求職談薪：四部曲爭取好“身價”

　　一、忍耐為上在求職談薪資時的討價還價如同一場商業(yè)談判，您應首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶嵙�和潛力。缺乏�?jīng)驗的求職者往往急于先問月薪底數(shù)，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

　　二、不戰(zhàn)而屈人之兵在對方對自己的實力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域。如表明具體運作對方某項業(yè)務自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開拓某項業(yè)務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方，那將意味著，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

　　三、不露底牌您不要主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價�！昂蟀l(fā)制人”才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。如果對方堅持非要你先開價或?qū)Ψ较乳_出的價不合你意，切記不要貿(mào)然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。

　　四、一錘定音最后時刻就是敲定價格。如果對方說您開價過高，您不能再強調(diào)自己的能力和價值而讓人感到厭倦，而是將您所要求的報酬分割成幾部分來分析，如基本工資、各種勞保性開支、風險性收益等，讓對方也覺得比較合情合理。

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