- 相關(guān)推薦
銷售員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃范文
雖然從去年正式踏入上班族這一偉大的種群到現(xiàn)在，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)工作將近兩年了，但是在沒(méi)有進(jìn)入偉星之前，自己的人生沒(méi)有清晰的職業(yè)規(guī)劃，都是在渾渾噩噩中度過(guò)的，并不知道自己未來(lái)的路應(yīng)該怎么走，只是做好眼下的本職工作，當(dāng)一天和尚就撞好一天的鐘，活在當(dāng)下，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，自己要有一個(gè)怎樣的規(guī)劃，怎樣的一個(gè)目標(biāo)，自己應(yīng)該達(dá)到怎樣的一個(gè)高度等等，這也許就是很多像我一樣80、90后的生活、工作態(tài)度吧，但是在偉星的這段日子里，讓我懂得了，規(guī)劃對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，尤其是對(duì)于一個(gè)男人來(lái)講，更關(guān)鍵的是銷售男。因?yàn)殇N售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)等這些數(shù)據(jù)是必須面對(duì)的問(wèn)題，也就是所謂的定量指標(biāo)，然而怎樣去完成這些指標(biāo)，就是涉及到一個(gè)規(guī)劃的問(wèn)題，同樣這個(gè)規(guī)劃不是泛泛的亂講，而是根據(jù)內(nèi)在的以及外在的一些實(shí)際情況，得出來(lái)的，也就是說(shuō)要具有可行性。這樣做任何事情就不會(huì)迷失方向，虛度光陰，因此，作為銷售男的我在此寫下自己的中短期職業(yè)規(guī)劃。主要是分兩個(gè)方面一個(gè)是自我的分析以及行業(yè)分析，另一個(gè)是根據(jù)分析的得出的規(guī)劃。
引言
�。ㄒ唬� 自我解析
、自我興趣愛(ài)好盤點(diǎn)
�。�1）業(yè)余愛(ài)好：各種運(yùn)動(dòng)，像足球、籃球、臺(tái)球等等；旅游
�。�2）喜歡的書(shū)籍： 經(jīng)濟(jì)類，文史類
�。�3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過(guò)》《show my love》《believe》《just the way you are》
喜歡的明星：?jiǎn)痰�、梅西、丁俊暉、劉�?/p>
（5）信奉話：像小草一樣活著，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽(yáng)光
、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)
具有冒險(xiǎn)精神和團(tuán)隊(duì)精神，有很強(qiáng)的責(zé)任感和歸屬感，對(duì)于工作和生活中的事情，不管怎樣都會(huì)積極主動(dòng)的去完成，哪怕如何棘手。
喜歡思考，做事情前都會(huì)提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，不為失敗以及自己犯下的錯(cuò)誤，找借口，而是找方法。
、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤點(diǎn)
不善表達(dá)，信心不足；對(duì)失敗和錯(cuò)誤的總結(jié)不夠；在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞；做事情有時(shí)還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，才知道錯(cuò)了，既費(fèi)時(shí)又浪費(fèi)精力，提前量的思考還需要加強(qiáng)。
（二） 組織與社會(huì)環(huán)境評(píng)估
、 化工行業(yè)三大熱點(diǎn)：
三類人才將成為校園招聘新的熱點(diǎn)。
研發(fā)人才：如今，無(wú)論是在生活領(lǐng)域還是生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于化工產(chǎn)品的創(chuàng)新要求越來(lái)越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產(chǎn)品新技術(shù)的，是企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
近年來(lái)，許多大的國(guó)際化工企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)中心。另外，隨著國(guó)家對(duì)涂料等化工材料環(huán)保要求得越來(lái)越高，研究開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量、精細(xì)的化工產(chǎn)品成了化工行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“王牌”，優(yōu)秀的研發(fā)人才就成為企業(yè)的招聘重頭戲。
生產(chǎn)工程人才：無(wú)論是在精細(xì)化工領(lǐng)域還是能源化工領(lǐng)域，生產(chǎn)及工程部門都是最關(guān)鍵的部門，主要涉及機(jī)械工作、化工工作等。
