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職業(yè)生涯規(guī)劃：如何選擇一家適合自己的公司？
公司是你實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)的一個(gè)平臺(tái)。選擇一個(gè)適合自己的公司，將會(huì)對(duì)一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展起到非常重要的作用。選擇公司與選擇職業(yè)有許多共同之處。也許判斷一份好職業(yè)更抽象些，而判斷一個(gè)好的公司更具體些。但是我們要注意到在選擇公司中依然有許多幻象和誘惑影響我們，使我們陷入一些誤區(qū)。一般情況，人們判斷公司的優(yōu)劣往往有幾種。
清濁：公司優(yōu)劣之分
選擇公司與選擇職業(yè)有許多共同之處。也許判斷一份好職業(yè)更抽象些，而判斷一個(gè)好的公司更具體些。但是我們要注意到在選擇公司中依然有許多幻象和誘惑影響我們，使我們陷入一些誤區(qū)。一般情況，人們判斷公司的優(yōu)劣往往有幾種：
--公司規(guī)模大。譬如在許多年輕人看來(lái)，跨國(guó)公司就比私人公司要好一些。
--公司福利待遇好。大公司常常能夠提供更高的福利待遇，那些在紐約股票市場(chǎng)和納斯達(dá)克股票市場(chǎng)掛牌上市的公司還提供股票和分紅計(jì)劃。
--公司在行業(yè)的地位。該公司的產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)處于前幾名，那些排名靠前的公司對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)更具吸引力。
這是人們通常所認(rèn)為的優(yōu)秀公司，然而大多數(shù)人并不懂得，真正的好公司是具有很強(qiáng)的針對(duì)性的，你根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和人生追求的不同階段而應(yīng)有所區(qū)別。譬如，我們看一個(gè)池塘好壞與否，并非看其形狀、地勢(shì)以及所在的位置，而是看是否有我們需要釣的魚。盡管池塘周圍的風(fēng)景也能給我們帶來(lái)賞心悅目的享受，但是在釣魚和欣賞風(fēng)景之間我們還是會(huì)優(yōu)先考慮前者。
譬如，如果我們的職業(yè)選擇是成為一名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理，那么跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷就有利于提升自己的職場(chǎng)地位。大公司復(fù)雜的組織運(yùn)作能幫助你了解種種職場(chǎng)游戲規(guī)則。但是，如果你希望成為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，那么跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)則可能成為一種障礙，在一種成熟的企業(yè)文化下容易養(yǎng)成一種按部就班的行事風(fēng)格，過(guò)分職業(yè)化有時(shí)也會(huì)逐漸消磨個(gè)人的創(chuàng)造性，過(guò)分官僚化和組織結(jié)構(gòu)的多層化會(huì)讓人沉湎于公司內(nèi)部政治中不能自拔。
我曾受邀在一次大學(xué)職業(yè)咨詢會(huì)上發(fā)表演講，我給在場(chǎng)的年輕人建議：要經(jīng)過(guò)多方分析后再?zèng)Q定最合適自己的公司，充分考慮個(gè)性、景氣循環(huán)、產(chǎn)業(yè)前景等因素。
譬如個(gè)性積極富有冒險(xiǎn)精神的人，可以考慮小公司或高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)的公司；個(gè)性穩(wěn)健型的人以大公司優(yōu)先。
就“景氣循環(huán)”而言，景氣不好時(shí)，大公司較為沉穩(wěn)，因而能承受不景氣的沖擊，小企業(yè)由于較敏感，所以人力與福利容易緊縮；但景氣好時(shí)，小企業(yè)比大企業(yè)更有彈性和機(jī)會(huì)獲得成功。
就“產(chǎn)業(yè)前景”而言，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走下坡路，要有充分的心理準(zhǔn)備，就算你再努力，也只是一份穩(wěn)定的工作，要開(kāi)創(chuàng)新局面將事倍功半。
