tǒng)的方法，完整的制度，也缺乏科學的理念和完備的資料。當美
國的大學生們普遍運用各種科學方法規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候，我們的大學生卻
連基本的理性思考都不會，面對人生迷惘而殘酷的現(xiàn)實，他們寧愿像鴕鳥一樣將自
己的頭埋在沙堆里。如果讓這種現(xiàn)象延續(xù)下去，我們將憑什么去打造世界一流的人
才？我們將依靠什么去進行世界范圍內(nèi)的競爭？正是在這樣的憂思和民族自尊心的
驅(qū)使之下，我們決定創(chuàng)作本書。我們將直面這樣的現(xiàn)實，將國外的先進理念帶給廣
大的大學生朋友。我們將幫助他們走出迷惘和無助的境地，實現(xiàn)人生的跨越和輝煌
。
二。案例征集、訪談和分析
我們本著求實的態(tài)度和求真的精神展開了長達一年的研究工作。這項研究分為三個
階段，每一階段都有相應(yīng)的任務(wù)及成果。
第一階段 案例的廣泛搜集
科學的分析必須立足于從現(xiàn)實中所獲得的真實信息。因此，在開始進行研究之前，
我們依托各大高校的學生社團及BBS進行了廣泛的案例搜集。這次案例征集工作主
要面向那些在大學生活中表現(xiàn)優(yōu)秀的人。之所以選擇那些公認為優(yōu)秀的人，一方面
是考慮到他們的標桿作用（他們的經(jīng)驗?zāi)軌驗閺V大大學生所學習和借鑒），另一方
面，則是由我們的研究目的決定的。我們希望通過對這些成功者的研究，找出以下
問題的答案：怎樣通過大學四年的努力使自己成為優(yōu)秀者？為了達到這一目的，我
們制定了嚴格的案例選擇標準：
1． 具有清晰的成長軌跡。他們的選擇過程必須是清晰可見的，而且是自主的，而
不是撞大運或是隨大流。
2． 典型性。他們的成功必須是能夠得到大家認可的，也是許多人都正在為之而努
力的。他們必須可以成為別人的學習標桿，他們的經(jīng)驗?zāi)軌驗楦鼜V大的群體所學習
和借鑒。
3． 確實符合我們對于“優(yōu)秀”的定義。我們對于優(yōu)秀的標準是：綜合發(fā)展而又學
有所長，大學生活充實而有意義，并在最后的選擇中自主地選擇了適合自己的道路
。
4． 必須具有現(xiàn)實針對性。為了保證案例作者們的經(jīng)驗具有現(xiàn)實指導意義，我們的
案例征集對象大都是今年的大學畢業(yè)生，少部分是去年的畢業(yè)生。他們剛從學校出
來，對大學生活具有清晰的記憶；他們剛經(jīng)過畢業(yè)選擇的洗禮，對人生的去向、對
大學生活中的得與失都有更深刻地領(lǐng)會。對他們進行研究可以獲得最詳實最可信的
信息。
遵循這些標準，我們最后形成了150余人的案例庫�？紤]到代表性和典型性，最終
又精選了30余個案例進行綜合分析。這30多個案例對象都是真正的無可挑剔的優(yōu)秀
者。他們都積極進取、熱情開朗。在大學四年中，他們都通過科學而全面的分析確
定了自己的定位，選定了自己的目標，并為之堅持不懈地努力。他們的大學生活充
實而卓有成效，為他們的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。在畢業(yè)的十字路口，他們經(jīng)過慎
重而周詳?shù)乃伎歼x擇了自己的去向，走向了更為廣闊的新天地。
第二階段 案例的深層次挖掘
選定了案例之后，我們進入了第二階段，對案例進行綜合分析。簡單地羅列案例和
經(jīng)驗談是沒有任何意義的。只有深入挖掘案例的閃光點，找出每個看似獨特的個案
背后所蘊藏的共同的規(guī)律，并以此為基礎(chǔ)形成具有現(xiàn)實指導意義的方案和方法，案
例的價值才能完全體現(xiàn)出來，為我所用。因此，我們?nèi)孢\用哈佛商學院的案例分
析方法對案例進行了系統(tǒng)分析。從分析流程上看，主要包括以下幾個步驟：
1． 競爭優(yōu)劣勢分析 首先，我們運用SWOT法對將每個個案進行全面分析，系統(tǒng)把
握他們的優(yōu)勢和劣勢，了解他們所面對的機遇和挑戰(zhàn)。
2． 成長軌跡分析 人的成長是一個漸進的過程。我們依照磨合期-迷惘期-思考期
-抉擇期四個階段的依次遞進，從畢業(yè)選擇、所走彎路、積累過程、經(jīng)驗回顧幾個
角度對案例進行了分析。我們找出其成長的主要軌跡，勾勒出每一個研究對象所經(jīng)
歷的主要轉(zhuǎn)折點，并對他們的選擇進行了解釋和分析，總結(jié)了他們的優(yōu)點和不足之
處。
