如何做職業(yè)規(guī)劃？職業(yè)規(guī)劃為什么要趁早做？
晚上十一點(diǎn)多的時(shí)候收到一條短信：陳彥華先生，您好!我是一名即將參加高考的學(xué)生，近日在網(wǎng)上看到了您關(guān)于“東方樹葉”的營銷文章，我被您所從事的職業(yè)所吸引，我想知道如果朝您的方向規(guī)劃未來，大學(xué)里最好學(xué)什么專業(yè)?我來自江西，估計(jì)可達(dá)到重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線，若您在百忙之中閱讀短信，我將不勝感激。
接到這樣的短信確實(shí)挺意外的，第一是接到的時(shí)間，晚上十一點(diǎn)多了，這個(gè)時(shí)候敢于發(fā)短信是要冒著打擾別人被別人介意的風(fēng)險(xiǎn)，但顯然我這個(gè)夜貓子類型的是不會(huì)介意的，多年的一線經(jīng)歷早已養(yǎng)成了晚睡的習(xí)慣;第二發(fā)短信的是一個(gè)即將參加高考的高中生，還看了我的文章，現(xiàn)在的高中生真是遇上了一個(gè)好時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，接觸各方面的信息都很便利，在高中時(shí)代就可以讀到很多營銷文章了，我那個(gè)高中時(shí)代能看到的就是試卷;第三高中時(shí)代就開始思考自己的興趣愛好和職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系了，這個(gè)確實(shí)走到了很多同齡人的前面，甚至超越了很多已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐，不得不說這個(gè)發(fā)短信的小兄弟是一個(gè)有想法的人。
我做營銷其實(shí)也是出于喜歡，小的時(shí)候家里開了小賣部，這可能是對我最早的啟蒙了，大約在三十年前，我三四歲的時(shí)候，一天早上朦朦朧朧的聽到老爸老媽和姨夫在商量開個(gè)商店的事情，在哪里建個(gè)屋子，需要多少錢，進(jìn)貨需要多少錢等等，后來小賣店就開起來了，是我們村子的第一個(gè)小賣店，生意還不錯(cuò)，我也吃了很多同齡人吃不到的零食，像方便面，火腿腸，健力寶等等，總之童年的生活因?yàn)橛辛思依锏男≠u部而變得讓很多同齡人羨慕;后來我在小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，突發(fā)奇想把家里面只有元宵節(jié)才賣的小紅蠟燭拿到學(xué)校賣，因?yàn)樾〖t蠟燭是節(jié)慶產(chǎn)品，過了元宵節(jié)就賣不動(dòng)了，到夏天就軟掉變型了，但是那時(shí)候電力還不普及，晚上上學(xué)的.時(shí)候經(jīng)常停電，于是我拿著這些有些變型的小蠟燭到學(xué)校以一毛錢5支的價(jià)格賣給同學(xué)，賣了有二十幾塊，對于那時(shí)的我來說是一筆巨款了。
我成長的環(huán)境在中原地區(qū)的一個(gè)縣城，雖然離省會(huì)鄭州不遠(yuǎn)，但信息還是不太發(fā)達(dá)，所能看到的刊物非常有限，那個(gè)時(shí)候國內(nèi)的很多營銷類刊物還沒有創(chuàng)刊，即使到了高中時(shí)代我們也看不到像樣的營銷刊物，當(dāng)然更重要的是高中時(shí)代我和同齡人一樣沒有精力也沒有想法去看營銷類的刊物，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我們夢寐以求的是如何考上一個(gè)大學(xué)，哪怕是一個(gè)大專。