采購(gòu)及供應(yīng)鏈人才：在化工行業(yè)，產(chǎn)品原料的采購(gòu)、產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)任锪魅瞬乓蚕驈V大應(yīng)屆畢業(yè)生公開(kāi)招聘。比如采購(gòu)專員、供應(yīng)鏈專業(yè)、商業(yè)營(yíng)銷人才等。對(duì)于某些專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，會(huì)要求應(yīng)征者必須是化學(xué)、高分子材料、機(jī)械等專業(yè)畢業(yè)，在面試過(guò)程中也會(huì)強(qiáng)調(diào)其是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，是否在學(xué)習(xí)過(guò)程中參與或運(yùn)作過(guò)某個(gè)項(xiàng)目等。
、化工人才的社會(huì)環(huán)境：
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，石油和化工行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)以及資本的不斷涌入帶動(dòng)了相關(guān)人才需求。對(duì)人才的重視使得企業(yè)紛紛加大校園招聘的力度�；て髽I(yè)校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發(fā)、工程、銷售等部門外，基于擴(kuò)張的需求，財(cái)務(wù)、管理、人力資源等行政崗位也有相當(dāng)?shù)男枨蟆?/p>
從化工行業(yè)的需求來(lái)看，企業(yè)最緊缺的、也是行業(yè)中需求最多的是研發(fā)和技術(shù)類人才，其中尤以經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)的人才最為緊缺，研發(fā)崗位又分為有機(jī)分子合成材料研制、新型復(fù)合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業(yè)對(duì)研發(fā)人才的需求最為旺盛
�。ㄈ┠繕�(biāo)確立
、職業(yè)定位：中級(jí)化工技術(shù)師，化工財(cái)務(wù)管理、化工生產(chǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)員
、職業(yè)發(fā)展路線
�、偌夹g(shù)服務(wù)崗→服務(wù)管理崗→領(lǐng)域?qū)＜?rarr;團(tuán)隊(duì)管理、部門管理崗→高級(jí)人力資源、企業(yè)管理崗。
�、诨ば袠I(yè)研究員、分析師。
③化工行業(yè)產(chǎn)品的專利代理人。
�、芑ぞW(wǎng)絡(luò)編輯、期刊編輯或記者。
⑤化工領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)咨詢師、項(xiàng)目管理師、人力資源師。
�、藁ゎ愪N售支持崗、售前、售后管理崗、培訓(xùn)崗等等。
雖然是學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的，但是化工生產(chǎn)和銷售等是密切聯(lián)系的，加之在大學(xué)里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛(ài)好，是我有能力在不同領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。作為精神旺盛的社會(huì)青年我相信憑借這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)只要我肯下功夫?qū)Ｑ幸欢〞?huì)在從事的工作中成績(jī)斐然的！
�。ㄋ模� 短期目標(biāo)規(guī)劃--大學(xué)三年目標(biāo)
大二：爭(zhēng)取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。參加各種活動(dòng)，競(jìng)選學(xué)生會(huì)，彌補(bǔ)大一沒(méi)進(jìn)學(xué)生會(huì)的遺憾，在學(xué)生會(huì)鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學(xué)期過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和英語(yǔ)四級(jí)考試，并且自學(xué)并在大二下英語(yǔ)達(dá)六級(jí)。
大三：爭(zhēng)取入黨并在大三下準(zhǔn)備雅思考試，多看與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授。全面認(rèn)識(shí)我國(guó)現(xiàn)有化工發(fā)展現(xiàn)狀，做好職業(yè)定位。
大四：爭(zhēng)取到好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多多積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)
�。ㄎ澹┲虚L(zhǎng)期目標(biāo)