3． 執(zhí)行和反饋分析 從目標管理、時間管理（80/20法則）、標桿管理等角度出發(fā)
，我們對案例對象的執(zhí)行和反饋過程也進行了分析，探索他們的行事原則和行事方
式，以找出如何更快更好地達成目的的訣竅。
4． 多角度分析 為了使我們的分析更客觀、更完善，我們盡可能從多個角度對案
例進行了挖掘。我們使用360度評估法，讓了解案例對象的人從各自的角度對案例
進行了分析和評價。通過全方位的訪談，我們更深刻地了解了大學生的現(xiàn)狀，理解
了他們所存在的問題和解決的對策。我們的訪談對象包括企業(yè)負責人、海外留學生
、在校大學生和已畢業(yè)的，具有一定工作經(jīng)驗的職場人士。他們從各自不同的角度
出發(fā)，對于大學生應(yīng)該如何進行選擇和職業(yè)生涯設(shè)計提出了自己的看法。
5． 挑戰(zhàn)常規(guī)觀念 在我們的分析結(jié)果中，存在許多跟常規(guī)觀念差別很大的地方。
每當發(fā)現(xiàn)這些挑戰(zhàn)我們常規(guī)思維的地方，我們也常常忍不住有一種“原來如此”的
驚訝和驚喜。我們的發(fā)現(xiàn)包括以下幾點：
? 提升自己的核心競爭力。實現(xiàn)成功選擇的同學，他們并不一定是最聰明的,但他
們都有自己的核心競爭力. 如果說一個大學生是一棵大樹,那么這棵大樹的根基就
在于其自身的核心競爭力.在這些核心競爭力之上,是他/她的核心能力—進而衍生
出各方面的經(jīng)歷，比如研究背景、社會活動……
? 從經(jīng)驗中學習。他們都很用功,但所耗時間并不是最多……因為他們善于總結(jié)，
經(jīng)驗的積累能提升效率，這符合管理學的經(jīng)驗曲線(The Experience Curve)，即經(jīng)
驗值增加一倍，單位產(chǎn)品的成本下降20-30％；
? 找好自己的導師。我們同時注意到，大部分人都善于找到自己職業(yè)發(fā)展的“導師
”，或是師兄師姐或是學校老師，甚至一些企業(yè)的相關(guān)人員。這些人的經(jīng)驗建議都
使少走彎路。這也是我們后來對各類人員進行大量采訪的緣由之一；
? 摘櫻桃原則的運用。面對大學生活里的種種誘惑，他們能以我為主，結(jié)合自身目
標選準自己發(fā)展的著重點。這是商業(yè)環(huán)境中普遍存在的摘櫻桃原則
(Cherry-Picking)的運用，即理性的消費者善于自由調(diào)整商品組合，從每類商品中
挑選最好的(就如同摘草莓的行為一樣)進行搭配；
? 偶然之中有必然。在各種看似偶然的成功中，有其內(nèi)在的必然性。成功者的背后
，是平平凡凡的生活，他們并不一定是被上帝所特別眷顧的幸運兒，擁有超過常人
的好運氣；
? 提前設(shè)計人生非常重要。這一點經(jīng)常為大多數(shù)同學所忽視。那些優(yōu)秀的人通常都
是很早就確立了自己的目標，并為之堅持不懈地努力。
第三階段 思路逐漸清晰
在案例分析及其結(jié)果的基礎(chǔ)上，我們?nèi)诤狭斯芾碜稍儯▍⒖见溈襄a方法）和市
場營銷學（參考科特勒的營銷管理）中的有關(guān)思想，按照問題及外部環(huán)境分析－>
個人定位－>策略及執(zhí)行－>反饋的思路，設(shè)計了全書的框架體系：
第一部分 問題及外部環(huán)境分析 這部分的目的是希望全面地了解大學生所處的內(nèi)外
環(huán)境，了解他們所面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)，以及他們選擇過程中存在的主要問題。
在這一部分中，我們對大學生畢業(yè)時所面臨的可能選擇進行了詳盡得分析，結(jié)合決
策理論的有關(guān)思想對于他們選擇過程中出現(xiàn)的典型誤區(qū)進行了詳盡的剖析，并以人
力資本的概念為核心，利用經(jīng)濟學中的成本收益分析、供求關(guān)系分析和宏觀微觀分
析等方法對于如何分析大學時代的環(huán)境因素進行了詮釋和示范。
第二部分 定位 認識完我們前面要走的路，那么我們就要選擇一個合適的鏡子來
認識自己。首先通過SWOT分析在外部環(huán)境特征（機會和威脅）和自身特點（優(yōu)勢和
劣勢）之間建立一個聯(lián)系的橋梁，其次在專業(yè)選擇、職業(yè)興趣和競爭優(yōu)勢三個方面
找到平衡點。從而找到自己可以集中培養(yǎng)和挖掘的領(lǐng)域，使自己的劣勢得到彌補，
