命名的力量

　　問過報(bào)社同事一個(gè)問題:假如你的稿費(fèi)從1000元變成800元,你希望編輯怎樣告訴你這個(gè)消息,是說你的稿費(fèi)負(fù)增長20%還是減少20%?結(jié)果,有1/4的人說他們更愿意聽到“負(fù)增長”這個(gè)版本,因?yàn)椤案杏X好像還是在增長”。

　　 可見文字游戲并非永遠(yuǎn)沒有意義。《制高點(diǎn)》就記載了這樣一個(gè)案例:20世紀(jì)80年代初,世界銀行想推動(dòng)國際資本流向不發(fā)達(dá)的國家,這首先就要說服國際投資者,于是他們在紐約舉辦了一場說明會(huì)。

　　 不料,主辦者慷慨激昂之后,會(huì)場反而陷入沉默。之后有人站起來說:“你們的想法很有意思,但恐怕沒有人會(huì)把錢投到‘第三世界投資基金’。你們還是趕緊想一個(gè)更好的名字吧�！�

　　 主辦方回去著實(shí)想了很久,從“欠發(fā)達(dá)市場”“第三世界”到當(dāng)時(shí)世界銀行自己偏愛的“發(fā)展中國家”,都被否決了�！拔覀冃枰�正面的、能夠振奮人心的東西,不能帶有負(fù)面意味。”他們說。最后他們想到了“新興市場”,后來出現(xiàn)一個(gè)變體,叫做“新興經(jīng)濟(jì)體”。

　　 雖說他們當(dāng)初的目的是要吸引國際投資者,不過,假如你要問我的意見,那么,作為新興市場的公民,我覺得這比之前的“第三世界”好聽多了,而且確實(shí)是“正面的、能夠振奮人心的”。

　　 自從有了這個(gè)名詞,國際資本如同他們希望的那樣,開始流向這些國家。1987年超過3000億美元,10年后,突破了兩萬億美元,世界經(jīng)濟(jì)格局從此呈現(xiàn)新的面貌。有趣的是,直到現(xiàn)在仍有人抱怨說,沒有人能完滿解釋一個(gè)市場怎樣就變成了“新興”。

　　 有時(shí)候,有些人需要的很可能就只是一個(gè)新名詞,從中獲得物理學(xué)所說的運(yùn)動(dòng)開始所必需的那一點(diǎn)兒動(dòng)量。在這種情況下,文字游戲如果玩兒好了,就有可能產(chǎn)生巨大的能量。說到底,誰能完滿解釋一下人的心理作用機(jī)制呢?

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