因此，判斷公司優(yōu)劣的針對(duì)性很強(qiáng)，應(yīng)該更多地從內(nèi)在需要出發(fā)，而不是公司外在的規(guī)模和形態(tài)，以下是另外幾種價(jià)值取向：
--與個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃是否相互匹配，能否有利地提升個(gè)人的職業(yè)地位。
--是否能夠提供更多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)。
--公司文化氣氛是否與個(gè)性相吻合。
綜合以上價(jià)值取向，或許能夠得出這樣的結(jié)論：判斷一個(gè)公司的好壞，其標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人的工作價(jià)值觀、公司的價(jià)值觀、公司發(fā)展現(xiàn)況、企業(yè)文化等相互構(gòu)成之交集的多少。
綜觀今日美國(guó)，薪水高低絕不是雇員衡量一個(gè)公司好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)了。職業(yè)問(wèn)題專家杰弗琳最近對(duì)全美500余名男女雇員作了一次問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果證實(shí)，雇員心中“好公司”的定義，除了收入較豐厚外，還包括下列幾方面。
--讓雇員有充分的信任感。
這意味著一方面公司管理層有能力、有水平使得雇員信任；另一方面公司重視雇員個(gè)人的創(chuàng)造力和貢獻(xiàn)，并給予每個(gè)雇員平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和公正的回報(bào)�？梢哉f(shuō)，良好的雇傭關(guān)系是建立在雙方充分的信任之上的。
--有友好、寬松的工作環(huán)境。
如果一個(gè)公司的員工之間關(guān)系緊張，那么大家很難開(kāi)展工作，更不用說(shuō)熱愛(ài)公司了。心理學(xué)家也指出：友好、寬松的環(huán)境有利于發(fā)揮員工的創(chuàng)造力，由此也提高了工作效率。你喜歡和你共享的伙伴為伍；自己以能夠成為其中的一員為榮，工作時(shí)就會(huì)感到精力充沛、神采飛揚(yáng)，而非精力耗盡。
--使雇員滿懷自豪感。
如果雇員都能為自己的工作自豪，那么這個(gè)公司必然有極強(qiáng)的凝聚力，即使遇上困難或挫折，雇員和管理層也會(huì)同心同德地?cái)y手走出陰影。
最近，《財(cái)富》雜志評(píng)選出一年中100個(gè)全美最受雇員喜歡的公司。當(dāng)選公司與往年一樣，自然少不了向職工提供最好的經(jīng)濟(jì)待遇（包括正常薪水、股票分紅、醫(yī)療保險(xiǎn)、節(jié)假日等），但與以往相比更看重的評(píng)選條件還包括屬于薪水和福利以外的“好處”，如培訓(xùn)機(jī)會(huì)、婦女和少數(shù)民族的就業(yè)機(jī)會(huì)、公司對(duì)雇員本人和其家庭的關(guān)心程度、公司允許雇員參與公司管理的機(jī)會(huì)等等。
大多數(shù)人并不懂得，真正的好公司是具有很強(qiáng)的針對(duì)性的，要根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生追求的不同階段而應(yīng)有所區(qū)別。
深淺：公司大小之別
不同行業(yè)收入水平有差距，但是收入差距往往更直接體現(xiàn)為公司的不同。相同的行業(yè)，做相同的業(yè)務(wù)，不同公司之間的收入差距相當(dāng)大。人們習(xí)慣于選擇那些能夠提供更高收入水平和福利待遇的公司，這似乎是合情合理的，但是依然有一些因素需要我們?cè)谶x擇時(shí)仔細(xì)考慮。
一些公司可以增進(jìn)我們對(duì)于某一行業(yè)的喜愛(ài)，而另一些公司則使我們滿腔熱情化為烏有。如果說(shuō)美好的人生需要一個(gè)好的職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，那么職業(yè)生涯則需要一個(gè)個(gè)公司的工作經(jīng)歷來(lái)完成--我們不可能在一家沒(méi)有前途的公司實(shí)現(xiàn)自己的理想。公司是我們職業(yè)生涯的舞臺(tái)，只有選擇一個(gè)好舞臺(tái)，才可能將我們的人生之戲唱好。
