保險經(jīng)紀人-未來的黃金職業(yè)

　　
　　上海第一家保險經(jīng)紀專業(yè)公司日前成立，這預示保險業(yè)新一輪競爭又將展開，同時，保險經(jīng)紀人的市場需求將大量增加。 　　

　　保險經(jīng)紀人屬于保險中介人職業(yè)，但有別于保險代理人。保險經(jīng)紀人在國內(nèi)的出現(xiàn)，適應了中國即將加入ＷＴＯ這一大背景的要求。眾所周知，根據(jù)中國與世貿(mào)組織簽訂的ＷＴＯ協(xié)議，中國“入世”后，將在兩年內(nèi)逐步開放國內(nèi)保險市場。對國外眾多保險機構(gòu)而言，中國十幾億人口是其“向往已久”的大市場。目前已進入中國從事保險業(yè)務的，僅是全球保險業(yè)中的少數(shù)，相當多的國外保險公司正排著隊急切地想進入中國爭得保險市場一塊陣地。在此背景下，保險經(jīng)紀人這一職業(yè)的黃金時期即將來臨。 　　

　　同保險代理人一樣，保險經(jīng)紀人代表投保人向保險人購買保險單或介紹保險業(yè)務，促使保險合同成立。但不同的是，保險經(jīng)紀人并不直接承擔保險業(yè)務，它代表投保人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，并同保險方洽談合同條款，代辦保險手續(xù)。保險經(jīng)紀人并非某一家保險公司的雇員，而是服務于保險經(jīng)紀公司的獨立的保險專業(yè)技術(shù)人員，因而具有相對的獨立性和中間性。通俗地說，保險代理人代表保險公司與投保人洽談保險業(yè)務，保險經(jīng)紀人則是投保人的代表，必須對投保人負責。由于保險經(jīng)紀人的專業(yè)身份以及對保險市場的熟悉，因而能幫助投保人以最低價格獲得最優(yōu)承保。 　　

　　按險種分，保險經(jīng)紀人可分為人身險經(jīng)紀人、非壽險經(jīng)紀人等。保險經(jīng)紀人的傭金一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經(jīng)紀人傭金（其比率一般為每筆保險費的１５％）、招攬傭金、特傭等。 　　

　　據(jù)美國《職業(yè)薪資行情年鑒》等資料顯示，保險經(jīng)紀屬于高薪收入行業(yè)。美國保險經(jīng)紀人平均年薪約在２０萬～３０萬美元。在國內(nèi)，目前這一職業(yè)尚屬空白點，但如以與此相近的保險代理人薪資而言，也已處于中高收入行列，有些代理人還曾創(chuàng)出年薪逾百萬元的記錄。 　　

　　當然，這一職業(yè)對從業(yè)者的素質(zhì)要求相當高，除須掌握保險業(yè)務知識外，還需精通法律、財會知識。由于保險市場范圍大、涉及專業(yè)極廣，中國保險市場全面開放后，保險業(yè)務承保技術(shù)將日益復雜，競爭也將更加激烈，這對保險經(jīng)紀人是巨大的挑戰(zhàn)。 　　

　　機遇總是與挑戰(zhàn)共存。雖說保險經(jīng)紀人在中國是新興職業(yè)，但隨著國外保險公司的大量涌入以及國內(nèi)保險經(jīng)紀公司的不斷發(fā)展，保險市場必將急需大量保險經(jīng)紀人才。 　　

　　有關(guān)人士稱，國內(nèi)雖已擁有一批保險專業(yè)人員如保險代理人等，但保險經(jīng)紀人有其獨特的職業(yè)特點，因此，現(xiàn)有的保險專業(yè)人員必須重新學習，再造知識結(jié)構(gòu)，方能勝任保險經(jīng)紀人這一新職業(yè)。然而，即使如此，相對于未來的市場需求，保險經(jīng)紀人才還存在很大的缺口。據(jù)保險業(yè)行家預測，“入世”后，國內(nèi)所需保險專業(yè)人員至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保險經(jīng)紀人。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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