中期目標(biāo)：如果沒(méi)有讀研畢業(yè)，先進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預(yù)計(jì)時(shí)間為六年，希望進(jìn)入任意公司從事財(cái)會(huì)工作積累工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)自http：//www。zygh5。com，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習(xí)，在努力工作的同時(shí)，還要爭(zhēng)取擴(kuò)大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國(guó)深造積累資金，如果可以爭(zhēng)取機(jī)會(huì)公費(fèi)出國(guó)更好。出國(guó)深造時(shí)間預(yù)計(jì)為三年，婚姻問(wèn)題暫不考慮。
長(zhǎng)期問(wèn)題：事業(yè)成熟期，奮斗目標(biāo)--化工生產(chǎn)高級(jí)顧問(wèn)或化工企業(yè)管理總監(jiān)，爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)有特大型化工企業(yè)或則合資企業(yè)，以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的突發(fā)事件，是生活步入理想的富裕階段。
（六）動(dòng)態(tài)反饋
一 大學(xué)生心理狀態(tài)分析：
過(guò)于理想化，這個(gè)主要體現(xiàn)在與社會(huì)接觸比較少的大學(xué)生群體之間，尤其是大學(xué)里學(xué)習(xí)成績(jī)很好的學(xué)生當(dāng)中，他們或許認(rèn)為自己經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年，擁有了真才實(shí)學(xué)可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關(guān)注一些知名企業(yè)招聘信息，這個(gè)從某種角度來(lái)看，是沒(méi)有錯(cuò)的，但是伴隨而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉(zhuǎn)向理想的反面-自卑，所以北大青鳥(niǎo)成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關(guān)注自身能力和企業(yè)需求的銜接
過(guò)于簡(jiǎn)單化思維，對(duì)于大多數(shù)的大四學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能一直都生活父母的呵護(hù)之下，一直生活在安靜和諧的校園里面，真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以往往會(huì)用校園思維去看待充滿商業(yè)元素的社會(huì)，一些看法過(guò)于理想化、學(xué)術(shù)化和片面性，由于接受信息的滯后性，過(guò)于輕信一些承諾，把現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理。
缺乏職業(yè)定位，由于大學(xué)教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學(xué)的課程相似程度很高，體現(xiàn)在同一個(gè)系別的不同專業(yè)，所以許多的大四學(xué)生畢業(yè)后，感覺(jué)知識(shí)涉獵比較多，但是專業(yè)程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以一時(shí)之間很難掌握自身的擇業(yè)方向，加上高校學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，成都名流專家關(guān)注到：大四學(xué)生投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候很盲目，只要與專業(yè)相關(guān)就投，但是這樣往往會(huì)造成職業(yè)定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象，希望能夠引起大家的注意
求職知識(shí)和技巧缺乏，可以很肯定的說(shuō)，很少有大四學(xué)生之前認(rèn)真的閱讀過(guò)《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)的企業(yè)用工法律，對(duì)于勞動(dòng)者的權(quán)利，求職時(shí)的個(gè)人權(quán)益保護(hù)知之甚少；此外，也很少有學(xué)生之前會(huì)完善自己的求職知識(shí)，如簡(jiǎn)歷撰寫、電話求職技巧、面試技巧等多個(gè)方面，很多學(xué)生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個(gè)方面都是當(dāng)前大四學(xué)生需要關(guān)注的
職業(yè)技能和社交能力的不足，因?yàn)榇髮W(xué)是一個(gè)自學(xué)成材的環(huán)境，同時(shí)也是一個(gè)放任個(gè)性的地方，所以很多的大學(xué)校園的學(xué)生不是很熱心于一些團(tuán)體活動(dòng)，而只是混跡于自己有相同興趣愛(ài)好的朋友群子里面，這樣容易導(dǎo)致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業(yè)所需要的信任合作意識(shí)，導(dǎo)致自身社交能力的欠缺；同時(shí)由于是自學(xué)的氛圍，所以掌握的技能知識(shí)方面，很有可能和企業(yè)需求的脫節(jié)，雖然大學(xué)里面能夠培養(yǎng)優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，但是企業(yè)需要的能夠馬上創(chuàng)造收益的員工，所以成都名流教育專家認(rèn)為：大四學(xué)生職業(yè)技能和社交能力都明顯存在不足