求職者大都傾向于將規(guī)模較大的機(jī)構(gòu)作為衡量職業(yè)市場(chǎng)起落的標(biāo)尺。如果報(bào)紙上大量報(bào)道通用汽車公司等大公司成千上萬(wàn)裁員的消息，人們就會(huì)推想，就業(yè)形勢(shì)欠佳。這從側(cè)面反映了這樣一個(gè)事實(shí)：求職者只將目光和賭注押在有名的大公司。這是一個(gè)很常見(jiàn)的、代價(jià)極其昂貴的錯(cuò)誤。為了提高你找到工作的速度，要特別注意那些雇員在20人以下的單位。
事實(shí)是，總有一些公司--不過(guò)常常是小公司--雇用100名甚至更少的員工。自1970年以來(lái)，正是這些公司創(chuàng)造了2/3的新職位。以美國(guó)為例，在20世紀(jì)80年代，500家大公司的工資名單上裁減了370萬(wàn)工人，而與此同時(shí)，小公司卻創(chuàng)造了1900萬(wàn)個(gè)新工作崗位。
因此，如果你想加速自己的求職進(jìn)程，務(wù)必將注意力集中在個(gè)人喜愛(ài)的領(lǐng)域的每一家小公司上。就我個(gè)人而言，我更愿意從雇員少于20人的小公司著手找起。
當(dāng)然，小公司的利潤(rùn)和福利（如醫(yī)療保�。┍炔簧洗蠊�，但另一方面，它們更易于接近，你更容易看到老板，而沒(méi)有個(gè)人保安或人力資源部將你拒之門外，更為重要的是，那里有更多的工作機(jī)會(huì)。
你不妨走訪一下任何一個(gè)令你感興趣的小公司，但是如果你沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力，那么就專門找那些生意興隆、發(fā)展勢(shì)頭好的和正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)的小公司。本尼特·哈里森（《傾向和限定：彈性時(shí)代社團(tuán)力量的變化圖》一書的作者）認(rèn)為，“長(zhǎng)期以來(lái)，新的就業(yè)機(jī)會(huì)中有相當(dāng)一部分是由新興公司創(chuàng)造的”。蘋果計(jì)算機(jī)公司是從一家雜貨店開(kāi)始起家的，許多大公司也都經(jīng)歷了從小到大的發(fā)展歷程。總而言之，你要每天注意閱讀報(bào)紙的商業(yè)信息版，盡可能多地與人交談，以便找出那些發(fā)展勢(shì)頭好、正在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的小公司。
現(xiàn)在，讓我們來(lái)分析一下去不同公司的好處：你可以直接學(xué)習(xí)大公司的思維方式、辦事風(fēng)格和管理理念。大公司的視野、經(jīng)驗(yàn)是小公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的。而在小公司里，你可以快速地從管理者的角色上來(lái)制定規(guī)則，也就是說(shuō)，由你自己來(lái)左右公司的一部分的發(fā)展，這種機(jī)會(huì)在大公司是沒(méi)有的。
在大公司，你可能學(xué)到很多管理規(guī)則和方法，但是這些方法后面隱藏的原理、適用范圍，你不一定能夠領(lǐng)悟到。而在小公司，你可以明白事情的前因后果。一般而言，到大企業(yè)工作的優(yōu)點(diǎn)在于：職務(wù)分工清楚，能獲得公司系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)合作的氛圍里，學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)等組織運(yùn)作能力；缺點(diǎn)是工作范圍較狹隘。中小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是員工需要身兼數(shù)職，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立作業(yè)的能力，可以獲得較多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；缺點(diǎn)是公司風(fēng)險(xiǎn)較高、職務(wù)變動(dòng)頻繁，教育訓(xùn)練可能較薄弱。
一個(gè)公司所有的管理規(guī)則都和它的具體情況息息相關(guān)，和它從事的事業(yè)、公司成員、外部環(huán)境息息相關(guān)。在大公司，你很難體驗(yàn)到這一點(diǎn)，因?yàn)楣疽呀?jīng)發(fā)展成形，它的各種問(wèn)題其創(chuàng)立者都已經(jīng)遇到并解決了，你是在該公司的前輩所建立的框架里行事，而在小公司很多框架是要依靠你去建立的。
