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人脈就是錢脈 結(jié)交比自己身份高的人10法
我們經(jīng)常講一句話：人脈就是錢脈！當(dāng)今社會(huì)，是個(gè)溝通型的社會(huì)。我們必須學(xué)會(huì)溝通才能不斷地積累自己的人際資源。在我們口才培訓(xùn)課上，經(jīng)常講到一句話：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能頂天立地；朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友才能呼風(fēng)喚雨。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)去庸俗地利用別人為自己營(yíng)利的意思，真正的“利用”是善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益，這是一種資源整合。所以，能夠“被利用”反而是一件好事；如果你沒有一點(diǎn)“被利用”的價(jià)值，你的能量也會(huì)表現(xiàn)得極低。但是，人的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)、經(jīng)歷、地位不同，因而有平常與尊貴之分。這是人際關(guān)系的層次差別，也是一種自然秩序。尊貴者是相對(duì)的概念，每個(gè)人都是尊貴者，同時(shí)又有自己的尊從對(duì)象。交往對(duì)象不同，我們的位置會(huì)隨之變化。
生活中，我們發(fā)現(xiàn)有些人交往是有層次的，他們只愿意結(jié)交和自己份量相當(dāng)?shù)娜嘶蚴歉信d趣的人；有些人交往是沒有層次的，三教九流各色人等到都可以交往。我們經(jīng)常講一句話：與誰(shuí)同行，將決定你能走多遠(yuǎn)走多快！所以，結(jié)交比自己份量重的人，我們能力會(huì)提升更快，發(fā)展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多，平臺(tái)會(huì)更大！那如何才能結(jié)交到比自己份量重的人呢？今天給大家分享幾點(diǎn)。
一、尊重對(duì)方，嚴(yán)謹(jǐn)有致
與尊貴者發(fā)展友情，首先要準(zhǔn)確把握雙方關(guān)系，給其以相應(yīng)位置，充分表現(xiàn)出對(duì)他的尊重恭謹(jǐn)。這是對(duì)雙方關(guān)系的確認(rèn)和定位，也是對(duì)對(duì)方的一種尊重愿望的滿足，必須嚴(yán)謹(jǐn)有致，不可茍且。細(xì)節(jié)決定成��！很多細(xì)小的事情上可以看出一個(gè)人的品行和能力，所以我們要學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)上規(guī)范到位。比如，小許很得一位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。這位領(lǐng)導(dǎo)是教師出身，人也平易近人。他與小許并未謀面，但他贊賞小許的才華，便約請(qǐng)小許與他聊聊。小許在領(lǐng)導(dǎo)面前并沒有得意忘形，忘乎所以，而是言談舉止，都嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靡�，很有分寸。領(lǐng)導(dǎo)雖性情開朗，多次表示要小許隨意些，但還是對(duì)小許的舉動(dòng)發(fā)自內(nèi)心的高興，他覺得沒有看錯(cuò)人。就這樣，小許與那位領(lǐng)導(dǎo)逐步建立了友情。
二、切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原則、見真情的。如果不顧原則，另有目的，人格淪喪，不知廉恥，對(duì)尊貴者就會(huì)表現(xiàn)出阿諛奉承來(lái)。這表面上似是尊重對(duì)方，其實(shí)它與尊重是有本質(zhì)區(qū)別的。阿諛奉承，虛情假意，夸大其辭，別有用心，只能讓尊貴者反感、嫌惡、痛恨。本來(lái)可以建立友情，但因雙方失去真情而無(wú)法發(fā)展下去。當(dāng)然，個(gè)別尊貴者好大喜功，樂于聽奉承話，對(duì)于這樣的份量重的人我們要保持張馳有度，把握分寸，不卑不亢，即尊重對(duì)方又尊重自己。