后來愚鈍的我終于努力考上了一個(gè)大專，對我來說這離不開老媽的大力支持，當(dāng)時(shí)家里面曾想讓我開飯店，是老媽堅(jiān)持讓我上這個(gè)大專，于是我走進(jìn)了大學(xué)之門，在這里能看到《中國經(jīng)營報(bào)(博客,微博)》《銷售與市場》《商界》等一些商業(yè)營銷期刊了，我開始被營銷所吸引，在學(xué)校里我開始買一些文具和學(xué)生用品甚至隨身聽，自己跑到鄭州進(jìn)貨在回到學(xué)校去賣，有一次自己進(jìn)的三十幾個(gè)隨身聽，還有6個(gè)賣不掉，放在那里自己也很著急，后來我出去轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)學(xué)校門口開了一個(gè)超市，樓上樓下兩層，生意不錯(cuò)，我想賣不掉主要是因?yàn)閷W(xué)生們對我個(gè)人出售的產(chǎn)品是否能提供售后服務(wù)不放心，進(jìn)而購買有障礙，我想能不能把我的這些滯銷隨身聽放到這家超市去賣呢，我看了一下這個(gè)超市還沒有隨身聽賣，于是我就找老板談，我說我有一批隨身聽你需要嗎，老板是個(gè)大姐，聽了之后說，你看我這里還有地方放嗎?我并不死心，知道商人就是求利，我說我給你60，你可以賣80，一個(gè)可以賺20塊呢，這個(gè)大姐有點(diǎn)心動(dòng)了，我說東西放在你這里賣，賣完再給我錢，這時(shí)這個(gè)大姐徹底沒有拒絕的理由了，不扎本又能賺錢的生意誰不做呢，于是就答應(yīng)下來，過了一個(gè)月我的6部滯銷隨身聽在她那里就賣光了。
大學(xué)時(shí)代我學(xué)的是中文，鍛煉了我的寫作能力和表達(dá)能力，大學(xué)時(shí)我并沒有自己的規(guī)劃，只是跑著買了不少書，但大多和文學(xué)，美學(xué)，哲學(xué)有關(guān)，記得最喜歡看的是德國哲學(xué)家叔本華的《愛與生的苦惱》，還有法國文學(xué)家司湯達(dá)的《紅與黑》，覺得自己就是主人公于連的翻版。我的大學(xué)時(shí)代還停留在夢幻時(shí)代，沒有太多考慮生存發(fā)展的問題。直到畢業(yè)，才知道現(xiàn)實(shí)的殘酷，我那個(gè)時(shí)期已經(jīng)沒有分配的情況，派遣證也改成了報(bào)到證，為了生存，開始找工作，至今難以忘記和幾個(gè)同學(xué)坐火車跑到鄭州人才市場找工作的場面，人潮涌動(dòng)，隊(duì)伍排了有幾百米，一開門人就涌了進(jìn)去，每個(gè)人都是帶一打簡歷，幾乎不知道哪家企業(yè)才是適合自己的，自己也不清楚自己能干什么，盲目的從樓下到樓上，把自己的哦簡歷放在不同企業(yè)的攤位上，但可能像廢紙一樣的被他們?nèi)拥簦莻�(gè)時(shí)候我才知道生存的殘酷，我要開始掙錢了，我要正式像爺們一樣開始自己的人生了，我要開始對自己的人生負(fù)責(zé)了!這次人才市場求職的經(jīng)歷成為我第一次也是最后一次求職經(jīng)歷，以后也進(jìn)了若干次人才市場，但自己已經(jīng)由求職者變成了可以現(xiàn)場拍板的招聘者。
在企業(yè)里面我開始了自己的真正營銷生涯，開始的時(shí)候，老業(yè)務(wù)并不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給你，自己就只有買書看，但書上面的并不實(shí)戰(zhàn)，于是自己一方面看書，一方面在工作中不斷總結(jié)，所以進(jìn)步就很快，碰了若干次壁之后，成功過若干次之后，自己總結(jié)了一整套的業(yè)務(wù)技巧，從作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員下市場應(yīng)該準(zhǔn)備哪些東西開始，到你如何制定交通路線，出了汽車站或者火車站應(yīng)該做哪些事，找客戶用哪些方法有面子，給客戶打電話怎么打才能預(yù)約到，如何和客戶談判簽合同，如何運(yùn)作區(qū)域市場，如何制定營銷計(jì)劃，如何運(yùn)作現(xiàn)代渠道等等，自己在工作中不斷總結(jié)，因?yàn)樯朴谒伎己涂偨Y(jié)，業(yè)績做得也不錯(cuò)，基本上在團(tuán)隊(duì)里面不是第一就是第二，所以自己提升的也很快，兩年時(shí)間就做到大區(qū)經(jīng)理，四年時(shí)間就做到了營銷總監(jiān)。