因此，很難斷定到底哪種選擇更合適。也許在不同的環(huán)境中都去體驗(yàn)一下，肯定要好過(guò)單一性的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，自身的素質(zhì)也許是更重要的。善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在任何地方都是必要的。反之，無(wú)論去哪里，都很難有所作為。
一般來(lái)說(shuō)，大公司注重發(fā)展?jié)摿�，小公司注重�?shí)際技能。同時(shí)，小公司更注重效率和回報(bào)，一般不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地等待一個(gè)人的成長(zhǎng)，所以喜歡招收有經(jīng)驗(yàn)、能很快上手的人。而大公司喜歡把你培養(yǎng)成為和他們風(fēng)格一樣的人，為此，他們?cè)敢飧冻龊芏唷?/p>
我有一位年輕的顧客--羅杰，他在大學(xué)畢業(yè)時(shí)曾經(jīng)受以上問(wèn)題的困擾。在我的建議下，他選擇了小公司。至少現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)選擇是對(duì)的。在他升為公司銷售部經(jīng)理后，他打電話向我表示謝意。
大學(xué)即將畢業(yè)的羅杰，同時(shí)收到兩家公司的錄用通知單。一家是知名的國(guó)際計(jì)算機(jī)軟件公司，另一家是相對(duì)規(guī)模較小的計(jì)算機(jī)軟件公司，兩家公司的職位、待遇相仿。是去大公司，還是小公司？困惑之間，他專門向我咨詢。我詳細(xì)詢問(wèn)了兩家公司的情況，進(jìn)行了對(duì)比分析。
我對(duì)羅杰說(shuō)：進(jìn)入大公司工作，可以感受到較規(guī)范的公司管理和企業(yè)文化等等。福利好，制度完善，還能得到各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，甚至還能短期出國(guó)學(xué)習(xí)。大公司還能為你提供在不同環(huán)境中與不同的人共事的機(jī)會(huì)，有利于結(jié)交朋友……
但是，由于大公司組織龐大，繁文縟節(jié)比較多，運(yùn)作不如小公司靈活。新進(jìn)員工必須從最底層的工作崗位做起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脫穎而出很難。大公司分工又過(guò)于細(xì)致，工作時(shí)間一長(zhǎng)可能會(huì)感到單調(diào)，同時(shí)也不利于對(duì)整個(gè)領(lǐng)域技術(shù)的全面掌握。而且有被裁員的可能。
而小公司最直接的好處是參與公司從小到大的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，能奠定個(gè)人事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。由于小公司人員少，升遷機(jī)會(huì)大，甚至你有可能一開(kāi)始就被委以重任。在小公司里，你的一切都是有價(jià)值的且是必須的，不會(huì)被視為“附屬品”�？赡苄剿畷�(huì)稍低一些，但更具挑戰(zhàn)性。公司期望每個(gè)職員都竭盡其能，因此你將能接觸到如何運(yùn)作一個(gè)企業(yè)的全過(guò)程。
在對(duì)這兩家公司的發(fā)展方向、核心價(jià)值、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工作氛圍、發(fā)展?jié)摿σ约霸撔袠I(yè)發(fā)展前景、該職位的晉升空間和轉(zhuǎn)型的可行度等方面綜合分析后，我建議羅杰，那家小公司能夠提供給他扮演各種角色的機(jī)會(huì)，更符合他的個(gè)性需求。
當(dāng)然，這種判斷也包含了一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。以前我在shell石油公司工作，在全世界范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是我很快意識(shí)到，像我這種沒(méi)有背景的年輕人，缺乏經(jīng)驗(yàn)，最好從事顧問(wèn)工作。于是，我去了費(fèi)城，而且輕松取得企業(yè)管理碩士。然后我加入一家著名的美國(guó)顧問(wèn)公司。上班的第一天，我領(lǐng)的薪水就是在shell石油公司時(shí)所領(lǐng)的四倍。在我這個(gè)年齡層的小伙子中，80％的收入集中在20％的工作上。然而顧問(wèn)公司里有太多比我聰明的同事，于是我又轉(zhuǎn)移了陣地，到其他較小的美國(guó)顧問(wèn)公司。比起前一家公司，這家公司的成長(zhǎng)更快，而真正聰明的人員卻少了很多，在這家公司我很快就得到了提升。