三、態(tài)度自然，不必拘謹(jǐn)
份量重的人無(wú)論地位，還是閱歷、學(xué)識(shí)，都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時(shí)我們還有一種威壓感而噤若寒蟬。我們作為平常人，尤其是未見過世面的青年人，在這種情勢(shì)下往往顯得動(dòng)作走形，言語(yǔ)囁嚅，特別別扭、生硬。其實(shí)尊貴者也是我們平等的交際對(duì)象，也是一種自然的交往關(guān)系，我們一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘謹(jǐn)。這反倒能顯示自己的交際魅力，會(huì)贏得對(duì)方的認(rèn)可和尊重，尊貴者會(huì)樂意與我們發(fā)展友情。有些有才華求上進(jìn)的青年人，遇到一些德高望重的前輩總是顯得太拘謹(jǐn)，甚至是一副窩窩囊囊、委委瑣瑣的樣子，這樣很難讓對(duì)方欣賞我們。
四、巧托會(huì)配，不可狂妄
從交往的過程來(lái)說(shuō)，尊貴者是交際的主角，而我們則是配角，處于次要地位。這是交際現(xiàn)狀，也是交際規(guī)律，是由彼此交往身份和交際能量決定的。我們要積極支持尊貴者，熱情配合尊貴者，鞍前馬后，服從需要，聽候調(diào)遣。這是合乎交際現(xiàn)實(shí)的，不僅不會(huì)損害自己的“身價(jià)”，而且會(huì)取得尊貴者的信任。而如不能擺正這層關(guān)系，不恰當(dāng)?shù)仫@示自己的能耐，抖弄自己的才華，以至背棄、排擠尊貴者，這往往適得其反。
小李總希望展露才華，讓一位他最敬重的老人認(rèn)可他。一次，老人在晚會(huì)上唱京劇，雖然唱得不算好，但還是贏得了掌聲，小李又想，自己亮亮嗓子必會(huì)讓老人有知音之感。于是一曲京劇唱得嘹亮高亢，老人卻在臺(tái)上感到很不自然。小李雖是善意，但是卻沒有做到“會(huì)托”，效果適得其反。
五、主動(dòng)真誠(chéng)，做出姿態(tài)
尊貴者的行為是要與自己身份、地位保持一致的。他們一般不會(huì)主動(dòng)與我們交往，而作為平常人，身份在下，地位比他低，自然要主動(dòng)積極，充滿真誠(chéng)，先邁出一步，做出友好的姿態(tài)，這是尊長(zhǎng)敬上的美德，也是交際的慣例。小張?jiān)谝淮螘?huì)議上結(jié)識(shí)了一位有成就的作家，他十分珍惜這層關(guān)系，可他是個(gè)平常的人，又是小字輩，當(dāng)然并沒有引起作家的注意。但小張視之為自然，更沒有生氣賭氣，而是他每逢節(jié)日必寄賀卡給這位作家。終于作家記住了小張，并與他有了不尋常的友情。
六、求助求教，接受呵護(hù)
尊貴者是力量的象征，在他面前，我們顯得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵護(hù)。這一則是我們與尊貴者交往所尋求和迫切需要得到的東西，二則作為尊貴者，他也會(huì)從中獲得施與和扶持之樂，是一種自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。尋找呵護(hù)，一要尊重尊貴者的愿望，二要適度得宜，不可仰仗、依附于尊貴者。小剛對(duì)本校一位知名教師十分敬重，主動(dòng)拜他為師，經(jīng)常請(qǐng)教一些問題，求得幫助和扶掖。由于小剛尊重他的作息習(xí)慣和癖好秉性，所以每次請(qǐng)教都會(huì)有收獲。而在這一次次的請(qǐng)教中，那位教師也對(duì)小剛發(fā)生了濃厚興趣，并逐漸有了很深的友情。
七、有意識(shí)展示自己獨(dú)特的才華。
在社交場(chǎng)合中，有些份量重的人雖然身份比較高，但是他們也往往喜歡有才華的有闖勁的人。所以在社交場(chǎng)合，偶爾顯示一下自己某方面的特殊的才能，也能讓別人對(duì)你刮目相看，能夠記住你的名字，下次再次交往時(shí)對(duì)方往往對(duì)你印象特別深刻，交流就更流暢了。當(dāng)然，展示自己的獨(dú)特才華一定注意時(shí)機(jī)和氛圍，既能順勢(shì)展示，又顯得不張揚(yáng)效果更好。
