促銷的“漏洞”
福州有一家比薩餐廳在網(wǎng)上貼出了促銷活動(dòng)公告:全場(chǎng)9寸比薩,一律僅售8元,每桌限點(diǎn)1份。這里就有一個(gè)明顯的漏洞:由于商家的活動(dòng)策劃中并未要求每桌消費(fèi)者必須不低于多少人,所以即使1個(gè)人也可以單獨(dú)一桌。這樣,如果3個(gè)人同往該店,只要裝作互不認(rèn)識(shí)各坐一桌,就能享受24元買3份9寸比薩的優(yōu)惠。
因此,許多人很興奮地把這個(gè)鏈接發(fā)給好友,相約一同前去“占便宜”。處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)、嘴巴又想吃好東西的人們自然是一拍即合,下班后便紛紛同往。他們?yōu)榱恕叭霊颉?甚至分幾次乘坐電梯進(jìn)入大堂。當(dāng)服務(wù)員熱情地邀請(qǐng)入座并問幾位時(shí),他們斬釘截鐵地說“1人”。
坐定后他們一邊看菜譜,一邊四下張望同來朋友的位置,發(fā)現(xiàn)相隔并不太遠(yuǎn)。于是點(diǎn)頭竊笑后完成點(diǎn)餐:一杯8元的可樂,再加一份9寸的金槍魚比薩。
更有趣的是,他們?cè)诘却喜说倪^程中與服務(wù)員搭訕,問如果還想邀請(qǐng)兩位朋友來消費(fèi),是否也可以享受8元優(yōu)惠的活動(dòng)。本以為服務(wù)員會(huì)嚴(yán)詞拒絕,卻不想他小聲告訴他們,“如果你們坐一桌是不能享受的,一桌只能1份。但如果你真的想叫的話,可以先分桌坐,最后分單結(jié)賬,這樣就沒問題了。”
上菜后,他們紛紛端起盤子聚到了同一桌上,假裝“無意中”碰到了好友，只留下了裝1/6塊比薩的盤子在原來的位置上。本以為會(huì)遭到勸阻,卻不想服務(wù)生根本就當(dāng)沒看見。甚至在他們一起吃了一會(huì)兒后,還微笑著走過來問是否需要把剩下的`東西全部幫他們拿過來，沒有一點(diǎn)責(zé)問的意思,眾人于是立刻點(diǎn)頭道謝。
其實(shí)，這個(gè)所謂的“漏洞”不過是一個(gè)策劃者早就設(shè)計(jì)好的圈套。策劃者充分利用了人們愛鉆空子、貪小便宜的“陰暗”心理,把一個(gè)早就計(jì)劃好的讓利促銷行為,以另一種方式推出而已。這樣的設(shè)計(jì),遠(yuǎn)比直接告訴大家“每人可按8元價(jià)格特權(quán)享受一份原價(jià)53元的9寸比薩”效果要好得多。想想“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)漏洞并向好友講起時(shí)的興奮,我們不得不佩服這種新型的“病毒營銷”,因?yàn)樗屜M(fèi)者進(jìn)入營銷圈套的同時(shí),還一個(gè)勁地為自己的“聰明”沾沾自喜。
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