從以上經(jīng)歷可以看到，我選擇的池塘越來(lái)越小，但是釣到的魚卻越來(lái)越大。因此，選對(duì)池塘并不意味著一定是大池塘，而應(yīng)該關(guān)注：
--這個(gè)池塘是否有自己想釣的魚
--這個(gè)池塘的魚我們是否能夠釣起來(lái)。
選擇的池塘越來(lái)越小，但是釣到的魚卻越來(lái)越大
工作可以不從最底層做起
“我從樓梯的最低一級(jí)盡力朝上看，看看自己能夠看到多高。”這是美國(guó)五大湖區(qū)上的運(yùn)輸大王考爾比在最初進(jìn)入社會(huì)做事時(shí)所說(shuō)的一句話。
他一無(wú)所有，而他希望的卻是那么高遠(yuǎn)。他是根據(jù)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的希望的呢？他非常貧窮，最初是從紐約一步一步走到克利夫蘭，后來(lái)在湖濱南密執(zhí)安鐵路公司總經(jīng)理之下謀了一個(gè)書記的職務(wù)。
但是他工作了一段時(shí)間后，就覺(jué)得這個(gè)職位的視野過(guò)于狹小--除了忠實(shí)地、機(jī)械地干活以外，沒(méi)有任何發(fā)展前途可言--已不能滿足其遠(yuǎn)大志向了。同時(shí)，他也意識(shí)到，矮梯子并不一定就安穩(wěn)，坐在一個(gè)矮梯子的頂上更容易跌倒，不如爬到一個(gè)看不見(jiàn)頂?shù)奶葑�，一心朝上爬�?/p>
于是，他辭掉了這份工作，在赫約翰大使的手下謀得一個(gè)工作。大使后來(lái)成為國(guó)務(wù)卿、美國(guó)駐英國(guó)大使，而在此之前，考爾比就已經(jīng)想像到，與前者在一起不會(huì)有發(fā)展，與后者共事則會(huì)有很大的造就。
一個(gè)人要有眼光才能進(jìn)步，但眼光也必須時(shí)時(shí)改進(jìn)。考爾比說(shuō)：“我最初到克利夫蘭，不過(guò)是想做一名普通水手--這是一種兒童追求冒險(xiǎn)的浪漫思想。但我沒(méi)有當(dāng)成水手，而是每天與美國(guó)最偉大的人物之一接觸，深受他氣質(zhì)的感染。”
人以類聚，物以群分，如果永遠(yuǎn)處在底層，與一些小人物為伍，很難學(xué)習(xí)到什么東西，而位居高位，則能給自己一個(gè)更高的理想。我們必須知道自己未來(lái)想做一個(gè)什么樣的人。
如果你并不覺(jué)得不滿意，你便不會(huì)想改進(jìn)你的現(xiàn)狀，也就不會(huì)有一種前途光明的理想。但是，如果你有了理想便滿足了，把理想作為實(shí)際生活失望中的一種安慰，那就錯(cuò)了。理想的用處，就是因其能實(shí)現(xiàn)的事實(shí)，襯托出其將來(lái)的可能性。
惰性使許多人喪失了追求的動(dòng)力，雖然只要多付出一點(diǎn)點(diǎn)努力，就可以有一個(gè)更高的起點(diǎn)，但是卻不愿意付出，甚至抱有這樣的疑問(wèn)：為了得到區(qū)區(qū)的一份工作，真的有必要花那么大的力氣嗎？
面對(duì)這樣的提問(wèn)，我的回答是：只要某種努力能夠?yàn)槲覀儙?lái)更高的提升，那么再多的努力也不算多余。有這樣一個(gè)例子，一位剛剛畢業(yè)的年輕人，在母親的幫助下，精心制作了一份《個(gè)人完全推銷手冊(cè)》，僅面試一次就被一家大公司錄用了，并且獲得了超乎想像的高薪水。
需要說(shuō)明的是，年輕人并不是從底層一步步做起而獲得了高薪，而是一開(kāi)始就獲得了副經(jīng)理的職位。
也許有的人還是不理解，仍然認(rèn)為“沒(méi)有必要做那么費(fèi)力氣的努力”，那么我應(yīng)該再?gòu)牧硗庖粋�(gè)角度做一下回答。假設(shè)是從普通的一名公司員工一步步做起的話，那么要得到副經(jīng)理的職位要花費(fèi)不下10年的時(shí)間，所以可以認(rèn)為，那本《個(gè)人完全推銷手冊(cè)》實(shí)際上使那位年輕人節(jié)省了10年的寶貴時(shí)光。