回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷，自己選擇了真正適合自己的職業(yè)，雖然在大學(xué)時(shí)代也有一些不切實(shí)際的想法，但在遇到現(xiàn)實(shí)的殘酷以后還是實(shí)現(xiàn)了硬著陸。所以我現(xiàn)在還想如果我在高中時(shí)代就開始思考自己的人生規(guī)劃，大學(xué)就變成自己人生規(guī)劃的一個(gè)起點(diǎn)，自己的人生是不是可以更成功呢，現(xiàn)在自己已經(jīng)三十三歲了，如果高中時(shí)代就開始規(guī)劃，我的成功是不是可以提前三年或者五年實(shí)現(xiàn)，我看完全是有可能的!前幾天一個(gè)看了我文章加我的一個(gè)朋友給我聊稱呼我為前輩，我覺得很搞笑，因?yàn)槲也]有覺得自己老了，但一問，他才27歲就做了幾億級(jí)企業(yè)的營銷總監(jiān)，終于感覺到自己似乎有點(diǎn)老了，雖然我的心還沒老。
人生真的需要清晰的規(guī)劃，越早越好，這樣的話每一天都不是虛度的，記得鄰居家有一個(gè)孩子，從小學(xué)起在家人的指導(dǎo)下就做了長遠(yuǎn)規(guī)劃，初中要上縣城一中，高中要考到省實(shí)驗(yàn)中學(xué)，大學(xué)鎖定了幾個(gè)名校，這孩子的自覺性也比較強(qiáng)，周末自己在家學(xué)習(xí)，也出去玩，但很有節(jié)制，現(xiàn)在已經(jīng)在省實(shí)驗(yàn)中學(xué)上學(xué)了，在這種良好習(xí)慣的指引下，考一個(gè)好的大學(xué)是沒有什么問題的。這就是規(guī)劃的重要性。
但規(guī)劃的實(shí)施需要自己全身心投入，并且要和自己的興趣結(jié)合起來，有興趣才會(huì)真正投入進(jìn)去，不覺得辛苦，同時(shí)才會(huì)忍受實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中可能遇到的坎坷和曲折。就這個(gè)江西的朋友來看，他是有興趣來從事營銷策劃行業(yè)的，但要第一點(diǎn)需要搞清楚的是是不是真的喜歡營銷策劃，如果是真的喜歡，發(fā)自內(nèi)心，這就有了起點(diǎn)。
大學(xué)時(shí)代我學(xué)的是中文，鍛煉了我的寫作能力和表達(dá)能力，大學(xué)時(shí)我并沒有自己的規(guī)劃，只是跑著買了不少書，但大多和文學(xué)，美學(xué)，哲學(xué)有關(guān)，記得最喜歡看的是德國哲學(xué)家叔本華的《愛與生的苦惱》，還有法國文學(xué)家司湯達(dá)的《紅與黑》，覺得自己就是主人公于連的翻版。我的大學(xué)時(shí)代還停留在夢幻時(shí)代，沒有太多考慮生存發(fā)展的問題。直到畢業(yè)，才知道現(xiàn)實(shí)的殘酷，我那個(gè)時(shí)期已經(jīng)沒有分配的情況，派遣證也改成了報(bào)到證，為了生存，開始找工作，至今難以忘記和幾個(gè)同學(xué)坐火車跑到鄭州人才市場找工作的場面，人潮涌動(dòng)，隊(duì)伍排了有幾百米，一開門人就涌了進(jìn)去，每個(gè)人都是帶一打簡歷，幾乎不知道哪家企業(yè)才是適合自己的，自己也不清楚自己能干什么，盲目的從樓下到樓上，把自己的哦簡歷放在不同企業(yè)的攤位上，但可能像廢紙一樣的被他們?nèi)拥簦莻�(gè)時(shí)候我才知道生存的殘酷，我要開始掙錢了，我要正式像爺們一樣開始自己的人生了，我要開始對自己的人生負(fù)責(zé)了!這次人才市場求職的經(jīng)歷成為我第一次也是最后一次求職經(jīng)歷，以后也進(jìn)了若干次人才市場，但自己已經(jīng)由求職者變成了可以現(xiàn)場拍板的招聘者。