二 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃建議：
興趣挖掘是重點(diǎn)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開(kāi)始職業(yè)生涯之時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò)尋找一些性格測(cè)試網(wǎng)站，如名流學(xué)員的性格測(cè)試網(wǎng)站等，同時(shí)和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個(gè)完整性格測(cè)試，挖掘自己的性格優(yōu)勢(shì)，關(guān)注自己人生追求的興趣點(diǎn)，這樣你才能讓自己最好的心理狀態(tài)、最好的實(shí)際行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)自己預(yù)先訂立的目標(biāo)，讓自己生活在充滿奮斗的陽(yáng)光生活之中
保持務(wù)實(shí)的本質(zhì)，作為大四學(xué)生，你應(yīng)該讓自己明白，你即將畢業(yè)，告別的不單單是大學(xué)校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿幻想的大學(xué)生活，請(qǐng)把你曾經(jīng)的理想收縮在內(nèi)心，成為個(gè)人奮斗的動(dòng)力之源，不要展現(xiàn)于和他人的言語(yǔ)之中，更應(yīng)該讓自己理想建立在勤奮踏實(shí)的工作之上，你的生活改變依托于你一點(diǎn)一滴的付出。
接近企業(yè)需求，持續(xù)學(xué)習(xí)，作為大四學(xué)生，不應(yīng)該生活在天之嬌子的光環(huán)之下，你們最大的優(yōu)勢(shì)在于大學(xué)時(shí)期塑造的綜合素質(zhì)，由于知識(shí)涉獵范圍廣，所以知識(shí)接受和知識(shí)學(xué)習(xí)能力是最強(qiáng)的，也就是企業(yè)所需要的快速學(xué)習(xí)能力，企業(yè)所看重的可塑性，所以成都名流專家認(rèn)為：大四學(xué)生應(yīng)該積極的接觸自己想從事行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)實(shí)習(xí)和與行業(yè)專家老師的互動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、知識(shí)更新和研究的前沿，發(fā)現(xiàn)自己職業(yè)技能和企業(yè)需求之間的差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能滿足目標(biāo)企業(yè)的需求，為公司創(chuàng)造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發(fā)展前景的工作
加強(qiáng)時(shí)間觀念，實(shí)行計(jì)劃性人生管理，作為大四學(xué)生，應(yīng)該讓自己明白，一個(gè)人的青春時(shí)光是有限的，人的生命也是有限的，所以請(qǐng)你們給自己強(qiáng)化自己已經(jīng)不在年輕的意識(shí)，不要總把自己的理想所需要付諸的實(shí)踐，留待明天，你們是活在當(dāng)下，請(qǐng)你從今天開(kāi)始，開(kāi)始亦步亦趨的計(jì)劃性管理，同時(shí)為自己不能日事日畢而自責(zé)。
注重規(guī)則，建立強(qiáng)大的社交關(guān)系網(wǎng)，作為大四學(xué)生，應(yīng)該走出大學(xué)里面過(guò)于自我、偏激和獨(dú)立的怪圈，要讓自己明白一點(diǎn)，不論是社會(huì)規(guī)則、還是企業(yè)規(guī)則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉(zhuǎn)規(guī)則，才能再規(guī)則運(yùn)行之下實(shí)際自己各方面的價(jià)值，除非你通過(guò)自己的努力，成為規(guī)則的制定者，讓別人遵從，但是同時(shí)你也要遵從自己制定的規(guī)則；此外，成都名流專家強(qiáng)調(diào)：個(gè)人職場(chǎng)和事業(yè)的成功，將會(huì)依賴于你的人際關(guān)系網(wǎng)，你應(yīng)該深深的體會(huì)物以類聚，種以群分的深意，請(qǐng)你的慎重交友的同時(shí)，注意擴(kuò)展的你的人際關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)槟愕膫�(gè)人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結(jié)交朋友的成就情況，因?yàn)榛ハ嘀g的攀比可能會(huì)激發(fā)的你的人生奮斗，同時(shí)在事業(yè)拓展時(shí)也會(huì)有雪中送炭的可能
【銷售員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃(hr)11-28
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)11-29
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃201411-26
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃范文(經(jīng)典)02-11