從底層做起，一步一步前進(jìn)，看起來(lái)很務(wù)實(shí)，但是也可能會(huì)前途灰暗，不可預(yù)期，使自己?jiǎn)适ё畛醯南Ｍ蜔崆�，迷失了方向。我們稱之為“陷入固定模式者”，就是指那些每天被一成不變的工作追趕著，馬不停蹄的人，他們對(duì)自己的工作和生活方式已習(xí)以為常，就會(huì)慢慢地被這種僵化的生活吞噬掉，最終連從這種生活方式中逃脫出來(lái)的愿望都喪失了。
因此，一級(jí)也好，兩級(jí)也好，總之在職位上努力向上攀登十分重要，對(duì)一個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一件意義深遠(yuǎn)的事情。只要你能登高一個(gè)職位，就有機(jī)會(huì)將周圍模糊不清的東西看得很清晰了。
另外一個(gè)事例也能印證我所說(shuō)的這個(gè)“躍級(jí)”理論。哈爾大學(xué)時(shí)代一直擔(dān)任諾特爾德姆足球隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人，這支球隊(duì)曾在1930年全國(guó)比賽中奪得冠軍，當(dāng)時(shí)球隊(duì)的教練是已故的諾特·路肯。
哈爾大學(xué)畢業(yè)時(shí)，處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況非常糟糕。他到投資銀行、電影公司等多家公司應(yīng)聘，結(jié)果無(wú)功而返。后來(lái)，他好不容易找到了一份工作，做助聽(tīng)器的代理銷售。
這是一份普通人都能做的工作，對(duì)此哈爾十分清楚。但是，正是這份看上去平凡的工作卻給了哈爾通向人生成功的絕好機(jī)會(huì)。
最初，哈爾始終對(duì)這份工作心懷不滿，不過(guò)他還是堅(jiān)持做了兩年時(shí)間。后來(lái)，他下定決心，一定要改變自己的現(xiàn)狀。現(xiàn)在看來(lái)，倘若當(dāng)時(shí)哈爾沒(méi)有做出那個(gè)影響其一生的重大決定的話，恐怕也許終身要在無(wú)奈中度過(guò)了。
為了擺脫現(xiàn)狀，他暗下決心，一定要成為一名銷售助理！后來(lái)在他的不懈努力下，他的這一目標(biāo)終于實(shí)現(xiàn)了。這次成功使他獲得了比其他銷售人員高出一頭，脫穎而出的機(jī)會(huì)。雖然他只升了一級(jí)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，一級(jí)在某種程度上已經(jīng)夠了。因?yàn)閼{借著這僅僅升了一級(jí)的“優(yōu)越條件”，他獲得了在那之前從未有過(guò)的機(jī)遇�？梢哉f(shuō)正是這一個(gè)級(jí)別，才使幸運(yùn)女神開(kāi)始眷顧他了。
哈爾取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，這使他開(kāi)始進(jìn)入了自己所在公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--迪科特·格爾夫公司總經(jīng)理安德律的視線。安德律經(jīng)理對(duì)哈爾產(chǎn)生了極其濃厚的興趣。于是，有一天，他宴請(qǐng)了哈爾。在宴席上，他就把哈爾納到自己麾下，讓他出任迪科特·格拉夫公司樂(lè)聲助聽(tīng)器銷售部的銷售經(jīng)理一職。
為了考試哈爾，看他究竟有多少實(shí)力，安德律總經(jīng)理特意把他送到佛羅里達(dá)州，讓他在那里工作三個(gè)月。此時(shí)，對(duì)于哈爾而言，一切又歸回到“零”的狀態(tài)，需要自己一個(gè)人重新開(kāi)始。挑戰(zhàn)一份新的工作，成功與否全憑他自己。盡管壓力很大，但哈爾并未因此灰心喪氣，最后，成功終于屬于他了。
已故的諾特·路肯教練生前一直把“世界在召喚成功者，失敗者不受歡迎”這句話作為口頭禪掛在嘴邊。一想起這句話，哈爾就以十二分的干勁拼命投入到工作中去。沒(méi)過(guò)多久，哈爾被召回總公司，他這回被擢升為副總經(jīng)理！若是普通人，要達(dá)到他那么高的職位，即便是付出了所有努力，恐怕最少也要花上十年時(shí)間吧。而哈爾做到了，他得到了讓眾人艷羨不已的職位。而他也僅僅用了半年時(shí)間就做到了這一點(diǎn)。
通過(guò)這個(gè)事例，我想表達(dá)的是，只要你愿意，高的職位也好，低的職位也好，一切都在你的掌握之中。
從底層做起，一步一步前進(jìn)，看起來(lái)很務(wù)實(shí)，但是也可能會(huì)前途灰暗，不可預(yù)期，使自己?jiǎn)适ё畛醯南Ｍ蜔崆椋允Я朔较颉?/p>
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