優(yōu)勢得到強化。
第三部分 策略及優(yōu)化 在清晰認識自己之后，我們首先要樹立人力資本的投資理念
，有選擇有重點地進行長短期積累.而由于定位和策略本身就是一個不斷完善和修
正的過程, 所以我們還可以通過分散投資組合、U.S.P.、相對優(yōu)勢等途徑進一步優(yōu)
化競爭策略。
第四部分 執(zhí)行和反饋 如果說前面三個部分是授人以漁，那么這個部分就要開始
釣魚了。我們在三大塊的案例分析、經(jīng)驗談、編者點評和訪談里, 從多個角度對我
們的研究成果進行了綜合反映，一方面幫助每一個讀者找到自己的影子，對其進行
理性分析, 另一方面使讀者能夠有選擇地使用前三部分的策略方法, 在實踐中提升
自我。這部分是本書的核心，從中你可以領(lǐng)略大學生活的豐富多彩，并具體地了解
到前三部分的理論和策略是如何在那些優(yōu)秀學子那里得到貫徹和實施的。
下圖是我們的整體理論框架：
三。優(yōu)秀案例的標桿作用
本書中所選的案例大都是優(yōu)秀案例，案例的主人公有的來自于北大清華這樣的名校
，也有的來自于一般本科、�？粕踔撩褶k學校，但他們都在大學的學習和生活中卓
有成效地進行了人力資本的投資，極大地提升了自身的價值，并在最后的畢業(yè)選擇
中獲得了成功。之所以選擇這些案例，正如我們前面所說，是因為這些案例具有很
好的標桿作用。前面我們講到了摘櫻桃原則在這些案例中的運用。對于讀者來說，
案例中所蘊藏的前人經(jīng)驗也是“櫻桃”，只有摘到了才能變成自己的美味。因此，
要充分汲取案例中的精華，就必須正確運用“標桿管理”的有關(guān)思想：
? 了解外部環(huán)境，客觀分析自己優(yōu)勢和不足，確定自己的發(fā)展目標；
? 對案例進行認真分析，鎖定與自己目標和條件具有可比性的標竿人物；
? 列出標竿人物的優(yōu)勢和劣勢，明確優(yōu)勢實現(xiàn)的方法和條件；
? 參照標竿人物，不斷踏踏實實地改進自己的不足，同時，繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢。
【如何從本書獲益最大】
本書的讀者類型包括：
? 在校大學生：特別是大二、大三年級的同學，對于已經(jīng)開始考慮自己畢業(yè)出路的
大一學生 和尚未確定自己職業(yè)規(guī)劃的大四學生、碩士研究生，本書也將提供很有
價值的參考；
? 學生家長：職業(yè)規(guī)劃問題是一個關(guān)系到子女成長的重要問題，家庭的幫助在其中
起到了重要的作用。本書也將為家長們了解目前大學生的畢業(yè)選擇提供全面而豐富
的信息；
? 另外本書也適合部分高中生結(jié)合出路報考志愿選擇專業(yè)學校使用。
本書中所包含的信息量非常大，一方面是為了使整個框架更加圓滿豐富，另一方面
也是為了方便讀者各取所需。這就有一個如何閱讀本書才能獲得最大收益的問題。
不同的讀者對于本書可以采取不同的閱讀方式。下面我們從作者的角度對于如何閱
讀本書提一些建議：
對于在校的大二大三的朋友和已開始考慮自己的畢業(yè)出路的大一學生，可將重點
放在前面的三章，按照我們的框架一步步地進行大學生活的規(guī)劃和設(shè)計，為自己正
確地進行各項人力資本投資。第四章的案例也可以進一步豐富你的視野，為你進行
選擇提供標桿和對照。第五章的訪談中包含著大量的信息和建議，你也可以加以詳
細研究。
對于即將畢業(yè)的大學生朋友，可將閱讀重點放在第三章的“策略”部分以及第四章
的“SWOT分析”、“個人自述”及“編者點評”，從中你可以得出大量的信息，學
會如何進行畢業(yè)選擇的優(yōu)化。對于第五章的訪談，你也可以加以仔細研究，了解市
場對應(yīng)屆畢業(yè)生的要求。
對于家長們，可以先閱讀最后面的訪談部分，了解市場對大學生的要求。然后，你
可以閱讀第四章的案例部分，以對現(xiàn)在的大學生活有一個整體的了解，然后再按照
前三章的框架幫助您的孩子進行定位，支持他們?yōu)榱宋磥淼某晒ΧM行的種種努力
。
對于即將進入大學的高中生同學，可以首先閱讀第三章的案例部分，以對大學生活
有一個整體的了解。我們相信，那些案例一定能為你展現(xiàn)一個奇妙而豐富多彩的新
世界。然后，你可以閱讀一下第五章的訪談，那對你了解市場動態(tài)和正確填報志愿
將是極有幫助的。至于前三章的理論部分，你可以在進入大學之后再閱讀。
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