在企業(yè)里面我開始了自己的真正營銷生涯，開始的時(shí)候，老業(yè)務(wù)并不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給你，自己就只有買書看，但書上面的并不實(shí)戰(zhàn)，于是自己一方面看書，一方面在工作中不斷總結(jié)，所以進(jìn)步就很快，碰了若干次壁之后，成功過若干次之后，自己總結(jié)了一整套的業(yè)務(wù)技巧，從作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員下市場應(yīng)該準(zhǔn)備哪些東西開始，到你如何制定交通路線，出了汽車站或者火車站應(yīng)該做哪些事，找客戶用哪些方法有面子，給客戶打電話怎么打才能預(yù)約到，如何和客戶談判簽合同，如何運(yùn)作區(qū)域市場，如何制定營銷計(jì)劃，如何運(yùn)作現(xiàn)代渠道等等，自己在工作中不斷總結(jié)，因?yàn)樯朴谒伎己涂偨Y(jié)，業(yè)績做得也不錯(cuò)，基本上在團(tuán)隊(duì)里面不是第一就是第二，所以自己提升的也很快，兩年時(shí)間就做到大區(qū)經(jīng)理，四年時(shí)間就做到了營銷總監(jiān)。
回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷，自己選擇了真正適合自己的職業(yè)，雖然在大學(xué)時(shí)代也有一些不切實(shí)際的想法，但在遇到現(xiàn)實(shí)的殘酷以后還是實(shí)現(xiàn)了硬著陸。所以我現(xiàn)在還想如果我在高中時(shí)代就開始思考自己的人生規(guī)劃，大學(xué)就變成自己人生規(guī)劃的一個(gè)起點(diǎn)，自己的人生是不是可以更成功呢，現(xiàn)在自己已經(jīng)三十三歲了，如果高中時(shí)代就開始規(guī)劃，我的成功是不是可以提前三年或者五年實(shí)現(xiàn)，我看完全是有可能的!前幾天一個(gè)看了我文章加我的一個(gè)朋友給我聊稱呼我為前輩，我覺得很搞笑，因?yàn)槲也]有覺得自己老了，但一問，他才27歲就做了幾億級(jí)企業(yè)的營銷總監(jiān)，終于感覺到自己似乎有點(diǎn)老了，雖然我的心還沒老。
人生真的需要清晰的規(guī)劃，越早越好，這樣的話每一天都不是虛度的，記得鄰居家有一個(gè)孩子，從小學(xué)起在家人的指導(dǎo)下就做了長遠(yuǎn)規(guī)劃，初中要上縣城一中，高中要考到省實(shí)驗(yàn)中學(xué)，大學(xué)鎖定了幾個(gè)名校，這孩子的自覺性也比較強(qiáng)，周末自己在家學(xué)習(xí)，也出去玩，但很有節(jié)制，現(xiàn)在已經(jīng)在省實(shí)驗(yàn)中學(xué)上學(xué)了，在這種良好習(xí)慣的指引下，考一個(gè)好的大學(xué)是沒有什么問題的。這就是規(guī)劃的重要性。
但規(guī)劃的實(shí)施需要自己全身心投入，并且要和自己的興趣結(jié)合起來，有興趣才會(huì)真正投入進(jìn)去，不覺得辛苦，同時(shí)才會(huì)忍受實(shí)現(xiàn)規(guī)劃中可能遇到的坎坷和曲折。就這個(gè)江西的朋友來看，他是有興趣來從事營銷策劃行業(yè)的，但要第一點(diǎn)需要搞清楚的是是不是真的喜歡營銷策劃，如果是真的喜歡，發(fā)自內(nèi)心，這就有了起點(diǎn)。
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