八、培養(yǎng)和對(duì)方一樣的興趣。
如果想結(jié)交比自己份量重的人，那比較好的方法是培養(yǎng)和其一樣的興趣愛好，這樣能夠找到共同的話題，而且可以聊得更深入些，讓對(duì)方有“知音”的感覺，這樣深入溝通就非常容易了。有位領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)喜歡《紅樓夢(mèng)》，算得上半個(gè)紅學(xué)專家，小王得知這一信息后，也花工夫背誦了里面的一些臺(tái)詞，偶爾和領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)隨意地引用了書中的一句臺(tái)詞，這令領(lǐng)導(dǎo)一下子就來(lái)了興趣，雙方就紅樓夢(mèng)大談特談，其實(shí)主要是領(lǐng)導(dǎo)在談，小王在聽，但是通過這次交流之后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小王總會(huì)特別關(guān)注。
九、在團(tuán)隊(duì)在敢于表現(xiàn)自己的組織和管理能力。
份量重的人一般來(lái)講，比較關(guān)注優(yōu)秀的組織和管理人員，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期身居要職，長(zhǎng)期從事組織和管理工作，所以總是在不斷地考察別人。如果在團(tuán)隊(duì)中或是社交活動(dòng)中，你能夠充分表現(xiàn)自己的組織管理能力，肯定會(huì)得到尊貴者的關(guān)注和欣賞，甚至?xí)较吕锖湍憬涣�，留下您的�?lián)系方式。我們口才俱樂部經(jīng)常舉行活動(dòng)，每次活動(dòng)時(shí)總有一些學(xué)員表現(xiàn)得非常棒非常積極。我們學(xué)員中的一些老板、企業(yè)家和我溝通時(shí)經(jīng)常就提到：某某學(xué)員表現(xiàn)不錯(cuò)，某某學(xué)員發(fā)展有前途，某某學(xué)員如果到我們公司做管理我一定要重要，等等。所以，在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，你要充分展示自己的組織管理能力，一定會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞。
十、把自己也想像成成功者。
交際是平等的溝通。但是，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)緊張恐懼，或是心態(tài)沒有端正，或是急于表現(xiàn)自己、急于求成，反而造成了不平等的溝通，讓自己甘拜下風(fēng)，結(jié)果溝通達(dá)不到理想的效果。所以，我們要“假戲真做”，要學(xué)會(huì)把自己想像成成功者，用成功者的方法和思維指導(dǎo)自己的行為模式，用平常的心態(tài)對(duì)待份量重的人，從容自然的溝通，不卑不亢，有理有度，這樣溝通才能成功。因?yàn)闇贤ㄓ袝r(shí)會(huì)有層次的隔閡，所以我們要有意識(shí)地培養(yǎng)成功者的溝通習(xí)慣，目光、聲音、肢體語(yǔ)言，用詞，思路等等都要象成功者的感覺。不要在乎現(xiàn)在的位置，要敢于看到未來(lái)的自己。
親愛的朋友，當(dāng)溝通處于同一頻道時(shí)，那會(huì)是最有效的溝通！所以，我們要了解對(duì)方的頻道，調(diào)整自己的頻道，進(jìn)入對(duì)方的頻道，才能做一名溝通高手。端正自己的心態(tài)，勇敢地去結(jié)交比自己份量重的人，努力去尋找生命中的貴人——你的人生一定會(huì)更加精彩！
來(lái)源: 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) 作者: 張海翔
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